5 个 B2B 品牌在 2021 年具有影响力的例子

影响力如何帮助 B2B 品牌取得成功？

影响几乎是多方面的，但关键的本质是它在为观众的问题提供智能答案方面的作用。

最近发现，通过数字渠道接触目标受众是 B2B 营销人员面临的三大关键挑战。

一份新的LinkedIn* 最需要营销技能的报告显示，数字营销是供需技能最大的不匹配。 影响力是成功的数字营销的重要因素，它为 B2B 营销人员提供了克服这一挑战的强大工具，我们将在这里研究的五个品牌都以各种方式利用影响力来实现数字营销的成功。

这五个品牌凭借影响力摇摆不定，吸引观众并讲述引人入胜的品牌故事。

让我们直接进入并看看他们的成功。

1 — 多特戈

对于富通信服务 (RCS) 和其他商业消息传递解决方案提供商 Dotgo 来说，招募来自 Orange、Vodafone、Synchronoss 和 IMI Mobile 等公司的主题专家是解释其使命的重要部分。

提供白皮书内容以影响潜在的行业客户，包括仔细研究当今最新的聊天机器人技术提供的功能，包括人对应用程序 (P2A) 消息传递、聊天机器人目录对企业业务的好处，以及第一个可定制的对象识别应用程序视力障碍。

另一个利用影响力的论坛是通过行业颁奖活动，Dotgo 在戛纳狮子奖的认可下一直追求的路线，入围早期国家技术创新。 在 Twitter 上找到@DOTGO。

2 — 万事达卡的真实姓名

凭借其 True Name 计划，万事达卡利用影响力推广其计划，让跨性别和非二元社区中的人们在某些信用卡上显示他们选择的名字，从而获得了全球采用和超过 20 亿次印象。

该活动以积极的品牌情绪的形式取得了成功，增长了 3,000%，并通过赢得多个行业奖项获得了额外的曝光率，包括 2021 年 D&AD 奖的黑铅笔奖和戛纳电影节的入围名单。

使用分享 LGBTQIA+ 社区中人们强大的个人故事的视频，万事达卡的真实姓名活动扩展到全球可用性，并在与 GLAAD 等组织合作时使用了另一种形式的影响力。

万事达卡首席营销官 Raja Rajamannar 最近扩展了该公司对营销和广告彻底变革的支持，分享了融入影响力的人为因素如何提供比以往任何时候都更需要的差异化。

“自从数字营销开始以来，对技术和数据的依赖变得如此强烈，以至于人们开始认为任何有创意的东西都是不必要的或蓬松的，”Rajamannar 在最近接受全国广告商协会 (ANA) 采访时分享道。

“但现实情况是，技术和数据将创造公平的竞争环境，因此公司不能再仅在其产品功能或优势、定价或分销网络上进行竞争。 你将不得不通过与人类相关的创造力来区分自己，”Rajamannar 解释道。

万事达卡还利用其 LinkedIn 和其他社交媒体平台帐户来推广 True Name 计划，包括各种视频和静态图像内容。 在 Twitter 上查找@MastercardNews。

3 - 谷歌搜索黑人拥有

谷歌在黑人历史月推出其黑人拥有的商业发现功能，并征集黑人影响力的声音，向公众宣传该计划。

谷歌提供了简单的方法来帮助企业获得支持或为黑人拥有的企业提供支持，谷歌精选了从小企业主到国家篮球协会超级巨星斯蒂芬库里的一系列人士。

“当你在谷歌上搜索黑人拥有的企业时，好事就会发生——从斯蒂芬库里那里得到，”该活动敦促道。

谷歌在其徽章的三条纹橙色背景上实施了一个视觉黑心，以表示黑人拥有的企业，并与#BlackOwnedFriday 倡议和美国黑人钱伯斯公司合作提供商业支持资源。

Influence 还在 Google 的 Digital Coaches 中发挥了作用，致力于帮助企业主在网上茁壮成长，而且 Google 让人们可以轻松地撰写和分享对该计划的评论——这是影响力蓬勃发展的另一个领域。

全国广告商协会 (ANA) 最近关于广告多样性的报告显示，黑人拥有的供应商是少数，其 10% 的数字略低于西班牙裔拥有的 11% 的数字，而 62% 是女性-拥有，根据该协会的广告预算调查数据。 在 Twitter 上找到 @GoogleSmallBiz。

4 — 甲骨文以人为本

Oracle* 的创新展示突出了大流行期间的成功故事，展示了佛蒙特州乡村商店等客户的战略及其“以人为本”的重点，突出了影响力如何影响从小型企业到 B2B 企业的各个领域。

甲骨文在其创新展示中成功地分享了客户故事，对通常是冷门的软件产品（例如其 Oracle Commerce 电子商务产品）进行了人性化的处理，并超越了传统 B2B 产品数据表和通常枯燥的白皮书的领域。

甲骨文现代营销业务转型高级总监 Kelvin Gee 看到了在个性化内容方面更加以客户为中心的方法的重要性。

“公司确实需要更加以客户为中心，提供更好的客户体验，个性化内容，与销售保持一致，并以不同的方式衡量自己，”Gee 在“Break Free B2B Marketing: Oracle's Kelvin Gee on Winning with”中告诉我们自己的 Joshua Nite Enterprise ABM”，它不仅提供了基于企业帐户的营销 (ABM) 的迷人视角，而且还探索了同理心在营销中的力量。

在 Twitter 上查找 @Oracle。

5 - Northwestern Mutual 庆祝美国的复原力

Northwestern Mutual 创造性地以讲故事的形式利用影响力，甚至将其推向 CMO Lee Hurley 所说的“讲故事”的新形式。

Northwestern Mutual 的American Resilience活动利用数字、社交媒体和传统广告，讲述了因冠状病毒的经济影响而受到伤害的企业主的故事，以及他们如何克服众多障碍。

该活动解释说：“有影响力的人将通过分享真实的故事来帮助打破围绕财务规划的障碍，这些故事讲述了他们如何在西北互助基金顾问的帮助下，在财务和情感上驾驭 COVID-19 世界中的重要人生阶段。”

一段由企业主梅尔文·冈萨雷斯 (Melvin Gonzalez) 拍摄的视频讲述了个人商业梦想以及利用财务顾问服务克服恐惧和流行病困难的故事，并在其他活动内容中进行了扩展。

首席营销官 Lee Hurley 与 LinkedIn 新闻的 Callie Schweitzer 在营销人员必读的一集中坐下来，探讨了营销活动以及影响者、家人和朋友在品牌争夺注意力方面的力量。

“你不只是与品牌竞争； 您正在与创建和共享内容的每个人竞争——朋友、家人、影响者、媒体公司等等，”赫尔利指出。

“人们希望与代表他们关心的事业、正在产生影响、正在站起来的品牌保持一致，”赫尔利补充道。

在 Twitter 上找到@NM_Financial。

影响力是提供聪明多彩答案的艺术

通过 GIPHY

影响几乎是多方面的，但关键的本质是它在为观众的问题提供智能答案方面的作用。

我们希望我们在此分享的 Dotgo、万事达卡、谷歌、甲骨文和西北互惠银行在工作中的影响力示例将有助于您将品牌计划推进到大流行后的营销工作中。

创建具有巧妙混合影响力的屡获殊荣的 B2B 营销需要大量的时间和精力，这就是为什么许多公司选择与顶级数字营销机构合作的原因，如 TopRank Marketing。 立即联系我们，告诉我们如何提供帮助，就像我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adob​​e、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。

* LinkedIn 和 Oracle 是 TopRank Marketing 的客户。