10 проверенных стратегий лидогенерации в социальных сетях, которые стоит попробовать

У вас могут быть отличные идеи маркетинговой стратегии, но, в конце концов, вам нужно привлекать потенциальных клиентов, чтобы называть себя успешным маркетологом. Вот 10 стратегий лидогенерации в социальных сетях, которые были протестированы и доказали свою эффективность. Надеюсь, они помогут вам увеличить конверсию.

Исследования показывают, что 31% маркетологов тратят более 10 часов в неделю на лидогенерацию, в то время как социальные сети приносят более 20% лидов на 4 из 10 маркетологов, согласно исследованию, проведенному RefferalRock.

Я уверен, что вы согласитесь со мной в этом: социальные сети — отличный способ общаться с вашей целевой аудиторией и генерировать конверсии. SproutSocial говорит, что почти 80% людей используют социальные сети для покупок у брендов.

К счастью, есть несколько проверенных способов привлечения большего количества потенциальных клиентов из социальных сетей. Если вы боретесь с вашими маркетинговыми усилиями, я здесь, чтобы помочь.

Содержание:

• Как использовать маркетинг в социальных сетях для лидогенерации?
• Стратегии лидогенерации в социальных сетях
• Лучшие инструменты для лидогенерации в социальных сетях
• Генерация лидов в социальных сетях против взращивания лидов
• Не теряйте время и начните генерировать лиды сегодня!

Давайте узнаем больше о привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях!

Как использовать маркетинг в социальных сетях для лидогенерации?

Общий маркетинг в социальных сетях не принесет вам много новых потенциальных клиентов, особенно в секторе B2B. Вы можете привлечь много внимания и иметь много подписчиков, но для того, чтобы превратить их в покупателей, нужны особые навыки.

Вам нужно изменить свое мышление и применить определенные стратегии для генерации лидов в социальных сетях, и сегодня я поделюсь некоторыми из моих любимых способов получения качественных лидов.

Стратегии лидогенерации в социальных сетях

Есть много способов привлечь потенциальных клиентов через платформы социальных сетей, но вам не нужно ограничивать свои усилия одним из них. Если у вас достаточно ресурсов, времени и планирования, вы можете использовать их все и сосредоточить свои маркетинговые усилия исключительно на лидогенерации в социальных сетях.

Вот различные стратегии, которые улучшат процесс продаж в вашей организации:

01 Социальное прослушивание для лидогенерации

Использование социального прослушивания для социальных продаж и лидогенерации — отличный способ увеличить продажи, но это почти невозможно (или, по крайней мере, очень сложно) без правильного инструмента.

Чтобы начать прослушивание в социальных сетях, вы должны инвестировать в инструмент мониторинга СМИ, такой как Brand24, Brandwatch, Mention или аналогичный (подробнее об инструментах позже), и начать искать упоминания брендов или ключевых слов в Интернете.

Мы подготовили полезные советы по социальным продажам, чтобы вы знали, как делать это правильно.

Будьте искренни, подготовьте специальное предложение и не будьте слишком настойчивы в своем сообщении, и я гарантирую, что рано или поздно пользователи социальных сетей будут все больше и больше интересоваться вашими продуктами или услугами.

Социальное прослушивание означает использование правильных инструментов для поиска онлайн-упоминаний о вашем бренде или связанных ключевых слов, которые являются релевантными и в правильном контексте — вы можете использовать их для усилий по связям с общественностью, социальных продаж или других маркетинговых методов.

Вот что говорит наш эксперт по обслуживанию клиентов о социальном прослушивании для лидогенерации:

«Генерация лидов — очень популярная область использования инструментов прослушивания социальных сетей. Многие из наших клиентов хотят получить упоминания с помощью запросов о компаниях, занимающихся конкретными проблемами, таких как «Я ищу агентство социальных сетей», «Кто предлагает лучший аудит социальных сетей?» и т.п.

Да, социальное прослушивание может помочь вам найти потенциальных клиентов, но вы должны помнить две вещи. Во-первых, вы должны правильно настроить проект. Мониторинг общего ключевого слова, такого как «агентство в социальных сетях», может не сработать. Вы получите тысячи упоминаний. Будет сложно найти лид-запросы. Во-вторых, вам нужно использовать фильтры с умом. Самая большая проблема при поиске лидов — это иметь дело с массой упоминаний в разных контекстах. Конечно, наша команда по работе с клиентами охотно помогает с этими задачами».

Катажина Фрыц, менеджер по работе с клиентами в Brand24

02 Проведение конкурсов в социальных сетях

Розыгрыши — это всегда очень привлекательная тактика, и, если она укладывается в ваш бюджет, она отлично подходит для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.

Если вы хотите привлекать потенциальных клиентов с помощью конкурсов, розыгрышей и подобных стратегий, вам нужно делать это правильно. Каждый пользователь должен оставить контактную информацию и дать маркетинговые разрешения. В противном случае вы не сможете связаться с ними после завершения конкурса.

Чтобы использовать эту стратегию привлечения потенциальных клиентов, запросите у своих участников контактные данные (адрес электронной почты или номер телефона), а затем подготовьте информационную кампанию для сбора потенциальных клиентов.

03 Платная реклама для лидогенерации

Платная реклама — одна из самых простых стратегий лидогенерации, представленных в этой статье, но она требует бюджета и тщательного планирования.

Платформы социальных сетей, такие как Linkedin или Facebook, имеют отличные шаблоны для рекламы для привлечения потенциальных клиентов, и вы можете получить контактную информацию прямо в свой почтовый ящик электронной почты.

04 Создание сообщества в социальных сетях

Это может показаться легким, но создание преданного и заинтересованного сообщества в социальных сетях — сложная задача. Однако результаты могут быть великолепными.

Создав сообщество в социальных сетях, вы можете значительно сократить дистанцию ​​между брендом и пользователем. Например, Facebook продвигает группы, делая их выше в социальной ленте, а участники получают уведомления о каждом новом сообщении.

В качестве эталона вы можете проверить SEO Surfers на Facebook. Это группа для пользователей инструмента SEO Surfer. Это отличное сообщество с большой активностью и идеями социальных продаж.

05 Отзывы и социальное доказательство

Посмотрим правде в глаза — никто не хочет покупать у неизвестного бренда с нулевым признанием и рекомендациями. Чтобы завоевать доверие ваших потенциальных клиентов, вы должны показать им, что ваши продукты или услуги настоящие и надежные.

Twitter — отличный инструмент для этого благодаря функции ретвита, но ничто не мешает вам делиться отзывами через другие каналы.

Подробнее: Что такое социальное доказательство?

06 Проведение виртуальных мероприятий

Проводя виртуальные мероприятия, вы можете продемонстрировать свои продукты и привлечь потенциальных клиентов прямо на месте.

Существует три способа лидогенерации в социальных сетях с помощью виртуальных мероприятий:

• Контент с закрытым доступом — в этом случае пользователи могут получить доступ к мероприятию, только предоставив адрес электронной почты (или другую контактную информацию), который впоследствии можно будет использовать для коммерческого предложения,
• Вовлечение во время мероприятия — в этом сценарии вы привлекаете заинтересованных клиентов во время презентации или вебинара,
• Регистрация после мероприятия — после мероприятия вы можете отправить сообщение через социальные сети, чтобы привлечь новых подписчиков и превратить их в потенциальных клиентов.

07 Использование социальных сетей для распространения контента

Большинство брендов в любом случае используют каналы социальных сетей для продвижения своего контента, так почему бы не использовать их для повышения эффективности лидогенерации? Контент-маркетинг может эффективно помочь в привлечении потенциальных клиентов, если вы все сделаете правильно.

Используйте инструменты аналитики, чтобы определить, какой контент приносит больше всего лидов, и дополнительно продвигайте его через социальные каналы. Если он конвертируется за счет органического трафика, есть большая вероятность, что вы получите качественные лиды также через социальные сети.

08 Привлечение влиятельных лиц в социальных сетях

Маркетинг влияния также может помочь вам в привлечении качественных лидов.

Подумайте о послах вашего бренда и о том, как они могут повлиять на своих подписчиков, чтобы они подписались на вашу рассылку новостей или другие списки рассылки.

Влиятельные лица в социальных сетях могут обучать ваших потенциальных клиентов и создавать спрос на ваши продукты или услуги. Вы также можете использовать их для создания реферальной кампании, которая будет направлять трафик на заранее подготовленную целевую страницу с формой для привлечения потенциальных клиентов.

09 Настройка ретаргетинга рекламы

Помимо рекламы с лидогенерационными формами, вы также можете настроить ретаргетинговую рекламу.

Реклама в социальных сетях может помочь укрепить ваш бренд в сознании потенциальных клиентов. Вы даже можете настроить последовательную рекламу, которая будет поддерживать воронку продаж. Например, реклама появится в социальных сетях после того, как потенциальный покупатель зайдет на ваш сайт. Другие объявления с другим текстом появятся после того, как они откроют ссылку из первого объявления. Вы можете начать процесс взращивания потенциальных клиентов прямо из рекламы в социальных сетях.

И самое главное, этот процесс можно полностью автоматизировать.

Исследования показывают, что ретаргетинговая реклама имеет в 10 раз более высокий рейтинг кликов, чем любая другая медийная реклама.

10 Оптимизация ваших профилей в социальных сетях

Знаете ли вы, что вы можете добавить форму генерации лидов в свой профиль Facebook? Ну, теперь ты знаешь.

Существует множество уловок для персонализации ваших профилей в социальных сетях, чтобы они служили инструментами лидогенерации. Самый простой способ — включить в описание ссылки на целевую страницу с возможностью подписаться на вашу рассылку. На страницах Facebook есть настраиваемая кнопка, которая служит такой ссылкой (по умолчанию она настроена для обмена сообщениями).

Не бойтесь использовать эмодзи, чтобы направлять пользователей по самым важным ссылкам и описывать, что они могут найти внутри. Смайлики выделяются в обычном тексте и приветствуются в социальных сетях.

Посмотрите, что рекомендует делать Джош из Brand24, чтобы повысить вовлеченность в социальных сетях:

Лучшие инструменты для лидогенерации в социальных сетях

Для эффективного управления социальными сетями требуется набор определенных инструментов, которые помогут вам выполнять свою работу. Вот некоторые инструменты, которые вы, возможно, захотите проверить, чтобы ускорить процесс лидогенерации в социальных сетях.

01 Бренд24

Инструменты мониторинга СМИ, такие как Brand24, чрезвычайно полезны, если вы хотите реализовать такие стратегии, как социальные продажи для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях.

С помощью таких инструментов, как Brand24, вы можете легко найти потенциальных клиентов в социальных сетях . После того, как вы настроите проект, вы можете включить уведомления по электронной почте (или проверить их в панели управления) с упоминанием вашего бренда, отслеживаемыми хэштегами или ключевыми словами.

Социальное прослушивание позволит вам легко связаться с людьми, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте или услуге. Используйте свои лучшие навыки продаж, чтобы превратить их в потенциальных клиентов!

02 Буфер

Buffer — это инструмент управления социальными сетями , который поможет вам систематизировать ваши сообщения. Если вы хотите быть активным в социальных сетях, вам нужно публиковать много качественных постов и комментариев, чтобы привлечь своих подписчиков.

С помощью Buffer вы легко запланируете публикации в разных часовых поясах и проанализируете, какие из них принесли вам наибольшую вовлеченность. Нет ничего плохого в перепрофилировании ваших постов, поэтому всегда проверяйте, какие из них больше всего находят отклик у вашей целевой аудитории. Не злоупотребляйте ими, но вы можете использовать один и тот же пост в разных социальных сетях несколько раз.

03 Менеджер мета-рекламы (Менеджер рекламы Facebook)

Чтобы размещать рекламу в Facebook и Instagram и генерировать потенциальных клиентов, вам необходимо познакомиться с Meta Ad Manager.

Создатель рекламы позволяет вам проявить творческий подход с помощью различных готовых шаблонов, но вы также можете создать рекламу с нуля.

Для лидогенерации я настоятельно рекомендую поэкспериментировать с формами. Высококвалифицированный рекламодатель в социальных сетях может получить много ценных контактов с помощью лидогенерирующих форм. Вы можете получить адреса электронной почты и номера телефонов прямо в свой почтовый ящик и сразу же начать разговор.

04 Clickmeeting

Если вы хотите включить вебинары в процесс генерации потенциальных клиентов в социальных сетях, Clickmeeting — ваш друг.

Платформа является отличным инструментом для проведения онлайн-встреч и управления участниками. Это позволит вам проводить несколько мероприятий, обмениваться видео с разных камер, включать комнаты обсуждения, записывать веб-семинары в прямом эфире и многое другое.

Используйте вебинары как возможность для привлечения потенциальных клиентов из базы данных контактов, которую вы приобретаете после каждого мероприятия.

05 Канва

Делясь контентом в своих профилях в социальных сетях, вы можете использовать графический дизайн для создания привлекательных CTA. Facebook, Linkedin и Twitter позволяют загружать собственные иллюстрации к ссылкам, которыми вы делитесь. Используйте эту возможность и создайте CTA для лидогенерации.

06 Запир

Генерация лидов в социальных сетях требует много ручной работы, но есть способы сократить ее.

Умные маркетологи используют любую возможность для автоматизации своей работы, особенно таких скучных задач, как заполнение электронных таблиц или копирование баз данных.

К счастью, есть такие инструменты, как Zapier, которые позволяют автоматизировать многие ваши задачи . Например, вы можете подключить Zapier и социальные сети, чтобы каждый контакт, который появляется в объявлениях для лидогенерации, автоматически копировался в заранее подготовленный документ Google Sheets. Или получайте уведомление Slack каждый раз, когда кто-то подписывается на ваш список Mailchimp. Или поделитесь своими списками контактов по электронной почте с вашими коллегами. Вы поняли идею.

Zapier имеет множество доступных интеграций. Например, вы можете подключить его к своим рекламным аккаунтам, CRM (например, Hubspot), Google Docs, Slack и многим другим.

07 Хутсюит

Hootsuite — это платформа для управления социальными сетями . Вы можете использовать его для планирования публикаций, отслеживания разговоров и управления платной рекламой. Это комплексное решение для маркетинга в социальных сетях, которое станет отличным дополнением к вашему стеку.

Hootsuite может помочь вам в привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях несколькими способами. Вы можете следить за последними тенденциями, общаться с потенциальными клиентами, не выходя из приложения, управлять базой данных лидов или даже использовать его в качестве укорачивателя ссылок, что очень помогает при создании продвигаемых постов.

Как видите, существует множество инструментов, которые помогут вам генерировать потенциальных клиентов из социальных сетей. Что-нибудь привлекло ваше внимание?

Генерация лидов в социальных сетях против взращивания лидов

В чем разница между лидогенерацией и лидогенерацией?

Прежде чем вы начнете взаимодействовать со своими лидами и начнете процесс продаж, вам необходимо установить контакт — процесс лидогенерации начинается до взращивания лидов.

После создания лидов в социальных сетях вы можете начать строить отношения — этот процесс мы называем взращиванием лидов. Эта процедура включает в себя обучение и информирование потенциальных клиентов в социальных сетях, а затем поощрение их участия и конверсии.

Не теряйте время и начните генерировать лиды сегодня!

Надеемся, что с помощью этого краткого руководства вы сможете привлечь больше лидов через социальные каналы.

Как видите, существует множество идей для лидогенерации в социальных сетях и еще больше инструментов, которые помогут вам управлять ими и развивать их. Это полностью зависит от вас, какой способ вы выберете и как вы будете поощрять их превращение в платных клиентов.

Скорее всего, у вас уже есть некоторые процессы, которые можно превратить в полномасштабные операции по лидогенерации. Внимательно прочитайте мои предложения и подумайте, как вы можете расширить их в своей организации.

Желаю удачи и много новых замечательных лидов!