การตลาดตามบัญชีบน LinkedIn: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-20คุณคงคุ้นเคยกับ LinkedIn เป็นอย่างดีเพราะเป็นแหล่งค้นหาพนักงานที่มีศักยภาพและดึงดูดผู้สมัครงาน แต่ถ้าจะใช้เพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับบริษัทของคุณและทำการตลาดกับพวกเขาล่ะ LinkedIn ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้อย่างแน่นอน
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดให้กับลูกค้าเฉพาะ นั่นคือแนวคิดเบื้องหลังการตลาดตามบัญชีบน LinkedIn ซึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท แบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) เช่นคุณ
แต่การตลาดตามบัญชีของ LinkedIn คืออะไร และธุรกิจของคุณจะใช้งานได้อย่างไร เราจะตอบคำถามเหล่านี้ด้านล่าง ดังนั้นโปรดอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม จากนั้น สมัครรับ Revenue Weekly จดหมายข่าวทางอีเมลของเรา สำหรับเคล็ดลับการตลาดเพิ่มเติม!
สำหรับคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเป็นประจำ โปรดสมัครรับอีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 190,000 คนไว้วางใจ:
รายได้รายสัปดาห์
สมัครวันนี้
การตลาดตามบัญชีบน LinkedIn คืออะไร?
การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นกลยุทธ์การโฆษณาแบบ B2B ที่บริษัททำการตลาดโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ABM มุ่งเน้นไปที่การตลาดสำหรับธุรกิจเฉพาะมากกว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่กว้างขวาง
คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายบริษัทแบบสุ่มเช่นกัน โดยทั่วไป ABM จะมุ่งเน้นเฉพาะธุรกิจที่คุณต้องการเป็นลูกค้า นี่คือธุรกิจที่คุณคุ้นเคยและรู้สึกว่าจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการเป็นพันธมิตรด้วย
บน LinkedIn คุณสามารถทำได้โดยควบคุม คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อลูกค้าที่คุณเลือกได้
ประโยชน์ของการตลาดตามบัญชี LinkedIn คืออะไร
ประโยชน์หลักของการใช้การตลาดตามบัญชี LinkedIn คือช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งส่วนบุคคลได้มากขึ้นในความพยายามในการโฆษณาของคุณ
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นเครื่องมือที่น่าทึ่งในการเพิ่ม Conversion ด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณสามารถพูดคุยกับประเด็นปัญหาและความต้องการของบริษัทเป้าหมายได้โดยตรง ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะฟังมากขึ้น และเนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายรายภายในแต่ละบริษัท การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
นอกจากนี้ LinkedIn ABM ยังช่วยให้คุณลงทุนเวลาและความพยายามมากขึ้นในแคมเปญของคุณ ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างมาก ลองคิดดู ยิ่งคุณพยายามทำการตลาดให้ธุรกิจมากเท่าไหร่ ความพยายามของคุณก็ยิ่งแตกแยกมากขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะยิ่งผอมลง
แต่เมื่อคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มลูกค้าที่เลือกและทำการตลาดกับพวกเขาได้ คุณก็จะมีสมาธิกับความพยายามและพัฒนาแคมเปญให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
วิธีใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn
คุณอาจสงสัยว่าจะเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn ได้อย่างไร โชคดีที่ไม่ใช่กระบวนการที่ยาก หากคุณเคยใช้ คุณลักษณะการโฆษณาของ LinkedIn แล้ว คุณจะยินดีที่ทราบว่าการกำหนดเป้าหมายบัญชีทำงานในลักษณะเดียวกัน — โดยการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินต่อผู้ชมของคุณ
คุณจะเริ่มต้นด้วยการสร้างแคมเปญโฆษณาเหมือนที่คุณทำ แต่แทนที่จะปรับแต่งผู้ชมเป้าหมายของคุณให้เป็นสถานที่หรือกลุ่มประชากร คุณจำกัดผู้ชมไว้ที่รายชื่อบริษัทเฉพาะ
คุณสามารถทำได้โดยอัปโหลดรายชื่อธุรกิจเป้าหมายทั้งหมดของคุณ LinkedIn จะจับคู่บริษัทในรายการของคุณกับบัญชีธุรกิจที่มีอยู่โดยอัตโนมัติ และกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังบัญชีเหล่านั้น
คุณยังสามารถใช้ InMail ที่สนับสนุนเพื่อส่งข้อความถึงบริษัทเหล่านั้นโดยตรงด้วยเนื้อหาทางการตลาดส่วนบุคคล
เคล็ดลับในการจัดการแคมเปญ LinkedIn ABM
เช่นเดียวกับการตลาดทุกประเภท มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อจัดการการตลาดตามบัญชี LinkedIn ของคุณ นี่คือเคล็ดลับที่ควรทราบ!
1. เชื่อมต่อทีมการตลาดและการขายของคุณ
ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งสำหรับคุณในการดำเนินการกับ LinkedIn ABM คือการสร้างสายการสื่อสารที่ชัดเจนและทั่วถึงระหว่างทีมการตลาดและทีมขายของคุณ
ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายควรติดต่อกันเสมอ แต่ ABM มีความสำคัญมากกว่าเพราะมีความเฉพาะเจาะจงในด้านการตลาด
โดยปกติ การตลาดจะสร้างเครือข่ายที่กว้างขวาง จากนั้นฝ่ายขายจะจัดการกับธุรกิจแต่ละรายที่มาหาคุณ แต่สำหรับ ABM การตลาดจะจำกัดเฉพาะลูกค้าบางรายเท่านั้น
ทีมการตลาดของคุณมีความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการดึงดูดลูกค้าเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ทีมขายของคุณรู้จักลูกค้า — พวกเขาเป็นใคร พวกเขาต้องการอะไร และคิดอย่างไร ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองทีมจึงต้องทำงานอย่างใกล้ชิดในแคมเปญ ABM ทั้งหมดของคุณ
2. หาลูกค้าที่มีความต้องการที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง
เมื่อต้องเลือกกลุ่มเป้าหมาย ABM ให้เลือกสรร อย่ากำหนดเป้าหมายผู้ที่อาจสนใจโดยอัตโนมัติ — มองหาผู้ที่มีความต้องการทางธุรกิจที่ชัดเจน
หากคุณรู้ว่าบริษัทใดต้องการบริการระยะยาวโดยเฉพาะ คุณก็รู้ว่าควรให้ความสำคัญกับสิ่งใดเมื่อคุณทำการตลาดกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายชิ้นส่วนรถยนต์ และคุณพบอู่ซ่อมรถที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณทราบดีอยู่แล้วว่าจะต้องมีชิ้นส่วนใหม่สำหรับการซ่อมแซม
คุณสามารถวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาระยะยาวสำหรับปัญหาเฉพาะของบริษัท ทำให้พวกเขามีโอกาสเป็นพันธมิตรกับคุณมากขึ้น
3. จัดลำดับความสำคัญลูกค้าที่ใช้งานบน LinkedIn
คุณลักษณะอื่นที่คุณควรมองหาในลูกค้าของคุณคือการมีส่วนร่วมของ LinkedIn ท้ายที่สุด เรากำลังพูดถึงการตลาดตามบัญชีบน LinkedIn โดยเฉพาะ หากลูกค้ารายใดรายหนึ่งไม่ได้อยู่ใน LinkedIn หรือมีบัญชี แต่ไม่ค่อยได้ใช้ทำอะไร คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยวิธีการต่างๆ
ลูกค้าในอุดมคติของการตลาดคือผู้ที่โพสต์บ่อยครั้งและมีส่วนร่วมกับอุตสาหกรรมของตนบน LinkedIn นั่นบอกคุณว่าพวกเขาแน่ใจว่าจะเห็นสื่อทางการตลาดที่คุณส่งผ่านทางการกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn
4. หลีกเลี่ยงการสแปมลูกค้าของคุณ
เคล็ดลับนี้อาจฟังดูชัดเจน แต่อย่าส่งสแปมให้ลูกค้าของคุณด้วยแคมเปญการตลาด เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายบริษัทที่เลือก จะเป็นเรื่องง่ายที่จะโจมตีพวกเขาด้วยสื่อการตลาดที่ล้นเกินโดยไม่รู้ตัว แต่พยายามใช้แนวทางที่เบากว่า
หากลูกค้าไม่ตอบสนองต่อการตลาดของคุณอย่างดี ก็อย่าผลักดันมัน และแม้ว่าพวกเขาจะตอบสนองได้ดี ให้เหยียบเบา ๆ ส่งเอกสารทางการตลาดที่พวกเขาสนใจเท่านั้น และอย่าส่ง 10 อย่างที่แตกต่างกันในคราวเดียว ให้อยู่ในระดับที่จัดการได้
ในท้ายที่สุด แนวทางที่อ่อนโยนจะช่วยให้คุณดูแลลูกค้าเหล่านี้ให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น
เราเป็น จ้าว แห่งงานฝีมือของเรา
WebFX เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการตลาดและการออกแบบ
หม้อต้มกาแฟต่อวัน
หนังสืออ่าน
โพสต์บล็อกที่เขียน
อุตสาหกรรม
สมาชิกทีมที่ผ่านการรับรองจาก Google
ผู้เชี่ยวชาญ CMS
ให้ WebFX ช่วยคุณจัดการการตลาดตามบัญชี LinkedIn ของเรา
คุณอาจไม่แน่ใจว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจาก LinkedIn ABM ของคุณอย่างไร ถ้าใช่ ก็รู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจัดการทั้งหมดด้วยตัวเอง คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับ เอเจนซี่การตลาด เช่น WebFX เพื่อรับความช่วยเหลือในการสร้างแคมเปญของคุณ
เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับ WebFX สำหรับ บริการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย คุณจะได้รับความช่วยเหลือในการนำเคล็ดลับทั้งหมดข้างต้นไปใช้ คุณยังจะได้รับมอบหมายตัวแทนบัญชีเฉพาะเพื่อให้คุณได้รับทราบเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เราทำเพื่อคุณ
ในการเริ่มต้นกับเรา เพียงโทร 888-601-5359 หรือ ติดต่อเราทางออนไลน์ วันนี้!