Marketing basado en cuentas en LinkedIn: una guía para principiantes
Publicado: 2022-07-20Sin duda, está familiarizado con LinkedIn como un lugar para encontrar empleados potenciales y atraer solicitantes de empleo. Pero, ¿qué hay de usarlo para encontrar clientes para su empresa y comercializarlos? LinkedIn te permite hacer exactamente eso.
Sin embargo, más específicamente, LinkedIn es excelente para la comercialización a clientes específicos. Esa es la idea detrás del marketing basado en cuentas en LinkedIn, que es una de las mejores estrategias de marketing disponibles para empresas de empresa a empresa (B2B) como la suya.
Pero, ¿qué es el marketing basado en cuentas de LinkedIn y cómo puede usarlo su empresa? Responderemos a esas preguntas a continuación, así que sigue leyendo para obtener más información. ¡ Entonces suscríbase a Revenue Weekly , nuestro boletín informativo por correo electrónico, para obtener más consejos de marketing!
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¿Qué es el marketing basado en cuentas en LinkedIn?
El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de publicidad B2B en la que una empresa comercializa directamente a clientes específicos y específicos. ABM se centra en la comercialización de empresas específicas en lugar de un amplio grupo de clientes potenciales.
Tampoco te estás dirigiendo a empresas aleatorias. Generalmente, ABM se enfoca en negocios específicos de los que desea convertirse en clientes. Estas son empresas con las que está familiarizado y cree que podría beneficiarse enormemente de asociarse.
En LinkedIn, puede hacer esto aprovechando la función de segmentación de cuentas de LinkedIn , que le permite mostrar anuncios a los clientes que elija.
¿Cuáles son los beneficios del marketing basado en cuentas de LinkedIn?
El principal beneficio de usar el marketing basado en cuentas de LinkedIn es que le permite ejercer una mayor personalización en sus esfuerzos publicitarios.
La personalización es una herramienta increíble para generar conversiones. Con la personalización, puede hablar directamente sobre los puntos débiles y las necesidades de sus empresas objetivo, lo que hace que sea mucho más probable que escuchen. Y dado que se dirige a múltiples tomadores de decisiones dentro de cada empresa, esa personalización es crucial.
Además, LinkedIn ABM le permite invertir más tiempo y esfuerzo en sus campañas, lo que genera resultados significativamente mejores. Piénselo: cuantas más empresas intente comercializar, más divididos estarán sus esfuerzos y más delgado estará.
Pero cuando puede enfocarse en un grupo selecto de clientes y comercializarlos, puede concentrar sus esfuerzos y desarrollar campañas más efectivas.
Cómo utilizar la segmentación de cuentas de LinkedIn
Tal vez se pregunte cómo puede comenzar con la segmentación de cuentas de LinkedIn. Afortunadamente, no es un proceso difícil. Si ya usó las funciones publicitarias de LinkedIn , le alegrará saber que la orientación de la cuenta funciona de la misma manera: muestra anuncios pagados a su audiencia.
Comenzará creando una campaña publicitaria como lo haría con cualquier otra. Pero en lugar de refinar su público objetivo a una ubicación o un conjunto de datos demográficos, lo limita a una lista específica de empresas.
Puede hacerlo cargando su lista completa de empresas objetivo. Luego, LinkedIn hará coincidir automáticamente las empresas en su lista con las cuentas comerciales existentes y orientará sus anuncios a esas cuentas.
También puede usar mensajes InMail patrocinados para enviar mensajes directos a esas empresas con contenido de marketing personalizado.
Consejos para administrar campañas ABM de LinkedIn
Al igual que con cualquier tipo de marketing, existen algunas prácticas recomendadas que querrá seguir cuando administre el marketing basado en su cuenta de LinkedIn. ¡Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta!
1. Conecta tus equipos de marketing y ventas
Uno de los pasos más importantes que debe tomar cuando se trata de LinkedIn ABM es establecer una línea de comunicación clara y completa entre sus equipos de marketing y ventas.
Los departamentos de marketing y ventas siempre deben estar en contacto, pero es más crítico para ABM debido a la especificidad del marketing.
Por lo general, el marketing arroja una red amplia y las ventas luego se encargan de los negocios individuales que acuden a usted. Pero con ABM, el marketing se limita a clientes específicos.
Su equipo de marketing tiene la experiencia necesaria para atraer efectivamente a estos clientes, pero su equipo de ventas conoce a los clientes: quiénes son, qué quieren y cómo piensan. Por ese motivo, es vital que esos dos equipos trabajen en estrecha colaboración en todas sus campañas de ABM.
2. Busca clientes que tengan una necesidad clara y específica
Cuando se trata de elegir su audiencia ABM, sea selectivo. No se dirija automáticamente a cualquier persona que pueda estar interesada; busque a aquellos que tengan una necesidad comercial clara.
Si sabe que una empresa en particular necesita un servicio a largo plazo en particular, sabe en qué enfocarse cuando los comercializa. Por ejemplo, supongamos que vende repuestos para automóviles y encuentra un taller de automóviles conocido que sabe que necesitará regularmente repuestos nuevos para sus reparaciones.
Puede posicionar su negocio como una solución a largo plazo para el problema único de la empresa, haciendo que sea mucho más probable que se asocien con usted.
3. Prioriza a los clientes activos en LinkedIn
Otra característica que debe buscar en sus clientes es el compromiso de LinkedIn. Después de todo, estamos hablando específicamente de marketing basado en cuentas en LinkedIn. Si un cliente en particular no está en LinkedIn, o tiene una cuenta, pero rara vez la usa para algo, querrá dirigirse a él a través de diferentes métodos.
Los clientes ideales para comercializar son aquellos que publican a menudo y se relacionan con su industria en LinkedIn. Eso te dice que seguramente verán los materiales de marketing que les envíes a través de la segmentación de cuentas de LinkedIn.
4. Evita enviar spam a tus clientes
Este consejo puede parecer obvio, pero asegúrese de no enviar spam a sus clientes con campañas de marketing. Cuando se dirige a empresas seleccionadas, es fácil bombardearlas con una sobreabundancia de materiales de marketing sin siquiera darse cuenta. Pero trate de adoptar un enfoque más ligero.
Si un cliente no está respondiendo bien a su comercialización, no lo presione. E incluso si responden bien, pise con cuidado. Solo envíeles materiales de marketing en los que muestren interés, y no les envíe 10 cosas diferentes a la vez; manténgalo en un nivel manejable.
En última instancia, un enfoque más amable lo ayudará a nutrir a estos clientes para que compren más de sus productos o servicios.
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