LinkedInでのアカウントベースのマーケティング：初心者向けガイド

公開: 2022-07-20

あなたは間違いなく、潜在的な従業員を見つけて求職者を引き付ける場所としてのLinkedInに精通しています。しかし、それを使用してあなたの会社のクライアントを見つけ、それらに売り込むのはどうですか？ LinkedInはまさにそれを可能にします。

具体的には、LinkedInは特定のクライアントへのマーケティングに最適です。これが、LinkedInでのアカウントベースのマーケティングの背後にある考え方です。これは、あなたのような企業間（B2B）企業が利用できる最高のマーケティング戦略の1つです。

しかし、LinkedInのアカウントベースのマーケティングとは何ですか、そしてあなたのビジネスはそれをどのように使うことができますか？以下でそれらの質問に答えますので、詳細を読むために読み続けてください。次に、マーケティングのヒントについて、メールマガジンのRevenueWeeklyを購読してください。

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LinkedInでのアカウントベースのマーケティングとは何ですか？

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、企業が特定のターゲットクライアントに直接マーケティングを行うB2B広告戦略です。 ABMは、幅広い見込み客ではなく、特定のビジネスへのマーケティングに重点を置いています。

ランダムな会社もターゲットにしていません。一般的に、ABMはあなたがクライアントになりたい特定のビジネスに焦点を合わせています。これらはあなたが精通していて、あなたが提携することから大いに利益を得ることができると感じるビジネスです。

LinkedInでは、 LinkedInアカウントターゲティング機能を利用してこれを行うことができ、選択したクライアントに広告を表示できます。

LinkedInのアカウントベースのマーケティングの利点は何ですか？

LinkedInのアカウントベースのマーケティングを使用する主な利点は、広告活動でより多くのパーソナライズを実行できることです。

パーソナライズは、コンバージョンを促進するための素晴らしいツールです。パーソナライズを使用すると、ターゲット企業の問題点やニーズに直接話すことができ、ターゲット企業が耳を傾ける可能性がはるかに高くなります。また、各企業内の複数の意思決定者を対象としているため、そのパーソナライズは非常に重要です。

さらに、LinkedIn ABMを使用すると、キャンペーンにより多くの時間と労力を投資できるため、結果が大幅に向上します。それについて考えてみてください—あなたが売り込もうとしているビジネスが多ければ多いほど、あなたの努力はより分割され、あなたはより薄くなります。

しかし、選択したクライアントのグループに焦点を合わせてそれらに売り込むことができれば、努力を集中してより効果的なキャンペーンを開発することができます。

LinkedInアカウントターゲティングの使用方法

LinkedInアカウントターゲティングを開始するにはどうすればよいか疑問に思われるかもしれません。ありがたいことに、それは難しいプロセスではありません。 LinkedInの広告機能をすでに使用している場合は、オーディエンスに有料広告を表示することで、アカウントターゲティングが同じように機能することをうれしく思います。

他の場合と同じように、広告キャンペーンを作成することから始めます。ただし、ターゲットオーディエンスを場所または一連の人口統計に限定するのではなく、特定の企業リストに限定します。

あなたはターゲットビジネスのあなたの完全なリストをアップロードすることによってそれをすることができます。 LinkedInは、リストにある企業を既存のビジネスアカウントと自動的に照合し、それらのアカウントに広告をターゲティングします。

スポンサー付きInMailを使用して、パーソナライズされたマーケティングコンテンツでこれらの企業に直接メッセージを送信することもできます。

LinkedInABMキャンペーンを管理するためのヒント

他のタイプのマーケティングと同様に、LinkedInアカウントベースのマーケティングを管理する際に従う必要のあるベストプラクティスがいくつかあります。ここに覚えておくべきいくつかのヒントがあります！

1.マーケティングチームと営業チームをつなぐ

LinkedIn ABMに関してあなたが取るべき最も重要なステップの1つは、マーケティングチームと営業チームの間に明確で徹底的なコミュニケーションのラインを確立することです。

マーケティング部門と営業部門は常に連絡を取り合う必要がありますが、マーケティングの特異性のため、ABMにとってはより重要です。

通常、マーケティングは幅広いネットをキャストし、販売はあなたに来る個々のビジネスを処理します。しかし、ABMでは、マーケティングは特定のクライアントに限定されています。

マーケティングチームは、これらのクライアントを効果的に引き込むために必要な専門知識を持っていますが、営業チームは、クライアントが誰であるか、何を望んでいるか、どのように考えているかを知っています。そのため、これら2つのチームがすべてのABMキャンペーンに緊密に取り組むことが重要です。

2.明確で具体的なニーズがあるクライアントを探します

ABMオーディエンスの選択に関しては、選択してください。興味を持っている可能性のある人を自動的にターゲットにしないでください。明確なビジネスニーズがある人を探してください。

特定の会社が特定の長期的なサービスを必要としていることを知っているなら、あなたは彼らに売り込むときに何に焦点を合わせるべきかを知っています。たとえば、自動車部品を販売していて、修理のために定期的に新しい部品が必要になることがわかっている有名な車庫を見つけたとします。

あなたはあなたのビジネスを会社の独特の問題に対する長期的な解決策として位置づけることができ、彼らがあなたとパートナーを組む可能性をはるかに高くします。

3.LinkedInでアクティブなクライアントに優先順位を付ける

クライアントで探す必要のあるもう1つの機能は、LinkedInのエンゲージメントです。結局のところ、LinkedInでのアカウントベースのマーケティングについて具体的に話しているのです。特定のクライアントがLinkedInを使用していない場合、またはアカウントを持っているが、それを何かに使用することはめったにない場合は、さまざまな方法でクライアントをターゲティングする必要があります。

マーケティングするのに理想的なクライアントは、LinkedInに頻繁に投稿し、業界に関与するクライアントです。これは、LinkedInアカウントターゲティングを介して送信するマーケティング資料が確実に表示されることを示しています。

4.クライアントにスパムを送信しないようにします

このヒントは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、マーケティングキャンペーンでクライアントにスパムを送信しないように注意してください。厳選された企業をターゲットにすると、気付かないうちに大量のマーケティング資料で攻撃するのは簡単です。しかし、より軽いアプローチを取るようにしてください。

クライアントがあなたのマーケティングにうまく反応していない場合は、それをプッシュしないでください。そして、たとえ彼らがうまく反応したとしても、軽く踏みます。彼らが興味を示しているマーケティング資料のみを彼らに送ってください、そして彼らに一度に10の異なるものを送らないでください—それを管理可能なレベルに保ってください。

最終的には、より穏やかなアプローチにより、これらのクライアントをより多くの製品やサービスの購入に向けて育成することができます。