Marketing bazat pe cont pe LinkedIn: un ghid pentru începători
Publicat: 2022-07-20Fără îndoială că sunteți familiarizat cu LinkedIn ca un loc pentru a găsi potențiali angajați și pentru a atrage candidați. Dar ce zici de folosirea lui pentru a găsi clienți pentru compania ta și pentru a le comercializa? LinkedIn vă permite să faceți exact asta.
Mai precis, totuși, LinkedIn este excelent pentru marketing către anumiți clienți. Aceasta este ideea din spatele marketingului bazat pe cont pe LinkedIn, care este una dintre cele mai bune strategii de marketing disponibile companiilor business-to-business (B2B) precum a ta.
Dar ce este marketingul bazat pe conturi LinkedIn și cum îl poate folosi afacerea ta? Vom răspunde la aceste întrebări mai jos, așa că continuați să citiți pentru a afla mai multe. Atunci abonați-vă la Revenue Weekly , buletinul nostru informativ prin e-mail, pentru mai multe sfaturi de marketing!
Pentru sfaturi de marketing digital în mod obișnuit, abonați-vă la e-mailul în care au încredere peste 190.000 de alți marketeri:
Venituri săptămânale.
Înscrie-te astăzi
Ce este marketingul bazat pe cont pe LinkedIn?
Marketingul bazat pe cont (ABM) este o strategie de publicitate B2B în care o companie comercializează direct către clienți specifici, vizați. ABM se concentrează pe marketing către anumite afaceri, mai degrabă decât pe un grup larg de perspective.
Nici nu țintiți companii aleatorii. În general, ABM se concentrează pe anumite afaceri pe care doriți să le deveniți clienți. Acestea sunt afaceri cu care sunteți familiarizat și simțiți că ați putea beneficia enorm de pe urma unui parteneriat.
Pe LinkedIn, puteți face acest lucru utilizând funcția de direcționare a contului LinkedIn , permițându-vă să afișați reclame clienților pe care îi alegeți.
Care sunt beneficiile marketingului bazat pe conturi LinkedIn?
Avantajul principal al utilizării marketingului bazat pe conturi LinkedIn este că vă permite să exercitați mai multă personalizare în eforturile dvs. de publicitate.
Personalizarea este un instrument incredibil pentru a genera conversii. Cu personalizarea, puteți vorbi direct cu punctele dureroase și nevoile companiilor țintă, făcându-le mult mai probabil să asculte. Și, deoarece vizați mai mulți factori de decizie din cadrul fiecărei companii, acea personalizare este crucială.
În plus, LinkedIn ABM vă permite să investiți mai mult timp și efort în campaniile dvs., ceea ce duce la rezultate semnificativ mai bune. Gândiți-vă la asta: cu cât încercați să comercializați mai multe afaceri, cu atât eforturile dvs. sunt mai împărțite și veți fi mai slab.
Dar atunci când vă puteți concentra asupra unui grup select de clienți și vă puteți comercializa, vă puteți concentra eforturile și puteți dezvolta campanii mai eficiente.
Cum să utilizați direcționarea contului LinkedIn
S-ar putea să vă întrebați cum puteți începe cu direcționarea contului LinkedIn. Din fericire, nu este un proces dificil. Dacă ați folosit deja funcțiile de publicitate LinkedIn , veți fi bucuroși să aflați că direcționarea contului funcționează în același mod - afișând reclame plătite publicului dvs.
Veți începe prin a crea o campanie publicitară la fel ca oricare alta. Dar, în loc să vă rafinați publicul țintă la o locație sau un set de date demografice, îl limitați la o anumită listă de companii.
Puteți face acest lucru încărcând lista completă de companii țintă. LinkedIn va potrivi apoi automat companiile de pe lista dvs. cu conturile de afaceri existente și va direcționa anunțurile către acele conturi.
De asemenea, puteți utiliza Sponsored InMail pentru a trimite mesaje direct acelor companii cu conținut de marketing personalizat.
Sfaturi pentru gestionarea campaniilor LinkedIn ABM
Ca și în cazul oricărui tip de marketing, există câteva bune practici pe care veți dori să le urmați atunci când vă gestionați marketingul bazat pe contul LinkedIn. Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont!
1. Conectați-vă echipele de marketing și vânzări
Unul dintre cei mai importanți pași pe care trebuie să-i luați atunci când vine vorba de LinkedIn ABM este să stabiliți o linie de comunicare clară și minuțioasă între echipele dvs. de marketing și vânzări.
Departamentele de marketing și vânzări ar trebui să fie mereu în contact, dar este mai critic pentru ABM din cauza specificității în marketing.
De obicei, marketingul aruncă o plasă largă, iar vânzările se ocupă apoi de companiile individuale care vin la tine. Dar cu ABM, marketingul este limitat la anumiți clienți.
Echipa dvs. de marketing are expertiza necesară pentru a atrage în mod eficient acești clienți, dar echipa dvs. de vânzări îi cunoaște pe clienți - cine sunt, ce își doresc și cum cred. Din acest motiv, este vital ca cele două echipe să lucreze îndeaproape la toate campaniile dvs. ABM.
2. Căutați clienți care au o nevoie clară și specifică
Când vine vorba de alegerea publicului ABM, fii selectiv. Nu vizați automat pe oricine care ar putea fi interesat - căutați-i pe cei care au o nevoie clară de afaceri.
Dacă știți că o anumită companie are nevoie de un anumit serviciu pe termen lung, știți pe ce să vă concentrați atunci când le comercializați. De exemplu, să presupunem că vindeți piese auto și găsiți un garaj auto cunoscut despre care știți că va avea nevoie în mod regulat de piese noi pentru reparații.
Vă puteți poziționa afacerea ca o soluție pe termen lung la problema unică a companiei, făcându-le mult mai probabil să se asocieze cu dvs.
3. Prioritizează clienții care sunt activi pe LinkedIn
O altă caracteristică pe care ar trebui să o cauți la clienții tăi este implicarea pe LinkedIn. La urma urmei, vorbim în special despre marketingul bazat pe cont pe LinkedIn. Dacă un anumit client nu este pe LinkedIn – sau are un cont, dar îl folosește rar pentru ceva – veți dori să-l vizați prin diferite metode.
Clienții ideali pentru care să-i comercializeze sunt cei care postează des și interacționează cu industria lor pe LinkedIn. Asta vă spune că vor vedea cu siguranță materialele de marketing pe care le trimiteți prin direcționarea contului LinkedIn.
4. Evitați să trimiteți spam clienților dvs
Acest sfat poate suna evident, dar asigurați-vă că nu vă trimiteți spam clienților cu campanii de marketing. Când vizați anumite companii, este ușor să le bombardați cu o supraabundență de materiale de marketing fără să vă dați seama. Dar încercați să adoptați o abordare mai ușoară.
Dacă un client nu răspunde bine la marketingul dvs., nu-l împingeți. Și chiar dacă răspund bine, mergeți ușor. Trimiteți-le doar materiale de marketing pentru care manifestă interes și nu le trimiteți 10 lucruri diferite simultan - mențineți-le la un nivel ușor de gestionat.
În cele din urmă, o abordare mai blândă vă va ajuta să hrăniți acești clienți în vederea achiziționării mai multor produse sau servicii.
Suntem maeștri în meșteșugurile noastre.
WebFX este un lider în industria de marketing și design.
vase de cafea preparate pe zi
cărți citite
postări pe blog scrise
industrii
Membrii echipei certificați Google
Experți CMS
Lăsați WebFX să vă ajute să gestionați marketingul nostru bazat pe conturi LinkedIn
Este posibil să nu fiți sigur cum să obțineți cele mai bune rezultate de la ABM-ul dvs. LinkedIn. Dacă da, știi doar că nu trebuie să te descurci singur pe toate. Puteți colabora cu o agenție de marketing precum WebFX pentru a obține ajutor la crearea campaniilor dvs.
Atunci când faceți partener cu WebFX pentru serviciile noastre de publicitate pe rețelele sociale , veți primi ajutor pentru implementarea tuturor sfaturilor de mai sus. De asemenea, vi se va desemna un reprezentant de cont dedicat pentru a vă ține la curent cu tot ceea ce facem pentru dvs.
Pentru a începe cu noi, sunați la 888-601-5359 sau contactați-ne online astăzi!