Creșteți ratele de conversie cu aceste 13 strategii de generare de clienți potențiali B2B

Când vă ocupați de a oferi produse și servicii fantastice pentru alte companii, nu faceți marketing pentru orice set de clienți.

Le ceri altor proprietari de afaceri să aibă încredere în tine în ceea ce privește bunăstarea companiilor, clienților și a rezultatelor lor .

Un plan de marketing digital B2B creat ținând cont de nevoile și preocupările lor unice este esențial.

Veți avea nevoie, de asemenea, de o modalitate fiabilă de a genera și identifica clienți potențiali cu adevărat de înaltă calitate - clienți potențiali care reprezintă companii care se potrivesc ideal pentru ceea ce oferiți.

Strategiile de generare de clienți potențiali B2B orientate spre succes vă pot ajuta să găsiți acești clienți potențiali și să îi transformați în clienți plătitori fericiți.

Iată câteva exemple pentru a începe.

1. Concentrați-vă pe generarea de conținut de top

Conținutul a fost întotdeauna important în marketingul digital, dar este imposibil să derulezi o campanie de succes în zilele noastre fără el.

Publicarea regulată a conținutului de înaltă calitate ajută la creșterea recunoașterii mărcii, la maximizarea acoperirii dvs., la o poziție bună pe SERP-urile relevante și la dovedirea clienților potențiali că vă cunoașteți cu adevărat lucrurile.

Alcătuiește o strategie pentru a genera în mod regulat conținut util, informativ și permanent, care va câștiga inimile și încrederea unui public B2B discriminat.

Cu cât îi poți inspira pe cititorii tăi să aibă mai multă încredere în tine, cu atât șansele tale de a-i converti în cele din urmă sunt mai mari.

2. Atrageți noi clienți potențiali cu conținut gratuit

Clienților B2B le place să rămână la curent și să nu rateze niciodată o oportunitate de aur de a învăța ceva valoros gratuit.

Acest lucru face ca opțiunile de instruire de mare valoare, cum ar fi cărțile electronice, cursurile și seminariile, să fie adăugări excelente la strategiile de generare de clienți potențiali B2B.

Oferirea gratuită a unui astfel de conținut este o modalitate excelentă de a obține adrese de e-mail și de a deschide ușa unei comunicări viitoare cu acea persoană.

Este, de asemenea, o modalitate solidă de a construi autoritate, oferind publicului o valoare reală, ca să nu mai vorbim de a le indică subtil în legătură cu modul în care produsele și serviciile tale le pot ajuta.

3. Raționalizați-vă campaniile de e-mail cu automatizare

Dacă sunteți ca majoritatea agenților de marketing B2B, nu aveți toată ziua de petrecut trimițând e-mailuri individuale către clienții potențiali.

Automatizarea nu numai că vă economisește timp, dar poate maximiza cu adevărat rezultatele pe care le obțineți din eforturile dvs.

Începeți prin a vă segmenta lista de e-mail și să compuneți conținutul de e-mail în avans. Apoi decideți ce acțiuni ale clienților vor declanșa când, cum și cui va fi trimis fiecare e-mail.

Aranjați ca e-mailurile de îngrijire a clienților potențiali să fie trimise la înscrieri noi, reduceri pentru clienții care se întorc sau care trebuie să fie reangajați și așa mai departe.

4. Sporiți autoritatea cu o pagină de întrebări și răspunsuri

Clientii B2B de calitate care sunt seriosi in a gasi produsele potrivite pentru ei vor avea in mod natural o multime de intrebari.

Postările de blog independente și e-mailurile de alegere sunt modalități excelente de a răspunde la cele mai critice, dar adăugarea unei pagini de întrebări și răspunsuri pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a aborda mai multe întrebări vitale simultan, inclusiv câteva dintre clienții potențiali care nu s-au gândit să le pună.

Postările de blog în stilul întrebărilor și răspunsurilor sunt, de asemenea, modalități excelente de a-ți arăta autoritatea , de a crește clasamentul în motoarele de căutare și de a încuraja distribuirea.

Căutați inspirație la clienții dvs., precum și la echipa dvs. de asistență pentru clienți sau la site-urile web bazate pe întrebări precum Quora.

5. Creșteți-vă producția de conținut de lungă durată

Deși fotografiile rapide ale conținutului sunt grozave pentru a atrage atenția oamenilor și pentru a face zgomot pe rețelele sociale, este imposibil să depășiți conținutul de lungă durată pentru a face impresii de durată asupra clienților potențiali.

Postările de lungă durată sunt deosebit de atrăgătoare pentru consumatorii B2B, deoarece au mai multe șanse să se aprofundeze în subiect și să le spună mai multe despre ceea ce trebuie să știe pentru a lua o decizie de cumpărare informată.

Când scrieți ca parte a strategiilor dvs. de generare de clienți potențiali B2B, trageți pentru o lungime medie de conținut de 1.500-2.000 de cuvinte.

Nu numai că motoarele de căutare precum Google iubesc în mod pozitiv conținutul în jurul acestei lungimi , dar aceasta este lungimea care are cel mai bine din punct de vedere statistic pe platformele de partajare a conținutului favorabile pentru afaceri, cum ar fi LinkedIn.

6. Folosiți informații din interior pentru a adăuga valoare buletinelor informative

Buletinele informative se confruntă cu o adevărată revenire în aceste zile, datorită platformelor populare precum Substack.

Sunt, de asemenea, modalități excelente de a rămâne în contact cu clienții potențiali, de a le câștiga încrederea și de a-i convinge cu blândețe pentru o achiziție viitoare. Dar trebuie să oferiți oamenilor un motiv bun pentru a primi încă un buletin informativ în căsuțele lor de e-mail.

Informațiile din interior sunt foarte valoroase pentru clienții potențiali B2B și sunt genul de lucruri despre care știu că nu pot ajunge oriunde.

Completează-ți buletinul informativ cu informații interne credibile și nu va trece mult până când publicul tău așteaptă cu nerăbdare următorul tău număr.

7. Conectați-vă cu clienții potențiali prin ferestre pop-up cu intenția de ieșire

Deși ocazional, un vizitator al site-ului dvs. decide să convertească imediat, mulți vor pleca fără să facă conversie în favoarea gândirii lucrurilor mai mult timp.

Și, deși nu puteți face mare lucru pentru a-i convinge să cumpere înainte de a fi cu adevărat gata, îi puteți încuraja să vă ofere informațiile de contact înainte de a pleca.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire apar atunci când vizitatorii par că sunt pe cale să facă clic departe de site-ul dvs.

Puteți seta ferestrele pop-up pentru a solicita persoanei adresa de e-mail dacă este nou-nouță. Sau, dacă au mai fost acolo, puteți folosi și ferestre pop-up pentru a reangaja un client, oferindu-le o ofertă bună pentru un produs pe care îl verificau.

8. Folosiți dovezile sociale pentru a vă vinde produsele

Consumatorii B2B sunt destul de discriminatori cu privire la noile decizii de cumpărare, așa că, cu cât le puteți oferi mai multe dovezi că produsele dumneavoastră funcționează, cu atât mai bine.

Una dintre cele mai bune modalități de a arăta un lead companiei dvs. este o alegere inteligentă este să le lăsați să vadă cât de bine a făcut pentru alte companii ca a lor.

Adăugați dovezi sociale , cum ar fi studii de caz și mărturii strălucitoare de la clienți mulțumiți, la conținutul dvs. de promovare a clienților potențiali, pentru a ajuta oamenii care s-ar putea afla pe un gard către o achiziție.

Îi va ajuta să se vadă în pielea clienților pe care îi ai deja și își dorește același lucru pentru ei.

9. Implicați-vă publicul cu chestionare

Chestionarele interactive nu sunt doar modalități excelente de a implica publicul obișnuit. Sunt o modalitate grozavă de a atrage și de a intra în legătură cu potențialii clienți B2B, de asemenea.

Cheia este să vă asigurați că chestionarele sunt extrem de relevante nu numai pentru clientul individual, ci și pentru industria lor.

Fii creativ, dar concentrează-te pe a-i ajuta pe clienții potențiali să găsească răspunsuri la întrebările pe care le pot avea despre afacerea lor.

Oferiți evaluări gratuite care îi ajută pe clienții potențiali să stabilească dacă compania sau profiturile lor cresc suficient de rapid, cum să își opereze cel mai bine afacerea etc.

Apoi utilizați rezultatele pentru a obține o citire mai bună a ideilor de conținut viitoare, a actualizărilor de servicii și multe altele.

10. Creați infografice demne de partajat

Deși strategiile de generare de clienți potențiali B2B se vor baza întotdeauna în mare măsură pe conținutul scris, nu doriți să dormiți pe conținut vizual, deoarece se descurcă excepțional de bine.

De fapt, peste 40% dintre specialiștii în marketing digital spun că piesele lor de conținut cu cele mai bune performanțe sunt de fapt infografice originale.

Infograficele oferă publicului o mulțime de informații vitale dintr-o privire. De asemenea, sunt ideale pentru clarificarea conceptelor complicate, precum și foarte ușor de partajat.

Infograficul potrivit poate câștiga o afacere B2B nenumărate distribuiri pe rețelele sociale, backlink-uri valoroase de la site-uri de autoritate și numeroase clienți potențiali de înaltă calitate.

11. Lucrează la prezența ta pe LinkedIn

O prezență solidă în rețelele sociale este o necesitate pentru orice companie B2B din era digitală, dar nu doriți să vă opriți la cele mai mari pe care toată lumea le folosește, cum ar fi Facebook și Twitter.

LinkedIn este locul potrivit dacă doriți să intrați în legătură cu colegii din industrie și să generați clienți potențiali B2B, așa că asigurați-vă că compania dvs. are o prezență impresionantă acolo.

Compuneți, postați și distribuiți conținut de mare valoare creat pentru publicul țintă.

Conectează-te cu alți creatori de conținut, lucrează la construirea de relații continue și învață de la colegii care îl distrug pe platformă.

Utilizați funcția de mesaj pentru a construi și menține relații cu clienți potențiali solidi.

12. Maximizați-vă acoperirea cu postările pentru invitați

Postarea invitaților oferă marketerilor din sectorul B2B o șansă incredibilă de a-și extinde acoperirea și de a atrage clienți potențiali foarte convertibili, valorificând acoperirea colegilor lor.

Desigur, nu doriți să colaborați cu concurenți direcți, dar doriți să alegeți creatori de conținut cu un public care ar putea fi interesat de produsele dvs.

Pentru cele mai bune rezultate, creați conținut bogat în valoare, de formă lungă, care explorează în profunzime subiectele care îi interesează publicului dvs. potențial.

Amintiți-vă, ideea este să intrigați cititorii îndeajuns încât să vă viziteze site-ul web și să verifice ce aveți de oferit.

13. Încurajați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o formă puternică de dovadă socială. Le arată clienților potențiali că nu numai că clienții tăi iubesc ceea ce faci, dar le place suficient de mult încât să dorească să-l susțină în restul lumii.

UGC de succes poate aduce, de asemenea, o mică avere în publicitate gratuită dacă jucați cărțile corect.

Așadar, luați în considerare cu siguranță să vă stimulați clienții să creeze și să distribuie UGC, cum ar fi recenzii, mărturii video, povești personale etc. Gândiți-vă la concursuri, cadouri, oferte speciale și multe altele.

Apoi, profitați de ceea ce publicul dvs. creează pentru a adăuga un impact suplimentar postărilor dvs. de blog, canalelor de socializare și multe altele.

A ajunge în vârful sectorului B2B înseamnă să vă înțelegeți publicul și să vă conectați prin tehnicile potrivite.

Asta înseamnă nu numai atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate, ci și cunoașterea cum să îi hrănești până la conversie și nu numai.

Ești gata să faci următorul pas?

Consultați cartea noastră electronică cuprinzătoare pentru generarea de clienți potențiali pentru informații prețioase care vă vor ajuta să mergeți mai departe și să rămâneți acolo.

Veți afla despre conversiile micro vs. macro, cum să identificați oportunitățile de optimizare de aur, cele mai bune practici pentru creșterea ratelor de conversie și multe altele!