10 stratégies éprouvées de génération de leads sur les réseaux sociaux que vous devriez essayer

Vous avez peut-être de bonnes idées de stratégie marketing, mais après tout, vous devez générer des prospects pour vous qualifier de spécialiste du marketing. Voici 10 stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux qui ont été testées et éprouvées. J'espère qu'ils vous aideront à augmenter les conversions.

Les recherches montrent que 31 % des spécialistes du marketing consacrent plus de 10 heures par semaine à la génération de leads, tandis que les médias sociaux génèrent plus de 20 % des prospects pour 4 marketeurs sur 10, selon une étude menée par RefferalRock.

Je suis sûr que vous pouvez être d'accord avec moi sur ce point : les médias sociaux sont un excellent moyen de communiquer avec votre public cible et de générer des conversions. Selon SproutSocial, près de 80 % des personnes utilisent les médias sociaux pour acheter auprès de marques.

Heureusement, il existe des moyens éprouvés de générer plus de prospects à partir des médias sociaux. Si vous rencontrez des difficultés avec vos efforts de marketing, je suis là pour vous aider.

Contenu:

• Comment utiliser le marketing des réseaux sociaux pour générer des leads ?
• Stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux
• Les meilleurs outils pour la génération de leads sur les réseaux sociaux
• Génération de leads sur les réseaux sociaux vs lead nurturing
• Ne perdez pas de temps et commencez à générer des prospects dès aujourd'hui !

Découvrons-en plus sur la génération de leads sur les réseaux sociaux !

Comment utiliser le marketing des réseaux sociaux pour générer des leads ?

Le marketing générique des médias sociaux ne vous apportera pas beaucoup de nouveaux prospects, en particulier dans le secteur B2B. Vous pouvez générer beaucoup d'engagement et avoir de nombreux abonnés, mais il faut une compétence particulière pour les transformer en acheteurs.

Vous devez changer votre état d'esprit et appliquer des stratégies spécifiques pour la génération de prospects sur les réseaux sociaux. Aujourd'hui, je vais partager certaines de mes méthodes préférées pour obtenir des prospects de qualité.

Stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux

Il existe de nombreuses façons de générer des prospects via les plateformes de médias sociaux, mais vous n'êtes pas obligé de limiter vos efforts à l'une d'entre elles. Si vous disposez de suffisamment de ressources, de temps et de planification, vous pouvez tous les utiliser et concentrer vos efforts de marketing uniquement sur la génération de prospects sur les réseaux sociaux.

Voici différentes stratégies qui dynamiseront le processus de vente dans votre organisation :

01 L'écoute sociale pour la génération de leads

L'utilisation de l'écoute sociale pour la vente sociale et la génération de prospects est un excellent moyen d'augmenter les ventes, mais est presque impossible (ou du moins très difficile) sans le bon outil.

Pour commencer l'écoute sociale, vous devez investir dans un outil de surveillance des médias, tel que Brand24, Brandwatch, Mention ou similaire (plus d'informations sur les outils plus tard) et commencer à rechercher des mentions de marque ou de mots clés sur le Web.

Nous avons préparé des conseils pratiques pour la vente sociale afin que vous sachiez comment le faire correctement.

Soyez authentique, préparez une offre sur mesure et ne soyez pas trop insistant avec votre message et je vous garantis que tôt ou tard les utilisateurs des médias sociaux seront de plus en plus intéressés par vos produits ou services.

L'écoute sociale signifie utiliser les bons outils pour trouver des mentions en ligne sur votre marque ou des mots-clés connexes qui sont pertinents et dans le bon contexte - vous pouvez l'utiliser pour les efforts de relations publiques, la vente sociale ou d'autres techniques de marketing.

Voici ce que dit notre expert du service client à propos de l'écoute sociale pour la génération de leads :

"La génération de prospects est un domaine très populaire d'utilisation des outils d'écoute des médias sociaux. Beaucoup de nos clients souhaitent obtenir des mentions avec des requêtes sur des entreprises traitant de problèmes particuliers, tels que "Je recherche une agence de médias sociaux", "Qui propose le meilleur audit des médias sociaux ?" etc.

Oui, l'écoute sociale peut vous aider à trouver des pistes, mais vous devez vous rappeler deux choses. Tout d'abord, vous devez configurer un projet correctement. La surveillance d'un mot-clé général tel que "agence de médias sociaux" peut ne pas fonctionner. Vous recevrez des milliers de mentions. Il sera difficile de trouver des requêtes de plomb. Deuxièmement, vous devez utiliser les filtres intelligemment. Le plus grand défi lors de la recherche de prospects est de gérer la masse de mentions dans différents contextes. Bien sûr, notre équipe de réussite client aide volontiers à ces tâches. »

Katarzyna Fryc, Customer Success Manager chez Brand24

02 Organiser des concours sur les réseaux sociaux

Les cadeaux sont toujours une tactique très attrayante et, si c'est dans votre budget, un excellent moyen d'accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque.

Si vous souhaitez générer des prospects via des concours, des cadeaux et des stratégies similaires, vous devez le faire correctement. Chaque utilisateur doit laisser des informations de contact et donner des autorisations de marketing. Sinon, vous ne pourrez pas les contacter une fois le concours terminé.

Pour utiliser cette stratégie de génération de leads, demandez à vos candidats des coordonnées (e-mail ou numéro de téléphone), puis préparez une campagne de sensibilisation pour collecter des leads.

03 Annonces payantes pour la génération de leads

Les publicités payantes sont l'une des stratégies de génération de leads les plus simples présentées dans cet article, mais elles nécessitent un budget et une planification minutieuse.

Les plateformes de médias sociaux telles que Linkedin ou Facebook ont ​​d'excellents modèles pour les annonces de génération de leads et vous pouvez obtenir les coordonnées directement dans votre boîte de réception.

04 Construire une communauté de médias sociaux

Cela peut sembler facile, mais construire une communauté dévouée et engagée sur les réseaux sociaux est une tâche difficile. Cependant, les résultats peuvent être magnifiques.

En créant une communauté de médias sociaux, vous pouvez réduire considérablement la distance entre la marque et l'utilisateur. Par exemple, Facebook fait la promotion des groupes, les faisant apparaître plus haut sur le flux social - et les membres reçoivent des notifications pour chaque nouveau message.

Comme référence, vous pouvez consulter SEO Surfers sur Facebook. C'est un groupe pour les utilisateurs de l'outil SEO Surfer. C'est une grande communauté avec beaucoup d'activités et d'idées de vente sociale.

05 Témoignages et preuve sociale

Avouons-le - personne ne veut acheter auprès d'une marque inconnue sans aucune reconnaissance ni recommandation. Pour gagner la confiance de vos clients potentiels, vous devez leur montrer que vos produits ou services sont réels et fiables.

Twitter est un outil particulièrement formidable pour cela en raison de la fonction de retweet, mais rien ne vous empêche de partager des témoignages via d'autres canaux.

Lire la suite : Qu'est-ce que la preuve sociale ?

06 Organiser des événements virtuels

En organisant des événements virtuels, vous pouvez présenter vos produits et générer des prospects pertinents sur place.

Il existe trois façons de générer des prospects sur les réseaux sociaux avec des événements virtuels :

• Contenu fermé - dans ce cas, les utilisateurs ne peuvent accéder à l'événement qu'en fournissant une adresse e-mail (ou d'autres informations de contact) que vous pourrez utiliser ultérieurement pour un argumentaire de vente,
• S'engager pendant l'événement - dans ce scénario, vous recrutez des clients intéressés lors de votre présentation ou de votre webinaire,
• Inscription post-événement – ​​après l'événement, vous pouvez envoyer un message via vos médias sociaux pour engager de nouveaux abonnés et les transformer en prospects.

07 Utilisation des médias sociaux pour la distribution de contenu

La plupart des marques utilisent de toute façon les réseaux sociaux pour promouvoir leur contenu, alors pourquoi ne pas les utiliser pour stimuler les efforts de génération de leads ? Le marketing de contenu peut aider efficacement à générer des prospects si vous le faites correctement.

Utilisez des outils d'analyse pour déterminer quel contenu apporte le plus de prospects et faites-en la promotion en plus via les réseaux sociaux. S'il se convertit via le trafic organique, il y a de fortes chances que vous obteniez également des prospects de haute qualité via les réseaux sociaux.

08 Impliquer les influenceurs des médias sociaux

Le marketing d'influence peut également vous aider à générer des prospects de qualité.

Pensez aux ambassadeurs de votre marque et à la manière dont ils peuvent inciter leurs abonnés à s'inscrire à votre newsletter ou à d'autres listes de diffusion.

Les influenceurs des médias sociaux peuvent éduquer vos prospects potentiels et créer une demande pour vos produits ou services. Vous pouvez également les utiliser pour créer une campagne de parrainage qui générera du trafic vers une page de destination préalablement préparée avec un formulaire de génération de leads.

09 Configuration des annonces de reciblage

Outre les publicités avec des formulaires de génération de leads, vous pouvez également configurer des publicités de reciblage.

Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent aider à renforcer votre marque dans l'esprit de vos clients potentiels. Vous pouvez même configurer des annonces séquentielles qui prendront en charge l'entonnoir de vente. Par exemple, l'annonce apparaîtra sur les réseaux sociaux après que l'acheteur potentiel aura visité votre site Web. Plus d'annonces avec une copie différente apparaîtront après avoir ouvert le lien de la première annonce. Vous pouvez démarrer le processus de maturation des prospects directement à partir des publicités sur les réseaux sociaux.

Et la meilleure chose est que ce processus peut être entièrement automatisé.

Des études montrent que les publicités de reciblage ont un taux de clics 10 fois supérieur à celui de toute autre publicité display.

10 Optimiser vos profils sur les réseaux sociaux

Saviez-vous que vous pouvez ajouter un formulaire de génération de leads à votre profil Facebook ? Eh bien, maintenant vous savez.

Il existe des tonnes d'astuces pour personnaliser vos profils de médias sociaux afin qu'ils servent d'outils de génération de prospects. Le moyen le plus simple consiste à inclure des liens dans la description vers une page de destination avec une option pour vous abonner à votre liste de diffusion. Les pages Facebook ont ​​un bouton personnalisé qui sert de lien (par défaut, il est défini pour la messagerie).

N'ayez pas peur d'utiliser des emojis pour diriger les utilisateurs vers vos liens les plus importants et pour décrire ce qu'ils peuvent y trouver. Les émojis se démarquent dans le texte normal et sont les bienvenus sur les réseaux sociaux.

Regardez ce que Josh de Brand24 recommande de faire pour augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux :

Les meilleurs outils pour la génération de leads sur les réseaux sociaux

Une gestion efficace des médias sociaux nécessite un ensemble d'outils spécifiques qui vous aideront à faire votre travail. Voici quelques outils que vous voudrez peut-être consulter pour booster votre processus de génération de leads sur les réseaux sociaux.

01 Marque24

Les outils de surveillance des médias tels que Brand24 sont extrêmement utiles si vous souhaitez mettre en œuvre des stratégies telles que la vente sociale pour la génération de prospects sur les réseaux sociaux.

Avec des outils comme Brand24, vous pouvez facilement trouver des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux . Après avoir configuré un projet, vous pouvez activer les notifications par e-mail (ou les consulter dans le tableau de bord) avec des mentions de votre marque, des hashtags suivis ou des mots-clés.

L'écoute sociale vous permettra d'atteindre facilement les personnes potentiellement intéressées par votre produit ou vos services. Utilisez vos meilleures compétences en vente pour les transformer en prospects !

02 Tampon

Buffer est un outil de gestion des réseaux sociaux qui vous aidera à organiser vos publications. Si vous souhaitez être actif sur les réseaux sociaux, vous devez produire de nombreux messages et commentaires de qualité pour engager vos abonnés.

Avec Buffer, vous pourrez facilement programmer vos messages dans différents fuseaux horaires et analyser ceux qui vous ont apporté le plus d'engagement. Il n'y a rien de mal à réorienter vos messages, alors vérifiez toujours ceux qui résonnent le plus avec votre public cible. N'en abusez pas, mais vous pouvez utiliser plusieurs fois le même message sur différents sites de médias sociaux.

03 Meta Ad Manager (Facebook Ad Manager)

Pour faire de la publicité sur Facebook et Instagram et générer des prospects, vous devez vous familiariser avec le Meta Ad Manager.

Le créateur d'annonces vous permet de faire preuve de créativité avec divers modèles prédéfinis, mais vous pouvez également concevoir une annonce à partir de zéro.

Pour la génération de prospects, je recommande fortement d'expérimenter les formulaires. Un annonceur hautement qualifié sur les réseaux sociaux peut acquérir de nombreux contacts précieux grâce à des formulaires de génération de leads. Vous pouvez obtenir les adresses e-mail et les numéros de téléphone directement dans votre boîte de réception et démarrer immédiatement des conversations.

04 Clickmeeting

Si vous souhaitez inclure des webinaires dans votre processus de génération de leads sur les réseaux sociaux, Clickmeeting est votre ami.

La plateforme est un excellent outil pour organiser des réunions en ligne et gérer les participants. Il vous permettra d'héberger plusieurs événements, de partager des vidéos de différentes caméras, d'inclure des salles de sous-commission, d'enregistrer vos webinaires en direct, etc.

Utilisez les webinaires comme une chance de générer des prospects à partir de la base de données de contacts que vous acquérez après chaque événement.

05 Toile

Lorsque vous partagez du contenu sur vos profils de médias sociaux, vous pouvez utiliser la conception graphique pour créer des CTA attrayants. Facebook, Linkedin et Twitter permettent de télécharger des illustrations personnalisées sur les liens que vous partagez. Utilisez cette opportunité et créez des CTA pour la génération de leads.

06 Zapier

Il y a beaucoup de travail manuel avec la génération de leads sur les réseaux sociaux, mais il existe des moyens de le réduire.

Les spécialistes du marketing intelligents profitent de chaque occasion pour automatiser leur travail, en particulier les tâches ennuyeuses comme remplir des feuilles de calcul ou copier des bases de données.

Heureusement, il existe des outils comme Zapier qui vous permettent d'automatiser un grand nombre de vos tâches . Par exemple, vous pouvez connecter Zapier et les médias sociaux, de sorte que chaque contact qui apparaît automatiquement dans les annonces de génération de leads soit automatiquement copié dans un document Google Sheets préalablement préparé. Ou recevez une notification Slack chaque fois que quelqu'un s'abonne à votre liste Mailchimp. Ou partagez vos listes de contacts par e-mail avec vos collègues. Vous avez eu l'idée.

Zapier propose de nombreuses intégrations. Par exemple, vous pouvez le connecter à vos comptes publicitaires, CRM (comme Hubspot), Google Docs, Slack, etc.

07 Suite Hoot

Hootsuite est une plateforme de gestion des réseaux sociaux . Vous pouvez l'utiliser pour programmer des publications, suivre des conversations et gérer des publicités payantes. C'est une solution de marketing de médias sociaux tout-en-un qui sera un excellent ajout à votre pile.

Hootsuite peut vous aider à générer des leads sur les réseaux sociaux de plusieurs manières. Vous pouvez surveiller les dernières tendances, parler avec vos clients potentiels sans quitter l'application, gérer la base de données de prospects ou même l'utiliser comme raccourcisseur de liens, ce qui aide beaucoup lors de la création de publications promues.

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreux outils qui vous aideront à générer des prospects à partir des médias sociaux. Quelque chose a attiré votre attention ?

Génération de leads sur les réseaux sociaux vs lead nurturing

Quelle est la différence entre la génération de leads et le nurturing de leads ?

Avant de commencer à vous engager avec vos prospects et de commencer les processus de vente, vous devez établir un contact - le processus de génération de prospects commence avant la maturation des prospects.

Après avoir généré des prospects sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer à établir des relations - ce processus est ce que nous appelons le développement de prospects. Cette procédure consiste à éduquer et à informer les responsables des médias sociaux, puis à les encourager à s'engager et à se convertir.

Ne perdez pas de temps et commencez à générer des prospects dès aujourd'hui !

Espérons qu'avec ce petit guide, vous serez en mesure de générer plus de prospects via les réseaux sociaux.

Comme vous pouvez le voir, il existe des tonnes d'idées pour la génération de prospects sur les réseaux sociaux et encore plus d'outils qui vous aideront à les gérer et à les entretenir. C'est à vous de décider comment vous choisirez et comment vous les encouragerez à se convertir en clients payants.

Il y a de fortes chances que vous disposiez déjà de certains processus pouvant être transformés en opérations de génération de leads à grande échelle. Lisez attentivement mes suggestions et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les développer dans votre organisation.

Je vous souhaite bonne chance et beaucoup de bonnes nouvelles pistes !