これらの 13 の B2B リードジェネレーション戦略でコンバージョン率を高める

他の企業に素晴らしい製品やサービスを提供するビジネスをしている場合、特定の顧客だけにマーケティングを行っているわけではありません。

あなたは、他のビジネス オーナーに、彼らの会社、顧客、および収益の幸福についてあなたを信頼するように求めています。

独自のニーズと懸念を念頭に置いて作成された B2B デジタル マーケティング プランが重要です。

また、真に質の高いリード (提供するものに最適な企業を代表するリード) を生成して特定するための信頼できる方法も必要です。

成功志向の B2B リード ジェネレーション戦略は、これらのリードを見つけて、満足して支払いを行う顧客に変えるのに役立ちます。

開始するためのいくつかの例を次に示します。

1. 一流のコンテンツを生み出すことに集中する

デジタル マーケティングでは常にコンテンツが重要ですが、最近ではコンテンツなしでキャンペーンを成功させることは不可能です。

高品質のコンテンツを定期的に公開することで、ブランドの認知度を高め、リーチを最大化し、関連する SERP で上位にランク付けし、見込み顧客に自社のことを本当に知っていることを証明することができます。

差別的な B2B オーディエンスの心と信頼を獲得する、有用で有益な常緑のコンテンツを定期的に生成するための戦略をまとめます。

読者に信頼を与えることができるほど、最終的に読者を変換する可能性が高くなります。

2.無料コンテンツで新規見込み客を獲得

B2B の顧客は常に最新情報を入手することを好み、価値のあることを無料で学ぶ絶好の機会を決して逃しません。

そのため、電子ブック、コース、セミナーなどの価値の高い教育オプションは、B2B のリード ジェネレーション戦略に大きく追加されます。

このようなコンテンツを無料で提供することは、メールアドレスを盗み、その人との将来のコミュニケーションへの扉を開く素晴らしい方法です.

また、視聴者に真の価値を提供することで権威を構築する確実な方法でもあります。言うまでもなく、製品やサービスが視聴者にどのように役立つかを微妙に手がかりにすることは言うまでもありません.

3. 自動化でメール キャンペーンを合理化する

ほとんどの B2B マーケティング担当者は、見込み客に個別のメールを送信するために 1 日を費やすことはできません。

自動化は時間を節約するだけでなく、努力から得られる結果を最大化することができます。

メーリング リストをセグメント化し、事前にメール コンテンツを作成することから始めます。 次に、いつ、どのように、誰に各メールを送信するかによって、どの顧客アクションがトリガーされるかを決定します。

リードナーチャリング メールを新規登録者に送信したり、リピーターや再エンゲージメントが必要な顧客に割引を提供したりできるように手配します。

4. Q&Aページで権威を高める

適切な製品を見つけることに真剣に取り組んでいる質の高い B2B リードは、当然多くの質問をします。

スタンドアロンのブログ投稿と選択メールは、最も重要な質問に回答するための優れた方法ですが、Web サイトに Q&A ページを追加することは、いくつかの重要な質問に一度に取り組むための優れた方法です。

Q&A スタイルのブログ投稿は、あなたの権威を誇示したり、検索エンジンのランキングを上げたり、共有を促進したりするのにも最適な方法です。

インスピレーションを得るために顧客に目を向けるだけでなく、カスタマー ケア チームや、Quora のような質問ベースの Web サイトにも目を向けてください。

5. 長編コンテンツの制作を強化する

クイック コンテンツ ショットは、人々の注目を集め、ソーシャル メディアで注目を集めるには最適ですが、リードに永続的な印象を与えるには、長いコンテンツに勝るものはありません。

長い投稿は、B2B の消費者にとって特に魅力的です。B2B の消費者は、トピックを深く掘り下げ、情報に基づいた購入決定を行うために知っておくべきことをより多く伝える可能性が高いからです。

B2B リード ジェネレーション戦略の一環として執筆する場合は、平均的なコンテンツの長さを 1,500 ～ 2,000 語にします。

Google のような検索エンジンは、この長さのコンテンツを積極的に好むだけでなく、LinkedIn のようなビジネスに適したコンテンツ共有プラットフォームで統計的に最も優れた長さです.

6. インサイダーの洞察を使用して、ニュースレターに価値を付加する

Substack のような人気のあるプラットフォームのおかげで、ニュースレターは最近本格的な復活を遂げています。

また、見込み客と連絡を取り合い、信頼を勝ち取り、将来の購入に向けてやさしく説得するための優れた方法でもあります。 しかし、受信箱にニュースレターが届くのを歓迎する十分な理由を人々に与える必要があります。

インサイダーの洞察は、B2B のリードにとって非常に価値があり、どこからも得られないことを知っているタイプのものです。

ニュースレターに信頼できる内部情報を盛り込んでおけば、すぐに読者が次号を楽しみに待ち構えるようになります。

7. 離脱意図のポップアップで見込み客とつながる

あなたのサイトへの訪問者がすぐにコンバージョンを決意することもあるかもしれませんが、多くの場合、もう少しじっくり考えようとコンバージョンせずに去っていきます。

そして、彼らが本当に準備が整う前に購入するよう説得するためにできることはあまりありませんが、彼らが行く前に連絡先情報を提供するように促すことはできます.

離脱意図ポップアップは、訪問者がクリックしてサイトから離れようとしているように見える場合に表示されます。

ポップアップを設定して、その人がまったく新しい場合に電子メール アドレスの入力を求めることができます。 または、彼らが以前にそこにいたことがある場合は、ポップアップを使用して、彼らがチェックしていた製品の魅力的な取引を提供することで、リードを再エンゲージすることもできます.

8.社会的証明を使用して製品を販売する

B2B の消費者は、新しい購入の意思決定についてかなりの差別を行っているため、製品が機能することを証明できる証拠が多ければ多いほど、より良い結果が得られます。

あなたの会社が賢明な選択であることを見込み客に示す最良の方法の 1 つは、その会社が他の会社にどれだけ貢献しているかを見せてもらうことです。

ケーススタディや満足した顧客からの熱烈な証言などの社会的証拠をリードナーチャリングコンテンツに追加して、購入に向けてフェンスにいる可能性のある人々を後押しするのに役立ちます.

それは彼らがあなたがすでに持っている顧客の立場で自分自身を見て、同じことを望んでいるのを助けるでしょう.

9. クイズで視聴者を引き付ける

インタラクティブなクイズは、日常の視聴者を引き付ける優れた方法であるだけではありません。 また、潜在的な B2B 顧客を引き付けてつながるための素晴らしい方法でもあります。

重要なのは、クイズが個々の顧客だけでなく、その業界にも非常に関連していることを確認することです.

創造性を発揮しますが、リードが自分のビジネスについて抱く可能性のある質問に対する答えを見つけられるように支援することに重点を置いてください。

リードが会社や利益が十分に急速に成長しているかどうか、ビジネスを運営する最善の方法などを判断するのに役立つ無料の評価を提供します。

次に、結果を使用して、将来のコンテンツのアイデア、サービスのアップグレードなどについてよりよく理解してください。

10.共有に値するインフォグラフィックを作成する

B2B の見込み客獲得戦略は常に文書化されたコンテンツに大きく依存していますが、視覚的なコンテンツは非常に効果的であるため、視覚的なコンテンツに夢中になることは望ましくありません。

実際、デジタル マーケターの 40% 以上が、最もパフォーマンスの高いコンテンツは実際にはオリジナルのインフォグラフィックであると述べています。

インフォグラフィックは、視聴者に多くの重要な情報を一目で提供します。 また、複雑な概念を明確にするのにも理想的であり、共有も非常に簡単です。

適切なインフォグラフィックは、B2B ビジネスで数え切れないほどのソーシャル メディアの共有、権威あるサイトからの貴重なバックリンク、および多数の質の高いリードを獲得できます。

11. LinkedIn でのプレゼンスを高める

デジタル時代の B2B 企業にとって、強力なソーシャル メディアのプレゼンスは必須ですが、Facebook や Twitter など、誰もが使用する大物にとどまりたくはありません。

LinkedIn は、業界の同業者とつながり、B2B の見込み客を獲得したい場合に最適な場所です。そのため、あなたの会社がそこで印象的な存在感を示していることを確認してください。

ターゲット ユーザーを念頭に置いて作成された価値の高いコンテンツを作成、投稿、共有します。

他のコンテンツ クリエーターとネットワークを築き、継続的な関係の構築に取り組み、プラットフォームで成功している仲間から学びましょう。

メッセージ機能を使用して、堅実な見込み客との関係を構築および維持します。

12. ゲスト投稿でリーチを最大化

ゲスト投稿は、B2B セクターのマーケターに、同業者のリーチを活用することで、リーチを拡大し、転換性の高い新しいリードを引き付ける絶好の機会を提供します。

当然のことながら、直接の競合他社と提携したくはありませんが、製品に興味を持つ可能性が高いオーディエンスを持つコンテンツ クリエイターを選びたいと考えています。

最良の結果を得るには、潜在的な視聴者が関心を持っているトピックを深く掘り下げた、価値の高い長編コンテンツを作成します。

覚えておいてください、アイデアは、読者があなたのウェブサイトにアクセスし、あなたが提供しなければならないものをチェックするのに十分な興味をそそることです.

13. ユーザー生成コンテンツを奨励する

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、強力な社会的証明の形式です。 それは、あなたの顧客があなたのしていることを愛しているだけでなく、それを世界中に支持したいほど愛していることを潜在的な顧客に示します.

成功した UGC は、カードを正しくプレイすれば、無料の広告で小さな財産になることもあります。

そのため、レビュー、ビデオの証言、個人的なストーリーなど、UGC を作成して共有するように顧客に奨励することを検討してください。コンテスト、景品、特別オファーなどを考えてください。

次に、視聴者が作成したものを活用して、ブログ投稿、ソーシャル メディア チャネルなどにさらに影響を与えます。

B2B セクターのトップに立つには、オーディエンスを理解し、適切なテクニックでオーディエンスとつながることがすべてです。

それは、質の高いリードを引き付けるだけでなく、それらをコンバージョンに至るまで育成する方法を知ることを意味します.

次のステップに進む準備はできましたか?

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