عزز معدلات التحويل مع هذه الإستراتيجيات الـ 13 لتوليد الرصاص B2B

عندما تعمل في مجال تقديم منتجات وخدمات رائعة لشركات أخرى ، فأنت لا تقوم بالتسويق لأي مجموعة من العملاء فقط.

أنت تطلب من أصحاب الأعمال الآخرين أن يثقوا بك فيما يتعلق برفاهية شركاتهم وعملائهم وأرباحهم.

تعد خطة التسويق الرقمي B2B التي تم إنشاؤها مع وضع احتياجاتهم واهتماماتهم الفريدة في الاعتبار أمرًا بالغ الأهمية.

ستحتاج أيضًا إلى طريقة موثوقة لتوليد وتحديد عملاء محتملين ذوي جودة عالية حقًا - عملاء محتملون يمثلون الشركات المناسبة تمامًا لما تقدمه.

يمكن أن تساعدك استراتيجيات توليد العملاء المحتملين B2B الموجهة نحو النجاح في العثور على هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون السعداء.

إليك بعض الأمثلة لتبدأ بها.

1. التركيز على إنشاء محتوى من الدرجة الأولى

لطالما كان المحتوى مهمًا في التسويق الرقمي ، لكن من المستحيل تشغيل حملة ناجحة هذه الأيام بدونه.

يساعد النشر المنتظم لمحتوى عالي الجودة على تعزيز التعرف على العلامة التجارية ، وزيادة وصولك إلى الحد الأقصى ، والحصول على ترتيب جيد في SERPs ذات الصلة ، وإثبات للعملاء المحتملين أنك تعرف حقًا أشياءك.

ضع إستراتيجية لإنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات ودائم الخضرة بانتظام من شأنه أن يربح قلوب وثقة جمهور B2B المميز.

كلما زادت الثقة في إلهام القراء ليضعوها في داخلك ، زادت فرصك في تحويلهم في النهاية.

2. جذب عملاء جدد بمحتوى مجاني

يحب عملاء B2B البقاء على اطلاع وعدم تفويت فرصة ذهبية لتعلم شيء ذي قيمة مجانًا.

وهذا يجعل الخيارات التعليمية عالية القيمة مثل الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية والندوات إضافات رائعة لاستراتيجيات الجيل الرائد بين الشركات.

يعد تقديم مثل هذا المحتوى مجانًا طريقة رائعة للتخلص من عناوين البريد الإلكتروني وفتح الباب للتواصل المستقبلي مع هذا الشخص.

إنها أيضًا طريقة قوية لبناء السلطة من خلال تقديم قيمة حقيقية للجمهور ، ناهيك عن إقناعهم بمهارة كيف يمكن أن تساعدهم منتجاتك وخدماتك.

3. تبسيط حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك مع الأتمتة

إذا كنت مثل معظم المسوقين B2B ، فلن يكون لديك كل يوم تقضيه في إرسال رسائل بريد إلكتروني فردية إلى العملاء المحتملين.

لا توفر لك الأتمتة الوقت فحسب ، بل يمكنها حقًا تعظيم النتائج التي تحصل عليها من جهودك.

ابدأ بتقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وكتابة محتوى بريدك الإلكتروني مقدمًا. بعد ذلك ، حدد إجراءات العميل التي ستطلق متى وكيف وإلى من سيخرج كل بريد إلكتروني.

قم بالترتيب لرسائل البريد الإلكتروني التي تتولى رعاية العملاء المحتملين للانتقال إلى عمليات تسجيل جديدة ، وخصومات للعملاء العائدين أو الذين يحتاجون إلى إعادة التفاعل ، وما إلى ذلك.

4. عزز السلطة من خلال صفحة أسئلة وأجوبة

سيكون لدى رواد B2B عاليي الجودة الجادين في العثور على المنتجات المناسبة لهم الكثير من الأسئلة بطبيعة الحال.

تعد منشورات المدونة المستقلة ورسائل البريد الإلكتروني الاختيارية طرقًا رائعة للإجابة على أكثرها أهمية ، ولكن إضافة صفحة أسئلة وأجوبة إلى موقع الويب الخاص بك هي طريقة رائعة للتعامل مع العديد من الأسئلة الحيوية في وقت واحد ، بما في ذلك بعض العملاء المتوقعين الذين ربما لم يفكروا في طرحها.

توفر منشورات المدونة على غرار الأسئلة والأجوبة أيضًا طرقًا رائعة لإظهار سلطتك ، وتعزيز تصنيفات محرك البحث ، وتشجيع المشاركة.

ابحث عن مصدر إلهام لعملائك ، بالإضافة إلى فريق خدمة العملاء أو مواقع الويب القائمة على الأسئلة مثل Quora.

5. ضاعف من إنتاج المحتوى الطويل

على الرغم من أن لقطات المحتوى السريعة تعتبر رائعة لجذب انتباه الأشخاص وإثارة اهتمامهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنه من المستحيل التغلب على المحتوى الطويل لتكوين انطباعات دائمة على العملاء المحتملين.

تعد المنشورات الطويلة جذابة بشكل خاص لمستهلكي B2B ، حيث من المرجح أن يتعمقوا في الموضوع ويخبرونهم أكثر بما يحتاجون إلى معرفته لاتخاذ قرار شراء مستنير.

عند الكتابة كجزء من استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في B2B ، قم بالتصوير بمتوسط ​​طول محتوى يتراوح بين 1500 و 2000 كلمة.

لا تحب محركات البحث مثل Google بشكل إيجابي المحتوى حول هذا الطول فحسب ، ولكن هذا هو الطول الذي يحقق الأفضل إحصائيًا على منصات مشاركة المحتوى الملائمة للأعمال مثل LinkedIn.

6. استخدم الرؤى الداخلية لإضافة قيمة إلى الرسائل الإخبارية

تشهد النشرات الإخبارية عودة حقيقية هذه الأيام ، بفضل المنصات الشهيرة مثل Substack.

إنها أيضًا طرق رائعة للبقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين ، وكسب ثقتهم ، وإقناعهم بلطف نحو الشراء في المستقبل. لكنك تحتاج حقًا إلى إعطاء الناس سببًا وجيهًا للترحيب برسالة إخبارية أخرى في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

تعتبر رؤى Insider ذات قيمة عالية لعملاء B2B ، وهي نوع الأشياء التي يعرفون أنهم لا يستطيعون الحصول عليها في أي مكان.

املأ رسالتك الإخبارية بمعلومات داخلية موثوقة ، ولن يمر وقت طويل قبل أن يتطلع جمهورك بإيجابية إلى مشكلتك التالية.

7. تواصل مع العملاء المتوقعين عبر النوافذ المنبثقة لنية الخروج

على الرغم من أنه قد يكون لديك زائر لموقعك يقرر في بعض الأحيان التحويل على الفور ، إلا أن الكثيرين سيغادرون دون التحول لصالح التفكير في الأشياء لفترة أطول قليلاً.

وبينما لا يمكنك فعل الكثير لإقناعهم بالشراء قبل أن يكونوا جاهزين حقًا ، يمكنك تشجيعهم على إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم قبل أن يذهبوا.

تظهر النوافذ المنبثقة بغرض الخروج عندما يبدو الزائرون وكأنهم على وشك النقر بعيدًا عن موقعك.

يمكنك تعيين النوافذ المنبثقة لمطالبة الشخص بعنوان بريده الإلكتروني إذا كان جديدًا تمامًا. أو ، إذا كانوا هناك من قبل ، فيمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة لإعادة إشراك عميل محتمل من خلال تقديم صفقة رائعة لهم على منتج كانوا يقومون بفحصه.

8. استخدم الدليل الاجتماعي لبيع منتجاتك

يميز مستهلكو B2B إلى حد كبير بشأن قرارات الشراء الجديدة ، لذا فكلما زاد الدليل الذي يمكنك تقديمه لهم على أن منتجاتك تعمل ، كان ذلك أفضل.

من أفضل الطرق لإظهار زمام المبادرة أن شركتك هي الاختيار الذكي هو السماح لهم برؤية مقدار الخير الذي تحققه لشركات أخرى مثل شركاتهم.

أضف دليلًا اجتماعيًا مثل دراسات الحالة وشهادات متوهجة من العملاء الراضين إلى محتوى رعاية العملاء المحتملين للمساعدة في دفع الأشخاص الذين قد يكونون على الحياد نحو الشراء.

سيساعدهم ذلك على رؤية أنفسهم في مكان العملاء الذين لديك بالفعل ويريدون نفس الشيء لأنفسهم.

9. إشراك جمهورك في الاختبارات القصيرة

الاختبارات التفاعلية ليست مجرد طرق رائعة لإشراك الجماهير اليومية. إنها طريقة رائعة لجذب عملاء B2B المحتملين والتواصل معهم أيضًا.

المفتاح هو التأكد من أن الاختبارات الخاصة بك وثيقة الصلة ليس فقط بالعميل الفردي ولكن بصناعته.

كن مبدعًا ، لكن ركز على مساعدة العملاء المتوقعين في العثور على إجابات للأسئلة التي قد تكون لديهم حول أعمالهم.

قدم تقييمات مجانية تساعد العملاء المتوقعين في تحديد ما إذا كانت شركتهم أو أرباحهم تنمو بسرعة كافية ، وأفضل طريقة لإدارة أعمالهم ، وما إلى ذلك.

ثم استخدم النتائج للحصول على قراءة أفضل لأفكار المحتوى المستقبلية وترقيات الخدمة والمزيد.

10. إنشاء الرسوم البيانية التي تستحق المشاركة

على الرغم من أن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين في B2B ستعتمد دائمًا بشكل كبير على المحتوى المكتوب ، إلا أنك لا ترغب في النوم على المحتوى المرئي ، كما هو الحال بشكل استثنائي.

في الواقع ، يقول أكثر من 40 في المائة من المسوقين الرقميين إن أفضل أجزاء المحتوى أداءً هي في الواقع رسوم بيانية أصلية.

تقدم Infographics للجمهور الكثير من المعلومات الحيوية في لمحة. إنها أيضًا مثالية لتوضيح المفاهيم المعقدة ، فضلاً عن سهولة مشاركتها.

يمكن أن يكسب مخطط المعلومات الرسومي الصحيح عددًا لا يحصى من مشاركات الوسائط الاجتماعية للشركات B2B ، وروابط خلفية قيمة من مواقع السلطة ، والعديد من العملاء المتوقعين عالي الجودة.

11. اعمل على تواجدك على LinkedIn

يعد التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا لأي شركة B2B في العصر الرقمي ، لكنك لا تريد التوقف عند الشركات الكبيرة التي يستخدمها الجميع ، مثل Facebook و Twitter.

LinkedIn هو المكان المناسب لك إذا كنت ترغب في التواصل مع نظرائك في الصناعة وإنشاء عملاء محتملين B2B ، لذا تأكد من أن شركتك تتمتع بحضور رائع هناك.

قم بإنشاء ونشر ومشاركة محتوى عالي القيمة تم إنشاؤه مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار.

تواصل مع منشئي المحتوى الآخرين ، واعمل على بناء علاقات مستمرة ، وتعلم من أقرانهم الذين يقتلون هذا المحتوى على المنصة.

استخدم وظيفة الرسائل لبناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء المتوقعين المتميزين.

12. قم بتوسيع نطاق وصولك إلى أقصى حد مع مشاركات الضيوف

يمنح نشر الضيف المسوقين في قطاع B2B فرصة رائعة لتوسيع نطاق وصولهم وجذب عملاء جدد قابلين للتحويل بشكل كبير من خلال الاستفادة من وصول أقرانهم.

بطبيعة الحال ، لا ترغب في الدخول في شراكة مع المنافسين المباشرين ، ولكنك تريد اختيار منشئي المحتوى مع الجماهير التي من المحتمل أن تكون مهتمة بمنتجاتك.

للحصول على أفضل النتائج ، قم بإنشاء محتوى طويل وغني بالقيمة يستكشف بعمق الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المحتمل.

تذكر أن الفكرة هي إثارة اهتمام القراء بما يكفي لزيارة موقع الويب الخاص بك والاطلاع على ما لديك لتقدمه.

13. تشجيع المحتوى من إنشاء المستخدمين

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) شكلاً فعالاً من أشكال الإثبات الاجتماعي. إنه يُظهر للعملاء المحتملين أن عملائك لا يحبون فقط ما تفعله ، ولكنهم يحبونه بما يكفي لإقراره لبقية العالم.

يمكن أيضًا أن يضيف UGC الناجح ما يصل إلى ثروة صغيرة في الإعلانات المجانية إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

لذلك فكر بالتأكيد في تحفيز عملائك لإنشاء ومشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، مثل المراجعات وشهادات الفيديو والقصص الشخصية وما إلى ذلك. فكر في المسابقات والهدايا والعروض الخاصة والمزيد.

ثم استفد مما ينشئه جمهورك لإضافة تأثير إضافي على منشورات مدونتك وقنوات التواصل الاجتماعي والمزيد.

يتعلق الارتقاء إلى قمة قطاع B2B بفهم جمهورك والتواصل معهم عبر التقنيات الصحيحة.

هذا لا يعني فقط جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ولكن معرفة كيفية تنميتهم طوال الطريق إلى التحويل وما بعده.

على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية؟

تحقق من الكتاب الاليكتروني الشامل لدينا جيل الرصاص للحصول على معلومات قيمة ستساعدك على المضي قدمًا والبقاء هناك.

ستتعرف على التحويلات الجزئية مقابل التحويلات الكلية ، وكيفية تحديد فرص التحسين الذهبية ، وأفضل الممارسات لزيادة معدلات التحويل ، والمزيد!