Tingkatkan Tingkat Konversi dengan 13 Strategi Generasi Prospek B2B ini

Ketika Anda berada dalam bisnis menyediakan produk dan layanan yang fantastis untuk perusahaan lain, Anda tidak memasarkan ke sembarang pelanggan.

Anda meminta pemilik bisnis lain untuk memercayai Anda dengan kesejahteraan perusahaan, pelanggan, dan laba mereka .

Rencana pemasaran digital B2B yang dibuat dengan mempertimbangkan kebutuhan dan kekhawatiran unik mereka sangat penting.

Anda juga memerlukan cara yang andal untuk menghasilkan dan mengidentifikasi prospek yang benar-benar berkualitas tinggi — prospek yang mewakili perusahaan yang sesuai dengan apa yang Anda tawarkan.

Strategi pembuatan prospek B2B yang berorientasi pada kesuksesan dapat membantu Anda menemukan prospek ini dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar dengan senang hati.

Berikut adalah beberapa contoh untuk Anda mulai.

1. Fokus untuk menghasilkan konten tingkat atas

Konten selalu penting dalam pemasaran digital, tetapi tidak mungkin menjalankan kampanye yang sukses akhir-akhir ini tanpanya.

Memublikasikan konten berkualitas tinggi secara teratur membantu meningkatkan pengenalan merek, memaksimalkan jangkauan Anda, memberi peringkat yang baik di SERP yang relevan, dan membuktikan kepada calon pelanggan bahwa Anda benar-benar mengetahui barang-barang Anda.

Susun strategi untuk secara teratur menghasilkan konten yang bermanfaat, informatif, dan selalu hijau yang akan memenangkan hati dan kepercayaan audiens B2B yang diskriminatif.

Semakin percaya diri Anda dapat menginspirasi pembaca Anda untuk menempatkan Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk akhirnya mengubah mereka.

2. Tarik prospek baru dengan konten gratis

Pelanggan B2B senang mengetahui dan tidak pernah melewatkan kesempatan emas untuk mempelajari sesuatu yang berharga secara gratis.

Itu membuat opsi instruksional bernilai tinggi seperti ebooks, kursus, dan seminar tambahan yang bagus untuk strategi pembuatan prospek B2B.

Menawarkan konten semacam itu secara gratis adalah cara yang bagus untuk mendapatkan alamat email dan membuka pintu untuk komunikasi di masa mendatang dengan orang itu.

Ini juga merupakan cara yang solid untuk membangun otoritas dengan menawarkan nilai nyata kepada audiens, belum lagi secara halus memberi mereka petunjuk tentang bagaimana produk dan layanan Anda dapat membantu mereka.

3. Sederhanakan kampanye email Anda dengan otomatisasi

Jika Anda seperti kebanyakan pemasar B2B, Anda tidak memiliki waktu seharian untuk mengirimkan email individual ke prospek.

Otomatisasi tidak hanya menghemat waktu Anda tetapi benar-benar dapat memaksimalkan hasil yang Anda peroleh dari upaya Anda.

Mulailah dengan mengelompokkan daftar email Anda dan menyusun konten email Anda di muka. Kemudian putuskan tindakan pelanggan mana yang akan dipicu kapan, bagaimana, dan kepada siapa setiap email akan dikirim.

Atur agar email pengasuhan prospek dikirim ke pendaftaran baru, diskon kepada pelanggan yang kembali atau perlu terlibat kembali, dan sebagainya.

4. Tingkatkan otoritas dengan halaman Tanya Jawab

Lead B2B berkualitas yang serius mencari produk yang tepat untuk mereka tentu akan memiliki banyak pertanyaan.

Posting blog mandiri dan email pilihan adalah cara yang bagus untuk menjawab yang paling penting, tetapi menambahkan halaman Tanya Jawab ke situs web Anda adalah cara yang bagus untuk menjawab beberapa pertanyaan penting sekaligus, termasuk beberapa yang mungkin tidak terpikirkan oleh beberapa prospek untuk ditanyakan.

Postingan blog bergaya Tanya Jawab juga merupakan cara yang bagus untuk memamerkan otoritas Anda , meningkatkan peringkat mesin pencari, dan mendorong berbagi.

Carilah inspirasi dari pelanggan Anda, serta tim layanan pelanggan Anda atau situs web berbasis pertanyaan seperti Quora.

5. Tingkatkan produksi konten bentuk panjang Anda

Meskipun pengambilan konten cepat sangat bagus untuk menarik perhatian orang dan membuat percikan di media sosial, tidak mungkin mengalahkan konten berdurasi panjang untuk membuat kesan abadi pada prospek.

Postingan berbentuk panjang sangat menarik bagi konsumen B2B, karena mereka lebih cenderung mendalami topik dan memberi tahu mereka lebih banyak tentang apa yang perlu mereka ketahui untuk membuat keputusan pembelian yang tepat.

Saat menulis sebagai bagian dari strategi pembuatan prospek B2B Anda, potretlah dengan panjang konten rata-rata 1.500-2.000 kata.

Tidak hanya mesin telusur seperti Google yang secara positif menyukai konten dengan panjang ini , tetapi juga panjang itulah yang secara statistik memberikan hasil terbaik pada platform berbagi konten yang ramah bisnis seperti LinkedIn.

6. Gunakan wawasan orang dalam untuk menambah nilai buletin

Nawala mengalami comeback nyata akhir-akhir ini, berkat platform populer seperti Substack.

Mereka juga merupakan cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan prospek, memenangkan kepercayaan mereka, dan dengan lembut membujuk mereka untuk melakukan pembelian di masa mendatang. Tetapi Anda benar-benar perlu memberi orang alasan yang baik untuk menyambut buletin lain ke dalam kotak masuk mereka.

Wawasan orang dalam sangat berharga bagi prospek B2B , dan itu adalah jenis hal yang mereka tahu tidak bisa didapatkan di mana saja.

Isi buletin Anda dengan info orang dalam yang kredibel, dan tidak akan lama sebelum audiens Anda secara positif menantikan terbitan Anda berikutnya.

7. Terhubung dengan prospek melalui pop-up niat keluar

Meskipun terkadang pengunjung situs Anda memutuskan untuk langsung berkonversi, banyak yang akan pergi tanpa melakukan konversi demi memikirkan hal-hal sedikit lebih lama.

Dan meskipun Anda tidak dapat berbuat banyak untuk meyakinkan mereka agar membeli sebelum mereka benar-benar siap, Anda dapat mendorong mereka untuk memberi Anda informasi kontak mereka sebelum mereka pergi.

Munculan niat keluar muncul saat pengunjung terlihat seperti akan mengeklik dari situs Anda.

Anda dapat mengatur pop-up untuk meminta alamat email orang tersebut jika mereka baru. Atau, jika mereka pernah ke sana sebelumnya, Anda juga dapat menggunakan pop-up untuk menarik kembali prospek dengan menawarkan penawaran manis untuk produk yang mereka periksa.

8. Gunakan bukti sosial untuk menjual produk Anda

Konsumen B2B cukup diskriminatif tentang keputusan pembelian baru, jadi semakin banyak bukti yang dapat Anda tawarkan kepada mereka bahwa produk Anda berfungsi, semakin baik.

Salah satu cara terbaik untuk menunjukkan keunggulan perusahaan Anda adalah pilihan cerdas adalah dengan membiarkan mereka melihat seberapa baik hal itu dilakukan untuk perusahaan lain seperti mereka.

Tambahkan bukti sosial seperti studi kasus dan testimoni cemerlang dari pelanggan yang puas ke konten pengasuhan prospek Anda untuk membantu mendorong orang-orang yang mungkin ragu untuk melakukan pembelian.

Ini akan membantu mereka melihat diri mereka pada posisi pelanggan yang sudah Anda miliki dan menginginkan hal yang sama untuk diri mereka sendiri.

9. Libatkan audiens Anda dengan kuis

Kuis interaktif bukan hanya cara yang bagus untuk melibatkan audiens sehari-hari. Mereka juga merupakan cara yang hebat untuk menarik dan terhubung dengan calon pelanggan B2B.

Kuncinya adalah memastikan kuis Anda sangat relevan tidak hanya untuk pelanggan individu tetapi juga industri mereka.

Jadilah kreatif, tetapi fokuslah untuk membantu prospek menemukan jawaban atas pertanyaan yang mungkin mereka miliki tentang bisnis mereka.

Tawarkan penilaian gratis yang membantu prospek menentukan apakah perusahaan atau laba mereka tumbuh cukup cepat, cara terbaik untuk menjalankan bisnis mereka, dll.

Kemudian gunakan hasilnya untuk mendapatkan bacaan yang lebih baik tentang ide konten di masa mendatang, peningkatan layanan, dan banyak lagi.

10. Buat infografis yang layak dibagikan

Meskipun strategi pembuatan prospek B2B akan selalu sangat bergantung pada konten tertulis, Anda tidak ingin tidur pada konten visual, karena ia bekerja dengan sangat baik.

Faktanya, lebih dari 40 persen pemasar digital mengatakan bahwa konten berkinerja terbaik mereka sebenarnya adalah infografis asli.

Infografis menawarkan banyak informasi penting kepada audiens secara sekilas. Mereka juga ideal untuk mengklarifikasi konsep yang rumit, serta sangat mudah untuk dibagikan.

Infografis yang tepat dapat menghasilkan bisnis B2B yang tak terhitung jumlahnya, berbagi media sosial, tautan balik berharga dari situs otoritas, dan banyak prospek berkualitas tinggi.

11. Kerjakan kehadiran LinkedIn Anda

Kehadiran media sosial yang kuat adalah suatu keharusan bagi setiap perusahaan B2B era digital, tetapi Anda tidak ingin berhenti pada hal-hal besar yang digunakan semua orang, seperti Facebook dan Twitter.

LinkedIn adalah tempat yang tepat jika Anda ingin terhubung dengan rekan industri dan menghasilkan prospek B2B, jadi pastikan perusahaan Anda memiliki kehadiran yang mengesankan di sana.

Tulis, posting, dan bagikan konten bernilai tinggi yang dibuat dengan mempertimbangkan audiens target Anda.

Jaringan dengan pembuat konten lain, bekerja untuk membangun hubungan yang berkelanjutan, dan belajar dari rekan-rekan yang membunuhnya di platform.

Gunakan fungsi pesan untuk membangun dan memelihara hubungan dengan prospek yang solid.

12. Maksimalkan jangkauan Anda dengan posting tamu

Posting tamu memberi pemasar di sektor B2B peluang luar biasa untuk memperluas jangkauan mereka dan menarik prospek baru yang sangat mudah dikonversi dengan memanfaatkan jangkauan rekan-rekan mereka.

Tentu saja, Anda tidak ingin bermitra dengan pesaing langsung, tetapi Anda ingin memilih pembuat konten dengan pemirsa yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Untuk hasil terbaik, buat konten berdurasi panjang yang kaya akan nilai yang mengeksplorasi secara mendalam topik yang menjadi perhatian calon audiens Anda.

Ingat, idenya adalah untuk cukup menarik minat pembaca sehingga mereka mengunjungi situs web Anda dan memeriksa apa yang Anda tawarkan.

13. Dorong konten buatan pengguna

Konten yang dibuat pengguna (UGC) adalah bentuk bukti sosial yang kuat. Ini menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa pelanggan Anda tidak hanya menyukai apa yang Anda lakukan, tetapi mereka juga cukup menyukainya sehingga ingin mendukungnya ke seluruh dunia.

UGC yang sukses juga dapat menambahkan sedikit keberuntungan dalam iklan gratis jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar.

Jadi, pertimbangkan untuk memberi insentif kepada pelanggan Anda untuk membuat dan membagikan UGC, seperti ulasan, testimonial video, kisah pribadi, dll. Pikirkan kontes, hadiah, penawaran khusus, dan banyak lagi.

Kemudian manfaatkan apa yang dibuat audiens Anda untuk menambahkan dampak tambahan pada posting blog Anda, saluran media sosial, dan banyak lagi.

Naik ke puncak sektor B2B adalah tentang memahami audiens Anda dan terhubung dengan mereka melalui teknik yang tepat.

Itu berarti tidak hanya menarik prospek berkualitas tinggi tetapi juga mengetahui cara memelihara mereka sampai ke konversi dan seterusnya.

Siap untuk mengambil langkah selanjutnya?

Lihat ebook generasi prospek komprehensif kami untuk informasi berharga yang akan membantu Anda maju dan bertahan di sana.

Anda akan belajar tentang konversi mikro vs. makro, cara mengidentifikasi peluang pengoptimalan emas, praktik terbaik untuk meningkatkan rasio konversi, dan banyak lagi!