Bu 13 B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi ile Dönüşüm Oranlarını Artırın

Diğer şirketler için harika ürünler ve hizmetler sağlama işindeyken, herhangi bir müşteri grubuna pazarlama yapmıyorsunuzdur.

Diğer işletme sahiplerinden şirketlerinin, müşterilerinin ve kârlılıklarının iyiliği konusunda size güvenmelerini istiyorsunuz.

Benzersiz ihtiyaçları ve endişeleri göz önünde bulundurularak oluşturulmuş bir B2B dijital pazarlama planı kritik öneme sahiptir.

Ayrıca, gerçekten yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak ve bunları belirlemek için güvenilir bir yola ihtiyacınız olacak - sunduğunuz ürün için ideal olan şirketleri temsil eden müşteri adayları.

Başarı odaklı B2B müşteri adayı oluşturma stratejileri, bu olası satışları bulmanıza ve onları mutlu ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı örnekler.

1. Üst düzey içerik oluşturmaya odaklanın

İçerik, dijital pazarlamada her zaman önemli olmuştur, ancak bugünlerde içerik olmadan başarılı bir kampanya yürütmek imkansızdır.

Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamak, marka bilinirliğini artırmaya, erişiminizi en üst düzeye çıkarmaya, ilgili SERP'lerde iyi bir sıralamaya ve potansiyel müşterilere işinizi gerçekten bildiğinizi kanıtlamaya yardımcı olur.

Ayrımcı bir B2B izleyicisinin kalbini ve güvenini kazanacak , düzenli olarak yararlı, bilgilendirici, her daim yeşil içerik oluşturmak için bir strateji oluşturun.

Okuyucularınızı size yerleştirmeleri için ne kadar fazla güven uyandırırsanız, sonunda onları dönüştürme şansınız o kadar yüksek olur.

2. Ücretsiz içerikle yeni potansiyel müşteriler çekin

B2B müşterileri bilgi sahibi olmayı severler ve değerli bir şeyi ücretsiz olarak öğrenmek için altın bir fırsatı asla kaçırmazlar.

Bu, e-kitaplar, kurslar ve seminerler gibi yüksek değerli öğretim seçeneklerini B2B olası satış yaratma stratejilerine harika eklemeler yapar.

Bu tür içerikleri ücretsiz olarak sunmak, e-posta adreslerini ele geçirmenin ve o kişiyle gelecekte iletişim kurmanın kapısını açmanın harika bir yoludur.

Ayrıca, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine dair onlara gizlice ipucu vermekten bahsetmiyorum bile, bir hedef kitleye gerçek bir değer sunarak otorite oluşturmanın sağlam bir yoludur.

3. E-posta kampanyalarınızı otomasyonla kolaylaştırın

Çoğu B2B pazarlamacısı gibiyseniz, potansiyel müşterilere bireysel e-postalar göndermek için bütün gününüz yok.

Otomasyon yalnızca size zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda çabalarınızdan elde ettiğiniz sonuçları gerçekten en üst düzeye çıkarabilir .

E-posta listenizi bölümlere ayırarak ve e-posta içeriğinizi önceden oluşturarak başlayın. Ardından, her bir e-postanın ne zaman, nasıl ve kime gönderileceğine hangi müşteri eylemlerinin tetikleneceğine karar verin.

Yepyeni kayıtlar, geri dönen veya yeniden etkileşime girmesi gereken müşteriler için indirimler vb.

4. Soru-Cevap sayfasıyla otoriteyi artırın

Kendileri için doğru ürünleri bulma konusunda ciddi olan kaliteli B2B liderlerinin doğal olarak birçok sorusu olacaktır.

Bağımsız blog gönderileri ve seçim e-postaları, en kritik olanlara yanıt vermenin harika yollarıdır, ancak web sitenize bir Soru-Cevap sayfası eklemek, bazı potansiyel müşterilerin sormayı düşünmemiş olabileceği birkaç hayati soruyu aynı anda ele almanın harika bir yoludur.

Soru-Cevap tarzı blog gönderileri ayrıca yetkinizi göstermenin, arama motoru sıralamalarını yükseltmenin ve paylaşımı teşvik etmenin harika yollarını sunar .

İlham almak için müşterilerinize, müşteri hizmetleri ekibinize veya Quora gibi soru tabanlı web sitelerine bakın.

5. Uzun biçimli içerik üretiminizi hızlandırın

Hızlı içerik çekimleri, insanların dikkatini çekmek ve sosyal medyada sıçrama yapmak için harika olsa da, potansiyel müşteriler üzerinde kalıcı izlenimler bırakmak için uzun biçimli içeriği yenmek imkansızdır.

Uzun biçimli gönderiler, konuya derinlemesine dalmaları ve bilinçli bir satın alma kararı vermek için bilmeleri gerekenleri daha fazla anlatma olasılıkları daha yüksek olduğu için özellikle B2B tüketicileri için çekicidir.

B2B müşteri adayı oluşturma stratejilerinizin bir parçası olarak yazarken, ortalama 1.500-2.000 kelimelik bir içerik uzunluğu için çekim yapın.

Google gibi arama motorları yalnızca bu uzunluktaki içeriği olumlu bir şekilde sevmekle kalmaz, aynı zamanda LinkedIn gibi iş dostu içerik paylaşım platformlarında istatistiksel olarak en iyisini yapan uzunluktur.

6. Bültenlere değer katmak için içeriden öğrenilen bilgileri kullanın

Substack gibi popüler platformlar sayesinde haber bültenleri bugünlerde gerçek bir geri dönüş yaşıyor.

Ayrıca potansiyel müşterilerle iletişimde kalmanın, güvenlerini kazanmanın ve onları gelecekteki bir satın alma işlemine doğru nazikçe ikna etmenin harika yollarıdır. Ancak, insanlara gelen kutularına yeni bir bülten daha hoş geldiniz demek için gerçekten iyi bir neden vermeniz gerekiyor.

İçeriden bilgi, B2B liderleri için oldukça değerlidir ve her yerde elde edemeyeceklerini bildikleri türden şeylerdir.

Bülteninizi içeriden güvenilir bilgilerle doldurun ve kitlenizin bir sonraki sayınızı olumlu bir şekilde beklemesi çok uzun sürmez.

7. Çıkış amaçlı açılır pencereler aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantı kurun

Zaman zaman sitenizi ziyaret eden bir ziyaretçiniz hemen dönüşüm gerçekleştirmeye karar verse de, birçoğu bir şeyleri biraz daha uzun süre düşünmek lehinde dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılacaktır.

Ve onları gerçekten hazır olmadan satın almaya ikna etmek için fazla bir şey yapamasanız da, gitmeden önce size iletişim bilgilerini vermeleri için onları teşvik edebilirsiniz .

Çıkış amaçlı pop-up'lar, ziyaretçiler sitenizden uzaklaşmak üzereymiş gibi göründüğünde görünür.

Açılır pencerelerinizi, yeniyse kişiden e-posta adresini isteyecek şekilde ayarlayabilirsiniz . Veya daha önce orada bulundularsa, kontrol ettikleri bir ürün için onlara tatlı bir anlaşma sunarak bir müşteri adayıyla yeniden etkileşim kurmak için açılır pencereleri de kullanabilirsiniz.

8. Ürünlerinizi satmak için sosyal kanıt kullanın

B2B tüketicileri yeni satın alma kararları konusunda oldukça ayrımcıdır, bu nedenle onlara ürünlerinizin çalıştığına dair ne kadar çok kanıt sunarsanız o kadar iyi olur.

Şirketinize bir liderlik göstermenin en iyi yollarından biri, akıllı bir seçimdir, onların kendileri gibi diğer şirketler için ne kadar iyi olduğunu görmelerine izin vermektir.

Potansiyel müşteri besleyici içeriğinize vaka çalışmaları ve memnun müşterilerden gelen parlak referanslar gibi sosyal kanıtları ekleyerek, tehlikede olabilecek insanları bir satın alma işlemine yönlendirmeye yardımcı olun.

Kendilerini zaten sahip olduğunuz müşterilerin yerinde görmelerine ve aynı şeyi kendileri için istemelerine yardımcı olacaktır.

9. Testlerle hedef kitlenizin ilgisini çekin

Etkileşimli testler, yalnızca günlük izleyicilerle etkileşim kurmanın harika yolları değildir. Potansiyel B2B müşterilerini çekmenin ve onlarla bağlantı kurmanın harika bir yolu.

Anahtar, sınavlarınızın yalnızca bireysel müşteri için değil, onların sektörü için de aşırı alakalı olduğundan emin olmaktır.

Yaratıcı olun, ancak potansiyel müşterilerin işleriyle ilgili olabilecek sorularına yanıt bulmalarına yardımcı olmaya odaklanın .

Liderlerin şirketlerinin veya kârlarının yeterince hızlı büyüyüp büyümediğini, işlerini en iyi nasıl yürüteceklerini vb. belirlemelerine yardımcı olan ücretsiz değerlendirmeler sunun.

Ardından, gelecekteki içerik fikirleri, hizmet yükseltmeleri ve daha fazlasını daha iyi okumak için sonuçları kullanın.

10. Paylaşmaya değer infografikler oluşturun

B2B müşteri adayı oluşturma stratejileri her zaman büyük ölçüde yazılı içeriğe dayanacak olsa da, son derece iyi olduğu için görsel içeriğe uyumak istemezsiniz.

Aslında, dijital pazarlamacıların yüzde 40'ından fazlası, en iyi performans gösteren içerik parçalarının aslında orijinal infografikler olduğunu söylüyor.

Infographics , izleyicilere bir bakışta çok sayıda hayati bilgi sunar. Ayrıca karmaşık kavramları netleştirmek için idealdirler ve paylaşmaları çok kolaydır.

Doğru infografik, bir B2B işletmesine sayısız sosyal medya paylaşımı, otorite sitelerinden değerli geri bağlantılar ve çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri kazandırabilir.

11. LinkedIn varlığınız üzerinde çalışın

Güçlü bir sosyal medya varlığı, herhangi bir dijital çağdaki B2B şirketi için bir zorunluluktur, ancak Facebook ve Twitter gibi herkesin kullandığı büyük şeylerde durmak istemezsiniz.

Sektördeki meslektaşlarınızla bağlantı kurmak ve B2B potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn bulunmanız gereken yerdir, bu nedenle şirketinizin orada etkileyici bir varlığa sahip olduğundan emin olun.

Hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak oluşturulan yüksek değerli içeriği oluşturun, yayınlayın ve paylaşın .

Diğer içerik oluşturucularla ağ kurun, devam eden ilişkiler kurmaya çalışın ve platformda onu öldüren meslektaşlarınızdan öğrenin.

Sağlam müşteri adaylarıyla ilişkiler kurmak ve sürdürmek için mesaj işlevini kullanın.

12. Misafir gönderileriyle erişiminizi en üst düzeye çıkarın

Misafir ilanı, B2B sektöründeki pazarlamacılara, emsallerinin erişiminden yararlanarak erişimlerini genişletmek ve yüksek oranda dönüştürülebilir yeni müşteri adaylarını çekmek için inanılmaz bir şans verir.

Doğal olarak, doğrudan rakiplerle ortak olmak istemezsiniz , ancak ürünlerinizle ilgilenmesi muhtemel kitlelere sahip içerik oluşturucuları seçmek istersiniz.

En iyi sonuçları elde etmek için, potansiyel kitlenizin umursadığı konuları derinlemesine araştıran, değer açısından zengin, uzun biçimli içerik oluşturun.

Buradaki fikir, okuyucuların web sitenizi ziyaret etmeleri ve neler sunduğunuzu kontrol etmeleri için yeterince merak uyandırmaktır.

13. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), güçlü bir sosyal kanıt biçimidir. Potansiyel müşterilere, müşterilerinizin yaptığınız işi sadece sevmediğini, aynı zamanda onu dünyanın geri kalanına onaylatmak isteyecek kadar sevdiklerini gösterir.

Başarılı UGC, kartlarınızı doğru oynarsanız, ücretsiz reklamcılıkta küçük bir servet ekleyebilir.

Bu nedenle, müşterilerinizi incelemeler, video referansları, kişisel hikayeler vb. gibi UGC'ler oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik etmeyi kesinlikle düşünün. Yarışmaları, eşantiyonları, özel teklifleri ve daha fazlasını düşünün.

Ardından, blog gönderilerinize, sosyal medya kanallarınıza ve daha fazlasına ek etki eklemek için kitlenizin yarattıklarından yararlanın.

B2B sektörünün zirvesine çıkmak, hedef kitlenizi anlamak ve onlarla doğru tekniklerle bağlantı kurmakla ilgilidir .

Bu, yalnızca yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek değil, aynı zamanda onları dönüşüme ve ötesine kadar nasıl besleyeceğinizi bilmek anlamına gelir.

Bir sonraki adımı atmaya hazır mısınız?

Kapsamlı potansiyel müşteri oluşturma e-kitabımıza göz atın ilerlemenize ve orada kalmanıza yardımcı olacak değerli bilgiler için.

Mikro ve makro dönüşümler, altın optimizasyon fırsatlarının nasıl belirleneceği, dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik en iyi uygulamalar ve daha fazlasını öğreneceksiniz!