使用這 13 種 B2B 潛在客戶生成策略提高轉化率

當您從事為其他公司提供出色產品和服務的業務時，您並不是在向任何一組客戶進行營銷。

您是在要求其他企業主相信您的公司、客戶和底線的福祉。

考慮到他們的獨特需求和關注點而製定的 B2B 數字營銷計劃至關重要。

您還需要一種可靠的方法來生成和識別真正高質量的潛在客戶——這些潛在客戶代表的公司非常適合您提供的服務。

以成功為導向的 B2B 潛在客戶生成策略可以幫助您找到這些潛在客戶並將其轉變為滿意的付費客戶。

以下是一些幫助您入門的示例。

1.專注於產生頂級內容

內容在數字營銷中一直很重要，但如今，如果沒有它，就不可能成功開展活動。

定期發布高質量的內容有助於提高品牌認知度，最大限度地擴大您的影響力，在相關 SERP 上排名靠前，並向潛在客戶證明您真正了解您的產品。

制定策略，定期生成有用的、信息豐富的、常青的內容，這些內容將贏得挑剔的 B2B 受眾的心和信任。

您越能激發讀者對您的信心，最終轉化他們的機會就越大。

2. 通過免費內容吸引新的潛在客戶

B2B 客戶喜歡保持知情，從不放棄免費學習有價值的東西的黃金機會。

這使得電子書、課程和研討會等高價值教學選項成為 B2B 潛在客戶生成策略的重要補充。

免費提供此類內容是獲取電子郵件地址並為未來與該人溝通打開大門的好方法。

通過為受眾提供真正的價值，這也是建立權威的可靠方法，更不用說巧妙地將他們納入您的產品和服務如何幫助他們。

3. 通過自動化簡化您的電子郵件活動

如果您像大多數 B2B 營銷人員一樣，您不必整天都在向潛在客戶發送單獨的電子郵件。

自動化不僅可以節省您的時間，而且可以真正最大限度地提高您的工作成果。

首先分割您的電子郵件列表並預先編寫您的電子郵件內容。 然後決定哪些客戶操作將在何時、如何以及每封電子郵件發送給誰時觸發。

安排潛在客戶培養電子郵件發送給全新的註冊，為返回或需要重新參與的客戶提供折扣等等。

4. 通過問答頁面提升權威

認真為他們尋找合適產品的優質B2B領導自然會有很多問題。

獨立的博客文章和選擇電子郵件是回答最關鍵問題的好方法，但在您的網站上添加問答頁面是一次解決幾個重要問題的好方法，包括一些潛在客戶可能沒有想到要問的問題。

問答式的博客文章也是炫耀您的權威、提高搜索引擎排名和鼓勵分享的好方法。

向您的客戶以及您的客戶服務團隊或 Quora 等基於問題的網站尋求靈感。

5. 加強長篇內容的製作

儘管快速的內容鏡頭非常適合吸引人們的注意力並在社交媒體上引起轟動，但要在潛在客戶上留下持久的印象，要擊敗長篇內容是不可能的。

長篇文章對 B2B 消費者特別有吸引力，因為他們更有可能深入探討該主題，並告訴他們更多需要了解的信息，以便做出明智的購買決定。

在將寫作作為 B2B 潛在客戶生成策略的一部分時，請爭取平均內容長度為 1,500-2,000 字。

不僅像谷歌這樣的搜索引擎非常喜歡這個長度的內容，而且這個長度在統計上在 LinkedIn 等商業友好的內容共享平台上表現最好。

6. 使用內幕洞察為新聞通訊增加價值

多虧了像 Substack 這樣的流行平台，時事通訊如今正在經歷真正的捲土重來。

它們也是與潛在客戶保持聯繫、贏得他們的信任並溫和地誘使他們進行未來購買的好方法。 但是你真的需要給人們一個很好的理由來歡迎另一個時事通訊進入他們的收件箱。

內幕洞察對 B2B 潛在客戶非常有價值，而且他們知道他們無法隨處獲得。

用可信的內部信息填寫您的時事通訊，用不了多久，您的聽眾就會積極期待您的下一個問題。

7.通過退出意圖彈出窗口與潛在客戶聯繫

儘管您可能偶爾會有訪問者決定立即轉換，但許多人會在沒有轉換的情況下離開，轉而考慮多花一點時間。

雖然您無法說服他們在他們真正準備好之前購買，但您可以鼓勵他們在他們離開之前向您提供他們的聯繫信息。

當訪問者看起來要點擊離開您的網站時，會出現退出意圖彈出窗口。

如果他們是全新的，您可以將彈出窗口設置為提示該人輸入他們的電子郵件地址。 或者，如果他們以前去過那裡，您還可以使用彈出窗口通過向他們提供他們正在檢查的產品的優惠交易來重新吸引潛在客戶。

8.使用社會證明來銷售你的產品

B2B 消費者對新的購買決定非常挑剔，因此您可以向他們提供的產品有效的證據越多越好。

向您的公司展示領導力的最佳方式之一是明智的選擇，即讓他們看到它為像他們這樣的其他公司做了多少好事。

將案例研究和來自滿意客戶的熱情推薦等社會證明添加到您的潛在客戶培育內容中，以幫助推動可能對購買持觀望態度的人。

這將幫助他們站在您已經擁有的客戶的角度看待自己，並為自己想要同樣的東西。

9. 通過測驗吸引觀眾

互動測驗不僅僅是吸引日常觀眾的好方法。 它們也是吸引潛在 B2B 客戶並與其建立聯繫的絕佳方式。

關鍵是要確保您的測驗不僅與個人客戶而且與他們的行業高度相關。

要有創意，但要專注於幫助潛在客戶找到他們可能對自己的業務提出的問題的答案。

提供免費評估，幫助潛在客戶確定他們的公司或利潤是否增長足夠快，如何最好地經營他們的業務等。

然後使用結果更好地了解未來的內容創意、服務升級等。

10. 創建值得分享的信息圖表

儘管 B2B 潛在客戶生成策略將始終嚴重依賴書面內容，但您不想睡在視覺內容上，因為它做得非常好。

事實上，超過 40% 的數字營銷人員表示，他們表現最好的內容實際上是原創信息圖表。

信息圖表一目了然地為觀眾提供了許多重要信息。 它們也是闡明復雜概念的理想之選，並且非常易於共享。

正確的信息圖可以為 B2B 企業贏得無數社交媒體份額、權威網站的有價值的反向鏈接以及大量高質量的潛在客戶。

11.在你的LinkedIn上工作

對於任何數字時代的 B2B 公司來說，強大的社交媒體存在是必須的，但你不想停留在每個人都使用的大公司上，比如 Facebook 和 Twitter。

如果您想與行業同行建立聯繫並產生 B2B 潛在客戶，LinkedIn 是您的理想之選，因此請確保您的公司在那裡擁有令人印象深刻的影響力。

撰寫、發布和分享針對目標受眾創建的高價值內容。

與其他內容創建者建立聯繫，努力建立持續的關係，並向在平台上扼殺牠的同行學習。

使用消息功能與可靠的潛在客戶建立和維護關係。

12.通過訪客帖子最大化您的影響力

來賓發帖為 B2B 領域的營銷人員提供了一個難得的機會，通過利用同行的影響力來擴大他們的影響力並吸引高度可轉換的新潛在客戶。

當然，您不想與直接競爭對手合作，但您確實想挑選受眾可能對您的產品感興趣的內容創建者。

為獲得最佳效果，請創建價值豐富的長篇內容，深入探討潛在受眾關心的主題。

請記住，這個想法是為了吸引讀者，讓他們訪問您的網站並查看您提供的內容。

13. 鼓勵用戶生成內容

用戶生成的內容 (UGC) 是一種有效的社會證明形式。 它向潛在客戶表明，您的客戶不僅喜歡您正在做的事情，而且他們喜歡它，以至於想要向世界其他地方認可它。

如果你打得好，成功的 UGC 還可以在免費廣告中增加一筆不小的財富。

因此，一定要考慮激勵您的客戶創建和分享 UGC，例如評論、視頻推薦、個人故事等。想想競賽、贈品、特別優惠等等。

然後利用您的受眾創建的內容為您的博客文章、社交媒體渠道等增加額外的影響力。

成為 B2B 領域的佼佼者就是要了解您的受眾並通過正確的技術與他們建立聯繫。

這意味著不僅要吸引高質量的潛在客戶，還要知道如何培養他們，直至轉化和超越。

準備採取下一步行動？

查看我們全面的潛在客戶生成電子書 獲取有價值的信息，這些信息將幫助您取得成功並留在那裡。

您將了解微觀與宏觀轉化、如何識別黃金優化機會、提高轉化率的最佳實踐等等！