Повысьте коэффициент конверсии с помощью этих 13 стратегий лидогенерации B2B

Когда вы занимаетесь предоставлением фантастических продуктов и услуг другим компаниям, вы не занимаетесь маркетингом для какой-то группы клиентов.

Вы просите других владельцев бизнеса доверить вам благополучие своих компаний, клиентов и прибыль.

План цифрового маркетинга B2B, созданный с учетом их уникальных потребностей и проблем, имеет решающее значение.

Вам также понадобится надежный способ генерировать и выявлять действительно высококачественные лиды — лиды, которые представляют компании, идеально подходящие для того, что вы предлагаете.

Ориентированные на успех стратегии лидогенерации B2B могут помочь вам найти этих лидов и превратить их в счастливых платящих клиентов.

Вот несколько примеров для начала.

1. Сосредоточьтесь на создании контента высшего уровня

Контент всегда был важен в цифровом маркетинге, но сегодня без него невозможно провести успешную кампанию.

Регулярная публикация высококачественного контента помогает повысить узнаваемость бренда, максимизировать охват, занимать высокие позиции в релевантной поисковой выдаче и доказать потенциальным клиентам, что вы действительно разбираетесь в своих вещах.

Разработайте стратегию регулярного создания полезного, информативного, вечнозеленого контента , который завоюет сердца и доверие разборчивой B2B-аудитории.

Чем больше доверия вы сможете внушить своим читателям, тем выше ваши шансы в конечном итоге их обратить.

2. Привлекайте новых лидов с помощью бесплатного контента

Клиенты B2B любят быть в курсе и никогда не упускают прекрасную возможность узнать что-то ценное бесплатно.

Это делает ценные варианты обучения, такие как электронные книги, курсы и семинары, отличным дополнением к стратегиям лидогенерации B2B.

Предложение такого контента бесплатно — отличный способ получить адреса электронной почты и открыть дверь для будущего общения с этим человеком.

Это также надежный способ завоевать авторитет, предлагая аудитории реальную ценность, не говоря уже о тонком намеке на то, как ваши продукты и услуги могут им помочь.

3. Оптимизируйте свои кампании по электронной почте с помощью автоматизации

Если вы похожи на большинство маркетологов B2B, у вас нет целого дня, чтобы рассылать лидам отдельные электронные письма.

Автоматизация не только экономит ваше время, но и может действительно максимизировать результаты , которые вы получаете от своих усилий.

Начните с сегментации списка адресов электронной почты и составления содержимого электронной почты заранее. Затем решите, какие действия клиентов будут инициированы, когда, как и кому будет отправлено каждое электронное письмо.

Организуйте отправку электронных писем для новых подписчиков, скидки для клиентов, которые возвращаются или нуждаются в повторном привлечении, и так далее.

4. Повысьте авторитет с помощью страницы вопросов и ответов

У качественных B2B-лидеров, которые серьезно относятся к поиску подходящих продуктов, естественно, возникает много вопросов.

Отдельные сообщения в блогах и выборочные электронные письма — отличные способы ответить на самые важные вопросы, но добавление страницы вопросов и ответов на ваш веб-сайт — отличный способ ответить сразу на несколько важных вопросов, в том числе на несколько, которые некоторые лиды, возможно, не подумали задать.

Сообщения в блогах в стиле вопросов и ответов также являются отличным способом продемонстрировать свой авторитет , повысить рейтинг в поисковых системах и поощрить обмен информацией.

Обратитесь за вдохновением к своим клиентам, а также к своей команде поддержки клиентов или веб-сайтам, основанным на вопросах, таким как Quora.

5. Увеличьте производство длинного контента

Хотя быстрые кадры контента отлично подходят для привлечения внимания людей и создания шума в социальных сетях, невозможно превзойти длинный контент в том, что он производит неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов.

Длинные сообщения особенно привлекательны для потребителей B2B, поскольку они с большей вероятностью углубятся в тему и расскажут им больше того, что им нужно знать, чтобы принять обоснованное решение о покупке.

Когда вы пишете в рамках своих стратегий лидогенерации в сфере B2B, ориентируйтесь на среднюю длину контента в 1500-2000 слов.

Мало того, что поисковые системы, такие как Google, положительно относятся к контенту такой длины , так еще и такая длина, по статистике, является лучшей на удобных для бизнеса платформах для обмена контентом, таких как LinkedIn.

6. Используйте инсайдерскую информацию, чтобы повысить ценность информационных бюллетеней

В наши дни информационные бюллетени переживают настоящее возвращение благодаря таким популярным платформам, как Substack.

Это также отличный способ оставаться на связи с потенциальными клиентами, завоевывать их доверие и мягко уговаривать совершить будущую покупку. Но вам действительно нужно дать людям вескую причину приветствовать еще один информационный бюллетень в своих почтовых ящиках.

Инсайдерские идеи очень ценны для потенциальных клиентов B2B , и они знают, что они не могут получить их где угодно.

Наполните свой информационный бюллетень достоверной инсайдерской информацией, и вскоре ваша аудитория будет с нетерпением ждать вашего следующего выпуска.

7. Общайтесь с потенциальными клиентами с помощью всплывающих окон с намерением выйти

Хотя у вас может иногда быть посетитель вашего сайта, решивший совершить конверсию сразу, многие уйдут, не совершив конверсию, чтобы немного подумать.

И хотя вы мало что можете сделать, чтобы убедить их совершить покупку до того, как они будут действительно готовы, вы можете побудить их предоставить вам свою контактную информацию, прежде чем они уйдут.

Всплывающие окна с намерением выйти появляются, когда посетители выглядят так, как будто они собираются покинуть ваш сайт.

Вы можете настроить всплывающие окна, чтобы запрашивать у человека адрес электронной почты, если он новый. Или, если они были там раньше, вы также можете использовать всплывающие окна, чтобы повторно привлечь потенциальных клиентов, предложив им выгодную сделку на продукт, который они проверяли.

8. Используйте социальное доказательство, чтобы продавать свои продукты

Потребители B2B довольно разборчивы в новых решениях о покупке, поэтому чем больше доказательств того, что ваши продукты работают, тем лучше.

Один из лучших способов показать лидерам, что ваша компания — это разумный выбор, — показать им, сколько пользы они принесли другим компаниям, подобным их.

Добавьте социальные доказательства , такие как тематические исследования и восторженные отзывы довольных клиентов, к своему контенту для привлечения потенциальных клиентов, чтобы помочь подтолкнуть людей, которые могут быть на заборе, к покупке.

Это поможет им увидеть себя на месте клиентов, которые у вас уже есть, и захотеть того же для себя.

9. Вовлекайте аудиторию викторинами

Интерактивные викторины — это не просто отличный способ вовлечь повседневную аудиторию. Это также отличный способ привлечь и установить связь с потенциальными клиентами B2B.

Ключ в том, чтобы убедиться, что ваши викторины очень актуальны не только для отдельного клиента, но и для его отрасли.

Будьте изобретательны, но сосредоточьтесь на том, чтобы помочь потенциальным клиентам найти ответы на вопросы, которые у них могут возникнуть в отношении их бизнеса.

Предлагайте бесплатные оценки, которые помогают лидам определить, достаточно ли быстро растет их компания или прибыль, как лучше вести свой бизнес и т. д.

Затем используйте результаты, чтобы получить более полное представление о будущих идеях контента, обновлениях услуг и многом другом.

10. Создавайте достойную инфографику

Хотя стратегии лидогенерации B2B всегда будут в значительной степени опираться на письменный контент, вы не хотите спать с визуальным контентом, поскольку он работает исключительно хорошо.

На самом деле, более 40% специалистов по цифровому маркетингу говорят, что их наиболее эффективные элементы контента на самом деле являются оригинальной инфографикой.

Инфографика предлагает аудитории много важной информации с первого взгляда. Они также идеально подходят для разъяснения сложных концепций, а также ими очень легко поделиться.

Правильная инфографика может принести бизнесу B2B бесчисленное количество репостов в социальных сетях, ценные обратные ссылки с авторитетных сайтов и многочисленные высококачественные лиды.

11. Работайте над своим присутствием в LinkedIn

Надежное присутствие в социальных сетях является обязательным условием для любой компании B2B цифровой эпохи, но вы не хотите останавливаться на важных вещах, которые все используют, таких как Facebook и Twitter.

LinkedIn — это место, где вы можете общаться с коллегами по отрасли и генерировать потенциальных клиентов B2B, поэтому убедитесь, что ваша компания занимает там впечатляющее положение.

Создавайте, публикуйте и делитесь ценным контентом, созданным с учетом вашей целевой аудитории.

Общайтесь с другими создателями контента, работайте над построением постоянных отношений и учитесь у коллег, которые делают это на платформе.

Используйте функцию сообщения, чтобы строить и поддерживать отношения с солидными лидами.

12. Увеличьте охват с помощью гостевых постов

Гостевые публикации дают маркетологам в секторе B2B невероятный шанс расширить свой охват и привлечь новых потенциальных клиентов с высокой степенью конвертации, используя охват своих коллег.

Естественно, вы не хотите сотрудничать с прямыми конкурентами, но вы хотите выбрать создателей контента с аудиторией, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.

Для достижения наилучших результатов создавайте полезный, подробный контент , который глубоко исследует темы, волнующие вашу потенциальную аудиторию.

Помните, что идея состоит в том, чтобы заинтриговать читателей настолько, чтобы они посетили ваш сайт и ознакомились с тем, что вы предлагаете.

13. Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) — мощная форма социального доказательства. Это показывает потенциальным клиентам, что вашим клиентам не только нравится то, что вы делаете, но они любят это достаточно, чтобы захотеть одобрить это для остального мира.

Успешный пользовательский контент также может принести небольшое состояние в виде бесплатной рекламы, если вы правильно разыграете свои карты.

Поэтому обязательно подумайте о том, чтобы стимулировать своих клиентов создавать и делиться пользовательским контентом, например обзорами, видео-отзывами, личными историями и т. д. Подумайте о конкурсах, розыгрышах призов, специальных предложениях и многом другом.

Затем используйте то, что создает ваша аудитория, чтобы добавить дополнительный эффект к вашим сообщениям в блогах, каналам социальных сетей и многому другому.

Чтобы подняться на вершину сектора B2B, нужно понять свою аудиторию и установить с ней связь с помощью правильных методов.

Это означает не только привлечение качественных потенциальных клиентов, но и знание того, как развивать их на всем пути к конверсии и далее.

Готовы сделать следующий шаг?

Ознакомьтесь с нашей всеобъемлющей электронной книгой по лидогенерации за ценную информацию, которая поможет вам продвинуться вперед и остаться там.

Вы узнаете о микро- и макроконверсиях, о том, как определить золотые возможности оптимизации, о лучших методах повышения коэффициентов конверсии и многом другом!