LinkedIn'de Hesap Tabanlı Pazarlama: Başlangıç Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-07-20Potansiyel çalışanları bulmak ve iş başvurusunda bulunanları çekmek için bir yer olarak LinkedIn'e aşina olduğunuzdan şüpheniz olmasın . Peki ya şirketiniz için müşteri bulmak ve onlara pazarlamak için kullanmaya ne dersiniz? LinkedIn tam olarak bunu yapmanıza izin verir.
Daha spesifik olarak, LinkedIn belirli müşterilere pazarlama yapmak için mükemmeldir. Sizinki gibi işletmeler arası (B2B) şirketler için mevcut en iyi pazarlama stratejilerinden biri olan LinkedIn'de hesap tabanlı pazarlamanın arkasındaki fikir budur .
Ancak LinkedIn hesap tabanlı pazarlama nedir ve işletmeniz bunu nasıl kullanabilir? Bu soruları aşağıda cevaplayacağız, bu yüzden daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin. Ardından , daha fazla pazarlama ipucu için e-posta bültenimiz Revenue Weekly'ye abone olun !
Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:
Gelir Haftalık.
Bugün kaydolun
LinkedIn'de hesap tabanlı pazarlama nedir?
Hesap tabanlı pazarlama (ABM) , bir şirketin doğrudan belirli, hedeflenen müşterilere pazarladığı bir B2B reklam stratejisidir. ABM, geniş bir potansiyel havuzdan ziyade belirli işletmelere pazarlamaya odaklanır.
Rastgele şirketleri de hedeflemiyorsunuz. Genel olarak ABM, müşteri olmak istediğiniz belirli işletmelere odaklanır. Bunlar, aşina olduğunuz ve ortak olmaktan büyük fayda sağlayabileceğinizi düşündüğünüz işletmelerdir.
LinkedIn'de bunu , seçtiğiniz müşterilere reklam göstermenizi sağlayan LinkedIn Hesap Hedefleme özelliğinden yararlanarak yapabilirsiniz .
LinkedIn hesap tabanlı pazarlamanın faydaları nelerdir?
LinkedIn hesap tabanlı pazarlamayı kullanmanın birincil yararı, reklamcılık çabalarınızda daha fazla kişiselleştirme yapmanıza olanak sağlamasıdır.
Kişiselleştirme, dönüşümleri artırmak için inanılmaz bir araçtır. Kişiselleştirme ile, hedef şirketlerinizin sorunlu noktaları ve ihtiyaçları ile doğrudan konuşabilir ve onları dinleme olasılıklarını çok daha yüksek hale getirebilirsiniz. Ve her şirkette birden fazla karar vericiyi hedeflediğiniz için bu kişiselleştirme çok önemlidir.
Ek olarak, LinkedIn ABM, kampanyalarınıza daha fazla zaman ve emek harcamanıza izin vererek önemli ölçüde daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar. Bir düşünün - ne kadar çok işletmeye pazarlamaya çalışırsanız, çabalarınız o kadar bölünür ve o kadar incelirsiniz.
Ancak belirli bir müşteri grubuna odaklanıp onlara pazarlama yaptığınızda, çabalarınızı yoğunlaştırabilir ve daha etkili kampanyalar geliştirebilirsiniz.
LinkedIn Hesap Hedefleme nasıl kullanılır?
LinkedIn Hesap Hedefleme ile nasıl başlayabileceğinizi merak edebilirsiniz. Çok şükür zor bir süreç değil. LinkedIn'in reklamcılık özelliklerini zaten kullandıysanız , Hesap Hedeflemenin de aynı şekilde çalıştığını duymaktan memnun olacaksınız — hedef kitlenize ücretli reklamlar göstererek.
Diğerleri gibi bir reklam kampanyası oluşturarak başlayacaksınız. Ancak hedef kitlenizi bir yere veya bir dizi demografik yapıya göre daraltmak yerine, belirli bir şirket listesiyle sınırlandırırsınız.
Bunu, hedef işletmelerin tam listesini yükleyerek yapabilirsiniz. Ardından LinkedIn, listenizdeki şirketleri otomatik olarak mevcut işletme hesaplarıyla eşleştirecek ve reklamlarınızı bu hesaplara hedefleyecektir.
Ayrıca, bu şirketlere kişiselleştirilmiş pazarlama içeriği ile doğrudan mesaj göndermek için Sponsorlu InMail'i kullanabilirsiniz.
LinkedIn ABM kampanyalarını yönetmek için ipuçları
Herhangi bir pazarlama türünde olduğu gibi, LinkedIn hesap tabanlı pazarlamanızı yönetirken takip etmek isteyeceğiniz bazı en iyi uygulamalar vardır. İşte akılda tutulması gereken birkaç ipucu!
1. Pazarlama ve satış ekiplerinizi bağlayın
LinkedIn ABM söz konusu olduğunda atmanız gereken en önemli adımlardan biri, pazarlama ve satış ekipleriniz arasında açık ve eksiksiz bir iletişim hattı oluşturmaktır.
Pazarlama ve satış departmanları her zaman iletişim halinde olmalıdır, ancak pazarlamadaki özgünlük nedeniyle ABM için bu daha kritiktir.
Genellikle, pazarlama geniş bir ağ oluşturur ve satışlar size gelen bireysel işletmeleri ele alır. Ancak ABM ile pazarlama belirli müşterilerle sınırlıdır.
Pazarlama ekibiniz bu müşterileri etkili bir şekilde çekmek için gereken uzmanlığa sahiptir, ancak satış ekibiniz müşterileri bilir - kim olduklarını, ne istediklerini ve nasıl düşündüklerini. Bu nedenle, bu iki ekibin tüm ABM kampanyalarınız üzerinde yakın bir şekilde çalışması çok önemlidir.
2. Açık ve özel bir ihtiyacı olan müşterileri arayın
ABM hedef kitlenizi seçerken seçici olun. İlgilenebilecek kişileri otomatik olarak hedeflemeyin - net bir iş ihtiyacı olanları arayın.
Belirli bir şirketin belirli bir uzun vadeli hizmete ihtiyacı olduğunu biliyorsanız, onlara pazarlama yaparken neye odaklanmanız gerektiğini bilirsiniz. Örneğin, otomobil parçaları sattığınızı ve onarımları için düzenli olarak yeni parçalara ihtiyaç duyacağını bildiğiniz tanınmış bir araba garajı bulduğunuzu varsayalım.
İşletmenizi, şirketin benzersiz sorununa uzun vadeli bir çözüm olarak konumlandırabilir ve böylece onların sizinle ortak olma olasılığını artırabilirsiniz.
3. LinkedIn'de aktif olan müşterilere öncelik verin
Müşterilerinizde aramanız gereken bir diğer özellik ise LinkedIn katılımıdır. Sonuçta, özellikle LinkedIn'de hesap tabanlı pazarlamadan bahsediyoruz. Belirli bir müşteri LinkedIn'de değilse veya bir hesabı varsa, ancak bunu nadiren herhangi bir şey için kullanıyorsa, onları farklı yöntemlerle hedeflemek isteyeceksiniz.
Pazarlamak için ideal müşteriler, LinkedIn'de sık sık gönderi paylaşan ve sektörleriyle ilgilenen kişilerdir. Bu size LinkedIn Hesap Hedefleme yoluyla gönderdiğiniz pazarlama materyallerini göreceklerinden emin olduklarını gösterir.
4. Müşterilerinize spam göndermekten kaçının
Bu ipucu kulağa bariz gelebilir, ancak müşterilerinize pazarlama kampanyaları ile spam göndermediğinizden emin olun. Seçilmiş şirketleri hedeflediğinizde, farkında bile olmadan onları çok sayıda pazarlama materyali ile bombalamak kolaydır. Ancak daha hafif bir yaklaşım benimsemeye çalışın.
Bir müşteri pazarlamanıza iyi yanıt vermiyorsa, onu zorlamayın. Ve iyi tepki verseler bile, hafifçe yürü. Onlara yalnızca ilgilendikleri pazarlama materyallerini gönderin ve aynı anda 10 farklı şey göndermeyin - yönetilebilir bir düzeyde tutun.
Sonuç olarak, daha nazik bir yaklaşım, bu müşterileri daha fazla ürün veya hizmet satın almaya yönlendirmenize yardımcı olacaktır.
Biz zanaatımızın ustasıyız.
WebFX bir pazarlama ve tasarım endüstrisi lideridir.
günlük demlenmiş kahve
kitap okumak
yazılan blog yazıları
endüstriler
Google Sertifikalı ekip üyeleri
CMS uzmanları
WebFX'in LinkedIn hesabı tabanlı pazarlamamızı yönetmenize yardımcı olmasına izin verin
LinkedIn ABM'nizden en iyi sonuçları nasıl alacağınızdan emin olmayabilirsiniz. Eğer öyleyse, her şeyi kendi başınıza halletmek zorunda olmadığınızı bilin. Kampanyalarınızı oluştururken yardım almak için WebFX gibi bir pazarlama ajansıyla ortak olabilirsiniz .
Sosyal medya reklamcılık hizmetlerimiz için WebFX ile ortak olduğunuzda , yukarıdaki tüm ipuçlarını uygulamak için yardım alacaksınız. Ayrıca, sizin için yaptığımız her şeyden haberdar olmanız için size özel bir hesap temsilcisi atanacaktır.
Bizimle çalışmaya başlamak için 888-601-5359 numaralı telefonu arayın veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin !