2021年に影響力を持って揺れ動くB2Bブランドの5つの例
公開: 2021-06-09
影響力はB2Bブランドが成功を収めるのにどのように役立ちますか？
影響力はほとんど欠点に多面的であるかもしれません、しかし重要な本質はあなたの聴衆が持っている質問に賢い答えを提供することにおけるその役割です。
最近、デジタルチャネルを介してターゲットオーディエンスにリーチすることが、B2Bマーケターにとって上位3つの重要な課題であることがわかりました。
最も需要の高いマーケティングスキルに関する新しいLinkedIn*レポートは、デジタルマーケティングが需要と供給におけるスキルの最大のミスマッチを表していることを示しています。 インフルエンスはデジタルマーケティングを成功させるための重要な要素であり、B2Bマーケターにこの課題を克服するための強力なツールを提供します。ここで検討する5つのブランドはそれぞれ、デジタルマーケティングの成功を達成するためにさまざまな方法でインフルエンスを使用しています。
これらの5つのブランドは、影響力を持って揺れ動き、視聴者を魅了し、魅惑的なブランドストーリーを語っています。
すぐに飛び込んで、彼らの成功を見てみましょう。
1 — Dotgo
リッチコミュニケーションサービス（RCS）やその他のビジネスメッセージングソリューションのプロバイダーであるDotgoにとって、Orange、Vodafone、Synchronoss、IMI Mobileなどの企業の対象分野の専門家を参加させることは、その使命を説明する上で重要な部分でした。
潜在的な業界の顧客に影響を与えるホワイトペーパーコンテンツの提供には、Person-to-Application（P2A）メッセージング、エンタープライズビジネス向けのチャットボットディレクトリの利点、および視覚障害。
影響力を活用するためのもう1つのフォーラムは、業界の賞イベントを通じてです。これは、カンヌライオンズ賞の表彰を受けてDotgoが追求したルートであり、初期の州の技術における革新の候補に選ばれています。 Twitterで@DOTGOを見つけてください。
2 —マスターカードによる本名
Mastercardは、True Nameイニシアチブにより、影響力を利用して、トランスジェンダーおよび非バイナリコミュニティの人々が特定のクレジットカードに選択した名前を表示できるようにするプログラムを推進することで、世界的な採用と20億回以上のインプレッションを達成しました。
このキャンペーンは、3,000％の増加でポジティブなブランド感情の形で成功をもたらし、2021年のD＆AD賞でのブラックペンシル賞やカンヌでの最終選考など、複数の業界賞を受賞することでさらなる露出を達成しました。
LGBTQIA +コミュニティの人々の強力な個々のストーリーを共有するビデオを使用して、MastercardのTrue Nameキャンペーンはグローバルに利用可能に拡大し、GLAADなどの組織との提携に別の形の影響力を使用しました。
MastercardのCMOであるRajaRajamannarは最近、マーケティングと広告における根本的な変化の受け入れを拡大し、影響力を組み込んだ人間的要素がこれまで以上に必要とされる差別化をどのように提供するかを共有しました。
「デジタルマーケティングが始まって以来、テクノロジーとデータへの依存度が非常に高まったため、人々はクリエイティブなものを不必要またはふわふわと見なし始めました」とRajamannarは、米国広告主協会（ANA）との最近のインタビューで共有しました。
「しかし現実には、テクノロジーとデータが競争の場を平準化するため、企業はもはや製品の機能やメリット、価格設定や流通ネットワークだけで競争することはできません。 人間に関連する創造性によって自分を差別化する必要があります」とRajamannar氏は説明しました。
Mastercardはまた、LinkedInやその他のソーシャルメディアプラットフォームアカウントを利用して、さまざまなビデオや静止画像コンテンツを含むTrueNameイニシアチブを推進しました。 Twitterで@MastercardNewsを見つけてください。
3 — Google SearchBlack-Owned
Googleは、黒人が所有するビジネス発見機能の立ち上げに黒人歴史月間を採用し、プログラムについて一般の人々に知らせるために黒人の影響力の声を集めました。
Googleは、企業がサポートを受けたり、黒人が所有する企業をサポートしたりするための簡単な方法を提供し、中小企業の経営者から全米バスケットボール協会のスーパースターであるスティーブンカリーまでさまざまな人々を紹介しました。
「グーグルで黒人経営の企業を検索すると、良いことが起こります。スティーブン・カリーからそれを入手してください」とキャンペーンは促しました。
Googleは、バッジの3本の縞模様のオレンジ色の背景に視覚的な黒いハートを実装して黒人が所有するビジネスを示し、＃BlackOwnedFridayイニシアチブおよびUS Black Chambers、Inc.と協力してビジネスサポートリソースを提供しました。
インフルエンスは、ビジネスオーナーがオンラインで繁栄するのを支援することに専念するGoogleのデジタルコーチでも役割を果たしました。グーグルは、人々がプログラムのレビューを簡単に書いて共有できるようにしました。これは、インフルエンスが繁栄するもう1つの分野です。
全国広告主協会（ANA）の最近の広告の多様性に関するレポートでは、黒人所有のサプライヤーが少数派であり、10％がヒスパニック系の11％をわずかに下回り、62％が女性であることが明らかになりました。協会の広告予算調査データによると、所有されています。 Twitterで@GoogleSmallBizを見つけてください。
4 — Oracle People OverProfits
オラクル*は、パンデミック時のサクセスストーリーに焦点を当てたイノベーションショーケースで、バーモントカントリーストアや「 Peopleover Profits 」に焦点を当てたクライアントからの戦略を取り上げ、影響力が小規模からB2B企業までの範囲をどのように実行できるかを強調しています。
オラクルは、イノベーションショーケースで顧客のストーリーを共有することに成功し、Oracle Commerce eコマース製品などのコールドソフトウェア製品に人間味を加え、従来のB2B製品データシートやドライホワイトペーパーの領域を超えています。
オラクルの最新のマーケティングビジネス変革のシニアディレクターであるKelvinGeeは、コンテンツのパーソナライズにおいて、より顧客中心のアプローチの重要性を認識しています。
「企業は、より顧客中心であり、より良い顧客体験を提供し、コンテンツをパーソナライズし、売上に合わせ、異なる方法で測定する必要があります」と、Geeは「BreakFree B2B Marketing：Oracle's Kelvin Gee onWinningwith」で私たち自身のJoshuaNiteに語りました。エンタープライズABM」は、エンタープライズアカウントベースのマーケティング（ABM）の魅力的な外観だけでなく、マーケティングにおける共感の力の探求も提供します。
「企業は、より顧客中心であり、より良い顧客体験を提供し、コンテンツをパーソナライズし、売上に合わせて調整し、異なる方法で測定する必要があります。」 —@OracleのKelvinGee Click To TweetTwitterで@Oracleを見つけてください。
5 —アメリカのレジリエンスを祝うノースウェスタンミューチュアル
Northwestern Mutualは、ストーリーテリングの形で影響力を創造的に使用し、CMOのLeeHurleyが「ストーリーテリング」と呼ぶ新しい形にそれを押し込みます。
コロナウイルスの経済的影響によって傷ついた事業主の話と、コロナウイルスが多くの障害をどのように克服したかを伝える、ノースウェスタンミューチュアルのアメリカンレジリエンスキャンペーンは、デジタル、ソーシャルメディア、および従来の広告を利用しました。
「インフルエンサーは、ノースウェスタンミューチュアルアドバイザーの助けを借りて、COVID-19の世界で重要なライフステージを経済的および感情的にナビゲートする方法についての本物のストーリーを共有することで、フィナンシャルプランを取り巻く障壁を打ち破るのに役立ちます」とキャンペーンは説明しました。
ビジネスオーナーのMelvinGonzalezが出演するビデオでは、個々のビジネスの夢と、ファイナンシャルアドバイザーサービスを利用した恐怖とパンデミックの困難の克服の両方について、追加のキャンペーンコンテンツで展開されています。
CMOのLeeHurleyは、Marketer Must Readのエピソードで、LinkedInNewsのCallieSchweitzerと話し合い、注目を集めるブランドに関して、キャンペーンとインフルエンサー、家族、友人の力を探りました。
「あなたはブランドと競争しているだけではありません。 友人、家族、インフルエンサー、メディア企業など、コンテンツを作成および共有しているすべての人と競争しているのです」とハーレー氏は述べています。
「人々は、自分たちが気にかけている大義を支持し、影響を与え、立ち上がっているブランドと提携したいと思っています」とハーレー氏は付け加えました。
「あなたはブランドと競争しているだけではありません。 友人、家族、インフルエンサー、メディア企業など、コンテンツを作成および共有しているすべての人と競争しています。」 —@NM_FinancialのLeeHurleyクリックしてツイートTwitterで@NM_Financialを見つけてください。
インフルエンスはスマートでカラフルな答えを提供する芸術です
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影響力はほとんど欠点に多面的であるかもしれません、しかし重要な本質はあなたの聴衆が持っている質問に賢い答えを提供することにおけるその役割です。
Dotgo、Mastercard、Google、Oracle、Northwestern Mutualからここで共有した影響力の例が、パンデミック後のマーケティング活動に向けてブランドイニシアチブを推進する際に役立つことを願っています。
影響力を巧みに組み合わせて受賞歴のあるB2Bマーケティングを作成するには、かなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。
*LinkedInとOracleはTopRankMarketingのクライアントです。