LinkedIn上基於帳戶的營銷：初學者指南
已發表: 2022-07-20毫無疑問，您對LinkedIn作為尋找潛在員工和吸引求職者的地方很熟悉。 但是如何使用它為您的公司尋找客戶並向他們推銷呢？ LinkedIn 允許您這樣做。
不過，更具體地說，LinkedIn 非常適合向特定客戶進行營銷。 這就是 LinkedIn 上基於帳戶的營銷背後的理念，這是適用於像您這樣的企業對企業 (B2B) 公司的最佳營銷策略之一。
但什麼是 LinkedIn 基於帳戶的營銷，您的企業如何使用它？ 我們將在下面回答這些問題，因此請繼續閱讀以了解更多信息。 然後訂閱我們的電子郵件通訊《收入周刊》，了解更多營銷技巧！
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什麼是 LinkedIn 上的基於帳戶的營銷？
基於帳戶的營銷 (ABM)是一種 B2B 廣告策略，公司直接向特定的目標客戶進行營銷。 ABM 專注於針對特定企業而非廣泛的潛在客戶進行營銷。
您也不是針對隨機公司。 通常，ABM 專注於您希望成為客戶的特定業務。 這些是您熟悉的企業，並且覺得您可以從合作中受益匪淺。
在 LinkedIn，您可以通過利用LinkedIn 帳戶定位功能來做到這一點，使您能夠向您選擇的客戶展示廣告。
LinkedIn 基於帳戶的營銷有什麼好處？
使用基於 LinkedIn 帳戶的營銷的主要好處是它允許您在廣告工作中進行更多的個性化。
個性化是推動轉化的絕佳工具。 通過個性化，您可以直接說出目標公司的痛點和需求，讓他們更有可能傾聽。 而且由於您要針對每家公司內的多個決策者，因此個性化至關重要。
此外，LinkedIn ABM 讓您可以將更多的時間和精力投入到您的活動中，從而顯著提高結果。 想一想——你試圖推銷的企業越多，你的努力就越分散，你就會越瘦。
但是，當您可以專注於選定的客戶群並向他們推銷時，您就可以集中精力開發更有效的活動。
如何使用 LinkedIn 帳戶定位
您可能想知道如何從 LinkedIn 帳戶定位開始。 值得慶幸的是，這不是一個困難的過程。 如果您已經使用過LinkedIn 的廣告功能，您會很高興聽到 Account Targeting 以同樣的方式工作 - 通過向您的受眾展示付費廣告。
您將從創建廣告活動開始，就像其他任何活動一樣。 但是，與其將目標受眾細化到某個位置或一組人口統計數據，不如將其限制在特定的公司列表中。
您可以通過上傳目標企業的完整列表來做到這一點。 然後，LinkedIn 會自動將您列表中的公司與現有的企業帳戶進行匹配，並將您的廣告定位到這些帳戶。
您還可以使用 Sponsored InMail 直接向這些公司發送個性化營銷內容。
管理 LinkedIn ABM 活動的提示
與任何類型的營銷一樣，在管理基於 LinkedIn 帳戶的營銷時，您需要遵循一些最佳實踐。 這裡有一些提示要記住！
1. 連接您的營銷和銷售團隊
在使用 LinkedIn ABM 時，您要採取的最關鍵步驟之一是在您的營銷和銷售團隊之間建立清晰而徹底的溝通渠道。
營銷和銷售部門應該始終保持聯繫，但由於營銷的特殊性，這對 ABM 更為關鍵。
通常，營銷會撒下一張大網，然後銷售會處理來找您的個別企業。 但是對於 ABM，營銷僅限於特定客戶。
您的營銷團隊擁有有效吸引這些客戶所需的專業知識，但您的銷售團隊了解客戶——他們是誰、他們想要什麼以及他們的想法。 出於這個原因，這兩個團隊在您的所有 ABM 活動上密切合作至關重要。
2. 尋找有明確和具體需求的客戶
在選擇 ABM 受眾時，要有選擇性。 不要自動定位任何可能感興趣的人——尋找那些有明確業務需求的人。
如果您知道某家公司需要某項特定的長期服務，那麼您就知道在向他們推銷時應該關注什麼。 例如，假設您銷售汽車零部件，並且您發現一個知名汽車車庫，您知道該車庫會定期需要新零件進行維修。
您可以將您的業務定位為公司獨特問題的長期解決方案，使他們更有可能與您合作。
3.優先考慮在LinkedIn上活躍的客戶
您應該在客戶中尋找的另一個功能是 LinkedIn 參與度。 畢竟，我們正在專門討論 LinkedIn 上的基於帳戶的營銷。 如果某個特定客戶不在 LinkedIn 上——或者有一個帳戶，但很少將其用於任何事情——你會希望通過不同的方法來定位他們。
理想的營銷客戶是那些經常在 LinkedIn 上發帖並與他們的行業互動的人。 這告訴您，他們肯定會看到您通過 LinkedIn Account Targeting 發送的營銷材料。
4.避免向您的客戶發送垃圾郵件
這個提示可能聽起來很明顯，但請確保不要通過營銷活動向您的客戶發送垃圾郵件。 當您針對選定的公司時，很容易在不知不覺中用過多的營銷材料轟炸他們。 但嘗試採取更輕鬆的方法。
如果客戶對您的營銷反應不佳，請不要推動它。 即使他們的反應很好，也要小心行事。 只向他們發送他們感興趣的營銷材料，不要一次向他們發送 10 種不同的東西——保持在可管理的水平。
最終，更溫和的方法將幫助您培養這些客戶購買更多您的產品或服務。
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