您应该尝试的 10 种经过验证的社交媒体潜在客户生成策略

您可能有一些很棒的营销策略想法，但毕竟，您需要产生潜在客户才能称自己为成功的营销人员。 以下是 10 种经过测试并证明有效的社交媒体潜在客户生成策略。 我希望它们能帮助您提高转化率。

根据 RefferalRock 进行的一项研究，研究表明，31% 的营销人员每周花费 10 小时以上来挖掘潜在客户，而社交媒体为十分之四的营销人员带来了超过 20% 的潜在客户。

我相信你会同意我的观点——社交媒体是与目标受众交流并产生转化的好方法。 SproutSocial 表示，近 80% 的人使用社交媒体从品牌购买商品。

幸运的是，有一些行之有效的方法可以从社交媒体中产生更多潜在客户。 如果您在营销工作中遇到困难，我可以为您提供帮助。

内容：

• 如何使用社交媒体营销来产生潜在客户？
• 社交媒体潜在客户生成策略
• 社交媒体潜在客户生成的最佳工具
• 社交媒体潜在客户生成与潜在客户培育
• 不要浪费时间，今天就开始产生潜在客户！

让我们了解更多关于生成社交媒体线索的信息！

如何使用社交媒体营销来产生潜在客户？

通用社交媒体营销不会为您带来很多新的潜在客户，尤其是在 B2B 领域。 您可能会产生很多参与度并拥有很多追随者，但要将他们变成买家需要特殊技能。

您需要改变思维方式并应用特定策略来生成社交媒体潜在客户，今天我将分享一些我最喜欢的获得优质潜在客户的方法。

社交媒体潜在客户生成策略

您可以通过多种方式通过社交媒体平台产生潜在客户——但您不必将努力仅限于其中一种。 如果您有足够的资源、时间和计划，您可以使用所有这些，并将您的营销工作集中在社交媒体潜在客户的生成上。

以下是可以促进组织中销售流程的不同策略：

01 潜在客户的社交聆听

使用社交聆听进行社交销售和潜在客户生成是增加销售额的好方法，但如果没有合适的工具，几乎是不可能的（或至少非常困难）。

要开始社交聆听，您应该投资媒体监控工具，例如 Brand24、Brandwatch、Mention 或类似工具（稍后将详细介绍工具），并开始在网络上寻找品牌或关键字提及。

我们为社交销售准备了方便的技巧，因此您将知道如何正确地进行操作。

真诚，准备量身定制的报价，不要对您的信息过于咄咄逼人，我保证社交媒体用户迟早会对您的产品或服务越来越感兴趣。

社交聆听意味着使用正确的工具在正确的上下文中查找有关您的品牌或相关关键字的在线提及——您可以将其用于公关工作、社交销售或其他营销技术。

以下是我们的客户服务专家对社交聆听以产生潜在客户的看法：

“潜在客户生成是社交媒体聆听工具使用中非常受欢迎的领域。 我们的许多客户都希望通过有关处理特定问题的公司的查询来获得提及，例如“我正在寻找社交媒体代理”、“谁提供最好的社交媒体审计？” 等等

是的，社交聆听可以帮助您找到潜在客户，但您需要记住两件事。 首先，您必须正确设置项目。 监控诸如“社交媒体代理”之类的通用关键字可能不起作用。 您将收到数千次提及。 很难找到潜在客户查询。 其次，您需要巧妙地使用过滤器。 寻找潜在客户的最大挑战是处理不同上下文中的大量提及。 当然，我们的客户成功团队愿意帮助完成这些任务。”

Brand24 客户成功经理 Katarzyna Fryc

02 在社交媒体渠道举办比赛

赠品总是一种非常吸引人的策略，如果它在您的预算之内，那么它是提高品牌知名度和认知度的好方法。

如果您想通过竞赛、赠品和类似策略产生潜在客户，您需要做对。 每个用户都必须留下联系信息并授予营销权限。 否则，比赛结束后您将无法联系到他们。

要使用这种潜在客户生成策略，请向您的参赛者询问联系方式（电子邮件或电话号码），然后准备一个外展活动来收集潜在客户。

03 潜在客户生成付费广告

付费广告是本文介绍的最简单的潜在客户生成策略之一，但它们需要预算和仔细规划。

Linkedin 或 Facebook 等社交媒体平台有很好的潜在客户生成广告模板，您可以直接在您的电子邮件收件箱中获取联系方式。

04 建立社交媒体社区

这似乎很容易，但在社交媒体上建立一个专注和参与的社区是一项艰巨的任务。 然而，结果可能是惊人的。

通过建立社交媒体社区，可以大大缩短品牌与用户之间的距离。 例如，Facebook 正在推广群组，使它们在社交信息流中的出现率更高——而且成员会收到每个新帖子的通知。

作为基准，您可以在 Facebook 上查看 SEO Surfers。 这是一个针对 SEO Surfer 工具用户的群组。 这是一个很棒的社区，有很多活动和社交销售理念。

05 推荐和社会证明

让我们面对现实吧——没有人愿意从零认可和推荐的未知品牌购买。 为了赢得潜在客户的信任，您必须向他们展示您的产品或服务是真实可靠的。

由于转推功能，Twitter 是一个特别好的工具，但没有什么能阻止您通过其他渠道分享推荐。

阅读更多：什么是社会证明？

06 举办虚拟活动

通过举办虚拟活动，您可以展示您的产品并在现场产生相关的潜在客户。

通过虚拟事件产生社交媒体潜在客户的方式有以下三种：

• 封闭式内容——在这种情况下，用户只能通过提供电子邮件地址（或其他联系信息）来访问活动，您以后可以将其用于推销，
• 在活动期间参与 - 在这种情况下，您可以在演示或网络研讨会期间招募感兴趣的客户，
• 活动后注册——活动结束后，您可以通过社交媒体发送消息以吸引新的关注者并将他们转化为潜在客户。

07 使用社交媒体进行内容分发

无论如何，大多数品牌都使用社交媒体渠道来宣传他们的内容，那么为什么不使用它来促进潜在客户的产生呢？ 如果你做得对，内容营销可以有效地帮助产生潜在客户。

使用分析工具来确定哪些内容带来了最多的潜在客户，并通过社交渠道进行额外推广。 如果它通过自然流量进行转化，那么您很有可能也会通过社交获得高质量的潜在客户。

08 让社交媒体影响者参与

影响者营销还可以帮助您产生高质量的潜在客户。

想想您的品牌大使，以及他们如何影响他们的追随者注册您的时事通讯或其他邮件列表。

社交媒体影响者可以教育您的潜在潜在客户并为您的产品或服务创造需求。 您还可以使用它们进行推荐活动，将流量吸引到先前准备好的带有潜在客户表单的登录页面。

09 设置重定向广告

除了带有潜在客户生成表单的广告外，您还可以设置重定向广告。

社交媒体广告可以帮助您在潜在客户心目中强化您的品牌。 您甚至可以设置支持销售渠道的顺序广告。 例如，广告将在潜在买家访问您的网站后出现在社交媒体上。 打开第一个广告的链接后，将显示更多具有不同副本的广告。 您可以直接从社交媒体广告开始培养潜在客户。

最好的事情是这个过程可以完全自动化。

研究表明，重定向广告的点击率是任何其他展示广告的 10 倍。

10 优化您的社交媒体资料

您知道您可以将潜在客户生成表单添加到您的 Facebook 个人资料吗？ 好吧，现在你知道了。

有很多技巧可以个性化您的社交媒体资料，以便它们用作潜在客户生成工具。 最简单的方法是在描述中包含指向登录页面的链接，并可选择订阅您的邮件列表。 Facebook 页面有一个自定义按钮，可用作此类链接（默认情况下，它设置为消息传递）。

不要害怕使用表情符号将用户引导到您最重要的链接并描述他们可以在其中找到的内容。 表情符号在常规文本中脱颖而出，在社交媒体上最受欢迎。

观看 Brand24 的 Josh 建议采取哪些措施来增加社交媒体的参与度：

社交媒体潜在客户生成的最佳工具

高效的社交媒体管理需要一组特定工具来帮助您完成工作。 以下是您可能想要查看的一些工具，以促进您的社交媒体潜在客户生成过程。

01 品牌24

如果您想实施诸如社交销售等策略以产生社交媒体潜在客户，则诸如 Brand24 之类的媒体监控工具非常有用。

使用 Brand24 等工具，您可以在社交媒体上轻松找到合格的潜在客户。 设置项目后，您可以打开电子邮件通知（或在仪表板中查看）提及您的品牌、跟踪的主题标签或关键字。

社交聆听将使您轻松接触到可能对您的产品或服务感兴趣的人。 用你最好的销售技巧把他们变成潜在客户！

02 缓冲器

Buffer 是一种社交媒体管理工具，可帮助您组织帖子。 如果您想在社交媒体上活跃，您需要发布大量高质量的帖子和评论来吸引您的关注者。

使用 Buffer，您可以轻松地将帖子安排在不同的时区，并分析哪些帖子为您带来了最多的参与度。 重新调整您的帖子的用途并没有错，因此请始终检查哪些帖子最能引起您的目标受众的共鸣。 不要过度使用它们，但您可以在不同的社交媒体网站上多次使用相同的帖子。

03 元广告管理器（Facebook 广告管理器）

要在 Facebook 和 Instagram 上做广告并产生销售线索，您需要熟悉 Meta Ad Manager。

广告创建者可让您使用各种预制模板获得创意，但您也可以从头开始设计广告。

对于潜在客户生成，我强烈建议您尝试使用表单。 高技能的社交媒体广告商可以通过潜在客户表格获得大量有价值的联系人。 您可以将电子邮件地址和电话号码直接发送到您的收件箱并立即开始对话。

04 点击会议

如果您想在社交媒体潜在客户生成过程中加入网络研讨会，Clickmeeting 是您的朋友。

该平台是举办在线会议和管理与会者的绝佳工具。 它将允许您举办多个活动、分享来自不同摄像机的视频、包括分组讨论室、录制您的现场网络研讨会等等。

使用网络研讨会作为从每次活动后获取的联系人数据库生成潜在客户的机会。

05 帆布

在您的社交媒体资料上共享内容时，您可以使用图形设计来创建引人入胜的 CTA。 Facebook、Linkedin 和 Twitter 允许将自定义插图上传到您共享的链接。 利用这个机会并为潜在客户创建 CTA。

06 扎皮尔

社交媒体潜在客户生成有很多手动工作，但有一些方法可以减少它。

聪明的营销人员会利用每一个机会来自动化他们的工作，尤其是填写电子表格或复制数据库等枯燥的任务。

幸运的是，有像 Zapier 这样的工具可以让你自动化很多任务。 例如，您可以连接 Zapier 和社交媒体，以便将潜在客户生成广告中出现的每个联系人自动复制到之前准备好的 Google 表格文档中。 或者每次有人订阅您的 Mailchimp 列表时都会收到 Slack 通知。 或通过电子邮件与您的同事分享您的联系人列表。 你明白了。

Zapier 有很多可用的集成。 例如，您可以将其连接到您的广告帐户、CRM（如 Hubspot）、Google Docs、Slack 等。

07 Hootsuite

Hootsuite 是一个社交媒体管理平台。 您可以使用它来安排帖子、跟踪对话和管理付费广告。 这是一个多合一的社交媒体营销解决方案，将成为您的堆栈的一个很好的补充。

Hootsuite 可以通过多种方式帮助您生成社交媒体潜在客户。 您可以监控最新趋势，在不离开应用程序的情况下与潜在客户交谈，管理潜在客户数据库，甚至将其用作链接缩短器，这在创建推广帖子时有很大帮助。

如您所见，有很多工具可以帮助您从社交媒体中获取潜在客户。 有什么引起你的注意吗？

社交媒体潜在客户生成与潜在客户培育

潜在客户生成和培育潜在客户之间有什么区别？

在开始与潜在客户互动并开始销售流程之前，您需要建立联系——潜在客户生成过程在潜在客户培养之前开始。

产生社交媒体线索后，您可以开始建立关系——这个过程就是我们所说的培育线索。 此过程涉及教育和告知社交媒体线索，然后鼓励他们参与和转换。

不要浪费时间，今天就开始产生潜在客户！

希望通过这个简短的指南，您将能够通过社交渠道产生更多潜在客户。

如您所见，有大量关于社交媒体潜在客户生成的想法，甚至还有更多工具可以帮助您管理和培养它们。 选择哪种方式以及如何鼓励他们转变为付费客户完全取决于您。

您可能已经有一些流程可以转变为全面的潜在客户生成操作。 仔细阅读我的建议，并思考如何在您的组织中扩展它们。

祝你好运和许多伟大的新线索！