10 bewährte Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die Sie ausprobieren sollten

Sie haben vielleicht einige großartige Ideen für Marketingstrategien, aber schließlich müssen Sie Leads generieren, um sich als erfolgreicher Vermarkter bezeichnen zu können. Hier sind 10 Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die getestet wurden und sich bewährt haben. Ich hoffe, sie werden Ihnen helfen, die Conversions zu steigern.

Untersuchungen zeigen, dass 31 % der Vermarkter mehr als 10 Stunden pro Woche für die Lead-Generierung aufwenden, während Social Media laut einer von RefferalRock durchgeführten Studie mehr als 20 % der Leads für 4 von 10 Vermarktern einbringt.

Ich bin sicher, Sie können mir da zustimmen – Social Media ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und Conversions zu generieren. Laut SproutSocial nutzen fast 80 % der Menschen soziale Medien, um bei Marken einzukaufen.

Glücklicherweise gibt es einige bewährte Methoden, um mehr Leads aus sozialen Medien zu generieren. Wenn Sie mit Ihren Marketingbemühungen zu kämpfen haben, bin ich hier, um Ihnen zu helfen.

Inhalt:

• Wie nutzt man Social Media Marketing zur Leadgenerierung?
• Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien
• Beste Tools für die Generierung von Leads in sozialen Medien
• Social-Media-Lead-Generierung vs. Lead-Pflege
• Verschwenden Sie keine Zeit und beginnen Sie noch heute mit der Generierung von Leads!

Lassen Sie uns mehr über die Generierung von Social Media Leads erfahren!

Wie nutzt man Social Media Marketing zur Leadgenerierung?

Generisches Social-Media-Marketing wird Ihnen vor allem im B2B-Bereich nicht viele neue Leads bringen. Sie können viel Engagement generieren und viele Follower haben, aber es erfordert eine besondere Fähigkeit, sie zu Käufern zu machen.

Sie müssen Ihre Denkweise ändern und spezifische Strategien für die Generierung von Leads in sozialen Medien anwenden, und heute werde ich einige meiner bevorzugten Methoden zur Gewinnung hochwertiger Leads vorstellen.

Strategien zur Lead-Generierung in sozialen Medien

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads über Social-Media-Plattformen zu generieren – aber Sie müssen sich nicht auf eine davon beschränken. Wenn Sie über genügend Ressourcen, Zeit und Planung verfügen, können Sie sie alle nutzen und Ihre Marketingbemühungen ausschließlich auf die Generierung von Leads in sozialen Medien konzentrieren.

Hier sind verschiedene Strategien, die den Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen ankurbeln:

01 Social Listening zur Leadgenerierung

Die Verwendung von Social Listening für Social Selling und Lead-Generierung ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ist aber ohne das richtige Tool fast unmöglich (oder zumindest sehr schwierig).

Um mit Social Listening zu beginnen, sollten Sie in ein Medienüberwachungstool wie Brand24, Brandwatch, Mention oder ähnliches investieren (mehr über Tools später) und anfangen, im gesamten Web nach Marken- oder Keyword-Erwähnungen zu suchen.

Wir haben praktische Tipps für Social Selling vorbereitet, damit Sie wissen, wie Sie es richtig machen.

Seien Sie authentisch, erstellen Sie ein maßgeschneidertes Angebot und seien Sie nicht zu aufdringlich mit Ihrer Botschaft und ich garantiere Ihnen, dass Social-Media-Nutzer früher oder später mehr und mehr Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben werden.

Social Listening bedeutet, die richtigen Tools zu verwenden, um Online-Erwähnungen über Ihre Marke oder verwandte Keywords zu finden, die relevant und im richtigen Kontext sind – Sie können es für PR-Bemühungen, Social Selling oder andere Marketingtechniken verwenden.

Das sagt unser Kundenservice-Experte über Social Listening zur Lead-Generierung:

„Die Lead-Generierung ist ein sehr beliebter Bereich der Nutzung von Social-Media-Listening-Tools. Viele unserer Kunden möchten Erwähnungen mit Anfragen zu Unternehmen erreichen, die sich mit bestimmten Themen befassen, wie z. B. „Ich suche eine Social-Media-Agentur“, „Wer bietet das beste Social-Media-Audit an?“ usw.

Ja, Social Listening kann Ihnen helfen, Leads zu finden, aber Sie müssen sich an zwei Dinge erinnern. Zunächst müssen Sie ein Projekt korrekt einrichten. Die Überwachung eines allgemeinen Schlüsselworts wie „Social-Media-Agentur“ funktioniert möglicherweise nicht. Sie erhalten Tausende von Erwähnungen. Es wird schwierig sein, Lead-Abfragen zu finden. Zweitens müssen Sie Filter intelligent einsetzen. Die größte Herausforderung bei der Suche nach Leads ist der Umgang mit der Masse an Erwähnungen in unterschiedlichen Kontexten. Natürlich hilft unser Customer Success Team gerne bei diesen Aufgaben.“

Katarzyna Fryc, Customer Success Managerin bei Brand24

02 Durchführung von Wettbewerben auf Social-Media-Kanälen

Werbegeschenke sind immer eine sehr ansprechende Taktik und, wenn es in Ihrem Budget liegt, eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit und Wiedererkennung Ihrer Marke zu steigern.

Wenn Sie über Gewinnspiele, Werbegeschenke und ähnliche Strategien Leads generieren möchten, müssen Sie es richtig machen. Jeder Benutzer muss Kontaktinformationen hinterlassen und Marketingberechtigungen erteilen. Andernfalls können Sie sie nach Abschluss des Wettbewerbs nicht mehr erreichen.

Um diese Strategie zur Lead-Generierung anzuwenden, fragen Sie Ihre Kandidaten nach Kontaktdaten (E-Mail oder Telefonnummer) und bereiten Sie dann eine Kontaktkampagne vor, um Leads zu sammeln.

03 Bezahlte Anzeigen zur Lead-Generierung

Bezahlte Anzeigen sind eine der einfachsten Strategien zur Lead-Generierung, die in diesem Artikel vorgestellt werden, aber sie erfordern ein Budget und eine sorgfältige Planung.

Social-Media-Plattformen wie Linkedin oder Facebook haben großartige Vorlagen für Anzeigen zur Lead-Generierung und Sie können die Kontaktdaten direkt in Ihr E-Mail-Postfach erhalten.

04 Aufbau einer Social-Media-Community

Es mag einfach erscheinen, aber der Aufbau einer hingebungsvollen und engagierten Community in den sozialen Medien ist eine schwierige Aufgabe. Die Ergebnisse können jedoch großartig sein.

Durch den Aufbau einer Social-Media-Community können Sie die Distanz zwischen der Marke und dem Benutzer drastisch verkürzen. Beispielsweise fördert Facebook Gruppen und lässt sie im Social Feed höher erscheinen – außerdem erhalten Mitglieder Benachrichtigungen für jeden neuen Beitrag.

Als Benchmark können Sie SEO Surfers auf Facebook überprüfen. Es ist eine Gruppe für Benutzer des SEO Surfer-Tools. Es ist eine großartige Community mit vielen Aktivitäten und Social-Selling-Ideen.

05 Testimonials und Social Proof

Seien wir ehrlich – niemand möchte von einer unbekannten Marke ohne Anerkennung und Empfehlungen kaufen. Um das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, müssen Sie ihnen zeigen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen echt und zuverlässig sind.

Twitter ist aufgrund der Retweet-Funktion ein besonders gutes Tool dafür, aber nichts hindert Sie daran, Erfahrungsberichte über andere Kanäle zu teilen.

Weiterlesen: Was ist Social Proof?

06 Virtuelle Events veranstalten

Indem Sie virtuelle Veranstaltungen veranstalten, können Sie Ihre Produkte präsentieren und direkt relevante Leads generieren.

Es gibt drei Wege der Social Media Leadgenerierung mit virtuellen Events:

• Gated Content – ​​in diesem Fall können Benutzer nur auf die Veranstaltung zugreifen, indem sie eine E-Mail-Adresse (oder andere Kontaktinformationen) angeben, die Sie später für ein Verkaufsgespräch verwenden können,
• Engagement während der Veranstaltung – in diesem Szenario werben Sie interessierte Kunden während Ihrer Präsentation oder Ihres Webinars an,
• Registrierung nach der Veranstaltung – nach der Veranstaltung können Sie eine Nachricht über Ihre sozialen Medien senden, um neue Follower zu gewinnen und sie in Leads umzuwandeln.

07 Nutzung sozialer Medien zur Verbreitung von Inhalten

Die meisten Marken nutzen ohnehin Social-Media-Kanäle, um ihre Inhalte zu bewerben. Warum also nicht, um die Bemühungen zur Lead-Generierung zu fördern? Content Marketing kann bei der Generierung von Leads effektiv helfen, wenn Sie es richtig machen.

Verwenden Sie Analysetools, um festzustellen, welche Inhalte die meisten Leads bringen, und bewerben Sie sie zusätzlich über soziale Kanäle. Wenn es über organischen Traffic konvertiert, besteht eine gute Chance, dass Sie auch über soziale Netzwerke qualitativ hochwertige Leads erhalten.

08 Einbindung von Social-Media-Influencern

Influencer-Marketing kann Ihnen auch dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Denken Sie an Ihre Markenbotschafter und wie sie ihre Follower dazu bringen können, sich für Ihren Newsletter oder andere Mailinglisten anzumelden.

Social-Media-Influencer können Ihre potenziellen Leads informieren und Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen schaffen. Sie können sie auch verwenden, um eine Empfehlungskampagne zu erstellen, die den Verkehr auf eine zuvor vorbereitete Zielseite mit einem Formular zur Lead-Generierung lenkt.

09 Einrichten von Retargeting-Anzeigen

Neben Anzeigen mit Formularen zur Lead-Generierung können Sie auch Retargeting-Anzeigen einrichten.

Social-Media-Anzeigen können dazu beitragen, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden zu stärken. Sie können sogar sequentielle Anzeigen einrichten, die den Verkaufstrichter unterstützen. Beispielsweise wird die Anzeige in den sozialen Medien geschaltet, nachdem der potenzielle Käufer Ihre Website besucht hat. Weitere Anzeigen mit unterschiedlichen Texten werden angezeigt, nachdem sie den Link von der ersten Anzeige geöffnet haben. Sie können den Lead-Nurturing-Prozess direkt aus den Social-Media-Anzeigen starten.

Und das Beste ist, dass dieser Prozess vollständig automatisiert werden kann.

Studien zeigen, dass Retargeting-Anzeigen eine 10-mal bessere Klickrate haben als alle anderen Display-Anzeigen.

10 Optimierung Ihrer Social-Media-Profile

Wussten Sie, dass Sie Ihrem Facebook-Profil ein Formular zur Lead-Generierung hinzufügen können? Ja, jetzt weißt du es.

Es gibt unzählige Tricks, um Ihre Social-Media-Profile so zu personalisieren, dass sie als Tools zur Lead-Generierung dienen. Am einfachsten ist es, in die Beschreibung Links zu einer Landingpage mit der Option zum Abonnieren Ihrer Mailingliste aufzunehmen. Facebook-Seiten haben eine benutzerdefinierte Schaltfläche, die als solcher Link dient (standardmäßig ist sie für Nachrichten eingestellt).

Scheuen Sie sich nicht, Emojis zu verwenden, um Benutzer zu Ihren wichtigsten Links zu leiten und zu beschreiben, was sie darin finden können. Emojis fallen in normalem Text auf und sind in den sozialen Medien sehr willkommen.

Sehen Sie sich an, was Josh von Brand24 empfiehlt, um das Engagement in den sozialen Medien zu steigern:

Beste Tools für die Generierung von Leads in sozialen Medien

Effizientes Social-Media-Management erfordert eine Reihe spezifischer Tools, die Sie bei Ihrer Arbeit unterstützen. Hier sind einige Tools, die Sie vielleicht ausprobieren sollten, um Ihren Prozess zur Lead-Generierung in sozialen Medien zu verbessern.

01 Marke24

Media-Monitoring-Tools wie Brand24 sind äußerst hilfreich, wenn Sie Strategien wie Social Selling zur Lead-Generierung in Social Media umsetzen möchten.

Mit Tools wie Brand24 finden Sie ganz einfach qualifizierte Leads in den sozialen Medien . Nachdem Sie ein Projekt eingerichtet haben, können Sie E-Mail-Benachrichtigungen mit Erwähnungen Ihrer Marke, verfolgten Hashtags oder Schlüsselwörtern aktivieren (oder im Dashboard überprüfen).

Mit Social Listening können Sie ganz einfach Personen erreichen, die möglicherweise an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Nutzen Sie Ihre besten Verkaufsfähigkeiten, um sie in Leads umzuwandeln!

02 Puffer

Buffer ist ein Social-Media-Management-Tool , das Ihnen hilft, Ihre Posts zu organisieren. Wenn Sie in den sozialen Medien aktiv sein möchten, müssen Sie viele hochwertige Posts und Kommentare erstellen, um Ihre Follower zu begeistern.

Mit Buffer können Sie Ihre Posts ganz einfach in verschiedenen Zeitzonen planen und analysieren, welche Ihnen das meiste Engagement gebracht haben. Es ist nichts falsch daran, Ihre Posts umzufunktionieren, also prüfen Sie immer, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Überbeanspruchen Sie sie nicht, aber Sie können denselben Beitrag mehr als einmal auf verschiedenen Social-Media-Websites verwenden.

03 Meta Ad Manager (Facebook Ad Manager)

Um auf Facebook und Instagram zu werben und Leads zu generieren, müssen Sie sich mit dem Meta Ad Manager vertraut machen.

Mit dem Anzeigenersteller können Sie mit verschiedenen vorgefertigten Vorlagen kreativ werden, aber Sie können auch eine Anzeige von Grund auf neu entwerfen.

Für die Lead-Generierung empfehle ich dringend, mit Formularen zu experimentieren. Ein hochqualifizierter Social-Media-Werbetreibender kann durch Lead-Generierungsformulare viele wertvolle Kontakte gewinnen. Sie können die E-Mail-Adressen und Telefonnummern direkt in Ihren Posteingang erhalten und sofort mit Gesprächen beginnen.

04 Klicktreffen

Wenn Sie Webinare in Ihren Social-Media-Lead-Generierungsprozess einbeziehen möchten, ist Clickmeeting Ihr Freund.

Die Plattform ist ein großartiges Tool, um Online-Meetings zu veranstalten und Teilnehmer zu verwalten. Es ermöglicht Ihnen, mehrere Veranstaltungen zu veranstalten, Videos von verschiedenen Kameras zu teilen, Breakout-Räume einzuschließen, Ihre Live-Webinare aufzuzeichnen und vieles mehr.

Nutzen Sie die Webinare als Chance zur Generierung von Leads aus der Kontaktdatenbank, die Sie nach jeder Veranstaltung erwerben.

05 Leinwand

Wenn Sie Inhalte auf Ihren Social-Media-Profilen teilen, können Sie Grafikdesign verwenden , um ansprechende CTAs zu erstellen. Facebook, Linkedin und Twitter ermöglichen das Hochladen benutzerdefinierter Illustrationen zu von Ihnen geteilten Links. Nutzen Sie diese Gelegenheit und erstellen Sie CTAs zur Lead-Generierung.

06 Zapier

Es gibt viel manuelle Arbeit bei der Generierung von Social-Media-Leads, aber es gibt Möglichkeiten, sie zu reduzieren.

Kluge Vermarkter nutzen jede Gelegenheit, um ihre Arbeit zu automatisieren, insbesondere langweilige Aufgaben wie das Ausfüllen von Tabellenkalkulationen oder das Kopieren von Datenbanken.

Glücklicherweise gibt es Tools wie Zapier, mit denen Sie viele Ihrer Aufgaben automatisieren können . Beispielsweise können Sie Zapier und soziale Medien verbinden, sodass jeder Kontakt, der in Anzeigen zur Lead-Generierung erscheint, automatisch in ein zuvor vorbereitetes Google Sheets-Dokument kopiert wird. Oder erhalte jedes Mal eine Slack-Benachrichtigung, wenn jemand deine Mailchimp-Liste abonniert. Oder teilen Sie Ihre Kontaktlisten per E-Mail mit Ihren Kollegen. Du hast die Idee.

Zapier bietet viele Integrationen an. Sie können es beispielsweise mit Ihren Werbekonten, CRMs (wie Hubspot), Google Docs, Slack und mehr verbinden.

07 Hootsuite

Hootsuite ist eine Social-Media-Verwaltungsplattform . Sie können es verwenden, um Posts zu planen, Konversationen zu verfolgen und bezahlte Anzeigen zu verwalten. Es ist eine All-in-One-Social-Media-Marketinglösung, die eine großartige Ergänzung zu Ihrem Stack sein wird.

Hootsuite kann Ihnen in mehrfacher Hinsicht bei der Generierung von Social Media-Leads helfen. Sie können die neuesten Trends überwachen, mit Ihren potenziellen Kunden sprechen, ohne die App zu verlassen, die Lead-Datenbank verwalten oder sie sogar als Link-Shortener verwenden, was beim Erstellen von beworbenen Posts sehr hilfreich ist.

Wie Sie sehen können, gibt es viele Tools, mit denen Sie Leads aus sozialen Medien generieren können. Ist Ihnen etwas aufgefallen?

Social-Media-Lead-Generierung vs. Lead-Pflege

Was ist der Unterschied zwischen Lead-Generierung und Lead-Pflege?

Bevor Sie mit Ihren Leads in Kontakt treten und mit den Verkaufsprozessen beginnen, müssen Sie den Kontakt herstellen – der Lead-Generierungsprozess beginnt vor dem Lead-Nurturing.

Nachdem Sie Social-Media-Leads generiert haben, können Sie mit dem Aufbau von Beziehungen beginnen – diesen Prozess nennen wir Lead-Pflege. Dieses Verfahren beinhaltet die Schulung und Information der Social-Media-Leads und die anschließende Ermutigung, sich zu engagieren und zu konvertieren.

Verschwenden Sie keine Zeit und beginnen Sie noch heute mit der Generierung von Leads!

Hoffentlich können Sie mit diesem kurzen Leitfaden mehr Leads über soziale Kanäle generieren.

Wie Sie sehen, gibt es unzählige Ideen für die Generierung von Leads in sozialen Medien und noch mehr Tools, die Ihnen bei der Verwaltung und Pflege dieser Leads helfen. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie wählen und wie Sie sie dazu ermutigen, zu zahlenden Kunden zu werden.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits einige Prozesse haben, die in umfassende Lead-Generierungs-Operationen umgewandelt werden können. Lesen Sie meine Vorschläge aufmerksam durch und überlegen Sie, wie Sie diese in Ihrer Organisation ausbauen können.

Ich wünsche dir viel Glück und viele tolle neue Leads!