Steigern Sie die Konversionsraten mit diesen 13 B2B-Strategien zur Lead-Generierung

Wenn Sie im Geschäft sind, fantastische Produkte und Dienstleistungen für andere Unternehmen bereitzustellen, vermarkten Sie nicht nur irgendeine Gruppe von Kunden.

Sie bitten andere Geschäftsinhaber, Ihnen das Wohlergehen ihrer Unternehmen, Kunden und Gewinne anzuvertrauen.

Ein digitaler B2B-Marketingplan, der unter Berücksichtigung ihrer einzigartigen Bedürfnisse und Bedenken erstellt wurde, ist von entscheidender Bedeutung.

Sie benötigen außerdem eine zuverlässige Methode, um wirklich hochwertige Leads zu generieren und zu identifizieren – Leads, die Unternehmen repräsentieren, die ideal zu Ihrem Angebot passen.

Erfolgsorientierte Strategien zur B2B-Leadgenerierung können Ihnen dabei helfen, diese Leads zu finden und sie in zufriedene zahlende Kunden zu verwandeln.

Hier sind einige Beispiele, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Konzentrieren Sie sich auf die Generierung erstklassiger Inhalte

Content war im digitalen Marketing schon immer wichtig, aber ohne ihn ist heutzutage eine erfolgreiche Kampagne nicht mehr möglich.

Das regelmäßige Veröffentlichen hochwertiger Inhalte trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, Ihre Reichweite zu maximieren, einen guten Rang in relevanten SERPs einzunehmen und potenziellen Kunden zu beweisen, dass Sie sich wirklich auskennen.

Stellen Sie eine Strategie zusammen, um regelmäßig hilfreiche, informative und immergrüne Inhalte zu generieren, die die Herzen und das Vertrauen eines anspruchsvollen B2B-Publikums gewinnen.

Je mehr Vertrauen Sie bei Ihren Lesern wecken können, desto höher sind Ihre Chancen, sie schließlich zu konvertieren.

2. Gewinnen Sie neue Leads mit kostenlosen Inhalten

B2B-Kunden lieben es, auf dem Laufenden zu bleiben und verpassen nie die einmalige Gelegenheit, etwas Wertvolles kostenlos zu lernen.

Das macht hochwertige Schulungsoptionen wie E-Books, Kurse und Seminare zu einer großartigen Ergänzung für B2B-Strategien zur Lead-Generierung.

Das kostenlose Anbieten solcher Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu ergattern und die Tür für zukünftige Kommunikation mit dieser Person zu öffnen.

Es ist auch eine solide Möglichkeit, Autorität aufzubauen, indem Sie einem Publikum einen echten Mehrwert bieten, ganz zu schweigen davon, dass Sie es subtil darauf hinweisen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihm helfen können.

3. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen mit Automatisierung

Wenn Sie wie die meisten B2B-Vermarkter sind, haben Sie nicht den ganzen Tag Zeit, um einzelne E-Mails an Leads zu senden.

Die Automatisierung spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern kann die Ergebnisse Ihrer Bemühungen wirklich maximieren .

Beginnen Sie damit, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und Ihre E-Mail-Inhalte im Voraus zu verfassen. Entscheiden Sie dann, welche Kundenaktionen ausgelöst werden, wann, wie und an wen jede E-Mail gesendet wird.

Sorgen Sie dafür, dass Lead-Pflege-E-Mails an brandneue Anmeldungen, Rabatte für Kunden, die zurückkehren oder erneut engagiert werden müssen, versandt werden, und so weiter.

4. Erhöhen Sie die Autorität mit einer Q&A-Seite

Hochwertige B2B-Leads, die es ernst meinen, die richtigen Produkte für sie zu finden, haben natürlich viele Fragen.

Eigenständige Blog-Posts und ausgewählte E-Mails sind großartige Möglichkeiten, um die kritischsten Fragen zu beantworten, aber das Hinzufügen einer Q&A-Seite zu Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, mehrere wichtige Fragen auf einmal zu beantworten, darunter einige, an die einige Leads vielleicht nicht gedacht haben.

Blogposts im Q&A-Stil sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Autorität zu demonstrieren, Suchmaschinen-Rankings zu verbessern und zum Teilen anzuregen.

Lassen Sie sich von Ihren Kunden, Ihrem Kundendienstteam oder fragenbasierten Websites wie Quora inspirieren.

5. Steigern Sie Ihre Produktion von Inhalten in Langform

Obwohl schnelle Inhaltsaufnahmen großartig sind, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen und in den sozialen Medien für Aufsehen zu sorgen, ist es unmöglich, lange Inhalte zu übertreffen, um bleibende Eindrücke bei Leads zu hinterlassen.

Lange Posts sind besonders attraktiv für B2B-Kunden, da sie eher tief in das Thema eintauchen und ihnen mehr darüber sagen, was sie wissen müssen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie im Rahmen Ihrer B2B-Leadgenerierungsstrategien schreiben, sollten Sie auf eine durchschnittliche Inhaltslänge von 1.500 bis 2.000 Wörtern abzielen.

Nicht nur, dass Suchmaschinen wie Google Inhalte mit dieser Länge lieben , sondern das ist die Länge, die auf unternehmensfreundlichen Content-Sharing-Plattformen wie LinkedIn statistisch gesehen am besten abschneidet.

6. Verwenden Sie Insider-Einblicke, um Newslettern einen Mehrwert zu verleihen

Newsletter erleben heutzutage dank beliebter Plattformen wie Substack ein echtes Comeback.

Sie sind auch eine großartige Möglichkeit, mit Leads in Kontakt zu bleiben, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie sanft zu einem zukünftigen Kauf zu bewegen. Aber Sie müssen den Leuten wirklich einen guten Grund geben, einen weiteren Newsletter in ihren Posteingängen willkommen zu heißen.

Insider-Einblicke sind für B2B-Leads sehr wertvoll , und sie wissen, dass sie sie nicht überall bekommen können.

Füllen Sie Ihren Newsletter mit glaubwürdigen Insider-Infos und es wird nicht lange dauern, bis sich Ihr Publikum positiv auf Ihre nächste Ausgabe freut.

7. Verbinden Sie sich mit Leads über Exit-Intent-Popups

Obwohl Sie gelegentlich einen Besucher Ihrer Website haben, der sich entscheidet, sofort zu konvertieren, verlassen viele die Website ohne zu konvertieren, um die Dinge etwas länger zu überdenken.

Und obwohl Sie nicht viel tun können, um sie zum Kauf zu überzeugen, bevor sie wirklich bereit sind, können Sie sie ermutigen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben, bevor sie gehen.

Exit-Intent-Pop-ups erscheinen, wenn Besucher so aussehen, als wollten sie Ihre Website verlassen.

Sie können Ihre Pop-ups so einstellen, dass die Person nach ihrer E-Mail-Adresse gefragt wird, wenn sie brandneu ist. Oder, wenn sie schon einmal dort waren, können Sie auch Pop-ups verwenden, um einen Lead erneut anzusprechen, indem Sie ihnen ein tolles Angebot für ein Produkt anbieten, das sie sich angesehen haben.

8. Verwenden Sie soziale Beweise, um Ihre Produkte zu verkaufen

B2B-Verbraucher sind bei neuen Kaufentscheidungen ziemlich wählerisch. Je mehr Beweise Sie ihnen also bieten können, dass Ihre Produkte funktionieren, desto besser.

Eine der besten Möglichkeiten, einem Lead zu zeigen, dass Ihr Unternehmen eine intelligente Wahl ist, besteht darin, ihn sehen zu lassen, wie viel Gutes es für andere Unternehmen wie ihres getan hat.

Fügen Sie Ihren Inhalten zur Lead-Pflege soziale Beweise wie Fallstudien und begeisterte Testimonials von zufriedenen Kunden hinzu, um Menschen zu helfen, die möglicherweise noch nicht überzeugt sind, einen Kauf zu tätigen.

Es wird ihnen helfen, sich in den Schuhen der Kunden zu sehen, die Sie bereits haben, und dasselbe für sich selbst wollen.

9. Binden Sie Ihr Publikum mit Quizfragen ein

Interaktive Quiz sind nicht nur großartige Möglichkeiten, um das alltägliche Publikum zu begeistern. Sie sind auch eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle B2B-Kunden anzuziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Ihre Quizze nicht nur für den einzelnen Kunden, sondern auch für seine Branche überaus relevant sind.

Seien Sie kreativ, aber konzentrieren Sie sich darauf, Leads dabei zu helfen, Antworten auf Fragen zu finden, die sie möglicherweise zu ihrem Unternehmen haben.

Bieten Sie kostenlose Bewertungen an, mit denen Leads feststellen können, ob ihr Unternehmen oder ihre Gewinne schnell genug wachsen, wie sie ihr Geschäft am besten führen usw.

Verwenden Sie dann die Ergebnisse, um sich besser über zukünftige Inhaltsideen, Service-Upgrades und mehr zu informieren.

10. Erstellen Sie teilenswerte Infografiken

Obwohl B2B-Strategien zur Lead-Generierung immer stark auf schriftliche Inhalte angewiesen sind, sollten Sie nicht auf visuellen Inhalten schlafen, da diese außergewöhnlich gut abschneiden.

Tatsächlich sagen mehr als 40 Prozent der digitalen Vermarkter, dass ihre leistungsstärksten Inhaltsstücke tatsächlich originelle Infografiken sind.

Infografiken bieten dem Publikum viele wichtige Informationen auf einen Blick. Sie sind auch ideal, um komplizierte Konzepte zu verdeutlichen, und sehr einfach zu teilen.

Die richtige Infografik kann einem B2B-Unternehmen unzählige Social-Media-Shares, wertvolle Backlinks von Autoritätsseiten und zahlreiche hochwertige Leads einbringen.

11. Arbeiten Sie an Ihrer LinkedIn-Präsenz

Eine solide Social-Media-Präsenz ist ein Muss für jedes B2B-Unternehmen im digitalen Zeitalter, aber Sie sollten nicht bei den Biggies haltmachen, die jeder nutzt, wie Facebook und Twitter.

LinkedIn ist der richtige Ort, wenn Sie sich mit Branchenkollegen vernetzen und B2B-Leads generieren möchten. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen dort eine beeindruckende Präsenz hat.

Verfassen, posten und teilen Sie hochwertige Inhalte , die speziell für Ihre Zielgruppe erstellt wurden.

Vernetzen Sie sich mit anderen Erstellern von Inhalten, arbeiten Sie am Aufbau laufender Beziehungen und lernen Sie von Gleichgesinnten, die es auf der Plattform schaffen.

Verwenden Sie die Nachrichtenfunktion, um Beziehungen zu soliden Leads aufzubauen und zu pflegen.

12. Maximieren Sie Ihre Reichweite mit Gastbeiträgen

Gastbeiträge geben Vermarktern im B2B-Sektor eine unglaubliche Chance, ihre Reichweite zu erweitern und hochkonvertierbare neue Leads zu gewinnen, indem sie die Reichweite ihrer Kollegen nutzen.

Natürlich möchten Sie nicht mit direkten Konkurrenten zusammenarbeiten, aber Sie möchten Inhaltsersteller mit Zielgruppen auswählen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert sind.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, erstellen Sie wertvolle, lange Inhalte , die Themen, die Ihrem potenziellen Publikum wichtig sind, eingehend untersuchen.

Denken Sie daran, die Idee ist, die Leser so zu faszinieren, dass sie Ihre Website besuchen und sich ansehen, was Sie zu bieten haben.

13. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte

User Generated Content (UGC) ist eine wirkungsvolle Form von Social Proof. Es zeigt potenziellen Kunden, dass Ihre Kunden nicht nur lieben, was Sie tun, sondern dass sie es genug lieben, um es dem Rest der Welt zu empfehlen.

Erfolgreiche UGC können sich auch zu einem kleinen Vermögen an kostenloser Werbung summieren, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen.

Erwägen Sie also auf jeden Fall, Ihre Kunden dazu anzuregen, UGC zu erstellen und zu teilen, wie z. B. Rezensionen, Video-Testimonials, persönliche Geschichten usw. Denken Sie an Wettbewerbe, Werbegeschenke, Sonderangebote und mehr.

Nutzen Sie dann das, was Ihr Publikum erstellt, um Ihren Blog-Beiträgen, Social-Media-Kanälen und mehr zusätzliche Wirkung zu verleihen.

Beim Aufstieg an die Spitze des B2B-Sektors geht es darum, Ihr Publikum zu verstehen und mit den richtigen Techniken mit ihm in Kontakt zu treten.

Das bedeutet nicht nur, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, sondern auch zu wissen, wie man sie bis zur Konversion und darüber hinaus pflegt.

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