Zwiększ współczynniki konwersji dzięki tym 13 strategiom generowania leadów B2B

Kiedy prowadzisz działalność polegającą na dostarczaniu fantastycznych produktów i usług dla innych firm, nie prowadzisz marketingu do dowolnej grupy klientów.

Prosisz innych właścicieli firm, aby zaufali Ci w kwestii dobrego samopoczucia ich firm, klientów i wyników finansowych.

Plan marketingu cyfrowego B2B stworzony z myślą o ich unikalnych potrzebach i obawach ma kluczowe znaczenie.

Będziesz także potrzebował niezawodnego sposobu na generowanie i identyfikowanie naprawdę wysokiej jakości leadów — leadów reprezentujących firmy, które idealnie pasują do tego, co oferujesz.

Zorientowane na sukces strategie generowania leadów B2B mogą pomóc Ci znaleźć te leady i przekształcić ich w zadowolonych, płacących klientów.

Oto kilka przykładów na początek.

1. Skoncentruj się na generowaniu najwyższej jakości treści

Treść zawsze była ważna w marketingu cyfrowym, ale w dzisiejszych czasach niemożliwe jest prowadzenie skutecznej kampanii bez niej.

Regularne publikowanie wysokiej jakości treści pomaga zwiększyć rozpoznawalność marki, zmaksymalizować zasięg, uzyskać dobrą pozycję w odpowiednich SERP i udowodnić potencjalnym klientom, że naprawdę znasz się na rzeczy.

Opracuj strategię regularnego generowania pomocnych, pouczających i wiecznie zielonych treści , które zdobędą serca i zaufanie wybrednej publiczności B2B.

Im więcej zaufania możesz zainspirować czytelników do pokładania w Tobie, tym większe są Twoje szanse na ich konwersję.

2. Przyciągaj nowych potencjalnych klientów dzięki darmowym treściom

Klienci B2B uwielbiają być na bieżąco i nigdy nie przepuszczają złotej okazji, aby nauczyć się czegoś wartościowego za darmo.

To sprawia, że ​​opcje instruktażowe o wysokiej wartości, takie jak e-booki, kursy i seminaria, są doskonałym dodatkiem do strategii generowania leadów B2B.

Oferowanie takich treści za darmo to świetny sposób na zdobycie adresów e-mail i otwarcie drzwi do przyszłej komunikacji z tą osobą.

To także solidny sposób na budowanie autorytetu poprzez oferowanie odbiorcom prawdziwej wartości, nie wspominając o subtelnym nakłanianiu ich do tego, jak Twoje produkty i usługi mogą im pomóc.

3. Usprawnij swoje kampanie e-mailowe dzięki automatyzacji

Jeśli jesteś jak większość marketerów B2B, nie masz całego dnia na wysyłanie pojedynczych e-maili do potencjalnych klientów.

Automatyzacja nie tylko oszczędza czas, ale może naprawdę zmaksymalizować wyniki , jakie uzyskujesz dzięki swoim wysiłkom.

Zacznij od segmentacji listy e-mailowej i skomponowania treści wiadomości e-mail z góry. Następnie zdecyduj, które działania klienta zostaną wywołane, kiedy, jak i do kogo trafi każdy e-mail.

Zaaranżuj e-maile dotyczące lead nurturing, aby wyjść na zupełnie nowe rejestracje, rabaty dla klientów, którzy wracają lub muszą być ponownie zaangażowani, i tak dalej.

4. Wzmocnij autorytet za pomocą strony pytań i odpowiedzi

Jakościowi liderzy B2B, którzy poważnie myślą o znalezieniu dla nich odpowiednich produktów, będą naturalnie mieli wiele pytań.

Samodzielne posty na blogu i e-maile z wyborami to świetne sposoby, aby odpowiedzieć na te najważniejsze, ale dodanie strony pytań i odpowiedzi do witryny to świetny sposób na rozwiązanie kilku ważnych pytań naraz, w tym kilku potencjalnych klientów, którzy mogliby nie pomyśleć.

Posty na blogu w stylu pytań i odpowiedzi to także świetne sposoby na pokazanie swojego autorytetu , poprawienie rankingów w wyszukiwarkach i zachęcenie do udostępniania.

Poszukaj inspiracji u swoich klientów, a także w zespole obsługi klienta lub witrynach opartych na pytaniach, takich jak Quora.

5. Przyspiesz produkcję długich treści

Chociaż szybkie ujęcia treści świetnie nadają się do przyciągnięcia uwagi ludzi i wywołania rozgłosu w mediach społecznościowych, nie da się pokonać długich treści, aby wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach.

Długie posty są szczególnie atrakcyjne dla konsumentów B2B, ponieważ są bardziej skłonni do zagłębienia się w temat i powiedzenia im więcej tego, co muszą wiedzieć, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie.

Pisząc w ramach strategii generowania leadów B2B, strzelaj do treści o średniej długości 1500-2000 słów.

Wyszukiwarki, takie jak Google, nie tylko pozytywnie kochają treści o tej długości , ale ta długość jest statystycznie najlepsza na przyjaznych dla biznesu platformach do udostępniania treści, takich jak LinkedIn.

6. Korzystaj z informacji poufnych, aby dodać wartość do biuletynów

Newslettery przeżywają obecnie prawdziwy powrót dzięki popularnym platformom, takim jak Substack.

To także świetne sposoby na utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, zdobywanie ich zaufania i delikatne zachęcanie ich do przyszłego zakupu. Ale naprawdę musisz dać ludziom dobry powód, aby powitać kolejny biuletyn w swoich skrzynkach odbiorczych.

Niejawne informacje są bardzo cenne dla potencjalnych klientów B2B i wiedzą, że nie można ich uzyskać nigdzie indziej.

Wypełnij swój biuletyn wiarygodnymi informacjami wewnętrznymi, a już niedługo Twoi widzowie z niecierpliwością oczekują następnego wydania.

7. Połącz się z potencjalnymi klientami za pomocą wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia

Chociaż czasami użytkownik Twojej witryny może od razu zdecydować się na konwersję, wielu z nich odejdzie bez konwersji i zastanowi się trochę dłużej.

I chociaż nie możesz zrobić wiele, aby przekonać ich do zakupu, zanim będą naprawdę gotowi, możesz zachęcić ich do podania swoich danych kontaktowych przed wyjazdem.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia pojawiają się, gdy użytkownicy wyglądają, jakby mieli zamiar opuścić Twoją witrynę.

Możesz ustawić wyskakujące okienka tak, aby pytały osobę o jej adres e-mail, jeśli są zupełnie nowe. Lub, jeśli był tam wcześniej, możesz również użyć wyskakujących okienek, aby ponownie zaangażować potencjalnego klienta, oferując mu słodką ofertę na produkt, który sprawdzał.

8. Użyj dowodu społecznego, aby sprzedawać swoje produkty

Konsumenci B2B są dość wybredni w podejmowaniu nowych decyzji zakupowych, więc im więcej dowodów możesz im zaoferować, że Twoje produkty działają, tym lepiej.

Jednym z najlepszych sposobów na pokazanie potencjalnego klienta jest mądry wybór, jakim jest umożliwienie mu zobaczenia, jak wiele dobrego zdziałało dla innych firm, takich jak ich.

Dodaj dowody społecznościowe, takie jak studia przypadków i świetne referencje od zadowolonych klientów, do treści, które pomogą Ci zachęcić osoby, które mogą być na płocie, do zakupu.

Pomoże im zobaczyć się w butach klientów, których już masz i chcą tego samego dla siebie.

9. Zaangażuj publiczność za pomocą quizów

Interaktywne quizy to nie tylko świetne sposoby na zaangażowanie zwykłych odbiorców. Są również świetnym sposobem na przyciągnięcie i nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami B2B.

Kluczem jest upewnienie się, że quizy są bardzo trafne nie tylko dla klienta indywidualnego, ale także dla jego branży.

Bądź kreatywny, ale skup się na pomaganiu potencjalnym klientom w znalezieniu odpowiedzi na pytania, jakie mogą mieć na temat ich działalności.

Oferuj bezpłatne oceny, które pomogą potencjalnym klientom określić, czy ich firma lub zyski rosną wystarczająco szybko, jak najlepiej prowadzić działalność itp.

Następnie wykorzystaj wyniki, aby lepiej zapoznać się z przyszłymi pomysłami na treści, ulepszeniami usług i nie tylko.

10. Twórz infografiki warte udostępnienia

Chociaż strategie generowania leadów B2B zawsze będą w dużej mierze opierać się na treściach pisanych, nie chcesz spać na treści wizualnej, ponieważ działa ona wyjątkowo dobrze.

W rzeczywistości ponad 40 procent marketerów cyfrowych twierdzi, że ich najlepsze treści to w rzeczywistości oryginalne infografiki.

Infografiki zapewniają odbiorcom wiele ważnych informacji na pierwszy rzut oka. Są również idealne do wyjaśniania skomplikowanych koncepcji, a także bardzo łatwe do udostępniania.

Odpowiednia infografika może przynieść firmie B2B niezliczone udostępnienia w mediach społecznościowych, cenne linki zwrotne z witryn autorytetów i wiele wysokiej jakości leadów.

11. Pracuj nad swoją obecnością na LinkedIn

Solidna obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością dla każdej firmy B2B w erze cyfrowej, ale nie chcesz poprzestać na dużych, których wszyscy używają, takich jak Facebook i Twitter.

LinkedIn to miejsce, w którym chcesz nawiązać kontakt z rówieśnikami z branży i generować leady B2B, więc upewnij się, że Twoja firma ma tam imponującą obecność.

Twórz, publikuj i udostępniaj wartościowe treści stworzone z myślą o docelowych odbiorcach.

Nawiązuj kontakty z innymi twórcami treści, pracuj nad budowaniem trwałych relacji i ucz się od rówieśników, którzy zabijają ją na platformie.

Wykorzystaj funkcję wiadomości do budowania i utrzymywania relacji z solidnymi leadami.

12. Zmaksymalizuj zasięg dzięki postom gości

Publikowanie gości daje marketerom z sektora B2B niesamowitą szansę na poszerzenie swojego zasięgu i przyciągnięcie nowych, wysoce wymienialnych leadów, dzięki wykorzystaniu zasięgu ich rówieśników.

Oczywiście nie chcesz współpracować z bezpośrednią konkurencją, ale chcesz wybierać twórców treści, których odbiorcy mogą być zainteresowani Twoimi produktami.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, twórz bogate w wartości, długie treści , które dogłębnie analizują tematy, na których zależy Twoim potencjalnym odbiorcom.

Pamiętaj, że chodzi o to, aby zaintrygować czytelników na tyle, aby odwiedzili Twoją witrynę i sprawdzili, co masz do zaoferowania.

13. Zachęcaj do tworzenia treści tworzonych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to silna forma dowodu społecznego. Pokazuje potencjalnym klientom, że Twoi klienci nie tylko kochają to, co robisz, ale też kochają to na tyle, że chcą polecać to reszcie świata.

Odnoszący sukcesy UGC może również dodać małą fortunę w bezpłatnej reklamie, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Dlatego zdecydowanie rozważ zachęcanie klientów do tworzenia i udostępniania treści UGC, takich jak recenzje, referencje wideo, osobiste historie itp. Pomyśl o konkursach, prezentach, ofertach specjalnych i nie tylko.

Następnie wykorzystaj to, co tworzą Twoi odbiorcy, aby dodać dodatkowy wpływ swoim postom na blogu, kanałom mediów społecznościowych i nie tylko.

Awans na szczyt sektora B2B polega na zrozumieniu odbiorców i nawiązaniu z nimi kontaktu za pomocą odpowiednich technik.

Oznacza to nie tylko przyciąganie wysokiej jakości leadów, ale także umiejętność pielęgnowania ich aż do konwersji i nie tylko.

Gotowy na kolejny krok?

Sprawdź nasz obszerny ebook dotyczący generowania leadów cennych informacji, które pomogą Ci iść do przodu i pozostać na tym poziomie.

Dowiesz się o konwersjach mikro i makro, o tym, jak identyfikować złote możliwości optymalizacji, o sprawdzonych metodach zwiększania współczynników konwersji i nie tylko!