เพิ่มอัตรา Conversion ด้วย 13 B2B Lead Generation Strategies

เมื่อคุณอยู่ในธุรกิจการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมให้กับบริษัทอื่นๆ คุณไม่ได้ทำการตลาดกับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

คุณกำลังขอให้เจ้าของธุรกิจรายอื่นไว้วางใจคุณในเรื่องความเป็นอยู่ที่ดี ของ บริษัท ลูกค้า และผลกำไร

แผนการตลาดดิจิทัลแบบ B2B ที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงความต้องการและข้อกังวลเฉพาะของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ

คุณจะต้องมีวิธีที่เชื่อถือได้ในการสร้างและระบุลีดคุณภาพสูงอย่างแท้จริง — ลีดที่เป็นตัวแทนของบริษัทที่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

กลยุทธ์การสร้างลีด B2B ที่เน้นความสำเร็จสามารถช่วยให้คุณค้นหาลีดเหล่านี้และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินอย่างมีความสุข

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

1. มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาระดับบนสุด

คอนเทนต์มีความสำคัญในการตลาดดิจิทัลมาโดยตลอด แต่ในปัจจุบันนี้การทำแคมเปญให้ประสบความสำเร็จคงเป็นไปไม่ได้

การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์ เพิ่มการเข้าถึงสูงสุด จัดอันดับให้ดีใน SERP ที่เกี่ยวข้อง และพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณรู้จักเนื้อหาของคุณจริงๆ

รวบรวมกลยุทธ์สำหรับการสร้าง เนื้อหา ที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอยู่เสมอ ซึ่งจะชนะใจและไว้วางใจจากผู้ชม B2B ที่เลือกปฏิบัติ

ยิ่งคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านเชื่อมั่นในตัวคุณมากเท่าใด โอกาสที่คุณจะเปลี่ยนพวกเขาในท้ายที่สุดก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

2. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ด้วยเนื้อหาฟรี

ลูกค้า B2B ชอบที่จะอยู่ในความรู้และไม่เคยพลาดโอกาสทองในการเรียนรู้สิ่งที่มีค่าฟรี

นั่นทำให้ตัวเลือกการเรียนการสอนที่มีมูลค่าสูง เช่น ebooks หลักสูตร และการสัมมนาเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์การสร้างลีด B2B

การเสนอเนื้อหาดังกล่าวฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขัดขวางที่อยู่อีเมลและ เปิดประตูสู่การสื่อสารในอนาคตกับบุคคลนั้น

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่แข็งแกร่งในการสร้างอำนาจโดยการนำเสนอคุณค่าที่แท้จริงของผู้ชม ไม่ต้องพูดถึงการชี้นำอย่างละเอียดว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

3. ปรับปรุงแคมเปญอีเมลของคุณด้วยระบบอัตโนมัติ

หากคุณเป็นเหมือนนักการตลาดแบบ B2B ส่วนใหญ่ คุณไม่มีเวลาทั้งวันในการส่งอีเมลถึงลูกค้าเป้าหมายทีละฉบับ

ระบบอัตโนมัติไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประหยัดเวลาเท่านั้น แต่ยังสามารถเพิ่มผลลัพธ์ที่ คุณได้รับจากความพยายามของคุณได้อีกด้วย

เริ่มต้นด้วยการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณและเขียนเนื้อหาอีเมลของคุณล่วงหน้า จากนั้นตัดสินใจว่าการดำเนินการใดของลูกค้าจะทริกเกอร์เมื่อใด อย่างไร และอีเมลแต่ละฉบับจะส่งถึงใคร

จัดเตรียมอีเมลดูแลลูกค้าเป้าหมายเพื่อออกไปลงชื่อสมัครใช้ใหม่ ส่วนลดสำหรับลูกค้าที่กลับมาหรือต้องกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง และอื่นๆ

4. เพิ่มอำนาจด้วยหน้าถาม & ตอบ

ลีด B2B ที่มีคุณภาพซึ่งจริงจังกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาจะมีคำถามมากมาย

บล็อกโพสต์แบบสแตนด์อโลนและอีเมลทางเลือกเป็นวิธีที่ดีในการตอบคำถามที่สำคัญที่สุด แต่การเพิ่มหน้าถาม & ตอบในเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการกับคำถามที่สำคัญหลายข้อพร้อมกัน รวมถึงลูกค้าเป้าหมายบางส่วนที่อาจไม่เคยคิดที่จะถาม

บล็อกโพสต์สไตล์ถาม & ตอบยังเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการแสดงอำนาจของคุณ เพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหา และส่งเสริมการแบ่งปัน

มองหาแรงบันดาลใจจากลูกค้า รวมถึงทีมดูแลลูกค้าหรือเว็บไซต์ตามคำถาม เช่น Quora

5. ยกระดับการผลิตเนื้อหาแบบยาวของคุณ

แม้ว่าการถ่ายเนื้อหาอย่างรวดเร็วจะดีสำหรับการดึงดูดความสนใจของผู้คนและสร้างความกระฉับกระเฉงบนโซเชียลมีเดีย แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะเอาชนะ เนื้อหาแบบยาว เพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับลีด

โพสต์แบบยาวจะดึงดูดผู้บริโภค B2B เป็นพิเศษ เนื่องจากพวกเขามักจะเจาะลึกในหัวข้อและบอกสิ่งที่พวกเขาต้องรู้มากขึ้นเพื่อตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล

เมื่อเขียนเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B ให้ถ่ายทำเนื้อหาที่มีความยาวเฉลี่ย 1,500-2,000 คำ

เสิร์ชเอ็นจิ้นอย่าง Google ไม่เพียงแต่ชื่นชอบเนื้อหาเกี่ยวกับความยาวนี้ เท่านั้น แต่ยังเป็นความยาวที่ทำสถิติได้ดีที่สุดบนแพลตฟอร์มการแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นมิตรต่อธุรกิจ เช่น LinkedIn

6. ใช้ข้อมูลเชิงลึกภายในเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับจดหมายข่าว

จดหมายข่าวกำลังกลับมาอีกครั้งในทุกวันนี้ ต้องขอบคุณแพลตฟอร์มยอดนิยมอย่าง Substack

พวกเขายังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับลีด ชนะใจพวกเขา และเกลี้ยกล่อมพวกเขาให้ซื้อในอนาคตอย่างอ่อนโยน แต่คุณต้องให้เหตุผลที่ดีแก่ผู้คนในการต้อนรับจดหมายข่าวอีกฉบับในกล่องจดหมายของพวกเขา

ข้อมูลเชิงลึกจากวงในมีค่าสูงสำหรับลีด B2B และเป็นสิ่งที่พวกเขารู้ว่าไม่สามารถหาได้จากทุกที่

กรอกจดหมายข่าวของคุณด้วยข้อมูลวงในที่น่าเชื่อถือ และอีกไม่นานผู้ชมของคุณจะมองไปข้างหน้าในเชิงบวกกับฉบับต่อไปของคุณ

7. เชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายผ่านป๊อปอัปความตั้งใจออก

แม้ว่าบางครั้งคุณอาจมีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณตัดสินใจที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสในทันที แต่หลายคนจะจากไปโดยไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใสแทนที่จะคิดเรื่องต่างๆ ให้นานขึ้นอีกนิด

และแม้ว่าคุณจะไม่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อได้มากนักก่อนที่พวกเขาจะพร้อมจริงๆ ก็ตาม คุณ สามารถ กระตุ้นให้พวกเขาให้ข้อมูลติดต่อก่อนที่จะไป

ป๊อปอัปที่แสดงเจตนาออกจากไซต์จะปรากฏขึ้นเมื่อผู้เข้าชมดูเหมือนว่ากำลังจะคลิกออกจากไซต์ของคุณ

คุณตั้งค่าป๊อปอัปให้ถามที่อยู่อีเมลของบุคคลนั้นได้หากเป็นอีเมล ใหม่ หรือหากพวกเขาเคยไปที่นั่นมาก่อน คุณสามารถใช้ป๊อปอัปเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายอีกครั้งโดยเสนอข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเช็คเอาท์

8. ใช้หลักฐานทางสังคมในการขายสินค้าของคุณ

ผู้บริโภค B2B ค่อนข้างจะเลือกปฏิบัติเกี่ยวกับการตัดสินใจซื้อครั้งใหม่ ดังนั้นยิ่งคุณเสนอข้อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้ผลมากเท่าใดก็ยิ่งดีเท่านั้น

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงลีดของบริษัทของคุณคือทางเลือกที่ชาญฉลาดคือการให้พวกเขาเห็นว่าบริษัทอื่นๆ ที่คล้ายกับพวกเขาทำได้ดีเพียงใด

เพิ่ม หลักฐานทางสังคม เช่น กรณีศึกษาและคำรับรอง จากลูกค้าที่พึงพอใจไปยังเนื้อหาการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายของคุณ เพื่อช่วยกระตุ้นให้ผู้ที่อาจกำลังตัดสินใจซื้อ

จะช่วยให้พวกเขามองเห็นตัวเองในรองเท้าของลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วและต้องการสิ่งเดียวกันสำหรับตัวเอง

9. ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยแบบทดสอบ

แบบทดสอบเชิงโต้ตอบไม่ได้เป็นเพียงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมทุกวัน พวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B เช่นกัน

กุญแจสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าแบบทดสอบของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับลูกค้ารายบุคคลไม่เพียงเท่านั้น แต่รวมถึงอุตสาหกรรมของพวกเขาด้วย

มีความคิดสร้างสรรค์ แต่มุ่งเน้นที่การช่วยให้ลีดค้นหาคำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาอาจมี เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา

เสนอการประเมินฟรีเพื่อช่วยผู้นำในการพิจารณาว่าบริษัทหรือผลกำไรของพวกเขาเติบโตเร็วพอหรือไม่ วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินธุรกิจ ฯลฯ

จากนั้นใช้ผลลัพธ์เพื่ออ่านแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาในอนาคต การอัปเกรดบริการ และอื่นๆ ได้ดียิ่งขึ้น

10. สร้างอินโฟกราฟิกที่คุ้มค่า

แม้ว่ากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B จะใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นหลัก แต่คุณไม่ต้องการนอนกับเนื้อหาที่เป็นภาพ เนื่องจากทำได้ดีเป็นพิเศษ

อันที่จริง นักการตลาดดิจิทัลมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของพวกเขาคืออินโฟกราฟิกดั้งเดิม

อินโฟกราฟิก ให้ข้อมูลสำคัญแก่ผู้ชมได้ อย่าง รวดเร็ว นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับการชี้แจงแนวคิดที่ซับซ้อนและง่ายต่อการแบ่งปัน

อินโฟกราฟิกที่ถูกต้องสามารถสร้างรายได้ให้กับธุรกิจแบบ B2B ที่แชร์บนโซเชียลมีเดีย ลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณค่าจากเว็บไซต์ที่มีอำนาจ และลีดคุณภาพสูงจำนวนมาก

11. ทำงานกับสถานะ LinkedIn ของคุณ

การมีโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัท B2B ยุคดิจิทัล แต่คุณไม่ต้องการหยุดอยู่แค่เรื่องใหญ่ ๆ ที่ทุกคนใช้ เช่น Facebook และ Twitter

LinkedIn เป็น ที่ ที่ต้องไปหากคุณต้องการเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมและสร้างลีด B2B ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณมีสถานะที่น่าประทับใจ

เขียน โพสต์ และแบ่งปันเนื้อหามูลค่าสูงที่ สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ

สร้างเครือข่ายกับผู้สร้างเนื้อหารายอื่น ทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง และเรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานที่กำลังฆ่ามันบนแพลตฟอร์ม

ใช้ฟังก์ชันข้อความเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคง

12. เพิ่มการเข้าถึงของคุณให้สูงสุดด้วยโพสต์ของแขก

การโพสต์โดยแขกทำให้นักการตลาดในภาคธุรกิจ B2B มีโอกาสเหลือเชื่อในการขยายการเข้าถึงและดึงดูดลีดใหม่ที่เปลี่ยนแปลงได้สูงโดยใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงของเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

โดยปกติ คุณไม่ต้องการเป็นพันธมิตรกับคู่แข่งโดยตรง แต่ คุณ ต้องการเลือกผู้สร้างเนื้อหาที่มีผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้สร้างเนื้อหารูปแบบยาวที่มีคุณค่า ซึ่งสำรวจหัวข้อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจอย่างลึกซึ้ง

โปรดจำไว้ว่า แนวคิดคือทำให้ผู้อ่านสนใจมากพอที่พวกเขาจะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและตรวจสอบสิ่งที่คุณนำเสนอ

13. ส่งเสริมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นรูปแบบการพิสูจน์ทางสังคมที่มีศักยภาพ ซึ่งแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าลูกค้าของคุณไม่เพียงแต่รักสิ่งที่คุณทำเท่านั้น แต่ยังรักมันมากพอที่จะต้องการรับรองกับคนทั่วโลก

UGC ที่ประสบความสำเร็จยังสามารถเพิ่มโชคเล็กๆ น้อยๆ ในการโฆษณาฟรีได้หากคุณเล่นไพ่ถูก

ดังนั้นให้พิจารณาจูงใจลูกค้าของคุณให้สร้างและแบ่งปัน UGC เช่น บทวิจารณ์ วิดีโอรับรอง เรื่องราวส่วนตัว ฯลฯ ลองนึกถึงการแข่งขัน การแจกของรางวัล ข้อเสนอพิเศษ และอื่นๆ

จากนั้นใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ผู้ชมของคุณสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มผลกระทบเพิ่มเติมให้กับโพสต์บนบล็อก ช่องทางโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

การก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของภาคธุรกิจ B2B คือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ และเชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยเทคนิคที่เหมาะสม

นั่นหมายถึงไม่เพียงแต่ดึงดูดลีดคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังรู้วิธีดูแลพวกเขาจนนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสและอื่นๆ อีกมากมาย

พร้อมที่จะทำขั้นตอนต่อไปหรือไม่?

ตรวจสอบ ebook เพื่อสร้าง ความสนใจในตัวสินค้าของเรา สำหรับข้อมูลอันมีค่าที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าและอยู่ที่นั่น

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการแปลงไมโครเทียบกับมาโคร วิธีระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพระดับทอง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลง และอื่นๆ อีกมากมาย!