시도해야 할 10가지 입증된 소셜 미디어 리드 생성 전략

훌륭한 마케팅 전략 아이디어가 있을 수 있지만 결국 자신을 성공적인 마케팅 담당자라고 부를 수 있는 리드를 생성해야 합니다. 다음은 테스트를 거쳐 효과가 입증된 10가지 소셜 미디어 리드 생성 전략입니다. 전환율을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다.

RefferalRock이 수행한 연구에 따르면 연구에 따르면 마케터의 31%가 매주 리드 생성에 10시간 이상을 소비하는 반면 소셜 미디어는 마케터 10명 중 4명에게 리드의 20% 이상을 가져옵니다.

이 부분에 대해서는 저와 동의하실 거라고 확신합니다. 소셜 미디어는 타겟 청중과 소통하고 전환을 유도하는 좋은 방법입니다. SproutSocial에 따르면 거의 80%의 사람들이 브랜드에서 구매하기 위해 소셜 미디어를 사용합니다.

다행히도 소셜 미디어에서 더 많은 리드를 생성하는 입증된 방법이 있습니다. 마케팅 노력으로 어려움을 겪고 있다면 제가 도와드리겠습니다.

내용물:

• 리드 생성을 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용하는 방법은 무엇입니까?
• 소셜 미디어 리드 생성 전략
• 소셜 미디어 리드 생성을 위한 최고의 도구
• 소셜 미디어 리드 생성 대 리드 육성
• 시간을 낭비하지 말고 지금 바로 리드 생성을 시작하십시오!

소셜 미디어 리드 생성에 대해 자세히 알아보겠습니다!

리드 생성을 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용하는 방법은 무엇입니까?

일반적인 소셜 미디어 마케팅은 특히 B2B 부문에서 많은 새로운 리드를 가져오지 않습니다. 당신은 많은 참여를 유도하고 많은 팔로워를 가질 수 있지만 그들을 구매자로 전환하려면 특별한 기술이 필요합니다.

사고 방식을 바꾸고 소셜 미디어 리드 생성을 위한 특정 전략을 적용해야 합니다. 오늘 저는 양질의 리드를 얻는 방법 중 제가 좋아하는 몇 가지 방법을 공유할 것입니다.

소셜 미디어 리드 생성 전략

소셜 미디어 플랫폼을 통해 리드를 생성할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 그 중 하나로 노력을 제한할 필요는 없습니다. 충분한 리소스, 시간 및 계획이 있다면 모두 사용하고 소셜 미디어 리드 생성에만 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다.

조직의 영업 프로세스를 향상시킬 다양한 전략은 다음과 같습니다.

01 리드 제너레이션을 위한 소셜 리스닝

소셜 판매 및 리드 생성을 위해 소셜 리스닝을 사용하는 것은 판매를 늘리는 좋은 방법이지만 올바른 도구 없이는 거의 불가능합니다(또는 최소한 매우 어렵습니다).

소셜 리스닝을 시작하려면 Brand24, Brandwatch, Mention 등과 같은 미디어 모니터링 도구에 투자하고 웹에서 브랜드 또는 키워드 언급을 찾기 시작해야 합니다.

소셜 판매에 대한 유용한 팁을 준비하여 올바르게 수행하는 방법을 알 수 있습니다.

진실되고, 맞춤형 제안을 준비하고, 메시지를 너무 강요하지 마십시오. 그러면 조만간 소셜 미디어 사용자가 귀하의 제품이나 서비스에 점점 더 관심을 갖게 될 것입니다.

소셜 리스닝이란 적절한 도구를 사용하여 관련성이 있고 적절한 맥락에서 브랜드 또는 관련 키워드에 대한 온라인 언급을 찾는 것을 의미합니다. 이를 PR 활동, 소셜 판매 또는 기타 마케팅 기법에 사용할 수 있습니다.

고객 서비스 전문가가 리드 생성을 위한 소셜 리스닝에 대해 다음과 같이 말합니다.

“리드 제너레이션은 소셜 미디어 청취 도구 사용에서 매우 인기 있는 영역입니다. 많은 고객이 "소셜 미디어 대행사를 찾고 있습니다.", "누가 최고의 소셜 미디어 감사를 제공합니까?"와 같은 특정 문제를 다루는 회사에 대한 질문으로 언급에 도달하기를 원합니다. 등.

예, 사회적 경청은 단서를 찾는 데 도움이 될 수 있지만 두 가지를 기억해야 합니다. 먼저 프로젝트를 올바르게 설정해야 합니다. "소셜 미디어 대행사"와 같은 일반 키워드 모니터링이 작동하지 않을 수 있습니다. 수천 건의 멘션을 받게 됩니다. 리드 쿼리를 찾기가 어려울 것입니다. 둘째, 필터를 현명하게 사용해야 합니다. 리드를 찾는 동안 가장 큰 문제는 다양한 맥락에서 언급되는 대량의 멘션을 처리하는 것입니다. 물론 고객 성공 팀은 이러한 작업을 기꺼이 도와줍니다.”

Brand24의 고객 성공 관리자 Katarzyna Fryc

02 SNS 채널 콘테스트 진행

경품은 항상 매우 매력적인 전술이며 예산에 여유가 있다면 브랜드 인지도와 인지도를 높이는 데 좋습니다.

콘테스트, 경품 및 유사한 전략을 통해 리드를 생성하려면 올바르게 수행해야 합니다. 각 사용자는 연락처 정보를 남기고 마케팅 권한을 부여해야 합니다. 그렇지 않으면 콘테스트가 끝난 후에 연락할 수 없습니다.

이 리드 생성 전략을 사용하려면 참가자에게 연락처 세부정보(이메일 또는 전화번호)를 요청한 다음 리드를 수집하기 위한 홍보 캠페인을 준비하십시오.

03 리드 제네레이션 유료 광고

유료 광고는 이 기사에서 제시하는 가장 쉬운 리드 생성 전략 중 하나이지만 예산과 신중한 계획이 필요합니다.

Linkedin 또는 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에는 리드 생성 광고를 위한 훌륭한 템플릿이 있으며 이메일 받은 편지함으로 연락처 세부 정보를 바로 가져올 수 있습니다.

04 소셜미디어 커뮤니티 구축

쉬워 보이지만 소셜 미디어에서 헌신적이고 참여적인 커뮤니티를 구축하는 것은 어려운 작업입니다. 그러나 결과는 훌륭할 수 있습니다.

소셜 미디어 커뮤니티를 구축함으로써 브랜드와 사용자 사이의 거리를 획기적으로 단축할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook은 그룹을 홍보하여 ​​소셜 피드에서 더 높게 표시되고 회원은 새 게시물마다 알림을 받습니다.

벤치마크로 Facebook에서 SEO Surfers를 확인할 수 있습니다. SEO Surfer 도구 사용자를 위한 그룹입니다. 그것은 많은 활동과 사회적 판매 아이디어를 가진 훌륭한 커뮤니티입니다.

05 증언 및 사회적 증거

사실을 직시하세요. 아무도 인지도와 추천이 없는 알려지지 않은 브랜드의 제품을 사고 싶어하지 않습니다. 잠재 고객의 신뢰를 얻으려면 제품이나 서비스가 실제적이고 신뢰할 수 있음을 보여주어야 합니다.

트위터는 리트윗 기능 때문에 특히 훌륭한 도구이지만 다른 채널을 통해 평가를 공유하는 것을 막을 수 있는 방법은 없습니다.

더 읽어보기: 사회적 증거란 무엇입니까?

06 가상행사 개최

가상 이벤트를 주최하여 제품을 선보이고 그 자리에서 관련 리드를 생성할 수 있습니다.

가상 이벤트를 통한 소셜 미디어 리드 생성에는 세 가지 방법이 있습니다.

• 제한된 콘텐츠 – 이 경우 사용자는 나중에 영업 프레젠테이션에 사용할 수 있는 전자 메일 주소(또는 기타 연락처 정보)를 제공해야만 이벤트에 액세스할 수 있습니다.
• 이벤트 중 참여 – 이 시나리오에서는 프레젠테이션이나 웹 세미나 중에 관심 있는 고객을 참여시키고,
• 이벤트 후 등록 – 이벤트 후에 소셜 미디어를 통해 메시지를 보내 새로운 팔로워를 참여시키고 리드로 전환할 수 있습니다.

07 콘텐츠 배포를 위한 소셜 미디어 활용

대부분의 브랜드는 소셜 미디어 채널을 사용하여 어쨌든 콘텐츠를 홍보하므로 리드 생성 노력을 높이는 데 사용하지 않겠습니까? 콘텐츠 마케팅은 올바르게 수행하면 리드 생성에 효과적으로 도움이 될 수 있습니다.

분석 도구를 사용하여 가장 많은 리드를 불러오는 콘텐츠를 파악하고 소셜 채널을 통해 추가로 홍보하세요. 유기적 트래픽을 통해 전환되는 경우 소셜을 통해서도 고품질 리드를 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

08 소셜 미디어 인플루언서 참여

인플루언서 마케팅은 또한 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 앰버서더와 그들이 팔로워가 뉴스레터나 기타 메일링 리스트에 가입하도록 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 생각해 보십시오.

소셜 미디어 인플루언서는 잠재 고객을 교육하고 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출할 수 있습니다. 또한 이를 사용하여 리드 생성 양식이 있는 이전에 준비된 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 추천 캠페인을 만들 수 있습니다.

09 리타게팅 광고 설정

리드 생성 양식이 있는 광고 외에도 리타게팅 광고를 설정할 수도 있습니다.

소셜 미디어 광고는 잠재 고객의 마음 속에 브랜드를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 유입경로를 지원할 순차 광고를 설정할 수도 있습니다. 예를 들어 광고는 잠재 구매자가 귀하의 웹사이트를 방문한 후 소셜 미디어에 표시됩니다. 첫 번째 광고에서 링크를 연 후에 다른 사본을 가진 더 많은 광고가 표시됩니다. 소셜 미디어 광고에서 바로 리드 육성 프로세스를 시작할 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은 이 프로세스가 완전히 자동화될 수 있다는 것입니다.

연구에 따르면 리타게팅 광고는 다른 디스플레이 광고보다 클릭률이 10배 더 높습니다.

10 소셜 미디어 프로필 최적화

Facebook 프로필에 리드 생성 양식을 추가할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 이제 알겠습니다.

리드 생성 도구로 사용할 수 있도록 소셜 미디어 프로필을 개인화하기 위한 수많은 트릭이 있습니다. 가장 쉬운 방법은 메일링 리스트에 가입할 수 있는 옵션과 함께 방문 페이지에 대한 설명에 링크를 포함하는 것입니다. Facebook 페이지에는 이러한 링크 역할을 하는 사용자 지정 버튼이 있습니다(기본적으로 메시징용으로 설정됨).

이모티콘을 사용하여 사용자를 가장 중요한 링크로 안내하고 사용자가 찾을 수 있는 내용을 설명하는 것을 두려워하지 마십시오. 이모티콘은 일반 텍스트에서 눈에 띄며 소셜 미디어에서 가장 환영받습니다.

Brand24의 Josh가 소셜 미디어 참여를 늘리기 위해 권장하는 사항을 확인하세요.

소셜 미디어 리드 생성을 위한 최고의 도구

효율적인 소셜 미디어 관리에는 업무 수행에 도움이 되는 일련의 특정 도구가 필요합니다. 다음은 소셜 미디어 리드 생성 프로세스를 향상하기 위해 확인할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

01 브랜드24

Brand24와 같은 미디어 모니터링 도구는 소셜 미디어 리드 생성을 위한 소셜 판매와 같은 전략을 구현하려는 경우 매우 유용합니다.

Brand24와 같은 도구를 사용하면 소셜 미디어에서 자격을 갖춘 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다 . 프로젝트를 설정한 후에는 브랜드 언급, 추적된 해시태그 또는 키워드와 함께 이메일 알림을 켤 수 있습니다(또는 대시보드에서 확인).

소셜 경청을 통해 제품이나 서비스에 잠재적으로 관심이 있는 사람들에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. 최고의 영업 기술을 사용하여 리드로 전환하십시오!

02 버퍼

Buffer는 게시물을 정리하는 데 도움이 되는 소셜 미디어 관리 도구 입니다. 소셜 미디어에서 활발하게 활동하려면 팔로워를 참여시키기 위해 양질의 게시물과 댓글을 많이 생성해야 합니다.

Buffer를 사용하면 다른 시간대에 게시물을 쉽게 예약하고 가장 많은 참여를 가져온 게시물을 분석할 수 있습니다. 게시물의 용도를 변경하는 데 아무런 문제가 없으므로 항상 대상 청중에게 가장 반향을 불러일으키는 게시물을 확인하세요. 그것들을 남용하지 마십시오. 그러나 동일한 게시물을 다른 소셜 미디어 사이트에서 두 번 이상 사용할 수 있습니다.

03 Meta Ad Manager (페이스북 Ad Manager)

Facebook 및 Instagram에 광고하고 판매 리드를 생성하려면 Meta Ad Manager를 알아야 합니다.

광고 제작자를 사용하면 미리 만들어진 다양한 템플릿으로 창의력을 발휘할 수 있지만 처음부터 광고를 디자인할 수도 있습니다.

리드 생성의 경우 양식을 실험하는 것이 좋습니다. 고도로 숙련된 소셜 미디어 광고주는 리드 생성 양식을 통해 소중한 연락처를 많이 얻을 수 있습니다. 이메일 주소와 전화번호를 받은 편지함으로 직접 받아 바로 대화를 시작할 수 있습니다.

04 클릭미팅

소셜 미디어 리드 생성 프로세스에 웨비나를 포함하려면 Clickmeeting이 친구입니다.

이 플랫폼은 온라인 회의를 주최하고 참석자를 관리하기 위한 훌륭한 도구입니다 . 여러 이벤트를 주최하고, 다른 카메라의 비디오를 공유하고, 소그룹 회의실을 포함하고, 라이브 웨비나를 녹화하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

웨비나를 각 이벤트 후에 획득한 연락처 데이터베이스에서 리드를 생성할 기회로 사용하십시오.

05 칸바

소셜 미디어 프로필에서 콘텐츠를 공유할 때 그래픽 디자인 을 사용하여 매력적인 CTA를 만들 수 있습니다. Facebook, Linkedin 및 Twitter에서는 공유하는 링크에 맞춤형 일러스트레이션을 업로드할 수 있습니다. 그 기회를 활용하고 리드 생성을 위한 CTA를 만드십시오.

06 자피어

소셜 미디어 리드 생성에는 많은 수동 작업이 있지만 이를 줄일 수 있는 방법이 있습니다.

현명한 마케터는 모든 기회를 활용하여 작업, 특히 스프레드시트 작성이나 데이터베이스 복사와 같은 지루한 작업을 자동화합니다.

다행히도 많은 작업을 자동화할 수 있는 Zapier와 같은 도구가 있습니다 . 예를 들어 Zapier와 소셜 미디어를 연결하여 리드 생성 광고에 나타나는 각 연락처가 이전에 준비된 Google 스프레드시트 문서에 자동으로 복사되도록 할 수 있습니다. 또는 누군가가 Mailchimp 목록을 구독할 때마다 Slack 알림을 받으세요. 또는 전자 메일을 통해 동료와 연락처 목록을 공유할 수 있습니다. 당신은 아이디어를 얻을.

Zapier에는 많은 통합 기능이 있습니다. 예를 들어 광고 계정, CRM(예: Hubspot), Google 문서도구, Slack 등에 연결할 수 있습니다.

07 훗스위트

Hootsuite는 소셜 미디어 관리 플랫폼 입니다. 이를 사용하여 게시물을 예약하고 대화를 추적하고 유료 광고를 관리할 수 있습니다. 스택에 큰 도움이 될 올인원 소셜 미디어 마케팅 솔루션입니다.

Hootsuite는 여러 가지 방법으로 소셜 미디어 리드 생성을 도울 수 있습니다. 최신 트렌드를 모니터링하고, 앱을 종료하지 않고 잠재 고객과 대화하고, 리드 데이터베이스를 관리하거나, 링크 단축기로 사용할 수도 있습니다. 이는 프로모션 게시물을 작성하는 동안 많은 도움이 됩니다.

보시다시피 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 데 도움이 되는 도구가 많이 있습니다. 눈에 들어오는 것이 있습니까?

소셜 미디어 리드 생성 대 리드 육성

리드 생성과 리드 육성의 차이점은 무엇입니까?

리드와 소통하고 영업 프로세스를 시작하기 전에 먼저 연락을 취해야 합니다. 리드 생성 프로세스는 리드 육성 이전에 시작됩니다.

소셜 미디어 리드를 생성한 후 관계 구축을 시작할 수 있습니다. 이 프로세스를 리드 육성이라고 합니다. 이 절차에는 소셜 미디어 리드를 교육하고 알리고 참여하고 전환하도록 권장하는 작업이 포함됩니다.

시간을 낭비하지 말고 지금 바로 리드 생성을 시작하십시오!

이 짧은 가이드를 통해 소셜 채널을 통해 더 많은 리드를 생성할 수 있기를 바랍니다.

보시다시피 소셜 미디어 리드 생성에 대한 수많은 아이디어와 이를 관리하고 육성하는 데 도움이 되는 더 많은 도구가 있습니다. 어떤 방법을 선택하고 유료 고객으로 전환하도록 권장하는 방법은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

본격적인 리드 생성 작업으로 전환할 수 있는 일부 프로세스가 이미 있을 가능성이 있습니다. 내 제안을 주의 깊게 읽고 조직에서 이를 확장할 수 있는 방법에 대해 생각하십시오.

행운과 많은 새로운 리드를 기원합니다!