如何查找和了解您的亞馬遜產品的轉化率

隨著過去幾年競爭的加劇，測試產品詳細信息頁面上的創造力以最大限度地提高亞馬遜產品的轉化率變得越來越重要。

此測試要求您了解亞馬遜如何計算轉化率以及在哪裡可以找到數據。

亞馬遜提供了幾種方法來監控您的列表的轉化率。 監控您在亞馬遜上的轉化率可以幫助您：

• 識別取消索引事件。
• 評估您的廣告定位的有效性。
• 驗證列表更改是否提高了轉化率。

跟踪您的轉化率有助於您更好地了解您對列表所做的更改（或對市場的更改）如何影響您的銷售率。

雖然亞馬遜在外部看起來像是一個有凝聚力的市場，但它在後端由小得多的平台組成。

根據您銷售的實物產品的類型，您的列表可能位於：

• 亞馬遜賣家中心。
• 亞馬遜供應商中心。
• 亞馬遜 Kindle 直接出版 (KDP)。
• 亞馬遜的商品。
• 亞馬遜手工。

亞馬遜僅在其少數銷售平台上提供轉化率數據。

目前無法從您目前不在亞馬遜上銷售的產品中獲得準確的轉化率。

我可以使用外部工具來查找我的轉化率嗎？

市場上有許多提供銷量估算器的工具。

這些工具通常會查看商品的銷售排名以及產品的類別。

然後，這些工具會根據對該銷售等級和子類別的銷售額估計來估計產品的銷售量。

通常，這些工具的利潤可能非常高。

在本文中，您將了解如何在亞馬遜上的幾個熱門平台上找到您的轉化率。

我們將分享有關您可以在哪些平台上找到轉化率以及在何處查找數據的說明。

在賣家平台上查找您的轉化率

如果您在 Amazon Seller Central 上銷售您的產品，那麼獲得您的轉化率是快速而簡單的。

要查找您的轉化率，請登錄您的賣家中心帳戶。

然後，導航到頂部菜單欄Reports > Business Reports >Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item 。

（如果您想同時查看所有變體（尺寸、顏色、風味），您還可以導航到報告 > 業務報告 > 父頁面的詳細頁面銷售和流量報告）

來自 Sellercentral.amazon.com 的截圖； 由作者修改，2022 年 7 月

在這個可下載的報告中，您可以發現很多關於您的產品在亞馬遜上的流量和銷售的有價值信息。

以下是本報告中可用信息的列表以及它告訴您的有關您的產品的信息。

了解詳細的頁面銷售和流量報告

詳細的頁面銷售和流量報告提供有關流量、Buy Box 百分比和 Amazon Business 銷售的寶貴信息。

以下是有關本報告中可用的一些數據點的更多信息。

詳細頁面銷售和流量報告是一個日期範圍報告； 您選擇要測量的時間段。 報告默認為過去 30 天的時間段。

在下面的定義中，關於報價的陳述直接來自亞馬遜對每個報告字段的描述。

來自 Sellercentral.amazon.com 的截圖； 由作者修改，2022 年 7 月

會話

“會話是用戶對您的 Amazon.com 頁面的訪問。 24 小時內的所有活動都被視為一個會話。”

如果客戶來到您的產品詳細信息頁面，然後去評論另一個產品，最後返回您的產品，即您的產品詳細信息頁面的一個會話和兩次頁面瀏覽量。

頁面瀏覽量和會話數是全球數字。 即使您缺貨，您仍然會在該產品詳細信息頁面上看到頁面瀏覽量和會話總數。

頁面瀏覽量

“在選定的時間段內點擊您的 Amazon.com 網站。”

頁面瀏覽量如所述：它衡量該產品在您為報告設置的日期範圍內的頁面瀏覽量。

購買箱百分比

“這是頁面上出現購買框（'添加到購物車'鏈接）以供客戶將您的產品添加到他們的購物車的頁面瀏覽量百分比。”

了解您的購買框百分比對於投放廣告或診斷銷售率問題至關重要。

對於贊助產品廣告，您的產品必須具有購買框才能顯示您的廣​​告。

如果您由於定價問題或品牌健康警報而被禁止購買購物車，即使您是唯一的賣家，也可能擁有 0% 的購物車百分比。

品牌健康警報通常意味著亞馬遜在沃爾瑪、家得寶、Lowes、Target 等大型網站上以較低的價格找到了您的商品。

單位會話百分比

“百分比轉換指標，表明購買了多少單位相對於查看產品的人數。”

單位會話百分比是您對該產品的轉化率。

您可以追溯性地提取此報告，以驗證您對列表的更改是否有助於提高轉化率。

在供應商中心找到您的轉化率

以前，您需要 ARA Premium 才能找到您的轉化率。 然而，情況發生了變化。

在 Vendor Central 上查找轉化率與在 Seller Central 上查找轉化率一樣簡單。

在供應商中心，您將轉到報告、分析，然後是流量診斷。

來自 vendorcentral.amazon.com 的屏幕截圖，2022 年 7 月

此外，流量診斷報告可讓您將轉化率與之前的時間範圍進行比較。

在這裡，您可以查看某個日期範圍內總體轉化率的變化，也可以按 ASIN 查看轉化率的變化。

此報告允許您跟踪產品轉換隨時間的變化。 您可以選擇每天、每週、每月、每季度或每年的報告範圍。

在其他亞馬遜平台上查找您的轉化率

KDP 平台無法獲得賣家中心和供應商中心上相同的頁面瀏覽量和轉化數據。 KDP 平台在 Amazon 或 Merch by Amazon 上託管 Kindle 和 CreateSpace 書籍，後者提供按需印刷的 T 恤和類似商品。

如果您是一位希望更好地了解轉化率的作者，您還有其他一些選擇。

Author Marketing Experts, Inc 的首席執行官兼創始人 Penny C. Sansevieri 解釋說：

“檢查銷售的最基本和最明顯的方法當然是圖書銷售。 但也有您在亞馬遜內的亞馬遜暢銷書狀態/排名，以及您出現的每個特定類型/類別。這是查看銷售和/或頁面閱讀量飆升的好方法。

但請記住，您的銷售排名越高，您的排名更新頻率就越低。 這意味著如果您的銷售排名是 475,000，您的排名每天只會更新一到兩次； 如果您是 27,000，則每小時更新一次。

所以，你的數字越低，你看到運動的頻率就越高。”

另一種選擇（如果您在亞馬遜的 KDP 平台上列出了實體書）是打開賣家中心賬戶並將實體書添加到賣家中心的庫存中。

然後，您將能夠訪問詳細的頁面銷售和流量報告以及該產品頁面的頁面視圖和會話。

然後，您可以通過將會話數除以在此期間售出的單位數來手動計算轉化率。

如果您在 Merch by Amazon 上銷售商品，您目前無法訪問數據來計算您的轉化率。

亞馬遜上的良好轉化率是多少？

在了解如何在亞馬遜上找到您的產品的轉化率之後，下一個合乎邏輯的考慮是要根據基准或標準評估您的產品性能。

在查看亞馬遜產品的轉化率時，最重要的因素之一是競爭力。

例如，我們預計手機殼的轉化率通常比更小眾的產品低得多。

有時，人為提高轉化率或單位會話百分比可能表明您遇到了流量問題。

我們有一位客戶來找我們尋求亞馬遜銷售方面的幫助。 他們沒有在平台上獲得所需的銷售額。

當我們查看他們的單位會話百分比時，它遠遠超過 80%。 然而，他們訪問該列表的流量每週不到 400 名訪客。

經過進一步調查，我們發現他們的列表僅針對其品牌名稱進行了索引。

重新優化他們在亞馬遜上的列表和開始廣告，我們很快就能夠大幅增加他們的流量和銷售額，儘管這降低了他們產品的單位會話百分比。

在您的亞馬遜廣告中考慮單位會話百分比

以前，良好的單位會話百分比或轉換率的基準是 20% 左右。

2020 年 3 月，幾乎所有垂直行業和產品的轉化率都突然下降。

亞馬遜表示，這是因為他們在轉化率中添加了移動數據。 對於大多數產品，轉化率幾乎降低了一半。

在此更改之後，我建議您將目標設定為 7-15%。

如果您的產品具有品牌親和力，這意味著人們正在通過您的品牌或產品名稱搜索您，我們希望看到接近 12-15% 的基線。

我們以高銷售速度管理多個平均超過 20% 的客戶。 這些品牌往往擁有忠實的回頭客和強大的品牌親和力。

如果您是一個沒有品牌親和力的自有品牌，那麼在大多數類別中，我們認為 7% 或更多的單位會話是好的。

如果您的轉化率低於此值，我們首先建議您查看是否可以提高轉化率。

您可以通過查看可能重新優化您的亞馬遜產品詳細信息頁面來開始此操作。

如果這不可能，您將需要確保在優化亞馬遜出價時進行調整。

轉化數據會影響您的整個銷售週期

您在亞馬遜上的產品轉化率會影響您的銷售週期、自然排名以及廣告的展示方式。

使用您的轉化率來監控產品列表的變化如何影響您的銷售和市場中的新競爭。

然後，將您的轉化數據應用於基準產品和市場變化。

這些數據將幫助您優化您的列表，以獲得更好的銷售和產品廣告的結果。

更多資源：

• 亞馬遜 SEO：賣家綜合指南
• 來自亞馬遜高級數據科學家的職業發展技巧
• 電子商務營銷：權威指南

特色圖片：David Gyung/Shutterstock