Marketing oparty na koncie na LinkedIn: przewodnik dla początkujących
Opublikowany: 2022-07-20Bez wątpienia znasz LinkedIn jako miejsce, w którym możesz znaleźć potencjalnych pracowników i przyciągnąć kandydatów do pracy. Ale co z jej wykorzystaniem, aby znaleźć klientów dla swojej firmy i sprzedawać im? LinkedIn dokładnie to umożliwia.
Mówiąc dokładniej, LinkedIn doskonale nadaje się do marketingu dla określonych klientów. To jest idea marketingu opartego na koncie na LinkedIn, który jest jedną z najlepszych strategii marketingowych dostępnych dla firm typu business-to-business (B2B), takich jak Twoja.
Ale czym jest marketing oparty na koncie LinkedIn i jak Twoja firma może go wykorzystać? Odpowiemy na te pytania poniżej, więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej. Następnie zasubskrybuj nasz biuletyn e-mail Revenue Weekly, aby uzyskać więcej wskazówek marketingowych!
Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów:
Tygodniowy dochód.
Zapisz się dzisiaj
Czym jest marketing oparty na koncie na LinkedIn?
Marketing oparty na koncie (ABM) to strategia reklamowa B2B, w ramach której firma prowadzi sprzedaż bezpośrednio do określonych, docelowych klientów. ABM koncentruje się na marketingu skierowanym do konkretnych firm, a nie na szerokiej puli potencjalnych klientów.
Nie kierujesz też do przypadkowych firm. Generalnie ABM koncentruje się na konkretnych firmach, które chcesz zostać klientami. Są to firmy, które znasz i uważasz, że współpraca z nimi może przynieść Ci wiele korzyści.
Na LinkedIn możesz to zrobić, wykorzystując funkcję kierowania na konto LinkedIn , umożliwiającą wyświetlanie reklam wybranym klientom.
Jakie są zalety marketingu opartego na koncie LinkedIn?
Główną zaletą korzystania z marketingu opartego na koncie LinkedIn jest to, że pozwala on na większą personalizację działań reklamowych.
Personalizacja to niesamowite narzędzie do generowania konwersji. Dzięki personalizacji możesz rozmawiać bezpośrednio z problemami i potrzebami firm docelowych, dzięki czemu chętniej ich wysłuchają. A ponieważ kierujesz ofertę do wielu decydentów w każdej firmie, ta personalizacja jest kluczowa.
Ponadto LinkedIn ABM pozwala zainwestować więcej czasu i wysiłku w kampanie, co prowadzi do znacznie lepszych wyników. Pomyśl o tym — im więcej firm próbujesz wprowadzić na rynek, tym bardziej podzielone są twoje wysiłki i tym cieńszy będziesz naciągnięty.
Ale kiedy możesz skoncentrować się na wybranej grupie klientów i skierować do nich, możesz skoncentrować swoje wysiłki i opracować skuteczniejsze kampanie.
Jak korzystać z kierowania na konto LinkedIn
Być może zastanawiasz się, jak zacząć od kierowania na konto LinkedIn. Na szczęście nie jest to trudny proces. Jeśli korzystałeś już z funkcji reklamowych LinkedIn , z przyjemnością usłyszysz, że kierowanie na konto działa w ten sam sposób – wyświetlając płatne reklamy swoim odbiorcom.
Zaczniesz od utworzenia kampanii reklamowej, tak jak każdej innej. Ale zamiast zawęzić grupę docelową do lokalizacji lub zestawu danych demograficznych, ograniczasz ją do określonej listy firm.
Możesz to zrobić, przesyłając pełną listę docelowych firm. LinkedIn automatycznie dopasuje firmy z Twojej listy do istniejących kont firmowych i skieruje Twoje reklamy na te konta.
Możesz również użyć sponsorowanych wiadomości InMail, aby bezpośrednio wysyłać do tych firm spersonalizowane treści marketingowe.
Wskazówki dotyczące zarządzania kampaniami LinkedIn ABM
Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju marketingu, istnieją pewne najlepsze praktyki, których należy przestrzegać podczas zarządzania marketingiem opartym na koncie LinkedIn. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać!
1. Połącz swoje zespoły marketingu i sprzedaży
Jednym z najważniejszych kroków, jakie należy podjąć, jeśli chodzi o LinkedIn ABM, jest ustanowienie jasnej i dokładnej linii komunikacji między zespołami marketingu i sprzedaży.
Działy marketingu i sprzedaży powinny być zawsze w kontakcie, ale jest to bardziej krytyczne dla ABM ze względu na specyfikę marketingu.
Zazwyczaj marketing rzuca szeroką sieć, a sprzedażą zajmuje się następnie poszczególne firmy, które do Ciebie przychodzą. Ale dzięki ABM marketing ogranicza się do konkretnych klientów.
Twój zespół marketingowy ma wiedzę niezbędną do skutecznego przyciągnięcia tych klientów, ale Twój zespół sprzedaży zna klientów — kim są, czego chcą i jak myślą. Z tego powodu ważne jest, aby te dwa zespoły ściśle współpracowały przy wszystkich Twoich kampaniach ABM.
2. Szukaj klientów, którzy mają jasną i konkretną potrzebę
Jeśli chodzi o wybór odbiorców ABM, bądź wybiórczy. Nie kieruj automatycznie do nikogo, kto może być zainteresowany — szukaj tych, którzy mają wyraźne potrzeby biznesowe.
Jeśli wiesz, że dana firma potrzebuje określonej długoterminowej usługi, wiesz, na czym się skoncentrować, gdy się do niej sprzedaje. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz części samochodowe i znajdujesz dobrze znany warsztat samochodowy, o którym wiesz, że będzie regularnie potrzebował nowych części do naprawy.
Możesz pozycjonować swoją firmę jako długoterminowe rozwiązanie unikalnego problemu firmy, co sprawi, że będzie ona znacznie bardziej skłonna do współpracy z Tobą.
3. Priorytetuj klientów, którzy są aktywni na LinkedIn
Kolejną cechą, której powinieneś szukać u swoich klientów, jest zaangażowanie na LinkedIn. W końcu mówimy konkretnie o marketingu opartym na koncie na LinkedIn. Jeśli konkretny klient nie jest na LinkedIn — lub ma konto, ale rzadko używa go do czegokolwiek — będziesz chciał kierować do niego różne metody.
Idealnymi klientami do marketingu są ci, którzy często publikują i angażują się w swoją branżę na LinkedIn. To oznacza, że na pewno zobaczą materiały marketingowe, które wyślesz za pośrednictwem LinkedIn Account Targeting.
4. Unikaj spamowania swoich klientów
Ta wskazówka może wydawać się oczywista, ale pamiętaj, aby nie spamować swoich klientów kampaniami marketingowymi. Kiedy atakujesz wybrane firmy, łatwo jest zbombardować je nadmiarem materiałów marketingowych, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Ale spróbuj przyjąć lżejsze podejście.
Jeśli klient nie reaguje dobrze na Twój marketing, nie naciskaj. A nawet jeśli reagują dobrze, stąpaj lekko. Wysyłaj im tylko materiały marketingowe, którymi są zainteresowani, i nie wysyłaj im 10 różnych rzeczy naraz — utrzymuj to na rozsądnym poziomie.
Ostatecznie łagodniejsze podejście pomoże ci zachęcić tych klientów do kupowania większej liczby produktów lub usług.
Jesteśmy mistrzami naszego rzemiosła.
WebFX jest liderem w branży marketingu i projektowania.
dzbanki kawy parzonej dziennie
przeczytane książki
napisane posty na blogu
branże
Certyfikowani członkowie zespołu Google
Eksperci CMS
Pozwól WebFX pomóc Ci zarządzać naszym marketingiem opartym na koncie LinkedIn
Możesz nie być pewien, jak uzyskać najlepsze wyniki z LinkedIn ABM. Jeśli tak, po prostu wiedz, że nie musisz sobie z tym wszystkim radzić. Możesz współpracować z agencją marketingową, taką jak WebFX, aby uzyskać pomoc w tworzeniu kampanii.
Współpracując z WebFX w zakresie naszych usług reklamowych w mediach społecznościowych , uzyskasz pomoc we wdrażaniu wszystkich powyższych wskazówek. Otrzymasz również przydzielonego przedstawiciela ds. konta, który będzie Cię na bieżąco informował o wszystkim, co dla Ciebie robimy.
Aby rozpocząć z nami, zadzwoń pod numer 888-601-5359 lub skontaktuj się z nami online już dziś!