Маркетинг на основе учетной записи в LinkedIn: руководство для начинающих

Вы, несомненно, знакомы с LinkedIn как с местом для поиска потенциальных сотрудников и привлечения соискателей. Но как насчет того, чтобы использовать его для поиска клиентов для вашей компании и продажи им? LinkedIn позволяет вам сделать именно это.

В частности, LinkedIn отлично подходит для маркетинга для конкретных клиентов. Это идея маркетинга на основе учетных записей в LinkedIn, который является одной из лучших маркетинговых стратегий, доступных для B2B-компаний, таких как ваша.

Но что такое маркетинг на основе учетных записей LinkedIn и как его можно использовать в вашем бизнесе? Мы ответим на эти вопросы ниже, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать больше. Тогда подпишитесь на нашу электронную рассылку Revenue Weekly , чтобы получать больше советов по маркетингу!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Что такое маркетинг на основе аккаунта в LinkedIn?

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это рекламная стратегия B2B, при которой компания продает товары напрямую конкретным целевым клиентам. ABM фокусируется на маркетинге для конкретных предприятий, а не на широком круге потенциальных клиентов.

Вы также не ориентируетесь на случайные компании. Как правило, ABM фокусируется на конкретных предприятиях, клиентами которых вы хотите стать. Это компании, с которыми вы знакомы и считаете, что партнерство с ними может принести большую пользу.

В LinkedIn вы можете сделать это, используя функцию таргетинга на учетные записи LinkedIn , позволяющую показывать рекламу клиентам по вашему выбору.

Каковы преимущества маркетинга на основе учетной записи LinkedIn?

Основное преимущество использования маркетинга на основе учетной записи LinkedIn заключается в том, что он позволяет вам более персонализировать свои рекламные усилия.

Персонализация — невероятный инструмент для повышения конверсии. С помощью персонализации вы можете напрямую говорить о болевых точках и потребностях ваших целевых компаний, что повышает вероятность того, что они будут вас слушать. И поскольку вы ориентируетесь на несколько лиц, принимающих решения в каждой компании, эта персонализация имеет решающее значение.

Кроме того, LinkedIn ABM позволяет вам вкладывать больше времени и усилий в свои кампании, что приводит к значительно лучшим результатам. Подумайте об этом — чем большему количеству компаний вы пытаетесь выйти на рынок, тем более разделены ваши усилия и тем меньше вы будете натянуты.

Но когда вы можете сосредоточиться на избранной группе клиентов и продавать им товары, вы можете сосредоточить свои усилия и разработать более эффективные кампании.

Как использовать таргетинг на учетную запись LinkedIn

Вы можете задаться вопросом, как вы можете начать с таргетинга на учетные записи LinkedIn. К счастью, это не сложный процесс. Если вы уже использовали рекламные функции LinkedIn , вам будет приятно узнать, что таргетинг на учетную запись работает точно так же — показывая вашей аудитории платную рекламу.

Вы начнете с создания рекламной кампании, как и любой другой. Но вместо того, чтобы уточнять свою целевую аудиторию по местоположению или набору демографических данных, вы ограничиваете ее определенным списком компаний.

Вы можете сделать это, загрузив полный список целевых компаний. После этого LinkedIn автоматически сопоставит компании из вашего списка с существующими бизнес-аккаунтами и нацелит вашу рекламу на эти аккаунты.

Вы также можете использовать Sponsored InMail, чтобы напрямую отправлять сообщения этим компаниям с персонализированным маркетинговым контентом.

Советы по управлению кампаниями LinkedIn ABM

Как и в случае с любым типом маркетинга, существуют некоторые рекомендации, которым вы должны следовать при управлении маркетингом на основе учетной записи LinkedIn. Вот несколько советов, о которых следует помнить!

1. Объедините свои отделы маркетинга и продаж

Один из самых важных шагов, который вам нужно предпринять, когда дело доходит до LinkedIn ABM, — установить четкую и тщательную линию связи между вашими отделами маркетинга и продаж.

Отделы маркетинга и продаж должны всегда быть на связи, но для АВМ это важнее из-за специфики маркетинга.

Обычно маркетинг забрасывает широкую сеть, а отдел продаж занимается отдельными предприятиями, которые обращаются к вам. Но с ABM маркетинг ограничен конкретными клиентами.

У вашей маркетинговой команды есть опыт, необходимый для эффективного привлечения этих клиентов, но ваша команда по продажам знает клиентов — кто они, чего хотят и как думают. По этой причине очень важно, чтобы эти две команды тесно сотрудничали во всех ваших кампаниях по ПРО.

2. Ищите клиентов, у которых есть четкие и конкретные потребности

Когда дело доходит до выбора аудитории ABM, будьте избирательны. Не ориентируйтесь автоматически на тех, кто может быть заинтересован — ищите тех, у кого есть явная потребность в бизнесе.

Если вы знаете, что конкретная компания нуждается в конкретной долгосрочной услуге, вы знаете, на чем следует сосредоточиться, когда вы предлагаете им свои услуги. Например, предположим, что вы продаете автозапчасти и находите известный автосервис, который, как вы знаете, регулярно нуждается в новых запчастях для своего ремонта.

Вы можете позиционировать свой бизнес как долгосрочное решение уникальной проблемы компании, что повышает вероятность того, что они будут сотрудничать с вами.

3. Расставьте приоритеты среди клиентов, которые активны в LinkedIn.

Еще одна особенность, которую вы должны искать в своих клиентах, — это участие в LinkedIn. В конце концов, мы говорим именно о маркетинге на основе аккаунтов в LinkedIn. Если конкретный клиент не зарегистрирован в LinkedIn или имеет учетную запись, но редко использует ее для чего-либо, вам нужно настроить таргетинг на него с помощью различных методов.

Идеальные клиенты для маркетинга — это те, кто часто публикует сообщения и взаимодействует со своей отраслью в LinkedIn. Это говорит о том, что они обязательно увидят маркетинговые материалы, которые вы отправляете им с помощью таргетинга учетной записи LinkedIn.

4. Избегайте рассылки спама своим клиентам

Этот совет может показаться очевидным, но постарайтесь не спамить своих клиентов маркетинговыми кампаниями. Когда вы нацеливаетесь на избранные компании, легко засыпать их избытком маркетинговых материалов, даже не подозревая об этом. Но постарайтесь использовать более легкий подход.

Если клиент плохо реагирует на ваш маркетинг, не настаивайте на этом. И даже если они хорошо реагируют, действуйте осторожно. Отправляйте им только маркетинговые материалы, к которым они проявляют интерес, и не отправляйте им 10 разных материалов одновременно — держите их на управляемом уровне.

В конечном счете, более мягкий подход поможет вам подтолкнуть этих клиентов к покупке большего количества ваших продуктов или услуг.

Мы мастера своего дела.

WebFX — лидер индустрии маркетинга и дизайна.

47

чашек кофе, сваренных в день

9000+

книги прочитаны

4000+

сообщения в блоге, написанные

154

отрасли

200+

Сертифицированные сотрудники Google

50+

CMS-эксперты

Позвольте WebFX помочь вам управлять нашим маркетингом на основе учетной записи LinkedIn.

Вы можете не знать, как добиться наилучших результатов от своей ABM в LinkedIn. Если это так, просто знайте, что вам не нужно справляться со всем этим самостоятельно. Вы можете сотрудничать с маркетинговым агентством , таким как WebFX, чтобы получить помощь в создании своих кампаний.

Когда вы сотрудничаете с WebFX для наших рекламных услуг в социальных сетях , вы получите помощь в реализации всех приведенных выше советов. Вам также будет назначен специальный представитель по работе с клиентами, который будет держать вас в курсе всего, что мы делаем для вас.

Чтобы начать работу с нами, просто позвоните по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами онлайн сегодня!