التسويق القائم على الحساب على LinkedIn: دليل المبتدئين
نشرت: 2022-07-20لا شك أنك على دراية بـ LinkedIn كمكان للعثور على موظفين محتملين وجذب المتقدمين للوظائف. ولكن ماذا عن استخدامه للعثور على عملاء لشركتك وتسويقها لهم؟ يتيح لك LinkedIn القيام بذلك بالضبط.
وبشكل أكثر تحديدًا ، يعد موقع LinkedIn ممتازًا للتسويق لعملاء محددين. هذه هي الفكرة وراء التسويق المستند إلى الحساب على LinkedIn ، وهو أحد أفضل استراتيجيات التسويق المتاحة لشركات الأعمال (B2B) مثل شركتك.
ولكن ما هو التسويق المستند إلى حساب LinkedIn ، وكيف يمكن لعملك استخدامه؟ سنجيب عن هذه الأسئلة أدناه ، لذا استمر في القراءة لمعرفة المزيد. ثم اشترك في Revenue Weekly ، النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، للحصول على مزيد من النصائح التسويقية!
للحصول على نصائح حول التسويق الرقمي بشكل منتظم ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:
الإيرادات الأسبوعية.
سجل اليوم
ما هو التسويق القائم على الحساب على LinkedIn؟
التسويق المعتمد على الحساب (ABM) هو استراتيجية إعلانية بين الشركات حيث تقوم الشركة بالتسويق مباشرة لعملاء محددين ومستهدفين. تركز ABM على التسويق لشركات محددة بدلاً من مجموعة واسعة من العملاء المحتملين.
أنت لا تستهدف شركات عشوائية أيضًا. بشكل عام ، تركز ABM على أعمال محددة تريد أن تصبح عملاء. هذه هي الشركات التي تعرفها وتشعر أنه يمكنك الاستفادة بشكل كبير من الشراكة معها.
على LinkedIn ، يمكنك القيام بذلك عن طريق الاستفادة من ميزة استهداف حساب LinkedIn ، مما يتيح لك عرض الإعلانات للعملاء الذين تختارهم.
ما هي فوائد التسويق القائم على حساب LinkedIn؟
تتمثل الفائدة الأساسية لاستخدام التسويق المستند إلى حساب LinkedIn في أنه يسمح لك بممارسة المزيد من التخصيص في جهودك الإعلانية.
يعد التخصيص أداة رائعة لزيادة التحويلات. من خلال التخصيص ، يمكنك التحدث مباشرة إلى نقاط الألم واحتياجات الشركات المستهدفة ، مما يزيد من احتمالية الاستماع إليها. ونظرًا لأنك تستهدف العديد من صناع القرار داخل كل شركة ، فإن هذا التخصيص أمر بالغ الأهمية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك LinkedIn ABM استثمار المزيد من الوقت والجهد في حملاتك ، مما يؤدي إلى نتائج أفضل بشكل ملحوظ. فكر في الأمر - فكلما زاد عدد الشركات التي تحاول التسويق لها ، زادت تقسيم جهودك ، وكلما زاد ضغطك.
ولكن عندما يمكنك التركيز على مجموعة مختارة من العملاء والتسويق لهم ، يمكنك تركيز جهودك وتطوير حملات أكثر فاعلية.
كيفية استخدام استهداف حساب LinkedIn
قد تتساءل كيف يمكنك البدء باستهداف حساب LinkedIn. لحسن الحظ ، إنها ليست عملية صعبة. إذا كنت قد استخدمت بالفعل ميزات LinkedIn الإعلانية ، فسوف يسعدك أن تسمع أن استهداف الحساب يعمل بنفس الطريقة - عن طريق عرض الإعلانات المدفوعة لجمهورك.
ستبدأ بإنشاء حملة إعلانية كما تفعل مع أي حملة إعلانية أخرى. ولكن بدلاً من تنقية جمهورك المستهدف في موقع أو مجموعة من الخصائص الديموغرافية ، فإنك تقصره على قائمة محددة من الشركات.
يمكنك القيام بذلك عن طريق تحميل القائمة الكاملة للشركات المستهدفة. سيقوم LinkedIn بعد ذلك تلقائيًا بمطابقة الشركات المدرجة في قائمتك مع حسابات الأعمال الحالية وتوجيه إعلاناتك إلى تلك الحسابات.
يمكنك أيضًا استخدام InMail المدعوم لإرسال رسائل مباشرة إلى تلك الشركات بمحتوى تسويقي مخصص.
نصائح لإدارة حملات LinkedIn ABM
كما هو الحال مع أي نوع من أنواع التسويق ، هناك بعض أفضل الممارسات التي تريد اتباعها عند إدارة التسويق المستند إلى حساب LinkedIn. إليك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار!
1. ربط فرق التسويق والمبيعات
واحدة من أهم الخطوات التي يجب عليك اتخاذها عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn ABM هي إنشاء خط اتصال واضح وشامل بين فرق التسويق والمبيعات لديك.
يجب أن تكون أقسام التسويق والمبيعات دائمًا على اتصال ، ولكن الأمر أكثر أهمية بالنسبة لشركة ABM بسبب الخصوصية في التسويق.
عادة ، يلقي التسويق بشبكة واسعة ، ثم تتعامل المبيعات مع الشركات الفردية التي تأتي إليك. ولكن مع ABM ، يقتصر التسويق على عملاء محددين.
يتمتع فريق التسويق لديك بالخبرة اللازمة لجذب هؤلاء العملاء بفعالية ، لكن فريق المبيعات لديك يعرف العملاء - من هم وماذا يريدون وكيف يفكرون. لهذا السبب ، من الضروري لهذين الفريقين العمل عن كثب في جميع حملات ABM الخاصة بك.
2. ابحث عن العملاء الذين لديهم حاجة واضحة ومحددة
عندما يتعلق الأمر باختيار جمهور ABM الخاص بك ، كن انتقائيًا. لا تستهدف تلقائيًا أي شخص قد يكون مهتمًا - ابحث عن أولئك الذين لديهم حاجة عمل واضحة.
إذا كنت تعلم أن شركة معينة في حاجة إلى خدمة معينة طويلة الأجل ، فأنت تعرف ما الذي يجب التركيز عليه عند التسويق لها. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع قطع غيار سيارات ، ووجدت مرآبًا معروفًا للسيارات تعرف أنه سيحتاج بانتظام إلى قطع غيار جديدة لإصلاحها.
يمكنك وضع عملك كحل طويل الأجل لمشكلة الشركة الفريدة ، مما يزيد من احتمالية شراكتها معك.
3. إعطاء الأولوية للعملاء النشطين على LinkedIn
ميزة أخرى يجب أن تبحث عنها في عملائك هي مشاركة LinkedIn. بعد كل شيء ، نحن نتحدث على وجه التحديد عن التسويق القائم على الحساب على LinkedIn. إذا لم يكن عميل معين موجودًا على LinkedIn - أو لديه حساب ، ولكن نادرًا ما يستخدمه لأي شيء - فأنت تريد استهدافه بطرق مختلفة.
العملاء المثاليون للتسويق هم أولئك الذين ينشرون كثيرًا ويتفاعلون مع صناعتهم على LinkedIn. يخبرك ذلك أنهم متأكدون من رؤية المواد التسويقية التي ترسلها عبر استهداف حساب LinkedIn.
4. تجنب إرسال بريد عشوائي إلى عملائك
قد تبدو هذه النصيحة واضحة ، ولكن تأكد من عدم إرسال بريد عشوائي إلى عملائك بحملات تسويقية. عندما تستهدف شركات محددة ، فمن السهل قصفها بوفرة من المواد التسويقية دون أن تدرك ذلك. لكن حاول اتباع نهج أخف.
إذا كان العميل لا يستجيب بشكل جيد للتسويق الخاص بك ، فلا تدفعه. وحتى لو استجابوا جيدًا ، فاخرجوا برفق. أرسل لهم فقط المواد التسويقية التي أبدوا اهتمامًا بها ، ولا ترسل لهم 10 أشياء مختلفة في وقت واحد - احتفظ بها في مستوى يمكن التحكم فيه.
في النهاية ، سيساعدك النهج اللطيف على رعاية هؤلاء العملاء نحو شراء المزيد من منتجاتك أو خدماتك.
نحن سادة حرفتنا.
WebFX هي شركة رائدة في مجال التسويق والتصميم.
يتم تخمير أباريق القهوة يوميًا
قراءة الكتب
مشاركات المدونة المكتوبة
الصناعات
أعضاء فريق Google المعتمد
خبراء CMS
دع WebFX يساعدك في إدارة التسويق القائم على حساب LinkedIn
قد لا تكون متأكدًا من كيفية الحصول على أفضل النتائج من LinkedIn ABM الخاص بك. إذا كان الأمر كذلك ، فاعلم فقط أنك لست مضطرًا للتعامل مع كل ذلك بنفسك. يمكنك الدخول في شراكة مع وكالة تسويق مثل WebFX للحصول على مساعدة في إنشاء حملاتك.
عندما تشترك مع WebFX لخدماتنا الإعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ستحصل على مساعدة في تنفيذ جميع النصائح المذكورة أعلاه. سيتم أيضًا تعيين ممثل حساب مخصص لك لإبقائك على اطلاع بكل ما نقوم به من أجلك.
لتبدأ معنا ، فقط اتصل بالرقم 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!