您應該嘗試的 10 種經過驗證的社交媒體潛在客戶生成策略
已發表: 2022-09-28您可能有一些很棒的營銷策略想法，但畢竟，您需要產生潛在客戶才能稱自己為成功的營銷人員。 以下是 10 種經過測試並證明有效的社交媒體潛在客戶生成策略。 我希望它們能幫助您提高轉化率。
根據 RefferalRock 進行的一項研究，研究表明，31% 的營銷人員每週花費 10 小時以上來挖掘潛在客戶，而社交媒體為十分之四的營銷人員帶來了超過 20% 的潛在客戶。
我相信你會同意我的觀點——社交媒體是與目標受眾交流並產生轉化的好方法。 SproutSocial 表示，近 80% 的人使用社交媒體從品牌購買商品。
幸運的是，有一些行之有效的方法可以從社交媒體中產生更多潛在客戶。 如果您在營銷工作中遇到困難，我可以為您提供幫助。
內容：
- 如何使用社交媒體營銷來產生潛在客戶？
- 社交媒體潛在客戶生成策略
- 社交媒體潛在客戶生成的最佳工具
- 社交媒體潛在客戶生成與潛在客戶培育
- 不要浪費時間，今天就開始產生潛在客戶！
讓我們了解更多關於生成社交媒體線索的信息！
如何使用社交媒體營銷來產生潛在客戶？
通用社交媒體營銷不會為您帶來很多新的潛在客戶，尤其是在 B2B 領域。 您可能會產生很多參與度並擁有很多追隨者，但要將他們變成買家需要特殊技能。
您需要改變思維方式並應用特定策略來生成社交媒體潛在客戶，今天我將分享一些我最喜歡的獲得優質潛在客戶的方法。
嘗試使用 Brand24 進行社交媒體監控以產生潛在客戶。
社交媒體潛在客戶生成策略
您可以通過多種方式通過社交媒體平台產生潛在客戶——但您不必將努力僅限於其中一種。 如果您有足夠的資源、時間和計劃，您可以使用所有這些，並將您的營銷工作集中在社交媒體潛在客戶的生成上。
以下是可以促進組織中銷售流程的不同策略：
01 潛在客戶的社交聆聽
使用社交聆聽進行社交銷售和潛在客戶生成是增加銷售額的好方法，但如果沒有合適的工具，幾乎是不可能的（或至少非常困難）。
要開始社交聆聽，您應該投資媒體監控工具，例如 Brand24、Brandwatch、Mention 或類似工具（稍後將詳細介紹工具），並開始在網絡上尋找品牌或關鍵字提及。
我們為社交銷售準備了方便的技巧，因此您將知道如何正確地進行操作。
真誠，準備量身定制的報價，不要對您的信息過於咄咄逼人，我保證社交媒體用戶遲早會對您的產品或服務越來越感興趣。
社交聆聽意味著使用正確的工具在正確的上下文中查找有關您的品牌或相關關鍵字的在線提及——您可以將其用於公關工作、社交銷售或其他營銷技術。
開始使用 Brand24 社交聆聽工俱生成社交媒體線索。 可免費試用。
以下是我們的客戶服務專家對社交聆聽以產生潛在客戶的看法：
“潛在客戶生成是社交媒體聆聽工具使用中非常受歡迎的領域。 我們的許多客戶都希望通過有關處理特定問題的公司的查詢來獲得提及，例如“我正在尋找社交媒體代理”、“誰提供最好的社交媒體審計？” 等等
是的，社交聆聽可以幫助您找到潛在客戶，但您需要記住兩件事。 首先，您必須正確設置項目。 監控諸如“社交媒體代理”之類的通用關鍵字可能不起作用。 您將收到數千次提及。 很難找到潛在客戶查詢。 其次，您需要巧妙地使用過濾器。 尋找潛在客戶的最大挑戰是處理不同上下文中的大量提及。 當然，我們的客戶成功團隊願意幫助完成這些任務。”
Brand24 客戶成功經理 Katarzyna Fryc
02 在社交媒體渠道舉辦比賽
贈品總是一種非常吸引人的策略，如果它在您的預算之內，那麼它是提高品牌知名度和認知度的好方法。
如果您想通過競賽、贈品和類似策略產生潛在客戶，您需要做對。 每個用戶都必須留下聯繫信息並授予營銷權限。 否則，比賽結束後您將無法聯繫到他們。
要使用這種潛在客戶生成策略，請向您的參賽者詢問聯繫方式（電子郵件或電話號碼），然後準備一個外展活動來收集潛在客戶。
03 潛在客戶生成付費廣告
付費廣告是本文介紹的最簡單的潛在客戶生成策略之一，但它們需要預算和仔細規劃。
Linkedin 或 Facebook 等社交媒體平台有很好的潛在客戶生成廣告模板，您可以直接在您的電子郵件收件箱中獲取聯繫方式。
04 建立社交媒體社區
這似乎很容易，但在社交媒體上建立一個專注和參與的社區是一項艱鉅的任務。 然而，結果可能是驚人的。
通過建立社交媒體社區，可以大大縮短品牌與用戶之間的距離。 例如，Facebook 正在推廣群組，使它們在社交信息流中的出現率更高——而且成員會收到每個新帖子的通知。
作為基準，您可以在 Facebook 上查看 SEO Surfers。 這是一個針對 SEO Surfer 工具用戶的群組。 這是一個很棒的社區，有很多活動和社交銷售理念。
05 推薦和社會證明
讓我們面對現實吧——沒有人願意從零認可和推薦的未知品牌購買。 為了贏得潛在客戶的信任，您必須向他們展示您的產品或服務是真實可靠的。
由於轉推功能，Twitter 是一個特別好的工具，但沒有什麼能阻止您通過其他渠道分享推薦。
閱讀更多：什麼是社會證明？
06 舉辦虛擬活動
通過舉辦虛擬活動，您可以展示您的產品並在現場產生相關的潛在客戶。
通過虛擬事件產生社交媒體潛在客戶的方式有以下三種：
- 封閉式內容——在這種情況下，用戶只能通過提供電子郵件地址（或其他聯繫信息）來訪問活動，您以後可以將其用於推銷，
- 在活動期間參與 - 在這種情況下，您可以在演示或網絡研討會期間招募感興趣的客戶，
- 活動後註冊——活動結束後，您可以通過社交媒體發送消息以吸引新的關注者並將他們轉化為潛在客戶。
07 使用社交媒體進行內容分發
無論如何，大多數品牌都使用社交媒體渠道來宣傳他們的內容，那麼為什麼不使用它來促進潛在客戶的產生呢？ 如果你做得對，內容營銷可以有效地幫助產生潛在客戶。
使用分析工具來確定哪些內容帶來了最多的潛在客戶，並通過社交渠道進行額外推廣。 如果它通過自然流量進行轉化，那麼您很有可能也會通過社交獲得高質量的潛在客戶。
08 讓社交媒體影響者參與
影響者營銷還可以幫助您產生高質量的潛在客戶。
想想您的品牌大使，以及他們如何影響他們的追隨者註冊您的時事通訊或其他郵件列表。
社交媒體影響者可以教育您的潛在潛在客戶並為您的產品或服務創造需求。 您還可以使用它們進行推薦活動，將流量吸引到先前準備好的帶有潛在客戶表單的登錄頁面。
09 設置重定向廣告
除了帶有潛在客戶生成表單的廣告外，您還可以設置重定向廣告。
社交媒體廣告可以幫助您在潛在客戶心目中強化您的品牌。 您甚至可以設置支持銷售渠道的順序廣告。 例如，廣告將在潛在買家訪問您的網站後出現在社交媒體上。 打開第一個廣告的鏈接後，將顯示更多具有不同副本的廣告。 您可以直接從社交媒體廣告開始培養潛在客戶。
最好的事情是這個過程可以完全自動化。
研究表明，重定向廣告的點擊率是任何其他展示廣告的 10 倍。
10 優化您的社交媒體資料
您知道您可以將潛在客戶生成表單添加到您的 Facebook 個人資料嗎？ 好吧，現在你知道了。
有很多技巧可以個性化您的社交媒體資料，以便它們用作潛在客戶生成工具。 最簡單的方法是在描述中包含指向登錄頁面的鏈接，並可選擇訂閱您的郵件列表。 Facebook 頁面有一個自定義按鈕，可用作此類鏈接（默認情況下，它設置為消息傳遞）。
不要害怕使用表情符號將用戶引導到您最重要的鏈接並描述他們可以在其中找到的內容。 表情符號在常規文本中脫穎而出，在社交媒體上最受歡迎。
觀看 Brand24 的 Josh 建議採取哪些措施來增加社交媒體的參與度：
社交媒體潛在客戶生成的最佳工具
高效的社交媒體管理需要一組特定工具來幫助您完成工作。 以下是您可能想要查看的一些工具，以促進您的社交媒體潛在客戶生成過程。
01 品牌24
如果您想實施諸如社交銷售等策略以產生社交媒體潛在客戶，則諸如 Brand24 之類的媒體監控工具非常有用。
使用 Brand24 等工具，您可以在社交媒體上輕鬆找到合格的潛在客戶。 設置項目後，您可以打開電子郵件通知（或在儀表板中查看）提及您的品牌、跟踪的主題標籤或關鍵字。
社交聆聽將使您輕鬆接觸到可能對您的產品或服務感興趣的人。 用你最好的銷售技巧把他們變成潛在客戶！
Brand24 提供 14 天免費試用（無需卡！）。 立即試用我們的社交媒體監控工具。
02 緩衝器
Buffer 是一種社交媒體管理工具，可幫助您組織帖子。 如果您想在社交媒體上活躍，您需要發布大量高質量的帖子和評論來吸引您的關注者。
使用 Buffer，您可以輕鬆地將帖子安排在不同的時區，並分析哪些帖子為您帶來了最多的參與度。 重新調整您的帖子的用途並沒有錯，因此請始終檢查哪些帖子最能引起您的目標受眾的共鳴。 不要過度使用它們，但您可以在不同的社交媒體網站上多次使用相同的帖子。
03 元廣告管理器（Facebook 廣告管理器）
要在 Facebook 和 Instagram 上做廣告並產生銷售線索，您需要熟悉 Meta Ad Manager。
廣告創建者可讓您使用各種預製模板獲得創意，但您也可以從頭開始設計廣告。
對於潛在客戶生成，我強烈建議您嘗試使用表單。 高技能的社交媒體廣告商可以通過潛在客戶表格獲得大量有價值的聯繫人。 您可以將電子郵件地址和電話號碼直接發送到您的收件箱並立即開始對話。
04 點擊會議
如果您想在社交媒體潛在客戶生成過程中加入網絡研討會，Clickmeeting 是您的朋友。
該平台是舉辦在線會議和管理與會者的絕佳工具。 它將允許您舉辦多個活動、分享來自不同攝像機的視頻、包括分組討論室、錄製您的現場網絡研討會等等。
使用網絡研討會作為從每次活動後獲取的聯繫人數據庫生成潛在客戶的機會。
05 帆布
在您的社交媒體資料上共享內容時，您可以使用圖形設計來創建引人入勝的 CTA。 Facebook、Linkedin 和 Twitter 允許將自定義插圖上傳到您共享的鏈接。 利用這個機會並為潛在客戶創建 CTA。
06 扎皮爾
社交媒體潛在客戶生成有很多手動工作，但有一些方法可以減少它。
聰明的營銷人員會利用每一個機會來自動化他們的工作，尤其是填寫電子表格或複制數據庫等枯燥的任務。
幸運的是，有像 Zapier 這樣的工具可以讓你自動化很多任務。 例如，您可以連接 Zapier 和社交媒體，以便將潛在客戶生成廣告中出現的每個聯繫人自動複製到之前準備好的 Google 表格文檔中。 或者每次有人訂閱您的 Mailchimp 列表時都會收到 Slack 通知。 或通過電子郵件與您的同事分享您的聯繫人列表。 你明白了。
Zapier 有很多可用的集成。 例如，您可以將其連接到您的廣告帳戶、CRM（如 Hubspot）、Google Docs、Slack 等。
07 Hootsuite
Hootsuite 是一個社交媒體管理平台。 您可以使用它來安排帖子、跟踪對話和管理付費廣告。 這是一個多合一的社交媒體營銷解決方案，將成為您的堆棧的一個很好的補充。
Hootsuite 可以通過多種方式幫助您生成社交媒體潛在客戶。 您可以監控最新趨勢，在不離開應用程序的情況下與潛在客戶交談，管理潛在客戶數據庫，甚至將其用作鏈接縮短器，這在創建推廣帖子時有很大幫助。
如您所見，有很多工具可以幫助您從社交媒體中獲取潛在客戶。 有什麼引起你的注意嗎？
社交媒體潛在客戶生成與潛在客戶培育
潛在客戶生成和培育潛在客戶之間有什麼區別？
在開始與潛在客戶互動並開始銷售流程之前，您需要建立聯繫——潛在客戶生成過程在潛在客戶培養之前開始。
產生社交媒體線索後，您可以開始建立關係——這個過程就是我們所說的培育線索。 此過程涉及教育和告知社交媒體線索，然後鼓勵他們參與和轉換。
不要浪費時間，今天就開始產生潛在客戶！
希望通過這個簡短的指南，您將能夠通過社交渠道產生更多潛在客戶。
如您所見，有大量關於社交媒體潛在客戶生成的想法，甚至還有更多工具可以幫助您管理和培養牠們。 選擇哪種方式以及如何鼓勵他們轉變為付費客戶完全取決於您。
您可能已經有一些流程可以轉變為全面的潛在客戶生成操作。 仔細閱讀我的建議，並思考如何在您的組織中擴展它們。
祝你好運和許多偉大的新線索！