使用这 13 种 B2B 潜在客户生成策略提高转化率

当您从事为其他公司提供出色产品和服务的业务时，您并不是在向任何一组客户进行营销。

您是在要求其他企业主相信您的公司、客户和底线的福祉。

考虑到他们的独特需求和关注点而制定的 B2B 数字营销计划至关重要。

您还需要一种可靠的方法来生成和识别真正高质量的潜在客户——这些潜在客户代表的公司非常适合您提供的服务。

以成功为导向的 B2B 潜在客户生成策略可以帮助您找到这些潜在客户并将其转变为满意的付费客户。

以下是一些帮助您入门的示例。

1.专注于产生顶级内容

内容在数字营销中一直很重要，但如今，如果没有它，就不可能成功开展活动。

定期发布高质量的内容有助于提高品牌认知度，最大限度地扩大您的影响力，在相关 SERP 上排名靠前，并向潜在客户证明您真正了解您的产品。

制定策略，定期生成有用的、信息丰富的、常青的内容，这些内容将赢得挑剔的 B2B 受众的心和信任。

您越能激发读者对您的信心，最终转化他们的机会就越大。

2. 通过免费内容吸引新的潜在客户

B2B 客户喜欢保持知情，从不放弃免费学习有价值的东西的黄金机会。

这使得电子书、课程和研讨会等高价值教学选项成为 B2B 潜在客户生成策略的重要补充。

免费提供此类内容是获取电子邮件地址并为未来与该人沟通打开大门的好方法。

通过为受众提供真正的价值，这也是建立权威的可靠方法，更不用说巧妙地将他们纳入您的产品和服务如何帮助他们。

3. 通过自动化简化您的电子邮件活动

如果您像大多数 B2B 营销人员一样，您不必整天都在向潜在客户发送单独的电子邮件。

自动化不仅可以节省您的时间，而且可以真正最大限度地提高您的工作成果。

首先分割您的电子邮件列表并预先编写您的电子邮件内容。 然后决定哪些客户操作将在何时、如何以及每封电子邮件发送给谁时触发。

安排潜在客户培养电子邮件发送给全新的注册，为返回或需要重新参与的客户提供折扣等等。

4. 通过问答页面提升权威

认真为他们寻找合适产品的优质B2B领导自然会有很多问题。

独立的博客文章和选择电子邮件是回答最关键问题的好方法，但在您的网站上添加问答页面是一次解决几个重要问题的好方法，包括一些潜在客户可能没有想到要问的问题。

问答式的博客文章也是炫耀您的权威、提高搜索引擎排名和鼓励分享的好方法。

向您的客户以及您的客户服务团队或 Quora 等基于问题的网站寻求灵感。

5. 加强长篇内容的制作

尽管快速的内容镜头非常适合吸引人们的注意力并在社交媒体上引起轰动，但要在潜在客户上留下持久的印象，要击败长篇内容是不可能的。

长篇文章对 B2B 消费者特别有吸引力，因为他们更有可能深入探讨该主题，并告诉他们更多需要了解的信息，以便做出明智的购买决定。

在将写作作为 B2B 潜在客户生成策略的一部分时，请争取平均内容长度为 1,500-2,000 字。

不仅像谷歌这样的搜索引擎非常喜欢这个长度的内容，而且这个长度在统计上在 LinkedIn 等商业友好的内容共享平台上表现最好。

6. 使用内幕洞察为新闻通讯增加价值

多亏了像 Substack 这样的流行平台，时事通讯如今正在经历真正的卷土重来。

它们也是与潜在客户保持联系、赢得他们的信任并温和地诱使他们进行未来购买的好方法。 但是你真的需要给人们一个很好的理由来欢迎另一个时事通讯进入他们的收件箱。

内幕洞察对 B2B 潜在客户非常有价值，而且他们知道他们无法随处获得。

用可信的内部信息填写您的时事通讯，用不了多久，您的听众就会积极期待您的下一个问题。

7.通过退出意图弹出窗口与潜在客户联系

尽管您可能偶尔会有访问者决定立即转换，但许多人会在没有转换的情况下离开，转而考虑多花一点时间。

虽然您无法说服他们在他们真正准备好之前购买，但您可以鼓励他们在他们离开之前向您提供他们的联系信息。

当访问者看起来要点击离开您的网站时，会出现退出意图弹出窗口。

如果他们是全新的，您可以将弹出窗口设置为提示该人输入他们的电子邮件地址。 或者，如果他们以前去过那里，您还可以使用弹出窗口通过向他们提供他们正在检查的产品的优惠交易来重新吸引潜在客户。

8.使用社会证明来销售你的产品

B2B 消费者对新的购买决定非常挑剔，因此您可以向他们提供的产品有效的证据越多越好。

向您的公司展示领导力的最佳方式之一是明智的选择，即让他们看到它为像他们这样的其他公司做了多少好事。

将案例研究和来自满意客户的热情推荐等社会证明添加到您的潜在客户培育内容中，以帮助推动可能对购买持观望态度的人。

这将帮助他们站在您已经拥有的客户的角度看待自己，并为自己想要同样的东西。

9. 通过测验吸引观众

互动测验不仅仅是吸引日常观众的好方法。 它们也是吸引潜在 B2B 客户并与其建立联系的绝佳方式。

关键是要确保您的测验不仅与个人客户而且与他们的行业高度相关。

要有创意，但要专注于帮助潜在客户找到他们可能对自己的业务提出的问题的答案。

提供免费评估，帮助潜在客户确定他们的公司或利润是否增长足够快，如何最好地经营他们的业务等。

然后使用结果更好地了解未来的内容创意、服务升级等。

10. 创建值得分享的信息图表

尽管 B2B 潜在客户生成策略将始终严重依赖书面内容，但您不想睡在视觉内容上，因为它做得非常好。

事实上，超过 40% 的数字营销人员表示，他们表现最好的内容实际上是原创信息图表。

信息图表一目了然地为观众提供了许多重要信息。 它们也是阐明复杂概念的理想之选，并且非常易于共享。

正确的信息图可以为 B2B 企业赢得无数社交媒体份额、权威网站的有价值的反向链接以及大量高质量的潜在客户。

11.在你的LinkedIn上工作

对于任何数字时代的 B2B 公司来说，强大的社交媒体存在是必须的，但你不想停留在每个人都使用的大公司上，比如 Facebook 和 Twitter。

如果您想与行业同行建立联系并产生 B2B 潜在客户，LinkedIn 是您的理想之选，因此请确保您的公司在那里拥有令人印象深刻的影响力。

撰写、发布和分享针对目标受众创建的高价值内容。

与其他内容创建者建立联系，努力建立持续的关系，并向在平台上扼杀它的同行学习。

使用消息功能与可靠的潜在客户建立和维护关系。

12.通过访客帖子最大化您的影响力

来宾发帖为 B2B 领域的营销人员提供了一个难得的机会，通过利用同行的影响力来扩大他们的影响力并吸引高度可转换的新潜在客户。

当然，您不想与直接竞争对手合作，但您确实想挑选受众可能对您的产品感兴趣的内容创建者。

为获得最佳效果，请创建价值丰富的长篇内容，深入探讨潜在受众关心的主题。

请记住，这个想法是为了吸引读者，让他们访问您的网站并查看您提供的内容。

13. 鼓励用户生成内容

用户生成的内容 (UGC) 是一种有效的社会证明形式。 它向潜在客户表明，您的客户不仅喜欢您正在做的事情，而且他们喜欢它，以至于想要向世界其他地方认可它。

如果你打得好，成功的 UGC 还可以在免费广告中增加一笔不小的财富。

因此，一定要考虑激励您的客户创建和分享 UGC，例如评论、视频推荐、个人故事等。想想竞赛、赠品、特别优惠等等。

然后利用您的受众创建的内容为您的博客文章、社交媒体渠道等增加额外的影响力。

成为 B2B 领域的佼佼者就是要了解您的受众并通过正确的技术与他们建立联系。

这意味着不仅要吸引高质量的潜在客户，还要知道如何培养他们，直至转化和超越。

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