Comment éviter les dérapages courants avec votre création publicitaire sociale B2B [Exemples]

Les spécialistes du marketing de contenu passent beaucoup de temps à développer du contenu. Mais lorsqu'il est temps de promouvoir ce contenu soigneusement créé dans les publicités sociales, ils n'ont pas le même éclat.

Des recherches relativement récentes montrent que les créations publicitaires B2B manquent souvent la cible en termes de qualité et d'impact. Le B2B Institute, un groupe de réflexion sur LinkedIn, affirme que bien que les spécialistes du marketing mesurent soigneusement les dépenses publicitaires, l'optimisation de la création publicitaire n'est pas aussi importante dans notre psychisme. Elle est souvent négligée, comme l'indique ce graphique révélant que 75 % des annonces B2B sont notées une étoile ou moins.

75% des publicités sociales B2B obtiennent une note d'une étoile de la part des consommateurs.

Bien que ces faibles notes puissent sembler inquiétantes pour les spécialistes du marketing B2B, elles présentent en fait une opportunité immédiate de réévaluer et d'améliorer votre création publicitaire sociale pour promouvoir et faire consommer votre contenu.

En tant que stratège social, je suis régulièrement témoin d'erreurs courantes dans la publicité sociale, et elles sont commises même par les plus grandes marques. Parmi eux:

• Visuels faibles, de mauvaise qualité ou courants
• Conflit entre le contenu et le format de l'annonce
• Message peu clair et difficile à digérer qui ne résonne pas avec le public cible
• Manque de continuité entre les composants publicitaires

En prévenant ces problèmes potentiels, vous positionnerez mieux votre annonce numérique pour qu'elle soit vue et reconnue comme pertinente par votre public cible, afin qu'elle obtienne le clic souhaité. Voici quatre conseils pour y parvenir.

1. Créez des visuels à couper le souffle

Développez des visuels forts et attrayants qui incitent les téléspectateurs à s'arrêter un instant. Il est largement admis que les gens scannent les publicités. Au fil des ans, des études de suivi oculaire ont identifié des modèles communs de lecture numérique et les plateformes de médias sociaux ont également partagé ce qu'elles ont trouvé.

Dans l'image ci-dessous, j'explique comment les lecteurs consomment généralement cette publicité numérique de Hootsuite. Tout d'abord, le visuel convaincant avec les mots proéminents "30 Day Trial" sera vu. Ensuite, l'œil ira à la déclaration en gras sous l'image, Commencez votre essai gratuit aujourd'hui », suivie de la ligne en dessous dans une taille de police plus petite, « Approuvé par 18 millions d'utilisateurs dans le monde. Enfin, leurs yeux iront à la ligne au-dessus de l'image qui se lit comme suit : "Essayez Hootsuite pendant 30 jours et commencez à gérer vos réseaux sociaux à partir d'un simple tableau de bord."

Sans cette image centrale forte, Hootsuite n'aurait pas attiré les téléspectateurs pour lui accorder plus que leur attention d'une fraction de seconde.

La société de logiciels Asana a constamment un impact avec ses publicités sociales. Avec une palette de couleurs discrète, des polices d'apparence modeste et un style intelligent, leur création publicitaire fait une impression audacieuse sur les fils d'actualité pour encourager les téléspectateurs à arrêter le défilement. Asana utilise souvent des visuels basés sur des statistiques pour susciter l'intérêt et se connecter avec l'utilisateur cible, comme ils l'ont fait dans la deuxième publicité ci-dessous.

Le graphique de la première publicité comprend la couverture du livre électronique dont ils font la promotion avec les mots, Le guide ultime des OKR, bien en vue.

La deuxième publicité est un graphique à secteurs montrant une tranche de 24 % avec le texte d'accompagnement pour expliquer que 24 % des employés en Australie ont été victimes d'épuisement quatre fois ou plus au cours de la dernière année.

Parfois, les visuels peuvent avoir un impact important en étant juste assez différents pour se démarquer. Prenez la publication médiatique The Economist. Ils utilisent couramment la conception graphique pour créer des moments d'arrêt du pouce pour les utilisateurs.

Dans la première annonce de contenu sponsorisé pour promouvoir un article sur le contrecoup de l'idéologie du genre dans les universités, l'art contient un cercle de type globe avec deux femmes en casquette de graduation qui ont des lignes aux couleurs vives pour symboliser la conversation. L'une des femmes est à l'envers.

Dans la deuxième annonce de contenu promu, un poulet aux illustrations colorées fléchit son biceps pour promouvoir un article sur la façon dont le poulet est devenu la viande la plus populaire du monde riche.

Ces images créent l'intrigue parce qu'elles ne racontent pas toute l'histoire et qu'elles manquent de mots pour les expliquer. Leur style est également différent des publicités typiques sur LinkedIn.

2. Choisissez le bon format d'annonce pour votre contenu

Pourquoi diffuser un message simple sur votre contenu promu sur huit cartes carrousel alors qu'un carrousel à deux cartes ou une seule annonce illustrée suffira ?

Évaluez comment votre promotion s'intègre dans les formats disponibles chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne sociale payante. Certains contenus fonctionneront bien comme une vidéo ou un sondage sponsorisé, mais certaines choses ne le feront pas.

Dans cet exemple, LinkedIn Sales Solutions démontre parfaitement que le contenu promu par carrousel n'a pas besoin d'inclure de nombreuses cartes. Dans ce cas, trois font très bien le travail – le premier pose une question : « Comment les professionnels de la vente britanniques et leurs acheteurs ont-ils changé leur comportement depuis la pandémie ? La deuxième carte donne une réponse : "D'une part, 45 % des acheteurs britanniques souhaitent désormais prendre des décisions d'achat à distance."

La troisième et dernière carte fait la promotion de l'offre de contenu : "Découvrez plus de tendances dans le rapport sur l'état des ventes 2021, édition britannique."

Cette formule peut bien fonctionner pour de nombreuses annonces de produits de contenu : identifier le défi de l'audience (comprendre le comportement des acheteurs après la pandémie), inclure une réponse (prendre des décisions d'achat à distance), puis proposer la solution de contenu (e-book sur l'état des ventes).

3. Rédigez une copie qui résonne, attire et cloue le point

J'aime beaucoup les récentes publicités sociales de GWI, une société d'études de marché. Ils ont réussi à utiliser un minimum de copie pour promouvoir le contenu perspicace qu'ils ont à gagner.

Le premier est une publicité pour son rapport sur les tendances des réseaux sociaux en 2022. Sur l'image bien en vue, le texte pose une question : « Qu'est-ce que c'est que le métaverse ? La ligne de texte au-dessus est une statistique du rapport et un appel à l'action : "53 % des utilisateurs sociaux sont déconcertés par le métaverse. Si vous êtes l'un d'entre eux, découvrez les détails dans notre rapport sur les tendances 2022. »

La deuxième annonce, "Merci, je l'ai eu sur Instagram", comprend une question simple avant le CTA : "Comment le commerce social a-t-il changé en 2022 ? Découvrez ce qui motive les acheteurs dans notre rapport phare sur les tendances. »

4. Assurer la synergie entre les composantes créatives

Oui, les utilisateurs analysent généralement les publicités sociales, faisant de l'image, de la vidéo ou d'un autre visuel dominant l'élément central. Mais cela ne signifie pas que les autres éléments nécessitent moins d'attention.

Après tout, même avec toutes les recherches crédibles et les études de suivi oculaire, nous ne pouvons toujours pas être sûrs à 100 % de la façon dont les utilisateurs vont traiter les publicités sociales qui leur sont diffusées. Il est donc important de tenir compte de la façon dont l'annonce s'articule dans son ensemble.

J'ai vu de nombreuses publicités sociales où la copie a tout son sens, mais elle est en décalage avec la création visuelle ou vice versa. Cela peut conduire à une victoire rapide en passant juste un peu de temps à l'avance pour obtenir tous ces éléments correctement.

La marque Creative Cloud d'Adobe crée des publicités sociales faciles à lire, rapides à digérer et agréables à regarder, car tout, de haut en bas et de droite à gauche, a du sens et est cohérent. Peu importe la partie que vous regardez en premier, vous savez immédiatement quelle est l'offre de contenu.

Ces deux publicités illustrent cette technique. Les deux incluent une image dominante et un titre visuellement attrayants. Le premier, "Nouvelles façons de collaborer dans un monde hybride", comprend une introduction d'une phrase décrivant l'objectif du contenu et un bouton CTA pour regarder la vidéo.

La seconde comprend également l'explication d'une phrase à la fois comme introduction et un petit texte - soulignant davantage le message/l'objectif - apparaissant sous le titre : "Croissance. C'est un état d'esprit. » Cela peut sembler une façon très répétitive de s'attaquer à la copie. Cependant, cette approche rend l'offre vraiment claire lorsque vous n'avez que quelques millisecondes pour faire passer votre message.

Vous n'êtes pas obligé de répéter la même chose de haut en bas ; vous pouvez expérimenter différentes combinaisons qui racontent une histoire ou mettent en scène une scène de manière cohérente.

Slack l'a fait dans cette publicité pour son contenu sur la manière de gagner les meilleurs talents, en utilisant une statistique en gros caractères dans l'image dominante : "75 % des Australiens veulent des horaires de travail flexibles". Au-dessus, la phrase dans une police plus petite au-dessus fait écho à la préoccupation et identifie la solution : « Dépassez l'horaire de 9 à 5 pour réinventer le travail. Démarquez-vous des autres entreprises en offrant plus de flexibilité à vos collaborateurs.

Conception réussie pour vos annonces de promotion de contenu sur les réseaux sociaux

Enfin, ne créditez pas une seule annonce pour une campagne. Tester la création est également important. Investissez du temps dans le développement et la distribution de plusieurs versions dans chaque campagne publicitaire de contenu. Il vous permet d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez apporter des modifications éclairées à la création - des ajustements qui peuvent stimuler, renforcer ou même revitaliser les performances de la campagne publicitaire.

En consacrant un peu plus de temps et de considération dès le départ, vous pouvez éviter les erreurs et les faux pas courants avec la création de publicités sociales. Vous ne pouvez pas garantir que chaque promotion de contenu payant apportera des résultats étonnants, d'autant plus que vous ne contrôlez pas la manière dont les plateformes diffusent vos annonces. Mais vous pouvez vous assurer que chaque élément créatif est optimisé, bien construit et aussi percutant que possible.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute