5 أمثلة على العلامات التجارية B2B التي تتأرجح مع التأثير في عام 2021

كيف يساعد التأثير العلامات التجارية B2B على تحقيق النجاح؟

قد يكون التأثير متعدد الأوجه تقريبًا إلى خطأ ، ولكن الجوهر الرئيسي هو دوره في تقديم إجابات ذكية للأسئلة التي يطرحها جمهورك.

تم العثور مؤخرًا على أن الوصول إلى الجماهير المستهدفة من خلال القنوات الرقمية يمثل أحد أهم ثلاثة تحديات مهمة لمسوقي B2B.

أظهر تقرير جديد على LinkedIn * عن مهارات التسويق الأكثر طلبًا أن التسويق الرقمي يمثل أكبر عدم تطابق بين المهارات في العرض والطلب. التأثير هو عنصر حيوي للتسويق الرقمي الناجح ، ويقدم للمسوقين في B2B أداة قوية للتغلب على هذا التحدي ، والعلامات التجارية الخمس التي سنقوم بفحصها هنا لها تأثير مستخدَم في مجموعة متنوعة من الطرق لتحقيق النجاح في التسويق الرقمي.

هذه العلامات التجارية الخمس تتأرجح بقوة التأثير ، وتجذب الجماهير وتروي قصص العلامة التجارية الآسرة.

دعنا نقفز مباشرة ونلقي نظرة على نجاحهم.

1 - دوتجو

بالنسبة إلى Dotgo ، وهو مزود لخدمات الاتصالات الغنية (RCS) وحلول المراسلة التجارية الأخرى ، كان تجنيد خبراء متخصصين من شركات مثل Orange و Vodafone و Synchronoss و IMI Mobile جزءًا مهمًا من شرح مهمتها.

تضمن توفير محتوى الورقة البيضاء للتأثير على عملاء الصناعة المحتملين إلقاء نظرة فاحصة على القوة التي توفرها أحدث تقنيات chatbot اليوم ، بما في ذلك الرسائل من شخص إلى تطبيق (P2A) ، ومزايا أدلة chatbot للأعمال التجارية ، وأول تطبيق للتعرف على الكائنات قابل للتخصيص لـ ضعاف البصر.

هناك منتدى آخر للاستفادة من النفوذ من خلال أحداث جوائز الصناعة ، وهو طريق اتبعته Dotgo مع الاعتراف بها من جوائز Cannes Lions ، حيث تم إدراجها في القائمة المختصرة للابتكار في تكنولوجيا الدولة المبكرة. ابحث عنDOTGO على Twitter.

2 - الاسم الحقيقي من Mastercard

من خلال مبادرة True Name ، حققت Mastercard اعتمادًا عالميًا وأكثر من ملياري انطباع من خلال الاستفادة من قوة التأثير للترويج لبرنامجها الذي يسمح للمتحولين جنسياً وغير ثنائيي الجنس بعرض اسمهم المختار على بطاقات ائتمان معينة.

حققت الحملة نجاحًا في شكل شعور إيجابي بالعلامة التجارية ، مع زيادة قدرها 3000 في المائة ، وحققت ظهورًا إضافيًا من خلال الفوز بالعديد من جوائز الصناعة ، بما في ذلك جائزة Black Pencil في حفل توزيع جوائز D&AD لعام 2021 والترشح في مهرجان كان.

باستخدام مقاطع الفيديو التي تشارك القصص الفردية القوية للأشخاص في مجتمع LGBTQIA + ، توسعت حملة True Name الخاصة بـ Mastercard لتشمل التوافر العالمي ، واستخدمت شكلاً آخر من أشكال التأثير في الشراكة مع المنظمات بما في ذلك GLAAD وغيرها.

توسع رجا راجامانار ، كبير مسؤولي التسويق لدى Mastercard مؤخرًا في تبني الشركة للتغييرات الجذرية في التسويق والإعلان ، حيث شارك كيف توفر العناصر البشرية التي تتضمن التأثير التمايز المطلوب أكثر من أي وقت مضى.

"منذ أن بدأ التسويق الرقمي ، أصبح الاعتماد على التكنولوجيا والبيانات شديدًا لدرجة أن الناس بدأوا يعتبرون أي شيء إبداعي غير ضروري أو رقيق ،" شارك راجامانار في مقابلة حديثة مع جمعية المعلنين الوطنيين (ANA).

"لكن الحقيقة هي أن التكنولوجيا والبيانات ستساوى الملعب ، لذلك لم يعد بإمكان الشركة التنافس على ميزات المنتج أو الفوائد أو التسعير أو شبكة التوزيع. وأوضح راجامانار أنه سيتعين عليك أن تميز نفسك من خلال الإبداع المرتبط بالبشر.

استخدمت Mastercard أيضًا حساباتها على LinkedIn وغيرها من منصات الوسائط الاجتماعية للترويج لمبادرة True Name ، بما في ذلك مجموعة متنوعة من محتوى الفيديو والصور الثابتة. ابحث عنMastercardNews على Twitter.

3 - بحث جوجل بلاك مملوك

احتضنت Google شهر التاريخ الأسود لإطلاق ميزات اكتشاف الأعمال المملوكة للأسود ، وجندت أصوات النفوذ السود لإعلام الجمهور بالبرنامج.

تقدم Google طرقًا سهلة لمساعدة الشركات في الحصول على الدعم أو تقديم الدعم للشركات المملوكة للسود ، وقد ميزت Google مجموعة من الأشخاص من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى نجم الاتحاد الوطني لكرة السلة ستيفن كاري.

حثت الحملة "الأشياء الجيدة تحدث عندما تبحث عن الشركات المملوكة للأسود على Google - خذها من ستيفن كاري".

طبقت Google قلبًا أسود مرئيًا على خلفية برتقالية من ثلاثة خطوط في شاراتها للإشارة إلى الشركات المملوكة للسود ، وعملت جنبًا إلى جنب مع مبادرة #BlackOwnedFriday وشركة US Black Chambers، Inc. لتوفير موارد دعم الأعمال.

لعب التأثير أيضًا دورًا في المدربين الرقميين في Google ، المخصص لمساعدة أصحاب الأعمال على الازدهار عبر الإنترنت ، وسهلت Google على الأشخاص كتابة ومشاركة مراجعات البرنامج - وهو مجال آخر يزدهر فيه التأثير.

كشف تقرير جمعية المعلنين الوطنيين (ANA) مؤخرًا عن التنوع في الإعلانات أن الموردين المملوكين للسود كانوا الأقلية ، حيث جاءت نسبة 10 في المائة أقل بقليل من 11 في المائة من أصحاب الأصول الأسبانية ، في حين أن 62 في المائة كانوا من النساء- مملوكة ، وفقًا لبيانات مسح الميزانية الإعلانية للجمعية. ابحث عنGoogleSmallBiz على Twitter.

4 - زيادة أرباح Oracle People

من خلال عرض الابتكار الذي يسلط الضوء على قصص النجاح أثناء الوباء ، قامت Oracle * بتمييز إستراتيجية من العملاء بما في ذلك The Vermont Country Store وتركيزها على "زيادة الأرباح " ، مما يبرز كيف يمكن لقوة التأثير أن تدير السلسلة الكاملة من الشركات الصغيرة إلى الشركات B2B.

شاركت Oracle قصص العملاء بنجاح في عرض الابتكار الخاص بها ، مما أدى إلى إضفاء لمسة إنسانية على ما يمكن أن يكون في كثير من الأحيان عروض البرامج الباردة ، مثل منتج التجارة الإلكترونية Oracle Commerce - وتجاوز مجال أوراق بيانات منتجات B2B التقليدية وغالبًا ما تكون الأوراق البيضاء الجافة.

يرى كلفن جي ، المدير الأول للتحول التجاري للتسويق الحديث في Oracle ، أهمية اتباع نهج أكثر تركيزًا على العملاء في تخصيص المحتوى.

قال جي لجوشوا نايت الخاص بنا في "Break Free B2B Marketing: أوراكل كيلفن جي حول الفوز مع Enterprise ABM "، الذي لا يقدم فقط نظرة رائعة على التسويق القائم على حساب المؤسسة (ABM) ، ولكن أيضًا استكشاف قوة التعاطف في التسويق.

ابحث عنOracle على تويتر.

5 - الاحتفال بالمرونة الأمريكية الشمالية الغربية

تستخدم Northwestern Mutual التأثير بشكل إبداعي في شكل سرد القصص ، بل وتدفعه إلى شكل جديد مما يسميه CMO Lee Hurley " عمل القصة ".

رويت قصص أصحاب الأعمال الذين تضرروا من التأثير الاقتصادي لفيروس كورونا ، وكيف تغلبوا على العديد من العقبات ، استخدمت حملة Northwestern Mutual American Resilience حملة رقمية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات التقليدية.

وأوضحت الحملة: "سيساعد المؤثرون في كسر الحواجز المحيطة بالتخطيط المالي من خلال مشاركة قصص حقيقية حول كيفية قيامهم ، بمساعدة مستشار Northwestern Mutual ، بالتنقل ماليًا وعاطفيًا في مراحل الحياة المهمة في عالم COVID-19".

يروي مقطع فيديو يظهر صاحب العمل ملفين غونزاليس قصة كل من أحلام العمل الفردية والتغلب على الخوف والصعوبات الوبائية باستخدام خدمات المستشار المالي ، وتم توسيعه في محتوى إضافي للحملة.

جلس CMO Lee Hurley مع Callie Schweitzer من LinkedIn News خلال حلقة من برنامج Marketer Must Read ، واستكشف الحملة وقوة المؤثرين والعائلة والأصدقاء عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية التي تتنافس على الاهتمام.

"أنت لا تتنافس فقط مع العلامات التجارية ؛ أنت تتنافس مع كل من ينشئ المحتوى ويشاركه - الأصدقاء والعائلة والمؤثرون والشركات الإعلامية وما إلى ذلك ، "لاحظ هيرلي.

وأضاف هيرلي: "يريد الناس التوافق مع العلامات التجارية التي تدافع عن الأسباب التي تهتم بها ، ومن تحدث تأثيرًا ، ومن يقفون".

ابحث عنNM_Financial على تويتر.

التأثير هو فن تقديم إجابات ذكية وملونة

عبر GIPHY

قد يكون التأثير متعدد الأوجه تقريبًا إلى خطأ ، ولكن الجوهر الرئيسي هو دوره في تقديم إجابات ذكية للأسئلة التي يطرحها جمهورك.

نأمل أن تساعدك أمثلة التأثير في العمل التي شاركناها هنا من Dotgo و Mastercard و Google و Oracle و Northwestern Mutual في دفع مبادرات علامتك التجارية إلى الأمام في جهود التسويق بعد الوباء.

يستغرق إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز بمزيج من التأثير الفني وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.

* LinkedIn و Oracle عملاء TopRank Marketing.