您的电子商务企业正在犯的 5 大营销错误

已发表: 2022-12-11

营销是技术性的、复杂的，并且总是随着新平台更新、新技术和新策略而发展。掌握所有你需要知道的事情是很困难的，因此，开始犯错变得非常危险。

有一些电子商务营销错误看似很小，但最终会对您的品牌（和您的收入）产生巨大影响。

我们希望帮助您避免这些常见的陷阱，因此在这篇文章中，我们将了解电子商务企业最常犯的五个营销错误。

1. 没有适当的营销预算

这是第一个错误，看起来很小但可能是灾难性的：没有适当的营销预算和/或没有正确分配营销预算。

预先准确了解您的营销团队可以花多少钱是至关重要的。不仅是付费活动，还有第三方自由职业者或顾问，完成工作所需的工具（想想社交媒体发布软件或图形设计工具），甚至付费赞助或促销活动。

你想确定你能负担得起多少钱，然后相应地分配这笔钱。查看高优先级和高效的营销平台和必备投资。这是您要开始的地方。

如果您无法确定应该在营销活动上花费多少，我们网站上有一个免费的营销预算计算器可以提供帮助。

广告很贵。没有回避的余地；当您的预算有限，并且想要快速扩展时，就会涉及到财务投资。

因此，一些品牌在需要外包时试图寻找成本最低的代理机构。自然，这个问题是你正在寻找一场非常快速的底部竞赛。

许多低成本的机构这样做是有原因的。他们可能缺乏经验，或者提供的工作质量较低。有些人的客户服务很差，甚至是故意缺乏营销报告的阴暗商业行为。

例如，在 Disruptive Advertising，我们的客户经理会深入研究您的品牌，以了解它的成因（以及您的客户的选择）。我们查看您的营销活动，而您只与客户专家合作，他们帮助制定策略、执行和测试。

不幸的是，有些机构采用“让我们把意大利面条扔到墙上，看看有什么粘住”的方法，缺乏适当的策略。

虽然我们知道成本永远是一个限制因素，但请确保您正在与一家能够真正提供可靠投资回报的机构合作。如果不是，那么少付钱也没关系；你仍然有可能最终把钱扔出窗外。

认为您可能需要寻找其他机构？查看是时候进行转换的七个迹象了。

您无需每月在 Google 搜索广告系列上投入 20,000 美元即可获得结果。

别误会，20k 不错，但没必要。

有些品牌每月可能只有 100 美元。其他人可能会投资 10,000 美元。两者都能得到结果，只是规模不同而已。

大多数按点击付费的平台会在用户采取特定操作时收费，而且您通常很清楚大概的费用是多少。

在 Google 搜索广告上，您实际上可以看到不同关键字的标准出价范围，因此您可以确定它们是否会为您带来利润。大多数 PPC 平台还允许您设置出价上限。

例如，如果您知道只要 3% 的点击转化为付费客户，您就可以在一次点击上花费 3 美元，那么您可以确保每次点击的出价限制在 3 美元。

不要将自己排除在可以帮助您扩展的平台之外。看看不同的 PPC 广告系统，看看平均成本，看看你能负担得起的投资。请记住，您需要几周的时间让 Google 了解如何获得最佳结果，但一个月后您应该了解平台对现有广告系列的潜力。

再一次 - 一个非常容易犯的电子商务营销错误，但却是一个相当具有破坏性的错误。

人们很容易想要吸引尽可能多的顾客，希望每个人都有成为顾客的潜力。

这是通常失败的地方：当您试图吸引所有人时，您很容易最终审查品牌中本可以帮助您更加与众不同的部分。您切掉的那些部分可能是让您与众不同的原因，也是让您的目标受众爱上您的原因。

假设您要销售登山靴。您尝试创建足够普遍的营销活动来吸引所有徒步旅行的人，包括以下受众群体：

这些是寻找不同产品的完全不同的客户。如果你试图吸引他们所有人，你将不会得到他们中的任何一个，因为他们每个人都在寻找满足他们特定需求的品牌。如果珠穆朗玛峰徒步旅行者来到您的网站并看到提到靴子的视觉美感而不是高性能统计数据和功能，他们会发笑。

这是两种截然不同的品牌推广方法，尽管它们都销售登山靴：

这不仅适用于一般营销活动，也适用于品牌推广。不要害怕接受前卫、有趣、古怪、少女、黑暗甚至讽刺的品牌声音。了解您的受众，并了解您希望成为什么样的品牌——最终这将是您成功的秘诀，因为它将帮助您脱颖而出。

大多数企业都知道他们需要对营销活动进行拆分测试。他们会彻底测试广告、电子邮件，甚至是将用户带到他们的登陆页面的社交媒体帖子……但随后，出于某种原因，他们忘记了自己测试登陆页面。

有时，转化率低的问题与广告系列无关。如果您获得的点击次数很多但转化次数很少，那么您要么接触到了错误的受众，要么着陆页是罪魁祸首。

有一些可用的工具允许您拆分测试着陆页，在不同变体之间发送等量的流量，以查看哪些可以帮助您获得最多的潜在客户、点击和销售。这是优化渠道的关键部分，我们怎么强调都不为过。

如果您在着陆页创建、测试或优化方面需要帮助，请查看我们的着陆页创意服务。

营销可能很棘手，但是当您拥有正确的基础时，从您的活动中获得显着的结果（和积极的投资回报率！）会容易得多。

避免这五个最常见的电子商务营销错误是一个很好的起点。它将确保它们不会破坏原本成功的营销活动，帮助您最大限度地提高 ROAS 和收入。
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