考慮開始自己的營銷/諮詢業務？ 從這裡開始

如果您查看任何給定營銷機構的網站，您可能會看到過去客戶的列表。

通常只是他們的公司徽標顯示在標題下，上面寫著“這些組織信任我們”之類的東西，也許還可以看到該機構經營了多長時間。

您可能會在下面找到行業認證：HubSpot 合作夥伴、Google Ads 等。

如果您正在考慮建立一個新的代理機構或諮詢公司，您將無法獲得多年成功的客戶來為您的新業務增加影響力。

沒有這種社會證明，你怎麼能讓客戶相信你的能力？ 我將在下面介紹其中的大部分內容，但您可以給自己一個很大的開端：考慮投資認證以展示專業知識並為您的新業務提供可信度。

別搞錯了：開始新業務並不是一件容易的事（這就是為什麼我會首先討論這樣做的錯誤原因），但如果你準備好了，我會介紹你需要做的基本事情開始吧——所有這些都在下面。

在這篇文章中，我將解釋：

• 為什麼認證可能應該是您的第一批投資之一
• 你真正需要什麼來開始你自己的生意
• 開始自己的營銷業務的錯誤理由

您需要什麼來開展自己的營銷或諮詢業務？

企業有各種形式和規模，他們的需求也相應變化。 接下來的內容並不是一個詳盡的運營任務列表，例如選擇名稱、創建 LLC 或設計徽標。

相反，您會發現所有這些事情背後的原因。 您需要檢查這些框以了解這是否適合您。

你需要強烈的獨立慾望

做一個小企業主不適合膽小的人。 是的，有巨大的上升潛力，但即使你是你唯一的員工，也很難負責。

也可以是寂寞的。

在開始之前，請確保您已為獨資經營者或企業家的生活做好準備。

你需要專業知識

如果你處於這個位置，你可能已經積累了多年的經驗。 也許您已經在代理機構或內部營銷團隊中攀登了階梯，並且在此過程中獲得了經驗。

雖然您的代理機構是新的，但您不是，這種經驗是您新企業的關鍵組成部分。

你需要一個客戶群

企業需要付費客戶才能運營。 創辦一家小型機構的好處在於您不會有太多開銷。 不過，您仍然需要客戶。

您當然可以將自己的業務作為副業——起初只與一兩個客戶合作並試水。 然後，如果它成長為可以站得住腳的東西，那麼你就沒有那麼大的信心飛躍了。

但是，儘管您與當前客戶的關係很牢固，但您不應該試圖挖走他們或將他們從當前職位帶走。

這是製造壞血的簡單方法。 偷獵客戶也可能違反您當前僱傭合同中的競業禁止條款。 您不希望您作為新企業主的頭幾個月捲入與您以前的雇主的訴訟。

尋找客戶可能很棘手，所以首先要使用您的網絡和推薦人來取得進展。 您可以在本文中查看我們更深入的摘要：如何為您的營銷機構獲取和留住優秀客戶（獲取和保留策略）

你需要擴展你的技能

經營自己的企業的現實是，您最終將花費比現在更多的時間在企業管理任務上。

當然，你現在被困在你的會議份額中，但是一個企業主——即使公司只有一兩個人——也會花大量時間在大公司的人致力於做的事情上。 像：

• 財務和工資
• 人力資源
• 營銷
• 銷售量

你可能喜歡銷售而討厭金融，但你必須同時做這兩件事——或者聘請團隊成員或自由職業者來幫助你。 而且您最終可能會減少與客戶的工作，因為您還有很多其他任務需要完成。

你需要一個願景

多年來，商業作家一直指出，試圖在某件事上比競爭對手做得更好是危險的。 通常，新企業會嘗試通過提供比現有產品更快、更便宜或更好的替代方案來在擁擠的領域中脫穎而出。

雖然這聽起來像是一個有吸引力的商業計劃，但它不是長期增長的戰略。 這被稱為“更好的陷阱” ，它讓你退縮有兩個原因：

1. 如果你唯一的區別是你更好，那麼一旦有人比你做得更好，你的優勢就會消失。
2. “更好”本質上是一個主觀詞。 本田製造的汽車是否比大眾汽車更好？ 一家律師事務所是否提供比另一家更好的建議？ 甚至像“更快”或“更便宜”這樣的相關詞也可能不是很客觀。

作為商業或營銷顧問也不例外。 如果你僅僅通過說你是一個更好的機構來尋求脫穎而出，你就不會真正脫穎而出。

相反，您需要一個讓您與眾不同的願景。

在 IMPACT，我們培訓業務教練制定獨特、有利可圖且經過驗證的願景。

我們的畢業生不只是成為另一家代理機構或顧問，而是為他們的客戶提供一種全新的營銷和銷售方法，通過掌握自己的策略來提供改變生活的結果。

如果您認真對待自己的事業，我們的認證計劃可能正是您需要準備的。

認證是能力的簡寫

作為一個新的代理機構或顧問，您無法獲得多年滿意的客戶或十年在戰壕中所帶來的影響力。

那麼，您如何影響潛在客戶呢？

對於瀏覽您網站的訪問者來說，重要的認證是激發信心並表明您知道自己在說什麼的最快方式。 認證告訴全世界你在你的專業領域取得了一些成就。

但並非所有認證都是平等的

認證有各種形式和大小。 雖然它們都傳達了成就，但成就的重要性取決於兩個因素：

• 認證過程的嚴謹性
• 資助機構的聲譽

換句話說，   花了多長時間，有多難，誰認證了你？

有些認證可以在一兩個小時內完成。 有些需要數年時間。 雖然任何認證都可能有價值，但過程越嚴格，我們就越傾向於尊重它。

一個  他們問，你  來自 IMPACT 的答案認證  表明您已經接受了數月的嚴格培訓，包括大師級教練的個性化反饋。

憑藉“他們問，你回答”教練認證脫穎而出

當你成為一個  認證的他們問，你回答教練，您立即與全球推崇的銷售和營銷框架保持一致。

因為成千上萬的企業已經使用他們問，你回答來增長——而且因為每年都有更多的人購買這本書，聽馬庫斯說話，或者在 IMPACT 的博客上閱讀它，所以你是運動的一部分。

我們的認證教練  來自世界各地，但他們有很多共同點。 其中最主要的是  他們希望通過成熟的框架幫助企業發展。

加入不斷發展的他們問，你回答運動

由 Marcus Sheridan 開發，他們問，你回答是首要的  入站營銷框架  因為它將銷售和營銷圍繞共同的收入目標統一起來。

越來越多的企業開始關注這一願景。

每年，數以百萬計的人通過 IMPACT 的網站了解他們詢問，您回答，他們在該網站上閱讀我們的博客、收聽我們的播客、觀看我們的視頻並從我們的指南中學習。 和  他們前往我們的在線學習社區 IMPACT+ ，深入了解他們所問的所有事情，你回答。

或者，他們購買這本書或聽馬庫斯談論他的方法論。

他們問，你回答  （這本書）最近被書局命名為  有史以來排名第一的營銷策略書籍。

作為經過認證的他們問，您回答教練，您將成為不斷發展的運動的一部分。 作為一家新企業，您的角落裡突然有了一個知名且受歡迎的品牌。 您可以使用該框架引導客戶取得成功，並且您可以以比典型代理模式所允許的更高的利潤率來做到這一點。

為長期成功做好準備

如果您是一位經驗豐富的營銷人員或顧問，正在考慮自己創業，那麼了解小企業所有權的現實很重要。

當您準備好開始時，投資於受人尊敬的認證，以提高您的信譽，吸引客戶，並讓自己有信心帶領客戶走向繁榮。

要了解有關 IMPACT 如何成為“他們問，你答”機構的更多信息——並徹底改變了我們在此過程中幫助客戶的方式——請查看這個解釋我們旅程的播客。

如果您想了解我們的認證計劃如何使您成為營銷專家，請與我們的一位顧問交談。 每天，我們都會幫助像您這樣的人獲得發展職業所需的技能。