2021년 영향력을 행사할 B2B 브랜드의 5가지 예

영향력은 B2B 브랜드가 성공하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

영향력은 거의 결점에 이르기까지 다면적일 수 있지만 핵심 본질은 청중이 가지고 있는 질문에 현명한 답변을 제공하는 역할입니다.

디지털 채널을 통해 타겟 오디언스에게 도달하는 것은 최근 B2B 마케터에게 가장 중요한 세 가지 과제로 밝혀졌습니다.

가장 수요가 많은 마케팅 기술에 대한 새로운 LinkedIn* 보고서에 따르면 디지털 마케팅은 수요와 공급에서 기술의 가장 큰 불일치를 나타냅니다. 영향력은 성공적인 디지털 마케팅의 필수 요소이며 B2B 마케터에게 이 문제를 극복할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다. 여기서 우리가 검토할 5개 브랜드는 각각 디지털 마케팅 성공을 달성하기 위해 다양한 방식으로 영향력을 사용했습니다.

이 5개 브랜드는 영향력의 힘으로 흔들리고 청중을 참여시키고 매혹적인 브랜드 스토리를 전달합니다.

바로 뛰어들어 그들의 성공을 살펴보자.

1 — 닷고

풍부한 커뮤니케이션 서비스(RCS) 및 기타 비즈니스 메시징 솔루션 제공업체인 Dotgo의 경우 Orange, Vodafone, Synchronoss 및 IMI Mobile을 비롯한 회사의 주제 전문가를 참여시키는 것이 사명을 설명하는 중요한 부분이었습니다.

잠재적인 산업 고객에게 영향을 미칠 수 있는 백서 콘텐츠를 제공하는 것은 P2A(person-to-application) 메시징, 기업 비즈니스를 위한 챗봇 디렉토리의 이점, 시각 장애인.

영향력을 활용하기 위한 또 다른 포럼은 Dotgo가 Cannes Lions Award의 인정을 받아 추구한 경로인 업계 수상 이벤트를 통해 초기 국가 기술의 혁신 후보로 선정되었습니다. 트위터에서 @DOTGO를 찾으세요.

2 — 마스터카드의 실명

True Name 이니셔티브를 통해 Mastercard는 트랜스젠더 및 논바이너리 커뮤니티의 사람들이 특정 신용 카드에 선택한 이름을 표시할 수 있도록 하는 프로그램을 홍보하기 위해 영향력의 힘을 활용하여 전 세계적으로 채택되고 20억 회 이상의 노출을 달성했습니다.

이 캠페인은 3,000% 증가하는 긍정적인 브랜드 감성의 형태로 성공을 거두었고 2021 D&AD 어워드의 Black Pencil 상과 칸의 최종 후보 후보를 포함하여 여러 업계 상을 수상하여 추가 노출을 달성했습니다.

LGBTQIA+ 커뮤니티에 있는 사람들의 강력한 개별 스토리를 공유한 비디오를 사용하여 Mastercard의 True Name 캠페인은 전 세계적으로 사용 가능하도록 확장되었으며 GLAAD 및 기타 조직을 포함한 조직과 파트너 관계에서 또 다른 형태의 영향력을 사용했습니다.

Mastercard의 CMO인 Raja Rajamannar는 최근 마케팅 및 광고의 급격한 변화에 대한 회사의 포용을 확대하여 영향력을 통합하는 인적 요소가 그 어느 때보다 필요한 차별화를 제공하는 방법을 공유했습니다.

Rajamannar는 최근 ANA(National Advertisers Association)와의 인터뷰에서 "디지털 마케팅이 시작된 이후로 기술과 데이터에 대한 의존도가 너무 높아져 사람들은 창의적인 모든 것을 불필요하거나 모호한 것으로 여기기 시작했습니다.

“그러나 현실은 기술과 데이터가 경쟁의 장을 공평하게 할 것이기 때문에 회사는 더 이상 제품 기능이나 이점, 가격 또는 유통 네트워크만으로 경쟁할 수 없습니다. 인간과 관련된 창의성을 통해 자신을 차별화해야 합니다.”라고 Rajamannar가 설명했습니다.

Mastercard는 또한 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼 계정을 활용하여 다양한 비디오 및 정적 이미지 콘텐츠를 포함한 True Name 이니셔티브를 홍보했습니다. Twitter에서 @MastercardNews를 찾으십시오.

3 — Google 검색 흑인 소유

Google은 흑인 소유의 비즈니스 검색 기능을 출시하기 위해 흑인 역사의 달을 수용하고 흑인의 영향력 있는 목소리를 모아 대중에게 이 프로그램을 알렸습니다.

기업이 지원을 받거나 흑인 소유 기업을 지원할 수 있는 쉬운 방법을 제공하는 Google은 소규모 기업 소유주부터 NBA(National Basketball Association)의 슈퍼스타 Stephen Curry에 이르기까지 다양한 사람들을 선보였습니다.

캠페인은 "Google에서 흑인 소유 기업을 검색하면 좋은 일이 일어납니다. 스테판 커리에게서 가져오세요."라고 촉구했습니다.

Google은 흑인 소유 비즈니스를 표시하기 위해 배지의 3줄 주황색 배경 위에 시각적인 검은색 하트를 구현했으며 비즈니스 지원 리소스를 제공하기 위해 #BlackOwnedFriday 이니셔티브 및 US Black Chambers, Inc.와 협력했습니다.

Influence는 또한 비즈니스 소유자가 온라인에서 번창할 수 있도록 지원하는 Google의 Digital Coaches에서 역할을 했으며 Google은 사람들이 프로그램에 대한 리뷰를 쉽게 작성하고 공유할 수 있도록 했습니다. 이는 영향력이 번성하는 또 다른 영역입니다.

ANA(Association of National Advertisers) 광고의 다양성에 관한 가장 최근 보고서에 따르면 흑인 소유 공급업체는 소수였으며 10%는 히스패닉 소유의 11%보다 약간 적었으며 62%는 여성이었습니다. 협회의 광고 예산 조사 데이터에 따르면 소유. Twitter에서 @GoogleSmallBiz를 찾으세요.

4 — 이익보다 오라클의 인재

대유행 기간 동안의 성공 사례를 조명하는 혁신 쇼케이스를 통해 Oracle*은 Vermont Country Store 및 " 이익보다 사람 " 초점을 비롯한 고객의 전략을 선보이며 영향력의 힘이 중소기업에서 B2B 기업에 이르는 모든 영역을 어떻게 운영할 수 있는지 강조했습니다.

Oracle은 혁신 쇼케이스에서 고객 사례를 성공적으로 공유하여 Oracle Commerce 전자 상거래 제품과 같이 종종 콜드 소프트웨어 제품이 될 수 있는 것에 인간적인 손길을 불어넣고 전통적인 B2B 제품 데이터 시트 및 종종 건조한 백서의 영역을 뛰어넘습니다.

Oracle의 현대 마케팅 비즈니스 혁신 수석 이사인 Kelvin Gee는 콘텐츠 개인화에서 보다 고객 중심적인 접근 방식이 중요하다고 생각합니다.

Gee는 “Break Free B2B Marketing: Oracle's Kelvin Gee on Winning with Enterprise ABM'은 기업 계정 기반 마케팅(ABM)에 대한 매혹적인 시각을 제공할 뿐만 아니라 마케팅에서 공감의 힘에 대한 탐구를 제공합니다.

Twitter에서 @Oracle을 찾으십시오.

5 — 미국의 회복력을 기념하는 노스웨스턴 뮤추얼

Northwestern Mutual은 스토리텔링의 형태로 영향력을 창의적으로 사용하고 CMO Lee Hurley가 " 스토리도잉 "이라고 부르는 새로운 형태로 밀어붙이기까지 합니다.

노스웨스턴 뮤추얼의 American Resilience 캠페인은 코로나바이러스의 경제적 영향으로 피해를 입은 사업주들의 이야기와 그들이 수많은 장애물을 극복한 방법을 전하면서 ​​디지털, 소셜 미디어 및 전통적인 광고를 활용했습니다.

캠페인은 "인플루언서는 노스웨스턴 뮤추얼 고문의 도움으로 어떻게 COVID-19 세계에서 중요한 삶의 단계를 재정적으로나 감정적으로 헤쳐나가고 있는지에 대한 진정한 이야기를 공유함으로써 재정 계획을 둘러싼 장벽을 허무는 데 도움이 될 것"이라고 설명했습니다.

사업주인 Melvin Gonzalez가 등장하는 비디오는 개인 사업의 꿈과 재정 자문 서비스를 활용하여 두려움과 전염병의 어려움을 극복하는 이야기를 추가 캠페인 콘텐츠로 확장했습니다.

CMO Lee Hurley는 마케터가 반드시 읽어야 할 에피소드에서 LinkedIn News의 Callie Schweitzer와 함께 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드와 관련하여 캠페인과 영향력 있는 사람, 가족 및 친구의 힘에 대해 살펴보았습니다.

“당신은 단순히 브랜드와 경쟁하는 것이 아닙니다. 친구, 가족, 영향력 있는 사람, 미디어 회사 등 콘텐츠를 만들고 공유하는 모든 사람과 경쟁하고 있습니다.”라고 Hurley가 말했습니다.

Hurley는 "사람들은 자신이 관심을 갖고 있는 원인을 옹호하고, 영향을 미치고, 일어서고 있는 브랜드와 일치하기를 원합니다."라고 덧붙였습니다.

트위터에서 @NM_Financial을 찾으세요.

영향력은 스마트하고 다채로운 답변을 제공하는 기술입니다.

지피를 통해

영향력은 거의 결점에 이르기까지 다면적일 수 있지만 핵심 본질은 청중이 가지고 있는 질문에 현명한 답변을 제공하는 역할입니다.

Dotgo, Mastercard, Google, Oracle, Northwestern Mutual에서 공유한 직장에서의 영향력 사례가 팬데믹 이후 마케팅 활동에 앞서 브랜드 이니셔티브를 추진하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

교묘한 영향력의 조합으로 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요하기 때문에 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스에 대해 수행한 것처럼 지금 저희에게 연락하여 도움을 줄 수 있는 방법을 알려주십시오.

* LinkedIn 및 Oracle은 TopRank 마케팅 고객입니다.