Pemasaran Berbasis Akun di LinkedIn: Panduan Pemula

Anda tidak diragukan lagi akrab dengan LinkedIn sebagai tempat untuk mencari karyawan potensial dan menarik pelamar kerja. Tetapi bagaimana dengan menggunakannya untuk menemukan klien untuk perusahaan Anda dan memasarkannya kepada mereka? LinkedIn memungkinkan Anda untuk melakukan hal itu.

Lebih khusus lagi, LinkedIn sangat baik untuk pemasaran ke klien tertentu. Itulah ide di balik pemasaran berbasis akun di LinkedIn, yang merupakan salah satu strategi pemasaran terbaik yang tersedia untuk perusahaan business-to-business (B2B) seperti milik Anda.

Tapi apa itu pemasaran berbasis akun LinkedIn, dan bagaimana bisnis Anda bisa menggunakannya? Kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini, jadi teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut. Kemudian berlangganan Revenue Weekly , buletin email kami, untuk kiat pemasaran lainnya!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 190.000 pemasar lainnya:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Apa itu pemasaran berbasis akun di LinkedIn?

Pemasaran berbasis akun (ABM) adalah strategi periklanan B2B di mana perusahaan memasarkan langsung ke klien tertentu yang ditargetkan. ABM berfokus pada pemasaran untuk bisnis tertentu daripada kumpulan prospek yang luas.

Anda juga tidak menargetkan perusahaan acak. Umumnya, ABM berfokus pada bisnis tertentu yang ingin Anda jadikan klien. Ini adalah bisnis yang Anda kenal dan rasakan bahwa Anda dapat memperoleh manfaat besar dari bermitra.

Di LinkedIn, Anda dapat melakukannya dengan memanfaatkan fitur Penargetan Akun LinkedIn , memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada klien pilihan Anda.

Apa manfaat pemasaran berbasis akun LinkedIn?

Manfaat utama menggunakan pemasaran berbasis akun LinkedIn adalah memungkinkan Anda untuk melakukan lebih banyak personalisasi dalam upaya periklanan Anda.

Personalisasi adalah alat yang luar biasa untuk mendorong konversi. Dengan personalisasi, Anda dapat berbicara langsung dengan masalah dan kebutuhan perusahaan target Anda, membuat mereka jauh lebih mungkin untuk mendengarkan. Dan karena Anda menargetkan beberapa pembuat keputusan di setiap perusahaan, personalisasi itu sangat penting.

Selain itu, LinkedIn ABM memungkinkan Anda menginvestasikan lebih banyak waktu dan upaya ke dalam kampanye Anda, yang mengarah ke hasil yang jauh lebih baik. Pikirkan tentang hal ini — semakin banyak bisnis yang Anda coba pasarkan, semakin terbagi upaya Anda, dan semakin tipis Anda akan diregangkan.

Tetapi ketika Anda dapat fokus pada sekelompok klien tertentu dan memasarkannya kepada mereka, Anda dapat memusatkan upaya Anda dan mengembangkan kampanye yang lebih efektif.

Cara menggunakan Penargetan Akun LinkedIn

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda bisa memulai dengan Penargetan Akun LinkedIn. Syukurlah, itu bukan proses yang sulit. Jika Anda telah menggunakan fitur periklanan LinkedIn , Anda akan senang mendengar bahwa Penargetan Akun bekerja dengan cara yang sama — dengan menampilkan iklan berbayar kepada audiens Anda.

Anda akan mulai dengan membuat kampanye iklan seperti yang Anda lakukan lainnya. Tetapi alih-alih menyaring audiens target Anda ke lokasi atau serangkaian demografi, Anda membatasinya pada daftar perusahaan tertentu.

Anda dapat melakukannya dengan mengunggah daftar lengkap bisnis target Anda. LinkedIn kemudian akan secara otomatis mencocokkan perusahaan di daftar Anda dengan akun bisnis yang ada dan menargetkan iklan Anda ke akun tersebut.

Anda juga dapat menggunakan InMail Bersponsor untuk mengirim pesan langsung ke perusahaan-perusahaan tersebut dengan konten pemasaran yang dipersonalisasi.

Kiat untuk mengelola kampanye LinkedIn ABM

Seperti semua jenis pemasaran, ada beberapa praktik terbaik yang ingin Anda ikuti saat mengelola pemasaran berbasis akun LinkedIn Anda. Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat!

1. Hubungkan tim pemasaran dan penjualan Anda

Salah satu langkah paling penting yang harus Anda ambil saat berhubungan dengan LinkedIn ABM adalah membangun jalur komunikasi yang jelas dan menyeluruh antara tim pemasaran dan penjualan Anda.

Departemen pemasaran dan penjualan harus selalu berhubungan, tetapi ini lebih penting bagi ABM karena kekhususan dalam pemasaran.

Biasanya, pemasaran memberikan jaring yang luas, dan penjualan kemudian menangani bisnis individu yang datang kepada Anda. Tetapi dengan ABM, pemasaran terbatas pada klien tertentu.

Tim pemasaran Anda memiliki keahlian yang diperlukan untuk menarik klien ini secara efektif, tetapi tim penjualan Anda mengetahui klien — siapa mereka, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka berpikir. Oleh karena itu, sangat penting bagi kedua tim tersebut untuk bekerja sama dalam semua kampanye ABM Anda.

2. Carilah klien yang memiliki kebutuhan yang jelas dan spesifik

Saat memilih audiens ABM Anda, selektiflah. Jangan secara otomatis menargetkan siapa saja yang mungkin tertarik — carilah mereka yang memiliki kebutuhan bisnis yang jelas.

Jika Anda tahu bahwa perusahaan tertentu membutuhkan layanan jangka panjang tertentu, Anda tahu apa yang harus difokuskan saat Anda memasarkannya. Misalnya, katakanlah Anda menjual suku cadang mobil, dan Anda menemukan sebuah garasi mobil terkenal yang Anda tahu akan secara teratur membutuhkan suku cadang baru untuk perbaikannya.

Anda dapat memposisikan bisnis Anda sebagai solusi jangka panjang untuk masalah unik perusahaan, membuat mereka jauh lebih mungkin untuk bermitra dengan Anda.

3. Prioritaskan klien yang aktif di LinkedIn

Fitur lain yang harus Anda cari di klien Anda adalah keterlibatan LinkedIn. Lagi pula, kita berbicara secara khusus tentang pemasaran berbasis akun di LinkedIn. Jika klien tertentu tidak ada di LinkedIn — atau memiliki akun, tetapi jarang menggunakannya untuk apa pun — Anda harus menargetkan mereka melalui metode yang berbeda.

Klien yang ideal untuk dipasarkan adalah mereka yang sering memposting dan terlibat dengan industri mereka di LinkedIn. Itu memberi tahu Anda bahwa mereka pasti akan melihat materi pemasaran yang Anda kirimkan melalui Penargetan Akun LinkedIn.

4. Hindari mengirim spam ke klien Anda

Tip ini mungkin terdengar jelas, tetapi pastikan untuk tidak mengirim spam ke klien Anda dengan kampanye pemasaran. Ketika Anda menargetkan perusahaan tertentu, mudah untuk membombardir mereka dengan materi pemasaran yang melimpah tanpa disadari. Tetapi cobalah untuk mengambil pendekatan yang lebih ringan.

Jika klien tidak merespons pemasaran Anda dengan baik, jangan memaksakannya. Dan bahkan jika mereka merespons dengan baik, melangkahlah dengan ringan. Kirimkan hanya materi pemasaran yang mereka minati, dan jangan kirimkan 10 hal berbeda sekaligus — pertahankan pada tingkat yang dapat dikelola.

Pada akhirnya, pendekatan yang lebih lembut akan membantu Anda memelihara klien-klien ini untuk membeli lebih banyak produk atau layanan Anda.

Kami ahli dalam keahlian kami.

WebFX adalah pemimpin industri pemasaran dan desain.

47

teko kopi diseduh per hari

9,000+

buku dibaca

4,000+

posting blog ditulis

154

industri

200+

Anggota tim Tesertifikasi Google

50+

pakar CMS

Biarkan WebFX membantu Anda mengelola pemasaran berbasis akun LinkedIn kami

Anda mungkin tidak yakin tentang cara mendapatkan hasil terbaik dari LinkedIn ABM Anda. Jika demikian, ketahuilah bahwa Anda tidak harus menangani semuanya sendiri. Anda dapat bermitra dengan agen pemasaran seperti WebFX untuk mendapatkan bantuan dalam membuat kampanye Anda.

Saat Anda bermitra dengan WebFX untuk layanan iklan media sosial kami , Anda akan mendapatkan bantuan dalam menerapkan semua kiat di atas. Anda juga akan diberi perwakilan akun khusus untuk membuat Anda tetap mengetahui semua yang kami lakukan untuk Anda.

Untuk memulai dengan kami, cukup hubungi 888-601-5359 atau hubungi kami secara online hari ini!