使用再營銷策略最大化轉化率的 5 種高級方法

簡而言之，再營銷只是包裝在光鮮的企業流行語中的常識：一種古老的、真正人道的藝術，巧妙地提醒某人你想要什麼。

父母這樣做。

老師們這樣做。

配偶這樣做。

公司也是如此。

例如，在登陸您的登陸頁面的 100 個用戶中，大多數人不會購買。 這並不意味著他們永遠不會購買。 您可以通過再營銷來彌合今天的放棄和明天的立即購買之間的差距。

此外，您可以通過 A/B 測試來驗證您的再營銷想法和策略，並根據數據而不是猜測做出決策。

什麼是數字營銷中的再營銷？

您是否曾經點擊過在線廣告（比如展示相機或筆記本電腦的廣告）但實際上並未完成購買行為？

再營銷是重複使用提示來讓客戶跟進他們感興趣的事情。

訪問者會發現相同的廣告不時出現在各種網站上，包括 YouTube 和 Facebook 等社交媒體平台。

我們剛剛描述的是重定向（使用 cookie 在網絡上追逐客戶）。 再營銷將使用電子郵件和 cookie。 他們都有相同的目標，但使用的路線略有不同。

但是，這兩個術語可以互換使用，意味著一次又一次地建議客戶完成購買。

再營銷在數字營銷中的重要性在於有人已經對產品表現出興趣。 將他們的興趣轉化為銷售比嘗試完全隨機的人要容易得多。

這足以說服 56% 的公司依靠再營銷來獲取客戶。

2021 年要採用的五種基本再營銷策略

1 、用戶細分

對您的營銷活動的分析將揭示對初始廣告做出響應的三種類型的訪問者。

• 反彈：他們點擊著陸頁並掉頭。 花費的時間最少，通常不到 20 秒，而且他們不會訪問任何其他頁面。
• 瀏覽：這些用戶會在您的網站上停留幾分鐘並查看不同的頁面。 他們通常專注於他們在廣告中看到的產品的變體：不同的模型或您網站的搜索算法向他們顯示的其他東西。 他們將來可能會購買並正在研究。
• 放棄：這些用戶開始購買過程並將產品添加到購物車，但在結賬過程中途退出平台。 他們可能會分心，或者在最後一刻對支出有第二個想法。

Google Adwords 專家創建的再營銷策略必須針對這些群體進行仔細區分。

第一組是最不有趣的。 它們幾乎沒有價值，並且可能會錯誤地落在您的頁面上。

第二組更合理。 也許他們在其他地方找到了更便宜的價格，或者可能需要稍微不同的產品。 告訴他們更多的選擇是最好的方法。

最後一組至關重要。 他們喜歡產品和價格。

只需輕輕一點，它們就可以轉化為銷售額。 積極地追求他們，因為只要有少量的說服，他們就會完成購買。 也許折扣是所有必要的。 平均 70% 的放棄購物車率，必須藉助再營銷來增加銷售額。

2.電子郵件再營銷

再營銷過程的一個關鍵部分是使用電子郵件進行外展。

如果一個電子郵件地址在數據庫中的普通客戶從網站上退回，可以通過電子郵件聯繫到他。 MailChimp 等電子郵件應用程序在這方面具有不可估量的價值。 他們有內置工具，可以跟踪此類活動並自動響應。

您可以通過如此獨特的電子郵件做什麼？ 您可以使用至少一百個字，通常更多，以說服客戶拜訪您並完成購買。

電子郵件也是提供定制報價的完美方式。 可以為過去多次購買的人提供很大的折扣，以誘使他們花更多的錢。 由於他們已經知道您的服務質量，因此如果他們覺得自己得到了一筆划算的交易，他們很可能會接受。

3.像素再營銷

長期以來，Cookie 一直是網站跟踪用戶的公認方式。 包含嵌入在瀏覽器中的一行代碼，它向服務器報告用戶活動，它發送回有關設備和瀏覽會話的信息。

像素是一種特殊類型的 cookie。 這是一個很小的圖像。 到目前為止，谷歌 Adwords 和 Facebook 是跟踪像素最多的用戶。

由於通常一個人 24×7 （至少在智能手機上）登錄這些服務，因此像素會根據需要調用 cookie。

谷歌和 Facebook 都對用戶資料（性別、位置、首選內容類型、瀏覽習慣、購買歷史）有一個不錯的了解，並且使用 cookie 可以為高效的再營銷活動提供無與倫比的組合。

像素再營銷的一個關鍵好處是該策略使用基於行為的算法，從過去的活動中學習。 該服務已經知道用戶是接受再營銷提示還是忽略它們。

4.谷歌展示網絡

GDN 是一組超過 200 萬個由 Google 展示廣告的網站。 這些廣告要么是橫幅廣告，要么是短視頻剪輯，很像那些在 YouTube 上中斷播放的廣告。

GDN 廣告具有說服力，能夠給人留下良好的印象。 在線廣告最必要的元素是足夠的空間來傳達信息，而橫幅廣告很好地達到了這一目的。

要啟用它，請將 Google 再營銷代碼添加到您的網站產品頁面並啟用 Adwords 以顯示橫幅。

使用與 Google 展示廣告網絡相關聯的位置良好的代碼是創造轉化的可靠方法。

5.定位移動用戶

請務必與移動設備上的人聯繫。

移動設備不僅提供了大量的互聯網搜索，而且還被更容易被說服購買的年輕消費者使用。

如果您有移動應用程序，則通過推送消息更容易定位購物車放棄和其他問題。 此外，可以在不打擾的情況下傳達獨家折扣優惠。

讓應用特定的購買比基於網站的購買更有利可圖（亞馬遜經常這樣做），並看到您的再營銷努力達到新高。

讓專業人士管理再營銷

以上所有的關鍵是Google Adwords和Facebook Business Manager的成功管理。

Google 通過受眾管理器控制您的偏好。 Google Ads 提供了複雜的過濾器，可以進行精細的選擇。

例如，一個頁面的訪問者分為訪問過其他頁面的頁面訪問者、未訪問過其他頁面的頁面訪問者、特定日期的頁面訪問者、具有特定標籤的頁面的訪問者等。

可以對會員持續時間（客戶重新定位的時間）、平台（包括或排除 YouTube 或 GDN）進行類似的更改。 再營銷的各個方面都可以根據特定的業務部門、規模和預算進行定制。

Facebook Business Manager 的複雜性與此類似。

此外，Facebook 允許您定位特定的年齡和性別（與 Facebook 不同，谷歌無法訪問年齡和性別）。

沒有洞察力的通用再營銷策略根本行不通。

由於這種複雜性，值得使用知名的數字營銷機構（例如 Uplers）來管理您的再營銷工作。

它們價格實惠，可以減輕您的負擔。

擁有一支專業的團隊來管理再營銷和增加轉化，同時您專注於發展您的產品線和改善售後服務是增加您的收入的最佳方式。

使用 VWO Engage 進行再營銷

使用 VWO Engage，您可以為桌面和移動設備發送推送通知。 您可以製作受網站訪問者行為影響的有效消息傳遞。 例如，您可以為新用戶開發入職活動。 您還可以選擇您的目標受眾——無論是您的整個訂閱者群還是具有特定行為屬性的自定義受眾，並為通知設置進入退出觸發器。 VWO Engage 還為您構建的每個推送通知活動提供深入的報告。 進行 30 天免費試用，親自測試一下！