あなたが試すべき10の実証済みのソーシャルメディアリードジェネレーション戦略

優れたマーケティング戦略のアイデアをいくつか持っているかもしれませんが、結局のところ、成功したマーケティング担当者と自称するにはリードを生成する必要があります。 テストされ、機能することが証明されている10のソーシャルメディアリードジェネレーション戦略を以下に示します. コンバージョンを増やすのに役立つことを願っています。

RefferalRock が実施した調査によると、マーケターの 31% が毎週 10 時間以上を見込み顧客の発掘に費やしている一方で、マーケターの 10 人中 4 人がソーシャル メディアで見込み客の 20% 以上を獲得していることが調査で示されています。

これについては、あなたも同意していただけると思います。ソーシャル メディアは、ターゲット ユーザーとコミュニケーションを取り、コンバージョンを生み出す優れた方法です。 SproutSocial によると、約 80% の人がソーシャル メディアを使用してブランドから購入しています。

幸いなことに、ソーシャル メディアからより多くのリードを生成する実証済みの方法がいくつかあります。 マーケティング活動に苦労している場合は、私がお手伝いします。

コンテンツ：

• リードジェネレーションのためにソーシャルメディアマーケティングを使用する方法?
• ソーシャルメディアのリードジェネレーション戦略
• ソーシャルメディアのリードジェネレーションに最適なツール
• ソーシャル メディアのリード ジェネレーション vs リード ナーチャリング
• 時間を無駄にせず、今日から見込み客の獲得を始めましょう!

ソーシャル メディアの見込み客の生成について詳しく見てみましょう。

リードジェネレーションのためにソーシャルメディアマーケティングを使用する方法?

一般的なソーシャル メディア マーケティングでは、特に B2B 部門では、多くの新しいリードを獲得することはできません。 多くのエンゲージメントを生み出し、多くのフォロワーがいるかもしれませんが、彼らをバイヤーに変えるには特別なスキルが必要です.

考え方を変えて、ソーシャル メディアでリードを獲得するための具体的な戦略を適用する必要があります。今日は、質の高いリードを獲得するための私のお気に入りの方法をいくつか紹介します。

ソーシャルメディアのリードジェネレーション戦略

ソーシャル メディア プラットフォームを介して見込み客を獲得する方法はたくさんありますが、いずれかの方法に限定する必要はありません。 十分なリソース、時間、および計画がある場合は、それらすべてを使用して、ソーシャル メディアのリード ジェネレーションのみにマーケティング活動を集中させることができます。

組織の販売プロセスを後押しするさまざまな戦略を次に示します。

01 リードジェネレーションのためのソーシャルリスニング

ソーシャル リスニングをソーシャル セリングとリード ジェネレーションに使用することは、売り上げを伸ばす優れた方法ですが、適切なツールがなければほとんど不可能 (または少なくとも非常に困難) です。

ソーシャル リスニングを開始するには、Brand24、Brandwatch、Mention などのメディア監視ツールに投資し (ツールについては後で詳しく説明します)、Web 全体でブランドやキーワードの言及を探し始める必要があります。

ソーシャル セリングの便利なヒントをご用意しましたので、正しく行う方法がわかります。

誠実であること、カスタマイズされたオファーを準備すること、そしてメッセージを押し付けすぎないことです。遅かれ早かれ、ソーシャル メディア ユーザーがあなたの製品やサービスにますます興味を持つようになることを保証します。

ソーシャル リスニングとは、適切なツールを使用して、関連性があり適切なコンテキストでブランドや関連キーワードに関するオンライン メンションを見つけることを意味します。これは、PR 活動、ソーシャル セリング、またはその他のマーケティング手法に使用できます。

リード生成のためのソーシャル リスニングについて、カスタマー サービスの専門家は次のように述べています。

「リードジェネレーションは、ソーシャル メディア リスニング ツールの使用において非常に人気のある分野です。 私たちのクライアントの多くは、特定の問題を扱っている企業について、「ソーシャル メディアのエージェンシーを探しています」、「ソーシャル メディアの監査が最も優れているのはどこですか?」などの質問でメンションを得たいと考えています。 等

はい、ソーシャル リスニングはリードを見つけるのに役立ちますが、2 つのことを覚えておく必要があります。 まず、プロジェクトを正しく設定する必要があります。 「ソーシャル メディア エージェンシー」などの一般的なキーワードの監視は機能しない場合があります。 あなたは何千もの言及を受け取ります。 リードクエリを見つけるのは難しいでしょう。 次に、フィルタを賢く使用する必要があります。 見込み客を探す際の最大の課題は、さまざまなコンテキストで大量のメンションを処理することです。 もちろん、当社のカスタマー サクセス チームは喜んでこれらのタスクを支援します。」

Brand24 のカスタマー サクセス マネージャー、Katarzyna Fryc 氏

02 ソーシャル メディア チャネルでのコンテストの実行

景品は常に非常に魅力的な戦術であり、予算内であれば、ブランドの認知度と認知度を高めるのに最適です.

コンテスト、景品、および同様の戦略を通じてリードを生成したい場合は、正しく行う必要があります. 各ユーザーは、連絡先情報を残し、マーケティング許可を与える必要があります。 そうしないと、コンテスト終了後に連絡を取ることができなくなります。

この見込み客獲得戦略を使用するには、参加者に連絡先の詳細 (電子メールまたは電話番号) を尋ねてから、見込み客を集めるためのアウトリーチ キャンペーンを準備します。

03 リードジェネレーションの有料広告

有料広告は、この記事で紹介した最も簡単な見込み客獲得戦略の 1 つですが、予算と慎重な計画が必要です。

Linkedin や Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームには、リード ジェネレーション広告用の優れたテンプレートが用意されており、連絡先の詳細をメールの受信トレイに直接送信できます。

04 ソーシャル メディア コミュニティの構築

簡単に思えるかもしれませんが、ソーシャル メディアで献身的で熱心なコミュニティを構築するのは難しい作業です。 ただし、結果は素晴らしいものになる可能性があります。

ソーシャル メディア コミュニティを構築することで、ブランドとユーザーの間の距離を劇的に縮めることができます。 たとえば、Facebook はグループを宣伝して、ソーシャル フィードの上位に表示されるようにしています。さらに、メンバーは新しい投稿ごとに通知を受け取ります。

ベンチマークとして、Facebook で SEO Surfers を確認できます。 SEO Surferツールのユーザー向けのグループです。 これは、多くの活動とソーシャル セリングのアイデアを備えた素晴らしいコミュニティです。

05 お客様の声と社会的証明

正直に言うと、認識も推奨もされていない未知のブランドから購入したいと思う人はいません。 潜在顧客の信頼を得るには、製品やサービスが本物で信頼できるものであることを示す必要があります。

Twitter は、リツイート機能があるため、そのための特に優れたツールですが、他のチャネルを介して証言を共有することを妨げるものは何もありません.

続きを読む:社会的証明とは?

06 仮想イベントの開催

仮想イベントを開催することで、製品を紹介し、その場で関連するリードを生み出すことができます.

仮想イベントを使用したソーシャル メディアのリードジェネレーションには、次の 3 つの方法があります。

• ゲート付きコンテンツ – この場合、ユーザーは、後で売り込みに使用できる電子メール アドレス (またはその他の連絡先情報) を提供することによってのみ、イベントにアクセスできます。
• イベント中の関与 – このシナリオでは、プレゼンテーションまたはウェビナー中に関心のある顧客を集めます。
• イベント後の登録 – イベント後、ソーシャル メディア経由でメッセージを送信して、新しいフォロワーを獲得し、リードに変えることができます。

07 ソーシャルメディアを利用したコンテンツ配信

とにかく、ほとんどのブランドはソーシャル メディア チャネルを使用してコンテンツを宣伝しています。 コンテンツ マーケティングは、適切に行えば、見込み客の獲得に効果的に役立ちます。

分析ツールを使用して、どのコンテンツが最もリードをもたらしているかを判断し、ソーシャル チャネルを通じてさらに宣伝します。 オーガニック トラフィック経由でコンバージョンを達成した場合、ソーシャル経由でも質の高いリードを獲得できる可能性が高くなります。

08 ソーシャルメディアのインフルエンサーを巻き込む

インフルエンサー マーケティングは、質の高いリードの生成にも役立ちます。

ブランド アンバサダーについて考えてみましょう。ブランド アンバサダーがフォロワーに影響を与えて、ニュースレターやその他のメーリング リストにサインアップする方法を考えてみましょう。

ソーシャル メディアのインフルエンサーは、潜在的な見込み客を教育し、製品やサービスに対する需要を生み出すことができます。 それらを使用して、リードジェネレーションフォームを使用して、事前に準備されたランディングページにトラフィックを誘導する紹介キャンペーンを作成することもできます.

09 リターゲティング広告の設定

リードジェネレーションフォームの広告とは別に、リターゲティング広告も設定できます。

ソーシャル メディア広告は、潜在的な顧客の心にブランドを強化するのに役立ちます。 セールス ファネルをサポートするシーケンシャル広告を設定することもできます。 たとえば、見込み客があなたのウェブサイトを訪れた後、ソーシャル メディアに広告が表示されます。 最初の広告からのリンクを開いた後、異なるコピーの広告がさらに表示されます。 ソーシャル メディア広告からすぐにリード育成プロセスを開始できます。

そして最良のことは、このプロセスを完全に自動化できることです。

調査によると、リターゲティング広告のクリック率は、他のどのディスプレイ広告よりも 10 倍優れています。

10 ソーシャル メディア プロファイルの最適化

Facebook プロフィールにリード生成フォームを追加できることをご存知ですか? さて、今あなたは知っています。

ソーシャル メディアのプロフィールをパーソナライズして、リード ジェネレーション ツールとして機能させるための秘訣はたくさんあります。 最も簡単な方法は、説明にランディング ページへのリンクを含め、メーリング リストに登録するオプションを追加することです。 Facebook ページには、そのようなリンクとして機能するカスタマイズされたボタンがあります (デフォルトでは、メッセージ用に設定されています)。

絵文字を使用して、最も重要なリンクにユーザーを誘導し、その中で何が見つかるかを説明することを恐れないでください。 絵文字は通常のテキストで目立ち、ソーシャル メディアでは大歓迎です。

Brand24 の Josh がソーシャル メディアでのエンゲージメントを高めるために推奨していることをご覧ください。

ソーシャルメディアのリードジェネレーションに最適なツール

効率的なソーシャル メディア管理には、仕事の遂行に役立つ一連の特定のツールが必要です。 ソーシャルメディアのリード生成プロセスを促進するためにチェックアウトしたいツールがいくつかあります.

01 ブランド24

Brand24 などのメディア監視ツールは、ソーシャル メディアのリード ジェネレーションのためのソーシャル セリングなどの戦略を実装する場合に非常に役立ちます。

Brand24 のようなツールを使用すると、ソーシャル メディアで有望なリードを簡単に見つけることができます。 プロジェクトを設定したら、ブランド、追跡されたハッシュタグ、またはキーワードについて言及した電子メール通知を有効にする (またはダッシュボードで確認する) ことができます。

ソーシャル リスニングを使用すると、製品やサービスに関心を持つ可能性のある人々に簡単に連絡を取ることができます。 あなたの最高のセールススキルを使って、彼らをリードに変えましょう!

02 バッファ

Buffer は、投稿を整理するのに役立つソーシャル メディア管理ツールです。 ソーシャルメディアでアクティブになりたい場合は、フォロワーを引き付けるために、質の高い投稿やコメントをたくさん作成する必要があります.

Buffer を使用すると、さまざまなタイム ゾーンで投稿を簡単にスケジュールし、どの投稿が最もエンゲージメントをもたらしたかを分析できます。 投稿を転用することは何も悪いことではないので、どの投稿がターゲットオーディエンスに最も響くかを常に確認してください。 それらを過度に使用しないでください。ただし、異なるソーシャル メディア サイトで同じ投稿を複数回使用できます。

03 メタ アド マネージャー (Facebook アド マネージャー)

Facebook や Instagram で広告を出し、見込み客を獲得するには、Meta Ad Manager に慣れる必要があります。

広告クリエーターを使用すると、さまざまな既製のテンプレートを使用して創造性を発揮できますが、最初から広告をデザインすることもできます.

リードジェネレーションについては、フォームを試してみることを強くお勧めします。 高度なスキルを持つソーシャル メディア広告主は、リード ジェネレーション フォームを通じて多くの貴重な連絡先を獲得できます。 電子メール アドレスと電話番号が受信トレイに直接届き、すぐに会話を開始できます。

04 クリックミーティング

ソーシャル メディアのリード生成プロセスにウェビナーを含めたい場合は、Clickmeeting が最適です。

このプラットフォームは、オンライン会議をホストし、出席者を管理するための優れたツールです. 複数のイベントを主催したり、さまざまなカメラからビデオを共有したり、ブレイクアウト ルームを含めたり、ライブ ウェビナーを録画したりできます。

各イベント後に取得した連絡先データベースからリードを生成する機会として、ウェビナーを使用してください。

05 キャンバ

ソーシャル メディア プロフィールでコンテンツを共有する場合、グラフィック デザインを使用して魅力的な CTA を作成できます。 Facebook、Linkedin、Twitter では、共有するリンクにカスタム イラストをアップロードできます。 その機会を利用して、リード生成のための CTA を作成します。

06 ザピア

SNSのリードジェネレーションは手作業が多いですが、カットする方法はあります。

賢明なマーケティング担当者は、あらゆる機会を利用して作業を自動化し、特にスプレッドシートへの入力やデータベースのコピーなどの単調な作業を自動化します。

幸いなことに、多くのタスクを自動化できる Zapier のようなツールがあります。 たとえば、Zapier とソーシャル メディアを接続して、リード獲得広告に表示される各連絡先が、事前に準備された Google スプレッドシート ドキュメントに自動的にコピーされるようにすることができます。 または、誰かが Mailchimp リストを購読するたびに Slack 通知を受け取ります。 または、連絡先リストを電子メールで同僚と共有します。 あなたはアイデアを得る。

Zapier には多くの統合機能があります。 たとえば、広告アカウント、CRM (Hubspot など)、Google ドキュメント、Slack などに接続できます。

07 フートスイート

Hootsuite は、ソーシャル メディア管理プラットフォームです。 投稿のスケジュール設定、会話の追跡、有料広告の管理に使用できます。 これは、スタックに追加するのに最適なオールインワンのソーシャル メディア マーケティング ソリューションです。

Hootsuite は、さまざまな方法でソーシャル メディアのリード ジェネレーションを支援します。 最新のトレンドを監視したり、アプリを離れることなく潜在的な顧客と話したり、リードデータベースを管理したり、プロモーション投稿を作成する際に大いに役立つリンク短縮機能として使用したりできます.

ご覧のとおり、ソーシャル メディアからリードを生み出すのに役立つツールはたくさんあります。 何か目に留まりましたか？

ソーシャル メディアのリード ジェネレーション vs リード ナーチャリング

リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは何ですか?

リードと関わり、販売プロセスを開始する前に、コンタクトを確立する必要があります。リード生成プロセスは、リード育成の前に始まります。

ソーシャル メディアで見込み客を獲得したら、人間関係の構築を開始できます。このプロセスを、私たちは見込み客の育成と呼んでいます。 この手順には、ソーシャル メディアの見込み客を教育し、情報を提供してから、エンゲージメントとコンバージョンを促すことが含まれます。

時間を無駄にせず、今日から見込み客の獲得を始めましょう!

この短いガイドを使用して、ソーシャル チャネル経由でより多くの見込み客を獲得できることを願っています。

ご覧のとおり、ソーシャル メディアのリード ジェネレーションにはたくさんのアイデアがあり、リードの管理と育成に役立つツールは他にもたくさんあります。 どの方法を選択し、どのように彼らを有料顧客に変えるように促すかは、完全にあなた次第です。

おそらく、本格的な見込み客獲得業務に転用できるいくつかのプロセスがすでにあるでしょう。 私の提案を注意深く読み、組織内でそれらをどのように拡張できるかを考えてください。

幸運と多くの素晴らしい新しいリードをお祈りします!