10 estratégias comprovadas de geração de leads de mídia social que você deve tentar

Você pode ter ótimas ideias de estratégia de marketing, mas, afinal, você precisa gerar leads para se considerar um profissional de marketing de sucesso. Aqui estão 10 estratégias de geração de leads de mídia social que foram testadas e comprovadas. Espero que eles ajudem você a aumentar as conversões.

Pesquisas mostram que 31% dos profissionais de marketing gastam mais de 10 horas semanais na geração de leads, enquanto as mídias sociais trazem mais de 20% dos leads para 4 em cada 10 profissionais de marketing, de acordo com um estudo realizado pela RefferalRock.

Tenho certeza que você pode concordar comigo sobre isso – a mídia social é uma ótima maneira de se comunicar com seu público-alvo e gerar conversões. O SproutSocial diz que quase 80% das pessoas usam as mídias sociais para comprar de marcas.

Felizmente, existem algumas maneiras comprovadas de gerar mais leads nas mídias sociais. Se você está tendo dificuldades com seus esforços de marketing, estou aqui para ajudar.

Conteúdo:

• Como usar o marketing de mídia social para geração de leads?
• Estratégias de geração de leads nas redes sociais
• Melhores ferramentas para geração de leads de mídia social
• Geração de leads de mídia social vs nutrição de leads
• Não perca tempo e comece a gerar leads hoje mesmo!

Vamos descobrir mais sobre como gerar leads de mídia social!

Como usar o marketing de mídia social para geração de leads?

O marketing genérico de mídia social não trará muitos novos leads, especialmente no setor B2B. Você pode gerar muito engajamento e ter muitos seguidores, mas é preciso uma habilidade especial para transformá-los em compradores.

Você precisa mudar sua mentalidade e aplicar estratégias específicas para geração de leads de mídia social, e hoje vou compartilhar algumas das minhas maneiras favoritas de obter leads de qualidade.

Estratégias de geração de leads nas redes sociais

Há muitas maneiras de gerar leads por meio de plataformas de mídia social, mas você não precisa limitar seus esforços a uma delas. Se você tiver recursos, tempo e planejamento suficientes, poderá usar todos eles e concentrar seus esforços de marketing apenas na geração de leads de mídia social.

Aqui estão diferentes estratégias que irão impulsionar o processo de vendas em sua organização:

01 Escuta social para geração de leads

Usar a escuta social para vendas sociais e geração de leads é uma ótima maneira de aumentar as vendas, mas é quase impossível (ou pelo menos muito difícil) sem a ferramenta certa.

Para iniciar a escuta social, você deve investir em uma ferramenta de monitoramento de mídia, como Brand24, Brandwatch, Mention ou similar (mais sobre ferramentas posteriormente) e começar a procurar menções de marca ou palavra-chave na Web.

Preparamos dicas úteis para vendas sociais para que você saiba como fazer isso da maneira certa.

Seja genuíno, prepare uma oferta sob medida e não seja muito insistente com sua mensagem e garanto que mais cedo ou mais tarde os usuários de mídia social estarão cada vez mais interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Escuta social significa usar as ferramentas certas para encontrar menções on-line sobre sua marca ou palavras-chave relacionadas que sejam relevantes e no contexto certo – você pode usá-lo para esforços de relações públicas, vendas sociais ou outras técnicas de marketing.

Veja o que nosso especialista em atendimento ao cliente diz sobre escuta social para geração de leads:

“A geração de leads é uma área muito popular de uso de ferramentas de escuta de mídia social. Muitos de nossos clientes desejam obter menções com consultas sobre empresas que lidam com questões específicas, como “Estou procurando uma agência de mídia social”, “Quem oferece a melhor auditoria de mídia social?” etc.

Sim, a escuta social pode ajudá-lo a encontrar leads, mas você precisa se lembrar de duas coisas. Primeiro, você deve configurar um projeto corretamente. Monitorar uma palavra-chave geral como “agência de mídia social” pode não funcionar. Você receberá milhares de menções. Será difícil encontrar consultas de leads. Em segundo lugar, você precisa usar filtros de forma inteligente. O maior desafio na busca por leads é lidar com a massa de menções em diferentes contextos. É claro que nossa equipe de sucesso do cliente ajuda de bom grado nessas tarefas.”

Katarzyna Fryc, gerente de sucesso do cliente da Brand24

02 Realização de concursos nas redes sociais

Os brindes são sempre uma tática muito envolvente e, se estiver no seu orçamento, ótima para aumentar o reconhecimento e o reconhecimento da marca.

Se você deseja gerar leads por meio de concursos, brindes e estratégias semelhantes, você precisa fazer isso direito. Cada usuário deve deixar informações de contato e dar permissões de marketing. Caso contrário, você não poderá contatá-los após o término do concurso.

Para usar essa estratégia de geração de leads, peça aos seus concorrentes detalhes de contato (e-mail ou número de telefone) e prepare uma campanha de divulgação para coletar leads.

03 Anúncios pagos para geração de leads

Os anúncios pagos são uma das estratégias de geração de leads mais fáceis apresentadas neste artigo, mas exigem um orçamento e um planejamento cuidadoso.

Plataformas de mídia social como Linkedin ou Facebook têm ótimos modelos para anúncios de geração de leads e você pode obter os detalhes de contato diretamente na sua caixa de entrada de e-mail.

04 Construindo uma comunidade de mídia social

Pode parecer fácil, mas construir uma comunidade dedicada e engajada nas mídias sociais é uma tarefa difícil. No entanto, os resultados podem ser magníficos.

Ao construir uma comunidade de mídia social, você pode reduzir drasticamente a distância entre a marca e o usuário. Por exemplo, o Facebook está promovendo grupos, fazendo com que apareçam mais alto no feed social – além disso, os membros recebem notificações para cada nova postagem.

Como referência, você pode verificar o SEO Surfers no Facebook. É um grupo para usuários da ferramenta SEO Surfer. É uma grande comunidade com muita atividade e ideias de vendas sociais.

05 Depoimentos e provas sociais

Vamos ser sinceros – ninguém quer comprar de uma marca desconhecida com zero reconhecimento e recomendações. Para ganhar a confiança de seus clientes em potencial, você precisa mostrar a eles que seus produtos ou serviços são reais e confiáveis.

O Twitter é uma ferramenta especialmente excelente para isso por causa da função de retweet, mas nada impede você de compartilhar depoimentos por meio de outros canais.

Leia mais: O que é prova social?

06 Hospedagem de eventos virtuais

Ao hospedar eventos virtuais, você pode mostrar seus produtos e gerar leads relevantes na hora.

Existem três formas de geração de leads de mídia social com eventos virtuais:

• Conteúdo fechado – neste caso, os usuários podem acessar o evento apenas fornecendo um endereço de e-mail (ou outras informações de contato) que você pode usar posteriormente para um discurso de vendas,
• Engajamento durante o evento – nesse cenário, você angaria clientes interessados ​​durante sua apresentação ou webinar,
• Inscrição pós-evento – após o evento você pode enviar uma mensagem pelas suas redes sociais para engajar novos seguidores e transformá-los em leads.

07 Usando mídias sociais para distribuição de conteúdo

A maioria das marcas usa canais de mídia social para promover seu conteúdo de qualquer maneira, então por que não usá-lo para impulsionar os esforços de geração de leads? O marketing de conteúdo pode efetivamente ajudar na geração de leads se você fizer certo.

Use ferramentas de análise para determinar qual conteúdo traz mais leads e promova-o adicionalmente por meio de canais sociais. Se converter por meio de tráfego orgânico, há uma boa chance de você obter leads de alta qualidade também por meio das redes sociais.

08 Envolvendo influenciadores de mídia social

O marketing de influenciadores também pode ajudá-lo a gerar leads de qualidade.

Pense nos embaixadores da sua marca e como eles podem influenciar seus seguidores a se inscreverem em seu boletim informativo ou em outras listas de e-mail.

Os influenciadores de mídia social podem educar seus leads em potencial e criar demanda por seus produtos ou serviços. Você também pode usá-los para fazer uma campanha de referência que direcionará o tráfego para uma página de destino previamente preparada com um formulário de geração de leads.

09 Configurando anúncios de retargeting

Além dos anúncios com formulários de geração de leads, você também pode configurar anúncios de retargeting.

Os anúncios de mídia social podem ajudar a fortalecer sua marca na mente de seus clientes em potencial. Você pode até configurar anúncios sequenciais que darão suporte ao funil de vendas. Por exemplo, o anúncio aparecerá nas mídias sociais depois que o comprador em potencial visitar seu site. Mais anúncios com texto diferente serão exibidos depois que eles abrirem o link do primeiro anúncio. Você pode iniciar o processo de nutrição de leads imediatamente a partir dos anúncios de mídia social.

E o melhor é que esse processo pode ser totalmente automatizado.

Estudos mostram que os anúncios de retargeting têm uma taxa de cliques 10 vezes melhor do que qualquer outro anúncio gráfico.

10 Otimizando seus perfis de mídia social

Você sabia que pode adicionar um formulário de geração de leads ao seu perfil do Facebook? Bem, agora você sabe.

Existem muitos truques para personalizar seus perfis de mídia social para que eles sirvam como ferramentas de geração de leads. A maneira mais fácil é incluir links na descrição para uma página de destino com a opção de se inscrever em sua lista de e-mails. As páginas do Facebook têm um botão personalizado que serve como um link (por padrão, é definido para mensagens).

Não tenha medo de usar emojis para direcionar os usuários aos seus links mais importantes e descrever o que eles podem encontrar dentro deles. Os emojis se destacam no texto normal e são muito bem-vindos nas mídias sociais.

Veja o que Josh da Brand24 recomenda fazer para aumentar o engajamento nas mídias sociais:

Melhores ferramentas para geração de leads de mídia social

O gerenciamento eficiente de mídia social requer um conjunto de ferramentas específicas que o ajudarão a fazer seu trabalho. Aqui estão algumas ferramentas que você pode querer conferir para impulsionar seu processo de geração de leads de mídia social.

01 Marca 24

Ferramentas de monitoramento de mídia, como Brand24, são extremamente úteis se você deseja implementar estratégias como venda social para geração de leads de mídia social.

Com ferramentas como o Brand24, você pode encontrar facilmente leads qualificados nas redes sociais . Depois de configurar um projeto, você pode ativar as notificações por e-mail (ou verificá-las no painel) com menções à sua marca, hashtags rastreadas ou palavras-chave.

A escuta social permitirá que você alcance facilmente pessoas potencialmente interessadas em seus produtos ou serviços. Use suas melhores habilidades de vendas para transformá-los em leads!

02 Tampão

Buffer é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que vai te ajudar a organizar seus posts. Se você quer ser ativo nas redes sociais, precisa produzir muitos posts e comentários de qualidade para engajar seus seguidores.

Com o Buffer, você agendará facilmente suas postagens em diferentes fusos horários e analisará quais trouxeram mais engajamento. Não há nada de errado em redirecionar suas postagens, portanto, sempre verifique quais ressoam mais com seu público-alvo. Não exagere, mas você pode usar a mesma postagem em diferentes sites de mídia social mais de uma vez.

03 Meta Ad Manager (Gerenciador de anúncios do Facebook)

Para anunciar no Facebook e Instagram e gerar leads de vendas, você precisa conhecer o Meta Ad Manager.

O criador de anúncios permite que você seja criativo com vários modelos pré-criados, mas você também pode criar um anúncio do zero.

Para geração de leads, recomendo experimentar formulários. Um anunciante de mídia social altamente qualificado pode adquirir muitos contatos valiosos por meio de formulários de geração de leads. Você pode obter os endereços de e-mail e números de telefone diretamente em sua caixa de entrada e iniciar conversas imediatamente.

04 Clickmeeting

Se você deseja incluir webinars em seu processo de geração de leads de mídia social, o Clickmeeting é seu amigo.

A plataforma é uma ótima ferramenta para hospedar reuniões online e gerenciar participantes. Ele permitirá que você hospede vários eventos, compartilhe vídeos de diferentes câmeras, inclua salas de reunião, grave seus webinars ao vivo e muito mais.

Use os webinars como uma chance de gerar leads a partir do banco de dados de contatos que você adquire após cada evento.

05 Canva

Ao compartilhar conteúdo em seus perfis de mídia social, você pode usar o design gráfico para criar CTAs envolventes. Facebook, Linkedin e Twitter permitem o upload de ilustrações personalizadas para links que você compartilha. Use essa oportunidade e crie CTAs para geração de leads.

06 Zapier

Há muito trabalho manual com geração de leads de mídia social, mas existem maneiras de cortá-lo.

Profissionais de marketing inteligentes usam todas as oportunidades para automatizar seu trabalho, especialmente tarefas maçantes, como preencher planilhas ou copiar bancos de dados.

Felizmente, existem ferramentas como o Zapier que permitem automatizar muitas de suas tarefas . Por exemplo, você pode conectar o Zapier e as redes sociais, para que cada contato que apareça nos anúncios de geração de leads seja copiado automaticamente para um documento do Planilhas Google previamente preparado. Ou receba uma notificação do Slack sempre que alguém se inscrever na sua lista do Mailchimp. Ou compartilhe suas listas de contatos por e-mail com seus colegas de trabalho. Você entendeu a ideia.

O Zapier tem muitas integrações disponíveis. Por exemplo, você pode conectá-lo às suas contas de anúncios, CRMs (como Hubspot), Google Docs, Slack e muito mais.

07 Hootsuite

Hootsuite é uma plataforma de gerenciamento de mídia social . Você pode usá-lo para agendar postagens, acompanhar conversas e gerenciar anúncios pagos. É uma solução completa de marketing de mídia social que será um ótimo complemento para sua pilha.

A Hootsuite pode ajudá-lo com a geração de leads de mídia social de várias maneiras. Você pode acompanhar as últimas tendências, conversar com seus potenciais clientes sem sair do app, gerenciar o banco de dados de leads ou até mesmo usá-lo como encurtador de links, o que ajuda muito na hora de criar posts promovidos.

Como você pode ver, existem muitas ferramentas que ajudarão você a gerar leads a partir das mídias sociais. Alguma coisa chamou sua atenção?

Geração de leads de mídia social vs nutrição de leads

Qual é a diferença entre geração de leads e nutrição de leads?

Antes de começar a se envolver com seus leads e iniciar os processos de vendas, você precisa estabelecer contato – o processo de geração de leads começa antes da nutrição de leads.

Depois de gerar leads de mídia social, você pode começar a construir relacionamentos – esse processo é o que chamamos de nutrição de leads. Esse procedimento envolve educar e informar os leads de mídia social e, em seguida, incentivá-los a se envolver e converter.

Não perca tempo e comece a gerar leads hoje mesmo!

Espero que, com este pequeno guia, você consiga gerar mais leads por meio de canais sociais.

Como você pode ver, existem muitas ideias para geração de leads de mídia social e ainda mais ferramentas que ajudarão você a gerenciá-los e nutri-los. Depende inteiramente de você qual caminho você escolherá e como você os incentivará a se converter em clientes pagantes.

As chances são de que você já tenha alguns processos que podem ser transformados em operações de geração de leads em grande escala. Leia minhas sugestões com atenção e pense em como você pode expandi-las em sua organização.

Desejo-lhe boa sorte e muitos novos leads!