小企業營銷：如何安全地嘗試新策略
已發表: 2022-07-20當涉及到您的小型企業時，您是否願意承擔風險？
你有沒有因為競爭而成功嘗試新的營銷渠道的快感？
也許您正在享受當前可靠的廣告系列帶來的舒適感？
您可能會對大型業務增長策略感到不知所措，但營銷策略並不是萬能的。
小企業不同於大企業。
通過探索經過測試的、成功的小型企業特定營銷策略，您可以為您的小型企業提供一種安全的方式來擴展到未知的、潛在的病毒領域。
我們很高興分享一些好消息——冒險並不一定是可怕的，特別是如果我們看看其他 SMB 如何制定他們的營銷計劃並將其用作指南時。
7 月 13 日，我與 CallRail 的營銷經理 Amelia Northrup-Simpson 主持了一次網絡研討會。 她展示了適合您的小型企業的經過測試的策略，以幫助您最大限度地提高營銷投資回報率。
這是網絡研討會的摘要。 要訪問整個演示文稿，請填寫表格。
為什麼小企業應該嘗試新策略
像您這樣的企業正在試驗
CallRail 對 601 名美國營銷人員進行了調查，以了解他們如何應對風險。
他們發現，中小型企業在過去 12 個月裡都在賭博。 實際上：
- 91% 的營銷人員測試了新的營銷渠道或新興趨勢。
- 80% 的營銷人員都嘗試過新的實驗性營銷活動。
如您所見，您的競爭對手可能正在尋找新的方法來搶占您的先機。 從他們的角度來看，風險是值得的。
如果您能發現他們所承擔的成功風險，您就可以以很小的風險實施他們新測試的策略。
風險值得回報
事實證明，您的競爭對手所承擔的風險是值得的。
- 98% 的營銷人員同意測試新渠道是值得的。
- 86% 的營銷人員同意實驗性活動是值得的。
結果： 96% 的營銷人員表示他們的冒險努力增加了客戶。
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不嘗試的風險
我們的大腦會問：“如果出現問題怎麼辦？”
但是，“如果一切順利呢？”
601 名營銷人員中只有 12 名認為實驗性活動對其公司聲譽而言風險太大。
剩下的 589 名營銷人員準備好超越競爭對手。
像那些冒險的營銷人員一樣，保持領先地位很重要。
對於不承擔風險的企業來說，他們的競爭對手將處於領先地位是一種真正的風險。
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冒險的最大障礙
大多數營銷人員表示，他們公司的領導層不願在營銷上投入更多資金，而且很難在潛在的新渠道上獲得領導層的支持。
85% 的營銷人員表示，測試新媒體渠道對他們的公司來說是一項值得的財務投資。
但仍有 15% 的人認為不值得。
是什麼阻礙了潛在的冒險者？
CallRail，2022 年 7 月在嘗試新策略時，降低風險就像做出明智的決定一樣容易。
降低風險的活動策略
數據和組織是您成功開展新試用活動的朋友。
一旦制定了策略，請確保您已準備好跟踪有效的方法，以便在潛在障礙之前進行調整。
這是駕馭風險的關鍵。
更好的跟踪能力將導致更成功的實驗。
- 97% 的營銷人員表示，如果他們有辦法查看他們的活動是否立即奏效，他們會冒更大的風險。
- 64% 的營銷人員表示，他們沒有簡單/可靠的方法來證明某件事是否有效。
- 59% 的人表示無法衡量哪些營銷渠道正在產生結果是開展實驗活動的障礙
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第 1 步：了解營銷人員已經在哪裡尋找機會
營銷人員將社交媒體渠道視為獲得新業務的絕佳機會。
獲得新業務的主要社交媒體渠道是 Facebook、Twitter、Instagram 和 Tiktok。
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營銷人員也在嘗試其他活動：
- 48% 的人開始使用新的標語。
- 41% 改進了公司顏色。
- 41% 開始使用新徽標。
- 41% 發起了新的廣告活動。
- 33% 的人嘗試了新的報價。
這些都是很好的、經過驗證的起點。
第2步：新VS。 經驗證的渠道——根據競爭對手的支出情況調整預算
通過查看您的競爭對手在哪里分配他們的營銷預算，消除對哪些有效和無效的猜測。
長話短說，如果某個渠道不適合您的行業，您的競爭對手就不會在該渠道上花費金錢和資源。
把你的錢放在你的競爭對手把錢放在哪裡。
這是每個類別分配的營銷人員年度預算的大致百分比。
CallRail，2022 年 7 月[查看地毯業務的示例] 立即訪問網絡研討會 →
第 3 步：制定滿足企業真正需求的目標
你應該如何接近你的目標？
- 設定 SMART 目標。
- 與我們的同事設定期望——目標、節奏以及何時調整。
- 為自己設定期望。
[了解什麼是 SMART 目標] 立即訪問網絡研討會 →
第 4 步：實施跟踪計劃並了解您的歸因
評估消費者在購買過程中遇到的營銷接觸點。
- 第一次接觸：客戶了解您的公司。
- 潛在客戶創建：客戶已聯繫您的公司。
- 合格：客戶有資格作為潛在的收入來源。
您將需要領先情報來確定風險是否正在發揮作用，並給自己時間安全地進行調整。
[了解什麼是領先情報] 立即訪問網絡研討會 →
關鍵要點
- 中小型企業願意在創意活動和新渠道上冒險。
- 事實證明，風險是值得的。
- 不冒險是有風險的事情。
- 保持財務安全並不像保持競爭力那麼重要。
- 如果營銷人員能夠輕鬆衡量結果，他們將承擔更大的風險。
下載營銷風險與回報報告。
[幻燈片] 小企業營銷：如何安全地嘗試新策略
這是演示文稿：
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圖片來源
特色圖片：Paulo Bobita/搜索引擎雜誌