Kontobasiertes Marketing auf LinkedIn: Ein Leitfaden für Anfänger
Veröffentlicht: 2022-07-20Zweifellos kennen Sie LinkedIn als Ort, um potenzielle Mitarbeiter zu finden und Bewerber anzuziehen. Aber wie wäre es damit, Kunden für Ihr Unternehmen zu finden und an sie zu vermarkten? LinkedIn ermöglicht Ihnen genau das.
Genauer gesagt eignet sich LinkedIn jedoch hervorragend für das Marketing an bestimmte Kunden. Das ist die Idee hinter Account-based Marketing auf LinkedIn, einer der besten Marketingstrategien, die Business-to-Business (B2B)-Unternehmen wie Ihrem zur Verfügung stehen.
Aber was ist LinkedIn Account-based Marketing und wie kann Ihr Unternehmen es nutzen? Wir werden diese Fragen unten beantworten, also lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. Dann abonnieren Sie Revenue Weekly , unseren E-Mail-Newsletter, für weitere Marketingtipps!
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Was ist kontobasiertes Marketing auf LinkedIn?
Account-based Marketing (ABM) ist eine B2B-Werbestrategie, bei der ein Unternehmen direkt an bestimmte, zielgerichtete Kunden vermarktet. ABM konzentriert sich auf das Marketing für bestimmte Unternehmen und nicht auf einen breiten Pool von Interessenten.
Sie zielen auch nicht auf zufällige Unternehmen ab. Im Allgemeinen konzentriert sich ABM auf bestimmte Unternehmen, die Sie zu Kunden machen möchten. Dies sind Unternehmen, mit denen Sie vertraut sind und von denen Sie glauben, dass Sie von einer Partnerschaft profitieren könnten.
Auf LinkedIn können Sie dies tun, indem Sie die Targeting-Funktion für LinkedIn-Konten nutzen , mit der Sie Anzeigen für Kunden Ihrer Wahl schalten können.
Was sind die Vorteile von Account-based Marketing auf LinkedIn?
Der Hauptvorteil der Verwendung von kontobasiertem LinkedIn-Marketing besteht darin, dass Sie Ihre Werbemaßnahmen stärker personalisieren können.
Personalisierung ist ein unglaubliches Werkzeug, um Conversions voranzutreiben. Mit der Personalisierung können Sie direkt mit den Schmerzpunkten und Bedürfnissen Ihrer Zielunternehmen sprechen, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zuhören. Und da Sie mehrere Entscheidungsträger in jedem Unternehmen ansprechen, ist diese Personalisierung von entscheidender Bedeutung.
Darüber hinaus können Sie mit LinkedIn ABM mehr Zeit und Mühe in Ihre Kampagnen investieren, was zu deutlich besseren Ergebnissen führt. Denken Sie darüber nach – je mehr Unternehmen Sie vermarkten möchten, desto geteilter sind Ihre Bemühungen und desto dünner werden Sie.
Aber wenn Sie sich auf eine ausgewählte Gruppe von Kunden konzentrieren und an sie vermarkten können, können Sie Ihre Bemühungen konzentrieren und effektivere Kampagnen entwickeln.
So verwenden Sie das LinkedIn-Konto-Targeting
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie mit LinkedIn Account Targeting beginnen können. Zum Glück ist es kein schwieriger Prozess. Wenn Sie die Werbefunktionen von LinkedIn bereits verwendet haben , wird es Sie freuen zu hören, dass das Konto-Targeting auf die gleiche Weise funktioniert – indem Ihrem Publikum bezahlte Anzeigen gezeigt werden.
Sie beginnen damit, eine Anzeigenkampagne wie jede andere zu erstellen. Aber anstatt Ihre Zielgruppe auf einen Standort oder eine Reihe von Demografien zu verfeinern, beschränken Sie sie auf eine bestimmte Liste von Unternehmen.
Sie können dies tun, indem Sie Ihre vollständige Liste der Zielunternehmen hochladen. LinkedIn gleicht die Unternehmen auf Ihrer Liste dann automatisch mit bestehenden Geschäftskonten ab und richtet Ihre Anzeigen auf diese Konten aus.
Sie können Sponsored InMail auch verwenden, um diese Unternehmen mit personalisierten Marketinginhalten direkt zu benachrichtigen.
Tipps zum Verwalten von LinkedIn ABM-Kampagnen
Wie bei jeder Art von Marketing gibt es einige Best Practices, die Sie bei der Verwaltung Ihres LinkedIn-Konto-basierten Marketings befolgen sollten. Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten!
1. Verbinden Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams
Einer der wichtigsten Schritte für Sie, wenn es um LinkedIn ABM geht, ist die Einrichtung einer klaren und gründlichen Kommunikationslinie zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams.
Marketing- und Vertriebsabteilungen sollten immer in Kontakt bleiben, aber für ABM ist dies aufgrund der Besonderheiten im Marketing entscheidender.
Normalerweise wirft das Marketing ein weites Netz aus, und der Vertrieb kümmert sich dann um einzelne Unternehmen, die zu Ihnen kommen. Aber bei ABM ist das Marketing auf bestimmte Kunden beschränkt.
Ihr Marketingteam verfügt über das erforderliche Fachwissen, um diese Kunden effektiv anzuziehen, aber Ihr Vertriebsteam kennt die Kunden – wer sie sind, was sie wollen und wie sie denken. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass diese beiden Teams bei all Ihren ABM-Kampagnen eng zusammenarbeiten.
2. Suchen Sie nach Kunden, die einen klaren und spezifischen Bedarf haben
Seien Sie wählerisch, wenn es um die Auswahl Ihres ABM-Publikums geht. Sprechen Sie nicht automatisch jeden an, der möglicherweise interessiert sein könnte – suchen Sie nach denen, die einen klaren geschäftlichen Bedarf haben.
Wenn Sie wissen, dass ein bestimmtes Unternehmen einen bestimmten langfristigen Service benötigt, wissen Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie an dieses Unternehmen vermarkten. Angenommen, Sie verkaufen Autoteile und finden eine bekannte Autowerkstatt, von der Sie wissen, dass sie regelmäßig neue Teile für ihre Reparaturen benötigt.
Sie können Ihr Unternehmen als langfristige Lösung für das einzigartige Problem des Unternehmens positionieren, wodurch es viel wahrscheinlicher wird, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
3. Priorisieren Sie Kunden, die auf LinkedIn aktiv sind
Ein weiteres Merkmal, auf das Sie bei Ihren Kunden achten sollten, ist das LinkedIn-Engagement. Schließlich sprechen wir hier speziell über Account Based Marketing auf LinkedIn. Wenn ein bestimmter Kunde nicht auf LinkedIn ist – oder ein Konto hat, es aber selten für irgendetwas nutzt – sollten Sie ihn mit verschiedenen Methoden ansprechen.
Die idealen Kunden für das Marketing sind diejenigen, die häufig posten und sich auf LinkedIn mit ihrer Branche beschäftigen. Das sagt Ihnen, dass sie mit Sicherheit Marketingmaterialien sehen werden, die Sie ihnen über LinkedIn Account Targeting senden.
4. Vermeiden Sie es, Ihre Kunden zu spammen
Dieser Tipp mag offensichtlich klingen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden nicht mit Marketingkampagnen zuspammen. Wenn Sie auf ausgewählte Unternehmen abzielen, ist es leicht, sie mit einer Überfülle an Marketingmaterialien zu bombardieren, ohne es überhaupt zu merken. Aber versuchen Sie, einen leichteren Ansatz zu wählen.
Wenn ein Kunde nicht gut auf Ihr Marketing reagiert, drängen Sie es nicht. Und selbst wenn sie gut reagieren, gehen Sie vorsichtig vor. Senden Sie ihnen nur Marketingmaterialien, an denen sie Interesse zeigen, und senden Sie ihnen nicht 10 verschiedene Dinge auf einmal – halten Sie es auf einem überschaubaren Niveau.
Letztendlich hilft Ihnen ein sanfterer Ansatz, diese Kunden dazu zu bringen, mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
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Möglicherweise sind Sie sich nicht sicher, wie Sie mit Ihrem LinkedIn ABM die besten Ergebnisse erzielen können. Wenn ja, wissen Sie einfach, dass Sie nicht alles alleine bewältigen müssen. Sie können mit einer Marketingagentur wie WebFX zusammenarbeiten, um Hilfe bei der Erstellung Ihrer Kampagnen zu erhalten.
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