LinkedIn上基于帐户的营销：初学者指南
已发表: 2022-07-20毫无疑问，您对LinkedIn作为寻找潜在员工和吸引求职者的地方很熟悉。 但是如何使用它为您的公司寻找客户并向他们推销呢？ LinkedIn 允许您这样做。
不过，更具体地说，LinkedIn 非常适合向特定客户进行营销。 这就是 LinkedIn 上基于帐户的营销背后的理念，这是适用于像您这样的企业对企业 (B2B) 公司的最佳营销策略之一。
但什么是 LinkedIn 基于帐户的营销，您的企业如何使用它？ 我们将在下面回答这些问题，因此请继续阅读以了解更多信息。 然后订阅我们的电子邮件通讯《收入周刊》，了解更多营销技巧！
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什么是 LinkedIn 上的基于帐户的营销？
基于帐户的营销 (ABM)是一种 B2B 广告策略，公司直接向特定的目标客户进行营销。 ABM 专注于针对特定企业而非广泛的潜在客户进行营销。
您也不是针对随机公司。 通常，ABM 专注于您希望成为客户的特定业务。 这些是您熟悉的企业，并且觉得您可以从合作中受益匪浅。
在 LinkedIn，您可以通过利用LinkedIn 帐户定位功能来做到这一点，使您能够向您选择的客户展示广告。
LinkedIn 基于帐户的营销有什么好处？
使用基于 LinkedIn 帐户的营销的主要好处是它允许您在广告工作中进行更多的个性化。
个性化是推动转化的绝佳工具。 通过个性化，您可以直接说出目标公司的痛点和需求，让他们更有可能倾听。 而且由于您要针对每家公司内的多个决策者，因此个性化至关重要。
此外，LinkedIn ABM 让您可以将更多的时间和精力投入到您的活动中，从而显着提高结果。 想一想——你试图推销的企业越多，你的努力就越分散，你就会越瘦。
但是，当您可以专注于选定的客户群并向他们推销时，您就可以集中精力开发更有效的活动。
如何使用 LinkedIn 帐户定位
您可能想知道如何从 LinkedIn 帐户定位开始。 值得庆幸的是，这不是一个困难的过程。 如果您已经使用过LinkedIn 的广告功能，您会很高兴听到 Account Targeting 以同样的方式工作 - 通过向您的受众展示付费广告。
您将从创建广告活动开始，就像其他任何活动一样。 但是，与其将目标受众细化到某个位置或一组人口统计数据，不如将其限制在特定的公司列表中。
您可以通过上传目标企业的完整列表来做到这一点。 然后，LinkedIn 会自动将您列表中的公司与现有的企业帐户进行匹配，并将您的广告定位到这些帐户。
您还可以使用 Sponsored InMail 直接向这些公司发送个性化营销内容。
管理 LinkedIn ABM 活动的提示
与任何类型的营销一样，在管理基于 LinkedIn 帐户的营销时，您需要遵循一些最佳实践。 这里有一些提示要记住！
1. 连接您的营销和销售团队
在使用 LinkedIn ABM 时，您要采取的最关键步骤之一是在您的营销和销售团队之间建立清晰而彻底的沟通渠道。
营销和销售部门应该始终保持联系，但由于营销的特殊性，这对 ABM 更为关键。
通常，营销会撒下一张大网，然后销售会处理来找您的个别企业。 但是对于 ABM，营销仅限于特定客户。
您的营销团队拥有有效吸引这些客户所需的专业知识，但您的销售团队了解客户——他们是谁、他们想要什么以及他们的想法。 出于这个原因，这两个团队在您的所有 ABM 活动上密切合作至关重要。
2. 寻找有明确和具体需求的客户
在选择 ABM 受众时，要有选择性。 不要自动定位任何可能感兴趣的人——寻找那些有明确业务需求的人。
如果您知道某家公司需要某项特定的长期服务，那么您就知道在向他们推销时应该关注什么。 例如，假设您销售汽车零部件，并且您发现一个知名汽车车库，您知道该车库会定期需要新零件进行维修。
您可以将您的业务定位为公司独特问题的长期解决方案，使他们更有可能与您合作。
3.优先考虑在LinkedIn上活跃的客户
您应该在客户中寻找的另一个功能是 LinkedIn 参与度。 毕竟，我们正在专门讨论 LinkedIn 上的基于帐户的营销。 如果某个特定客户不在 LinkedIn 上——或者有一个帐户，但很少将其用于任何事情——你会希望通过不同的方法来定位他们。
理想的营销客户是那些经常在 LinkedIn 上发帖并与他们的行业互动的人。 这告诉您，他们肯定会看到您通过 LinkedIn Account Targeting 发送的营销材料。
4.避免向您的客户发送垃圾邮件
这个提示可能听起来很明显，但请确保不要通过营销活动向您的客户发送垃圾邮件。 当您针对选定的公司时，很容易在不知不觉中用过多的营销材料轰炸他们。 但尝试采取更轻松的方法。
如果客户对您的营销反应不佳，请不要推动它。 即使他们的反应很好，也要小心行事。 只向他们发送他们感兴趣的营销材料，不要一次向他们发送 10 种不同的东西——保持在可管理的水平。
最终，更温和的方法将帮助您培养这些客户购买更多您的产品或服务。
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