リマーケティング戦略を使用してコンバージョン率を最大化するための5つの高度な方法
公開: 2021-08-24簡単に言えば、リマーケティングは、光沢のある企業の流行語でパッケージ化された常識にすぎません。古き良き、本当に人道的な芸術で、誰かにあなたが欲しいものを微妙に思い出させます。
親はそれをします。
教師はそれをします。
配偶者はそれをします。
そして企業もそうです。
たとえば、ランディングページにアクセスした100人のユーザーのうち、ほとんどは購入しません。 それは彼らが決して買わないという意味ではありません。 そして、リマーケティングによって、今日の放棄と明日の「今すぐ購入」の間のギャップを埋めることができます。
さらに、A / Bテストを行い、推測ではなくデータに基づいて意思決定を行うことで、リマーケティングのアイデアと戦略を検証できます。
デジタルマーケティングにおけるリマーケティングとは何ですか？
オンライン広告（カメラやラップトップを表示している広告など）をクリックしたが、実際に購入したことはありませんか？
リマーケティングとは、プロンプトを繰り返し使用して、顧客が興味を示したものをフォロースルーすることです。
訪問者は、YouTubeやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームを含むさまざまなWebサイトに同じ広告が何度も表示されることに気付くでしょう。
今説明したのは、リターゲティング（Cookieを使用してネット全体で顧客を追跡すること）でした。 リマーケティングでは、Cookieだけでなく電子メールも使用します。 どちらも同じ目標を持っていますが、わずかに異なるルートを使用しています。
ただし、2つの用語は同じ意味で使用され、購入を完了するために何度も顧客に提案することを意味します。
デジタルマーケティングにおけるリマーケティングの重要性は、誰かがすでに製品に興味を示しているという事実にあります。 完全にランダムな人で同じことを試みるよりも、彼らの興味を販売に変える方がはるかに簡単です。
これは、56％の企業が顧客獲得のためにリマーケティングに依存するように説得するのに十分な理由です。
2021年に採用する5つの重要なリマーケティング戦略
1.ユーザーセグメンテーション
マーケティングキャンペーンを分析すると、最初の広告に反応する3種類の訪問者が明らかになります。
- バウンス：ランディングページにヒットし、Uターンします。 費やす時間は最小限で、多くの場合20秒未満であり、他のページにアクセスすることはありません。
- 参照：これらのユーザーはサイトに数分間滞在し、さまざまなページを表示します。 多くの場合、彼らは広告で見た製品のバリエーションに焦点を当てています：あなたのサイトの検索アルゴリズムがそれらを示す別のモデルまたは何か他のもの。 彼らは将来購入する可能性があり、調査中です。
- 放棄：これらのユーザーは購入プロセスを開始し、商品をショッピングカートに追加しますが、チェックアウトの途中でプラットフォームを終了します。 彼らは気が散ったり、土壇場での支出について考え直したりする可能性があります。
グーグルアドワーズの専門家によって作成されたリマーケティング戦略は、これらのグループのために注意深く区別されなければなりません。
最初のグループは最も興味深いものではありません。 それらはほとんどまたはまったく価値がなく、おそらく誤ってあなたのページに到達しました。
2番目のグループはより妥当です。 おそらく彼らは他の場所でより安い価格を見つけたか、あるいはわずかに変化する製品を必要としています。 より多くの選択肢について彼らに知らせることが最善のアプローチです。
最後のセットは非常に重要です。 彼らは製品と価格が好きだった。
少し微調整するだけで、売上に変換できます。 少しの説得で購入が完了するので、積極的に追求してください。 たぶん割引が必要なすべてです。 放棄されたカートの割合は平均70％であるため、売り上げを伸ばすにはリマーケティングに頼ることが不可欠です。
2.メールリマーケティング
リマーケティングプロセスの重要な部分は、アウトリーチのための電子メールの使用です。
電子メールアドレスがデータベースにある常連客がWebサイトからバウンスした場合、電子メールで連絡を取ることができます。 MailChimpなどの電子メールアプリケーションは、この点で非常に貴重です。 そのような活動を追跡し、自動的に応答できるツールが組み込まれています。
とてもユニークなメールで何ができるでしょうか？ あなたは、顧客にあなたを訪ねて購入を完了するように説得するために、少なくとも100語、多くの場合それ以上の言葉を自由に使うことができます。
電子メールは、カスタマイズされたオファーを投入するのに最適な方法でもあります。 過去に繰り返し購入したことがある人には、多額の割引を提供して、より多くのお金を使うように誘うことができます。 彼らはすでにあなたのサービスの質を知っているので、彼らがかなり得ていると感じれば彼らは受け入れるでしょう。
3.ピクセルリマーケティング
クッキーは、ウェブサイトがユーザーを追跡するための長い間受け入れられてきた方法です。 ブラウザ内に埋め込まれたコード行で構成され、ユーザーアクティビティをサーバーに報告し、デバイスとブラウジングセッションに関する情報を送り返します。
ピクセルは特殊なタイプのCookieです。 小さな画像です。 グーグルアドワーズとフェイスブックは、ピクセルを追跡する最も多作なユーザーです。
通常、人はこれらのサービスに24時間365日ログインしているため（少なくともスマートフォンでは）、ピクセルは必要に応じてCookieを呼び出します。
GoogleとFacebookはどちらも、ユーザープロファイル（性別、場所、好みのコンテンツの種類、閲覧の習慣、購入履歴）について適切な考えを持っており、Cookieを併用することで、非常に効果的なリマーケティングキャンペーンを実現できます。
ピクセルリマーケティングの重要な利点の1つは、戦略が過去の活動から学習する行動ベースのアルゴリズムを使用することです。 このサービスは、ユーザーがリマーケティングプロンプトを受け入れるか、無視するかをすでに認識しています。
4.Googleディスプレイネットワーク
GDNは、Googleが広告を表示する200万を超えるサイトのグループです。 これらの広告は、YouTubeでの再生を妨げるものとよく似た、バナー広告または短いビデオクリップのいずれかです。
GDN広告は説得力があり、良い印象を与えることができます。 オンライン広告の最も必要な要素は、メッセージを伝えるのに十分なスペースであり、バナー広告はその目的に見事に役立ちます。
これを有効にするには、Googleリマーケティングコードをウェブサイトの商品ページに追加し、アドワーズ広告でバナーを表示できるようにします。
Googleディスプレイネットワークに関連付けられた適切に配置されたタグを使用することは、コンバージョンを作成するための確実な方法です。
5.モバイルユーザーをターゲットにする
モバイルでそれらに手を差し伸べることをポイントにしてください。
モバイルデバイスはインターネット検索の大部分を提供するだけでなく、購入をより簡単に説得できる若い消費者によっても使用されます。
モバイルアプリをお持ちの場合は、プッシュメッセージを使用してカートの放棄やその他の問題をターゲットにする方が簡単です。 また、特別割引のオファーは、邪魔にならずに伝えることができます。
アプリ固有の購入をウェブサイトベースの購入よりも儲かるようにし（Amazonは定期的に行います）、リマーケティングの取り組みが新たな高みに達するのを見てください。
プロにリマーケティングを管理させましょう
上記すべての鍵は、GoogleアドワーズとFacebookビジネスマネージャーの管理を成功させることです。
Googleは、オーディエンスマネージャーを介してユーザーの設定を制御します。 Google広告には、複雑で詳細な選択が可能なフィルタが用意されています。
たとえば、ページの訪問者は、他のページも訪問したページの訪問者、他のページを訪問しなかったページの訪問者、特定の日付のページの訪問者、特定のタグが付いたページの訪問者などに分類されます。
メンバーシップ期間（顧客がリターゲットされる期間）、プラットフォーム（YouTubeまたはGDNを含むまたは除外する）にも同様の変更を加えることができます。 リマーケティングのあらゆる側面は、特定の事業セグメント、規模、および予算に合わせて調整できます。
Facebook Business Managerは、その複雑さにおいて同様です。
さらに、Facebookでは特定の年齢と性別をターゲットにすることができます（Facebookとは異なり、Googleは年齢と性別にアクセスできません）。
洞察のない一般的なリマーケティング戦略はまったく機能しません。
この複雑さのために、Uplersなどの評判の高いデジタルマーケティングエージェンシーを使用して、リマーケティングの取り組みを管理することは価値があります。
彼らは手頃な価格であり、あなたの肩から負担を取り除きます。
製品ラインの成長とアフターサービスの改善に集中しながら、プロのチームにリマーケティングを管理させ、コンバージョンを増やすことが、トップラインを成長させるための最良の方法です。
リマーケティングにVWOEngageを使用する
VWO Engageを使用すると、デスクトップとモバイルの両方にプッシュ通知を送信できます。 Webサイトの訪問者の行動に影響される効果的なメッセージングを作成できます。 たとえば、新規ユーザー向けのオンボーディングキャンペーンを開発できます。 ターゲットオーディエンスを選択することもできます。サブスクライバーベース全体か、特定の動作プロパティを持つカスタムオーディエンスかを選択し、通知の出入りトリガーを設定します。 VWO Engageは、作成したプッシュ通知キャンペーンごとに詳細なレポートも提供します。 30日間の無料トライアルを利用して、自分でテストしてください。
