Aumente as taxas de conversão com essas 13 estratégias de geração de leads B2B

Quando você está no negócio de fornecer produtos e serviços fantásticos para outras empresas, você não está fazendo marketing para qualquer grupo de clientes.

Você está pedindo a outros empresários que confiem em você o bem-estar de suas empresas, clientes e resultados.

Um plano de marketing digital B2B criado com suas necessidades e preocupações exclusivas em mente é fundamental.

Você também precisará de uma maneira confiável de gerar e identificar leads verdadeiramente de alta qualidade – leads que representem empresas que se encaixam perfeitamente no que você oferece.

As estratégias de geração de leads B2B orientadas para o sucesso podem ajudá-lo a encontrar esses leads e transformá-los em clientes pagantes satisfeitos.

Aqui estão alguns exemplos para você começar.

1. Concentre-se na geração de conteúdo de primeira linha

O conteúdo sempre foi importante no marketing digital, mas hoje em dia é impossível fazer uma campanha de sucesso sem ele.

A publicação regular de conteúdo de alta qualidade ajuda a aumentar o reconhecimento da marca, maximizar seu alcance, classificar bem em SERPs relevantes e provar aos clientes em potencial que você realmente conhece o que faz.

Monte uma estratégia para gerar regularmente conteúdo útil, informativo e perene que conquiste os corações e a confiança de um público B2B discriminado.

Quanto mais confiança você puder inspirar seus leitores a depositar em você, maiores serão suas chances de convertê-los.

2. Atraia novos leads com conteúdo gratuito

Os clientes B2B adoram ficar por dentro e nunca perdem uma oportunidade de ouro de aprender algo valioso de graça.

Isso torna as opções de instrução de alto valor, como e-books, cursos e seminários, ótimas adições às estratégias de geração de leads B2B.

Oferecer esse conteúdo gratuitamente é uma ótima maneira de obter endereços de e-mail e abrir a porta para uma comunicação futura com essa pessoa.

Também é uma maneira sólida de construir autoridade, oferecendo valor real ao público, sem mencionar sutilmente como seus produtos e serviços podem ajudá-los.

3. Simplifique suas campanhas de e-mail com automação

Se você é como a maioria dos profissionais de marketing B2B, não tem o dia todo para gastar enviando e-mails individuais para leads.

A automação não apenas economiza seu tempo, mas pode realmente maximizar os resultados que você obtém de seus esforços.

Comece segmentando sua lista de e-mail e compondo seu conteúdo de e-mail antecipadamente. Em seguida, decida quais ações do cliente serão acionadas quando, como e para quem cada e-mail será enviado.

Organize e-mails de nutrição de leads para novas inscrições, descontos para clientes que estão retornando ou precisam ser reengajados e assim por diante.

4. Aumente a autoridade com uma página de perguntas e respostas

Leads B2B de qualidade que levam a sério a busca dos produtos certos para eles naturalmente terão muitas perguntas.

Postagens de blog independentes e e-mails de escolha são ótimas maneiras de responder às mais críticas, mas adicionar uma página de perguntas e respostas ao seu site é uma ótima maneira de resolver várias questões vitais de uma só vez, incluindo algumas que alguns leads podem não ter pensado em perguntar.

As postagens de blog no estilo de perguntas e respostas também são ótimas maneiras de mostrar sua autoridade , aumentar as classificações dos mecanismos de pesquisa e incentivar o compartilhamento.

Procure inspiração em seus clientes, bem como em sua equipe de atendimento ao cliente ou em sites baseados em perguntas, como o Quora.

5. Intensifique sua produção de conteúdo de formato longo

Embora as capturas rápidas de conteúdo sejam ótimas para chamar a atenção das pessoas e causar impacto nas mídias sociais, é impossível superar o conteúdo de formato longo para causar impressões duradouras nos leads.

As postagens de formato longo são especialmente atraentes para os consumidores B2B, pois é mais provável que eles se aprofundem no tópico e digam mais sobre o que precisam saber para tomar uma decisão de compra informada.

Ao escrever como parte de suas estratégias de geração de leads B2B, procure um conteúdo médio de 1.500 a 2.000 palavras.

Não apenas os mecanismos de pesquisa como o Google adoram conteúdo com esse comprimento , mas esse é o comprimento que estatisticamente faz o melhor em plataformas de compartilhamento de conteúdo amigáveis ​​​​aos negócios, como o LinkedIn.

6. Use informações privilegiadas para agregar valor aos boletins informativos

Os boletins informativos estão experimentando um verdadeiro retorno nos dias de hoje, graças a plataformas populares como o Substack.

Eles também são ótimas maneiras de manter contato com os leads, ganhar sua confiança e convencê-los gentilmente a uma compra futura. Mas você realmente precisa dar às pessoas uma boa razão para receber mais um boletim informativo em suas caixas de entrada.

As informações privilegiadas são altamente valiosas para os leads B2B e são o tipo de coisa que eles sabem que não podem encontrar em qualquer lugar.

Preencha seu boletim informativo com informações privilegiadas credíveis, e não demorará muito para que seu público anseie positivamente pela sua próxima edição.

7. Conecte-se com leads por meio de pop-ups de intenção de saída

Embora você possa ocasionalmente fazer com que um visitante do seu site decida se converter imediatamente, muitos sairão sem converter em favor de pensar um pouco mais.

E embora você não possa fazer muito para convencê-los a comprar antes de estarem realmente prontos, você pode incentivá-los a fornecer suas informações de contato antes de irem.

Os pop-ups de intenção de saída aparecem quando os visitantes parecem estar prestes a clicar para sair do seu site.

Você pode configurar seus pop-ups para solicitar à pessoa o endereço de e-mail se ela for nova. Ou, se eles já estiveram lá antes, você também pode usar pop-ups para reengajar um lead, oferecendo a eles um bom negócio em um produto que eles estavam verificando.

8. Use prova social para vender seus produtos

Os consumidores B2B são bastante exigentes sobre novas decisões de compra, então quanto mais provas você puder oferecer a eles de que seus produtos funcionam, melhor.

Uma das melhores maneiras de mostrar a um lead que sua empresa é uma escolha inteligente é deixá-los ver o quanto isso é bom para outras empresas como a deles.

Adicione provas sociais como estudos de caso e depoimentos brilhantes de clientes satisfeitos ao seu conteúdo de nutrição de leads para ajudar a estimular as pessoas que podem estar em dúvida em direção a uma compra.

Isso os ajudará a se ver no lugar dos clientes que você já tem e a querer a mesma coisa para si.

9. Envolva seu público com questionários

Questionários interativos não são apenas ótimas maneiras de envolver o público cotidiano. Eles também são uma ótima maneira de atrair e se conectar com clientes B2B em potencial.

A chave é garantir que seus questionários sejam hiper-relevantes não apenas para o cliente individual, mas também para o setor.

Seja criativo, mas concentre-se em ajudar os leads a encontrar respostas para perguntas que possam ter sobre seus negócios.

Ofereça avaliações gratuitas que ajudem os leads a determinar se sua empresa ou seus lucros estão crescendo com rapidez suficiente, qual a melhor forma de operar seus negócios etc.

Em seguida, use os resultados para obter uma melhor leitura sobre futuras ideias de conteúdo, atualizações de serviço e muito mais.

10. Crie infográficos dignos de compartilhamento

Embora as estratégias de geração de leads B2B sempre dependam muito do conteúdo escrito, você não quer dormir no conteúdo visual, pois ele funciona excepcionalmente bem.

Na verdade, mais de 40% dos profissionais de marketing digital dizem que seus conteúdos de melhor desempenho são, na verdade, infográficos originais.

Os infográficos oferecem ao público muitas informações vitais de relance. Eles também são ideais para esclarecer conceitos complicados, além de serem muito fáceis de compartilhar.

O infográfico certo pode gerar inúmeros compartilhamentos de mídia social para um negócio B2B, backlinks valiosos de sites de autoridade e vários leads de alta qualidade.

11. Trabalhe em sua presença no LinkedIn

Uma presença robusta de mídia social é uma obrigação para qualquer empresa B2B da era digital, mas você não quer parar nas coisas importantes que todo mundo usa, como Facebook e Twitter.

O LinkedIn é o lugar certo se você deseja se conectar com colegas do setor e gerar leads B2B, portanto, certifique-se de que sua empresa tenha uma presença impressionante lá.

Componha, publique e compartilhe conteúdo de alto valor criado com seu público-alvo em mente.

Faça networking com outros criadores de conteúdo, trabalhe na construção de relacionamentos contínuos e aprenda com colegas que estão arrasando na plataforma.

Use a função de mensagem para construir e manter relacionamentos com leads sólidos.

12. Maximize seu alcance com guest posts

A postagem de convidados oferece aos profissionais de marketing do setor B2B uma chance incrível de expandir seu alcance e atrair novos leads altamente conversíveis, aproveitando o alcance de seus pares.

Naturalmente, você não deseja fazer parceria com concorrentes diretos, mas deseja escolher criadores de conteúdo com públicos que provavelmente se interessem por seus produtos.

Para obter melhores resultados, crie conteúdo de formato longo e rico em valor que explore profundamente os tópicos com os quais seu público em potencial se preocupa.

Lembre-se, a ideia é intrigar os leitores o suficiente para que eles visitem seu site e confiram o que você tem a oferecer.

13. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma forma potente de prova social. Ele mostra aos clientes em potencial que não apenas seus clientes amam o que você está fazendo, mas também o amam o suficiente para querer endossá-lo para o resto do mundo.

O UGC bem-sucedido também pode somar uma pequena fortuna em publicidade gratuita se você jogar suas cartas corretamente.

Portanto, definitivamente considere incentivar seus clientes a criar e compartilhar UGC, como avaliações, depoimentos em vídeo, histórias pessoais etc. Pense em concursos, brindes, ofertas especiais e muito mais.

Em seguida, aproveite o que seu público cria para adicionar impacto adicional às postagens do seu blog, canais de mídia social e muito mais.

Chegar ao topo do setor B2B é entender seu público e se conectar com eles por meio das técnicas certas.

Isso significa não apenas atrair leads de alta qualidade, mas saber como nutri-los até a conversão e além.

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Você aprenderá sobre conversões micro x macro, como identificar oportunidades de otimização de ouro, práticas recomendadas para aumentar as taxas de conversão e muito mais!