이 13가지 B2B 리드 생성 전략으로 전환율을 높이십시오.

다른 회사를 위해 환상적인 제품과 서비스를 제공하는 사업을 하고 있다면 어떤 고객에게만 마케팅을 하는 것이 아닙니다.

당신은 다른 사업주들에게 그들의 회사, 고객 및 수익의 안녕을 위해 당신을 신뢰하도록 요청하고 있습니다.

그들의 고유한 요구와 관심사를 염두에 두고 만든 B2B 디지털 마케팅 계획이 중요합니다.

또한 진정한 고품질 리드를 생성하고 식별할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법이 필요 합니다.

성공 지향적인 B2B 리드 생성 전략은 이러한 리드를 찾아 행복한 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 시작하기 위한 몇 가지 예입니다.

1. 최상위 콘텐츠 생성에 집중

콘텐츠는 디지털 마케팅에서 항상 중요했지만 오늘날 콘텐츠 없이는 성공적인 캠페인을 운영할 수 없습니다.

고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 브랜드 인지도를 높이고 도달 범위를 최대화하고 관련 SERP에서 높은 순위를 기록하고 잠재 고객에게 귀하가 귀하의 콘텐츠를 정말로 알고 있음을 증명하는 데 도움이 됩니다.

차별적인 B2B 청중의 마음과 신뢰를 얻을 수 있는 유용하고 유익한 상록 콘텐츠 를 정기적으로 생성하기 위한 전략을 세우십시오.

독자에게 영감을 줄 수 있는 자신감이 많을수록 궁극적으로 독자를 전환할 가능성이 높아집니다.

2. 무료 콘텐츠로 새로운 리드 유치

B2B 고객은 최신 정보를 알고 싶어하며 가치 있는 것을 무료로 배울 수 있는 절호의 기회를 절대 놓치지 않습니다.

따라서 전자책, 코스 및 세미나와 같은 고가치 교육 옵션을 B2B 리드 생성 전략에 추가할 수 있습니다.

그러한 콘텐츠를 무료로 제공하는 것은 이메일 주소를 파악 하고 그 사람과 미래의 의사 소통의 문을 여는 좋은 방법입니다.

또한 청중에게 제품과 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 미묘하게 설명하는 것은 물론 청중에게 진정한 가치를 제공함으로써 권위를 구축할 수 있는 확실한 방법입니다.

3. 자동화로 이메일 캠페인 간소화

대부분의 B2B 마케터는 리드에게 개별 이메일을 보내는 데 하루 종일 보낼 수 없습니다.

자동화는 시간을 절약할 뿐만 아니라 노력에서 얻은 결과를 실제로 최대화할 수 있습니다 .

이메일 목록을 분할하고 이메일 콘텐츠를 미리 작성하여 시작하십시오. 그런 다음 각 이메일을 언제, 어떻게, 누구에게 보낼지 어떤 고객 작업을 트리거할지 결정합니다.

신규 가입, 재방문 또는 재참여가 필요한 고객에 대한 할인 등을 위해 리드 육성 이메일을 준비합니다.

4. Q&A 페이지로 권위 높이기

자신에게 맞는 제품을 찾는 데 진지한 양질의 B2B 리드는 자연스럽게 많은 질문을 하게 될 것입니다.

독립형 블로그 게시물과 선택 이메일은 가장 중요한 질문에 답하는 좋은 방법이지만 웹사이트에 Q&A 페이지를 추가하는 것은 몇 가지 리드가 묻지 않을 수도 있는 몇 가지를 포함하여 몇 가지 중요한 질문을 한 번에 해결할 수 있는 좋은 방법입니다.

Q&A 스타일의 블로그 게시물은 또한 귀하의 권위를 과시하고 검색 엔진 순위를 높이고 공유를 장려하는 좋은 방법 입니다.

영감을 얻기 위해 고객과 고객 관리 팀 또는 Quora와 같은 질문 기반 웹사이트를 살펴보십시오.

5. 장편 콘텐츠 제작 강화

빠른 콘텐츠 샷은 사람들의 관심을 끌고 소셜 미디어에서 인기를 끌기에 훌륭하지만 리드에서 지속적인 인상을 남기는 데는 긴 형식의 콘텐츠 를 능가할 수 없습니다.

긴 형식의 게시물은 B2B 소비자에게 특히 매력적입니다. 왜냐하면 해당 주제에 대해 더 깊이 파고들어 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 위해 알아야 할 사항을 더 많이 알려줄 가능성이 크기 때문입니다.

B2B 리드 생성 전략의 일부로 글을 작성할 때 평균 콘텐츠 길이는 1,500-2,000단어입니다.

Google과 같은 검색 엔진은 이 길이의 콘텐츠를 긍정적으로 사랑할 뿐만 아니라 LinkedIn과 같은 비즈니스 친화적 콘텐츠 공유 플랫폼에서 통계적으로 가장 좋은 길이입니다.

6. 내부 통찰력을 사용하여 뉴스레터에 가치를 더하십시오.

요즘 뉴스레터는 Substack과 같은 인기 플랫폼 덕분에 진정한 복귀를 경험하고 있습니다.

또한 리드와 연락을 유지하고 신뢰를 얻고 향후 구매를 위해 부드럽게 유인할 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 사람들이 받은 편지함에 또 다른 뉴스레터를 환영할 충분한 이유를 제공해야 합니다.

내부자 통찰력은 B2B 리드에게 매우 중요하며 , 아무데서나 얻을 수 없다는 것을 알고 있는 유형입니다.

뉴스레터를 신뢰할 수 있는 내부 정보로 채우십시오. 그러면 청중이 다음 호를 긍정적으로 기다리기까지 오래 걸리지 않을 것입니다.

7. 이탈 의도 팝업을 통해 리드와 연결

때때로 귀하의 사이트 방문자가 즉시 전환을 결정하도록 할 수 있지만 많은 사람들은 조금 더 생각하기 위해 전환하지 않고 떠날 것입니다.

그리고 그들이 진정으로 준비되기 전에 구매하도록 설득하기 위해 많은 일을 할 수는 없지만 그들이 가기 전에 연락처 정보를 제공하도록 격려할 수 있습니다 .

방문자가 귀하의 사이트를 클릭하려고 할 때 이탈 의도 팝업이 나타납니다.

새 이메일인 경우 이메일 주소를 입력하도록 팝업을 설정할 수 있습니다 . 또는 이전에 방문한 적이 있는 경우 팝업을 사용하여 확인 중인 제품에 대한 달콤한 거래를 제안하여 리드를 다시 참여시킬 수도 있습니다.

8. 사회적 증거를 사용하여 제품 판매

B2B 소비자는 새로운 구매 결정에 대해 상당히 차별적이므로 제품이 작동한다는 증거를 더 많이 제공할수록 좋습니다.

귀사의 리드를 보여주는 가장 좋은 방법 중 하나는 현명한 선택을 하는 것입니다. 이는 귀사와 같은 다른 회사에 얼마나 좋은 성과를 냈는지 보여 주는 것입니다.

사례 연구와 같은 사회적 증거 및 만족한 고객의 생생한 후기를 리드 육성 콘텐츠에 추가 하여 구매를 망설이는 사람들을 넛지하는 데 도움이 됩니다.

그것은 그들이 당신이 이미 가지고 있는 고객의 입장에서 자신을 보고 같은 것을 원하는 데 도움이 될 것입니다.

9. 퀴즈로 청중 참여

대화형 퀴즈는 일상적인 청중을 참여시키는 좋은 방법이 아닙니다. 또한 잠재적인 B2B 고객을 유치하고 연결할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

핵심은 퀴즈가 개별 고객뿐만 아니라 해당 산업과도 관련성이 높은지 확인하는 것입니다.

창의적이되 리드가 비즈니스에 대해 가질 수 있는 질문에 대한 답변을 찾도록 돕는 데 중점을 둡니다 .

리드가 회사 또는 이익이 충분히 빠르게 성장하고 있는지, 비즈니스를 운영하는 최선의 방법 등을 결정하는 데 도움이 되는 무료 평가를 제공합니다.

그런 다음 결과를 사용하여 향후 콘텐츠 아이디어, 서비스 업그레이드 등에 대해 더 잘 읽을 수 있습니다.

10. 공유할 가치가 있는 인포그래픽 만들기

B2B 리드 제네레이션 전략은 항상 서면 콘텐츠에 크게 의존하지만 시각적 콘텐츠가 매우 잘 작동하기 때문에 시각적 콘텐츠에 의존하고 싶지는 않습니다.

실제로 디지털 마케터의 40% 이상이 가장 실적이 좋은 콘텐츠가 실제로는 원본 인포그래픽이라고 말합니다.

인포그래픽 은 청중에게 많은 중요한 정보를 한 눈에 제공합니다. 또한 복잡한 개념을 명확히 하는 데 이상적일 뿐만 아니라 공유하기 매우 쉽습니다.

올바른 인포그래픽은 B2B 비즈니스에서 수많은 소셜 미디어 공유, 권위 있는 사이트의 귀중한 백링크 및 수많은 고품질 리드를 얻을 수 있습니다.

11. LinkedIn에서 활동하기

강력한 소셜 미디어 존재는 모든 디지털 시대의 B2B 회사에 필수 요소이지만 Facebook 및 Twitter와 같이 모두가 사용하는 거대 기업에 머물고 싶지는 않습니다.

LinkedIn은 업계 동료와 연결하고 B2B 리드를 생성 하려는 경우에 적합한 곳이므로 회사가 그곳에서 인상적인 존재감을 발휘하는지 확인하십시오.

타겟 고객을 염두에 두고 만든 고가치 콘텐츠를 작성, 게시 및 공유 하세요.

다른 콘텐츠 제작자와 네트워크를 형성하고 지속적인 관계를 구축하기 위해 노력하고 플랫폼에서 관계를 해치는 동료로부터 배우십시오.

메시지 기능을 사용하여 견고한 리드와의 관계를 구축하고 유지하십시오.

12. 게스트 게시물로 도달 범위 극대화

게스트 게시는 B2B 부문의 마케터에게 동료의 도달 범위를 활용하여 도달 범위를 확장하고 전환 가능성이 높은 새 리드를 유치할 수 있는 놀라운 기회를 제공합니다.

당연히 직접적인 경쟁자와 파트너 관계를 맺고 싶지 는 않지만 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 있는 청중이 있는 콘텐츠 제작자를 선택하고 싶습니다.

최상의 결과를 얻으려면 잠재 고객이 관심을 갖는 주제를 깊이 탐구하는 가치가 풍부하고 긴 형식의 콘텐츠를 만드 십시오.

아이디어는 독자들이 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하가 제공하는 내용을 확인하도록 충분히 흥미를 유발하는 것임을 기억하십시오.

13. 사용자 제작 콘텐츠 장려

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 강력한 사회적 증거입니다. 잠재 고객은 고객이 귀하가 하는 일을 좋아할 뿐만 아니라 전 세계의 다른 사람들에게 보증하고 싶을 만큼 충분히 사랑한다는 것을 보여줍니다.

성공적인 UGC는 또한 카드를 올바르게 사용하면 무료 광고에 약간의 재산을 추가할 수 있습니다.

따라서 고객이 리뷰, 비디오 평가, 개인 스토리 등과 같은 UGC를 만들고 공유하도록 장려하는 것을 고려하십시오. 콘테스트, 경품, 특별 행사 등을 생각하십시오.

그런 다음 청중이 만든 것을 활용하여 블로그 게시물, 소셜 미디어 채널 등에 추가 효과를 추가하십시오.

B2B 부문의 정상에 오르려면 청중을 이해하고 올바른 기술을 통해 청중 과 연결해야 합니다.

이는 고품질 리드를 끌어들이는 것뿐만 아니라 전환 및 그 이상까지 그들을 육성하는 방법을 알고 있음을 의미합니다.

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