10 Strategi Generasi Pemimpin Media Sosial yang Terbukti Harus Anda Coba

Anda mungkin memiliki beberapa ide strategi pemasaran yang hebat, tetapi bagaimanapun juga, Anda perlu menghasilkan arahan untuk menyebut diri Anda seorang pemasar yang sukses. Berikut adalah 10 strategi generasi pemimpin media sosial yang telah diuji dan terbukti berhasil. Saya harap mereka akan membantu Anda meningkatkan konversi.

Penelitian menunjukkan bahwa 31% pemasar menghabiskan 10+ jam setiap minggu untuk menghasilkan prospek, sedangkan media sosial menghasilkan lebih dari 20% prospek untuk 4 dari 10 pemasar, menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh RefferalRock.

Saya yakin Anda bisa setuju dengan saya dalam hal ini – media sosial adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda dan menghasilkan konversi. SproutSocial mengatakan hampir 80% orang menggunakan media sosial untuk membeli dari merek.

Untungnya, ada beberapa cara yang terbukti menghasilkan lebih banyak prospek dari media sosial. Jika Anda berjuang dengan upaya pemasaran Anda, saya di sini untuk membantu.

Isi:

• Bagaimana cara menggunakan pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek?
• Strategi generasi pemimpin media sosial
• Alat terbaik untuk generasi pemimpin media sosial
• Generasi pemimpin media sosial vs pemeliharaan pemimpin
• Jangan buang waktu dan mulailah menghasilkan prospek hari ini!

Mari cari tahu lebih lanjut tentang menghasilkan prospek media sosial!

Bagaimana cara menggunakan pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek?

Pemasaran media sosial umum tidak akan memberi Anda banyak prospek baru, terutama di sektor B2B. Anda mungkin menghasilkan banyak keterlibatan dan memiliki banyak pengikut, tetapi dibutuhkan keahlian khusus untuk mengubahnya menjadi pembeli.

Anda perlu mengubah pola pikir Anda dan menerapkan strategi khusus untuk menghasilkan prospek media sosial, dan hari ini saya akan membagikan beberapa cara favorit saya untuk mendapatkan prospek berkualitas.

Strategi generasi pemimpin media sosial

Ada banyak cara Anda dapat menghasilkan prospek melalui platform media sosial – tetapi Anda tidak harus membatasi upaya Anda pada salah satunya. Jika Anda memiliki sumber daya, waktu, dan perencanaan yang cukup, Anda dapat menggunakan semuanya dan memfokuskan upaya pemasaran Anda hanya pada generasi pemimpin media sosial.

Berikut adalah berbagai strategi yang akan meningkatkan proses penjualan di organisasi Anda:

01 Mendengarkan sosial untuk generasi pemimpin

Menggunakan mendengarkan sosial untuk penjualan sosial dan generasi memimpin adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan tetapi hampir tidak mungkin (atau setidaknya sangat sulit) tanpa alat yang tepat.

Untuk mulai mendengarkan sosial, Anda harus berinvestasi dalam alat pemantauan media, seperti Brand24, Brandwatch, Mention, atau sejenisnya (lebih lanjut tentang alat nanti) dan mulai mencari penyebutan merek atau kata kunci di seluruh Web.

Kami telah menyiapkan kiat praktis untuk penjualan sosial sehingga Anda akan tahu cara melakukannya dengan benar.

Bersikaplah tulus, siapkan penawaran yang disesuaikan, dan jangan terlalu memaksa dengan pesan Anda dan saya jamin cepat atau lambat pengguna media sosial akan semakin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Mendengarkan sosial berarti menggunakan alat yang tepat untuk menemukan sebutan online tentang merek Anda atau kata kunci terkait yang relevan dan dalam konteks yang tepat – Anda dapat menggunakannya untuk upaya PR, penjualan sosial, atau teknik pemasaran lainnya.

Inilah yang dikatakan pakar layanan pelanggan kami tentang mendengarkan secara sosial untuk menghasilkan prospek:

“Generasi pemimpin adalah area yang sangat populer dari penggunaan alat pendengar media sosial. Banyak klien kami ingin mencapai sebutan dengan pertanyaan tentang perusahaan yang menangani masalah tertentu, seperti "Saya mencari agensi media sosial", "Siapa yang menawarkan audit media sosial terbaik?" dll.

Ya, mendengarkan secara sosial dapat membantu Anda menemukan petunjuk, tetapi Anda perlu mengingat dua hal. Pertama, Anda harus menyiapkan proyek dengan benar. Memantau kata kunci umum seperti "agensi media sosial" mungkin tidak berfungsi. Anda akan menerima ribuan mention. Akan sulit untuk menemukan kueri prospek. Kedua, Anda perlu menggunakan filter dengan cerdas. Tantangan terbesar saat mencari prospek adalah berurusan dengan banyak sebutan dalam konteks yang berbeda. Tentu saja, Tim Sukses Pelanggan kami dengan senang hati membantu tugas-tugas tersebut.”

Katarzyna Fryc, Manajer Sukses Pelanggan di Brand24

02 Menjalankan kontes di saluran media sosial

Hadiah selalu merupakan taktik yang sangat menarik dan, jika sesuai dengan anggaran Anda, merupakan taktik yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek melalui kontes, hadiah, dan strategi serupa, Anda harus melakukannya dengan benar. Setiap pengguna harus meninggalkan informasi kontak dan memberikan izin pemasaran. Jika tidak, Anda tidak akan dapat menghubungi mereka setelah kontes selesai.

Untuk menggunakan strategi menghasilkan prospek ini, mintalah detail kontak kontestan Anda (email atau nomor telepon), lalu siapkan kampanye penjangkauan untuk mengumpulkan prospek.

03 Iklan berbayar generasi prospek

Iklan berbayar adalah salah satu strategi pembuatan prospek termudah yang disajikan dalam artikel ini, namun membutuhkan anggaran dan perencanaan yang matang.

Platform media sosial seperti Linkedin atau Facebook memiliki template yang bagus untuk iklan generasi prospek dan Anda bisa mendapatkan detail kontak langsung ke kotak masuk email Anda.

04 Membangun komunitas media sosial

Ini mungkin tampak mudah, tetapi membangun komunitas yang setia dan terlibat di media sosial adalah tugas yang sulit. Namun, hasilnya bisa luar biasa.

Dengan membangun komunitas media sosial, Anda dapat secara dramatis memperpendek jarak antara merek dan pengguna. Misalnya, Facebook mempromosikan grup, membuatnya tampak lebih tinggi di umpan sosial – ditambah anggota mendapatkan notifikasi untuk setiap posting baru.

Sebagai patokan, Anda bisa mengecek SEO Surfers di Facebook. Ini adalah grup untuk pengguna alat SEO Surfer. Ini adalah komunitas yang hebat dengan banyak aktivitas dan ide penjualan sosial.

05 Kesaksian dan bukti sosial

Mari kita hadapi itu – tidak ada yang mau membeli dari merek yang tidak dikenal tanpa pengakuan dan rekomendasi. Untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial Anda, Anda harus menunjukkan kepada mereka bahwa produk atau layanan Anda nyata dan dapat diandalkan.

Twitter adalah alat yang sangat hebat untuk itu karena fungsi retweet, tetapi tidak ada yang menghentikan Anda untuk membagikan testimonial melalui saluran lain.

Baca lebih lanjut: Apa itu bukti sosial?

06 Menyelenggarakan acara virtual

Dengan menyelenggarakan acara virtual, Anda dapat memamerkan produk Anda dan menghasilkan prospek yang relevan di tempat.

Ada tiga cara menghasilkan pemimpin media sosial dengan acara virtual:

• Konten terjaga keamanannya – dalam hal ini, pengguna dapat mengakses acara hanya dengan memberikan alamat email (atau informasi kontak lainnya) yang nantinya dapat Anda gunakan untuk promosi penjualan,
• Terlibat selama acara – dalam skenario ini, Anda meminta pelanggan yang tertarik selama presentasi atau webinar Anda,
• Pendaftaran pasca acara – setelah acara, Anda dapat mengirim pesan melalui media sosial Anda untuk melibatkan pengikut baru dan mengubahnya menjadi prospek.

07 Menggunakan media sosial untuk distribusi konten

Sebagian besar merek menggunakan saluran media sosial untuk mempromosikan konten mereka, jadi mengapa tidak menggunakannya untuk meningkatkan upaya perolehan prospek? Pemasaran konten dapat secara efektif membantu menghasilkan prospek jika Anda melakukannya dengan benar.

Gunakan alat analitik untuk menentukan konten mana yang menghasilkan prospek paling banyak dan promosikan juga melalui saluran sosial. Jika konversi melalui lalu lintas organik, ada kemungkinan besar Anda akan mendapatkan prospek berkualitas tinggi juga melalui sosial.

08 Melibatkan influencer media sosial

Pemasaran influencer juga dapat membantu Anda dalam menghasilkan prospek yang berkualitas.

Pikirkan duta merek Anda dan bagaimana mereka dapat memengaruhi pengikut mereka untuk mendaftar ke buletin Anda atau milis lainnya.

Influencer media sosial dapat mendidik calon prospek Anda dan menciptakan permintaan untuk produk atau layanan Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk membuat kampanye rujukan yang akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan yang disiapkan sebelumnya dengan formulir gen prospek.

09 Menyiapkan iklan penargetan ulang

Selain iklan dengan formulir pembuatan prospek, Anda juga dapat menyiapkan iklan penargetan ulang.

Iklan media sosial dapat membantu memperkuat merek Anda di benak calon pelanggan Anda. Anda bahkan dapat mengatur iklan berurutan yang akan mendukung saluran penjualan. Misalnya, iklan akan muncul di media sosial setelah calon pembeli mengunjungi situs web Anda. Lebih banyak iklan dengan salinan berbeda akan muncul setelah mereka membuka tautan dari iklan pertama. Anda dapat memulai proses pemeliharaan prospek langsung dari iklan media sosial.

Dan yang terbaik adalah proses ini dapat sepenuhnya otomatis.

Studi menunjukkan bahwa iklan penargetan ulang memiliki rasio klik-tayang 10x lebih baik daripada iklan bergambar lainnya.

10 Mengoptimalkan profil media sosial Anda

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menambahkan formulir pembuatan prospek ke profil Facebook Anda? Nah, sekarang Anda tahu.

Ada banyak trik untuk mempersonalisasi profil media sosial Anda sehingga berfungsi sebagai alat penghasil prospek. Cara termudah adalah dengan menyertakan tautan dalam deskripsi ke halaman arahan dengan opsi untuk berlangganan ke milis Anda. Halaman Facebook memiliki tombol khusus yang berfungsi sebagai tautan (secara default, ini disetel untuk perpesanan).

Jangan takut menggunakan emoji untuk mengarahkan pengguna ke tautan terpenting Anda dan untuk menjelaskan apa yang dapat mereka temukan di dalamnya. Emoji menonjol dalam teks biasa dan paling disambut di media sosial.

Tonton apa yang Josh dari Brand24 merekomendasikan lakukan untuk meningkatkan keterlibatan di media sosial:

Alat terbaik untuk generasi pemimpin media sosial

Manajemen media sosial yang efisien memerlukan seperangkat alat khusus yang akan membantu Anda melakukan pekerjaan Anda. Berikut adalah beberapa alat yang mungkin ingin Anda periksa untuk meningkatkan proses pembuatan prospek media sosial Anda.

01 Merek24

Alat pemantauan media seperti Brand24 sangat berguna jika Anda ingin menerapkan strategi seperti penjualan sosial untuk menghasilkan pemimpin media sosial.

Dengan alat seperti Brand24, Anda dapat dengan mudah menemukan prospek berkualitas di media sosial . Setelah Anda membuat proyek, Anda dapat mengaktifkan pemberitahuan email (atau memeriksanya di dasbor) dengan menyebutkan merek Anda, tagar terlacak, atau kata kunci.

Mendengarkan sosial akan memungkinkan Anda dengan mudah menjangkau orang-orang yang berpotensi tertarik dengan produk atau layanan Anda. Gunakan keahlian penjualan terbaik Anda untuk mengubahnya menjadi prospek!

02 Penyangga

Buffer adalah alat manajemen media sosial yang akan membantu Anda mengatur posting Anda. Jika Anda ingin aktif di media sosial, Anda perlu menghasilkan banyak posting dan komentar berkualitas untuk melibatkan pengikut Anda.

Dengan Buffer Anda akan dengan mudah menjadwalkan posting Anda di zona waktu yang berbeda dan menganalisis mana yang paling banyak melibatkan Anda. Tidak ada yang salah dengan mengubah tujuan posting Anda, jadi selalu periksa mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda. Jangan terlalu sering menggunakannya, tetapi Anda dapat menggunakan posting yang sama di situs media sosial yang berbeda lebih dari satu kali.

03 Pengelola Iklan Meta (Pengelola Iklan Facebook)

Untuk beriklan di Facebook dan Instagram dan menghasilkan prospek penjualan, Anda perlu berkenalan dengan Meta Ad Manager.

Pembuat iklan memungkinkan Anda berkreasi dengan berbagai template yang sudah jadi, tetapi Anda juga dapat mendesain iklan dari awal.

Untuk menghasilkan prospek, saya sangat merekomendasikan bereksperimen dengan formulir. Pengiklan media sosial yang sangat terampil dapat memperoleh banyak kontak berharga melalui formulir gen utama. Anda bisa mendapatkan alamat email dan nomor telepon langsung ke kotak masuk Anda dan segera memulai percakapan.

04 Rapat Klik

Jika Anda ingin menyertakan webinar dalam proses pembuatan prospek media sosial Anda, Clickmeeting adalah teman Anda.

Platform ini adalah alat yang hebat untuk menyelenggarakan pertemuan online dan mengelola peserta. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyelenggarakan banyak acara, berbagi video dari kamera yang berbeda, menyertakan ruang kerja kelompok, merekam webinar langsung Anda, dan banyak lagi.

Gunakan webinar sebagai kesempatan untuk menghasilkan prospek dari database kontak yang Anda peroleh setelah setiap acara.

05 Kanvas

Saat berbagi konten di profil media sosial Anda, Anda dapat menggunakan desain grafis untuk membuat CTA yang menarik. Facebook, Linkedin, dan Twitter memungkinkan pengunggahan ilustrasi khusus ke tautan yang Anda bagikan. Gunakan peluang itu dan buat CTA untuk menghasilkan prospek.

06 Zapier

Ada banyak pekerjaan manual dengan generasi pemimpin media sosial, tetapi ada cara untuk memotongnya.

Pemasar yang cerdas menggunakan setiap kesempatan untuk mengotomatiskan pekerjaan mereka, terutama tugas-tugas yang membosankan seperti mengisi spreadsheet atau menyalin database.

Untungnya, ada alat seperti Zapier yang memungkinkan Anda mengotomatiskan banyak tugas . Misalnya, Anda dapat menghubungkan Zapier dan media sosial, sehingga setiap kontak yang muncul di iklan pembuatan prospek secara otomatis disalin ke dokumen Google Spreadsheet yang telah disiapkan sebelumnya. Atau dapatkan pemberitahuan Slack setiap kali seseorang berlangganan daftar Mailchimp Anda. Atau bagikan daftar kontak Anda melalui email dengan rekan kerja Anda. Anda mendapatkan idenya.

Zapier memiliki banyak integrasi yang tersedia. Misalnya, Anda dapat menghubungkannya ke akun iklan, CRM (seperti Hubspot), Google Documents, Slack, dan lainnya.

07 Kamar Mandi

Hootsuite adalah platform manajemen media sosial . Anda dapat menggunakannya untuk menjadwalkan posting, melacak percakapan, dan mengelola iklan berbayar. Ini adalah solusi pemasaran media sosial lengkap yang akan menjadi tambahan yang bagus untuk tumpukan Anda.

Hootsuite dapat membantu Anda dengan generasi pemimpin media sosial dengan lebih dari satu cara. Anda dapat memantau tren terbaru, berbicara dengan calon pelanggan Anda tanpa meninggalkan aplikasi, mengelola basis data prospek, atau bahkan menggunakannya sebagai penyingkat tautan, yang sangat membantu saat membuat postingan yang dipromosikan.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak alat yang akan membantu Anda menghasilkan prospek dari media sosial. Apakah ada yang menarik perhatianmu?

Generasi pemimpin media sosial vs pemeliharaan pemimpin

Apa perbedaan antara menghasilkan prospek dan memelihara prospek?

Sebelum Anda mulai terlibat dengan prospek Anda dan memulai proses penjualan, Anda perlu menjalin kontak – proses pembuatan prospek dimulai sebelum pemeliharaan prospek.

Setelah menghasilkan prospek media sosial, Anda dapat mulai membangun hubungan – proses inilah yang kami sebut sebagai prospek pengasuhan. Prosedur ini melibatkan mendidik dan menginformasikan pemimpin media sosial, dan kemudian mendorong mereka untuk terlibat dan berpindah agama.

Jangan buang waktu dan mulailah menghasilkan prospek hari ini!

Semoga dengan panduan singkat ini, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek melalui saluran sosial.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak ide untuk menghasilkan pemimpin media sosial dan bahkan lebih banyak alat yang akan membantu Anda mengelola dan memeliharanya. Terserah Anda cara mana yang akan Anda pilih dan bagaimana Anda akan mendorong mereka untuk berkonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Kemungkinan Anda sudah memiliki beberapa proses yang dapat diubah menjadi operasi pembangkitan prospek skala penuh. Baca saran saya dengan cermat dan pikirkan bagaimana Anda dapat mengembangkannya di organisasi Anda.

Saya berharap Anda beruntung dan banyak prospek baru yang hebat!