10 comprovate strategie di generazione di lead sui social media che dovresti provare

Potresti avere delle ottime idee per una strategia di marketing ma, dopo tutto, devi generare lead per definirti un marketer di successo. Ecco 10 strategie di lead generation sui social media che sono state testate e hanno dimostrato di funzionare. Spero che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni.

La ricerca mostra che il 31% dei marketer dedica più di 10 ore alla settimana alla generazione di lead, mentre i social media portano oltre il 20% dei lead per 4 marketer su 10, secondo uno studio condotto da RefferalRock.

Sono sicuro che puoi essere d'accordo con me su questo: i social media sono un ottimo modo per comunicare con il tuo pubblico di destinazione e generare conversioni. SproutSocial afferma che quasi l'80% delle persone utilizza i social media per acquistare dai marchi.

Fortunatamente, ci sono alcuni modi comprovati per generare più contatti dai social media. Se stai lottando con i tuoi sforzi di marketing, sono qui per aiutarti.

Contenuti:

• Come utilizzare il social media marketing per la generazione di lead?
• Strategie di lead generation sui social media
• I migliori strumenti per la generazione di lead sui social media
• Generazione di lead sui social media vs nutrimento di lead
• Non perdere tempo e inizia a generare lead oggi stesso!

Scopriamo di più sulla generazione di lead sui social media!

Come utilizzare il social media marketing per la generazione di lead?

Il marketing generico sui social media non ti porterà molti nuovi contatti, specialmente nel settore B2B. Potresti generare molto coinvolgimento e avere molti follower, ma ci vuole un'abilità speciale per trasformarli in acquirenti.

Devi cambiare mentalità e applicare strategie specifiche per la generazione di lead sui social media e oggi condividerò alcuni dei miei modi preferiti per ottenere lead di qualità.

Strategie di lead generation sui social media

Esistono molti modi per generare lead tramite piattaforme di social media, ma non devi limitare i tuoi sforzi a uno di essi. Se disponi di risorse, tempo e pianificazione sufficienti, puoi utilizzarli tutti e concentrare i tuoi sforzi di marketing esclusivamente sulla generazione di lead sui social media.

Ecco diverse strategie che aumenteranno il processo di vendita nella tua organizzazione:

01 Ascolto sociale per la lead generation

Usare l'ascolto sociale per la vendita sociale e la generazione di lead è un ottimo modo per aumentare le vendite, ma è quasi impossibile (o almeno molto difficile) senza lo strumento giusto.

Per iniziare l'ascolto sociale dovresti investire in uno strumento di monitoraggio dei media, come Brand24, Brandwatch, Mention o simili (ulteriori informazioni sugli strumenti più avanti) e iniziare a cercare citazioni di marchi o parole chiave sul Web.

Abbiamo preparato consigli utili per il social selling, così saprai come farlo nel modo giusto.

Sii sincero, prepara un'offerta su misura e non essere troppo invadente con il tuo messaggio e ti garantirò che prima o poi gli utenti dei social media saranno sempre più interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Ascolto sociale significa utilizzare gli strumenti giusti per trovare menzioni online sul tuo marchio o parole chiave correlate pertinenti e nel giusto contesto: puoi utilizzarlo per attività di pubbliche relazioni, vendita sociale o altre tecniche di marketing.

Ecco cosa dice il nostro esperto del servizio clienti sull'ascolto sociale per la generazione di lead:

“La lead generation è un'area molto popolare nell'utilizzo degli strumenti di ascolto dei social media. Molti dei nostri clienti vogliono ottenere menzioni con domande su aziende che si occupano di problemi particolari, come "Sto cercando un'agenzia di social media", "Chi offre il miglior audit dei social media?" eccetera.

Sì, l'ascolto sociale può aiutarti a trovare contatti, ma devi ricordare due cose. Innanzitutto, è necessario impostare correttamente un progetto. Il monitoraggio di una parola chiave generica come "agenzia di social media" potrebbe non funzionare. Riceverai migliaia di menzioni. Sarà difficile trovare query di piombo. In secondo luogo, è necessario utilizzare i filtri in modo intelligente. La sfida più grande durante la ricerca di lead è affrontare la massa di menzioni in diversi contesti. Naturalmente, il nostro Customer Success Team aiuta volentieri con queste attività".

Katarzyna Fryc, Customer Success Manager presso Brand24

02 Concorsi in esecuzione sui canali dei social media

Gli omaggi sono sempre una tattica molto coinvolgente e, se rientra nel tuo budget, un'ottima soluzione per aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.

Se vuoi generare lead tramite concorsi, omaggi e strategie simili, devi farlo nel modo giusto. Ogni utente deve lasciare le informazioni di contatto e fornire autorizzazioni di marketing. In caso contrario, non sarai in grado di contattarli al termine del concorso.

Per utilizzare questa strategia di generazione di lead, chiedi ai tuoi concorrenti i dettagli di contatto (e-mail o numero di telefono), quindi prepara una campagna di sensibilizzazione per raccogliere lead.

03 Annunci a pagamento per la generazione di lead

Gli annunci a pagamento sono una delle strategie di generazione di lead più semplici presentate in questo articolo, ma richiedono un budget e un'attenta pianificazione.

Le piattaforme di social media come Linkedin o Facebook hanno ottimi modelli per gli annunci di lead generation e puoi ottenere i dettagli di contatto direttamente nella tua casella di posta elettronica.

04 Costruire una comunità di social media

Può sembrare facile, ma costruire una comunità devota e impegnata sui social media è un compito difficile. Tuttavia, i risultati possono essere magnifici.

Costruendo una community di social media, puoi ridurre drasticamente la distanza tra il marchio e l'utente. Ad esempio, Facebook sta promuovendo i gruppi, facendoli apparire più in alto nel feed social, inoltre i membri ricevono notifiche per ogni nuovo post.

Come punto di riferimento, puoi controllare SEO Surfers su Facebook. È un gruppo per gli utenti dello strumento SEO Surfer. È una grande comunità con molte attività e idee di vendita sociale.

05 Testimonianze e prove sociali

Ammettiamolo: nessuno vuole acquistare da un marchio sconosciuto senza riconoscimenti e raccomandazioni. Per guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti, devi mostrare loro che i tuoi prodotti o servizi sono reali e affidabili.

Twitter è un ottimo strumento per questo grazie alla funzione di retweet, ma non c'è nulla che ti impedisca di condividere testimonianze tramite altri canali.

Leggi di più: Che cos'è la prova sociale?

06 Ospitare eventi virtuali

Ospitando eventi virtuali, puoi mostrare i tuoi prodotti e generare lead pertinenti sul posto.

Esistono tre modi per generare lead sui social media con eventi virtuali:

• Contenuto protetto: in questo caso, gli utenti possono accedere all'evento solo fornendo un indirizzo e-mail (o altre informazioni di contatto) che puoi utilizzare in seguito per una presentazione di vendita,
• Coinvolgere durante l'evento: in questo scenario, arruola clienti interessati durante la presentazione o il webinar,
• Registrazione post-evento: dopo l'evento puoi inviare un messaggio tramite i tuoi social media per coinvolgere nuovi follower e trasformarli in lead.

07 Utilizzo dei social media per la distribuzione dei contenuti

La maggior parte dei marchi utilizza comunque i canali dei social media per promuovere i propri contenuti, quindi perché non utilizzarli per aumentare gli sforzi di lead generation? Il content marketing può aiutare efficacemente a generare lead se lo fai nel modo giusto.

Utilizza gli strumenti di analisi per determinare quale contenuto porta il maggior numero di contatti e promuoverlo ulteriormente attraverso i canali social. Se converte tramite traffico organico, ci sono buone probabilità che otterrai lead di alta qualità anche attraverso i social.

08 Coinvolgere gli influencer dei social media

L'influencer marketing può anche aiutarti a generare lead di qualità.

Pensa ai tuoi ambasciatori del marchio e a come possono influenzare i loro follower per iscriversi alla tua newsletter o ad altre mailing list.

Gli influencer dei social media possono educare i tuoi potenziali contatti e creare domanda per i tuoi prodotti o servizi. Puoi anche usarli per creare una campagna di referral che indirizzerà il traffico a una pagina di destinazione precedentemente preparata con un modulo di lead gen.

09 Impostazione degli annunci di retargeting

Oltre agli annunci con moduli di generazione di lead, puoi anche impostare annunci di retargeting.

Gli annunci sui social media possono aiutare a rafforzare il tuo marchio nella mente dei tuoi potenziali clienti. Puoi persino impostare annunci sequenziali che supporteranno la canalizzazione di vendita. Ad esempio, l'annuncio verrà visualizzato sui social media dopo che il potenziale acquirente ha visitato il tuo sito web. Più annunci con testo diverso verranno visualizzati dopo aver aperto il collegamento dal primo annuncio. Puoi iniziare il processo di crescita dei lead direttamente dagli annunci sui social media.

E la cosa migliore è che questo processo può essere completamente automatizzato.

Gli studi dimostrano che gli annunci di retargeting hanno una percentuale di clic 10 volte migliore rispetto a qualsiasi altro annuncio display.

10 Ottimizzazione dei profili sui social media

Sapevi che puoi aggiungere un modulo di generazione di lead al tuo profilo Facebook? Bene, ora lo sai.

Ci sono un sacco di trucchi per personalizzare i tuoi profili sui social media in modo che servano come strumenti di generazione di lead. Il modo più semplice è includere nella descrizione i collegamenti a una pagina di destinazione con un'opzione per iscriversi alla tua mailing list. Le pagine Facebook hanno un pulsante personalizzato che funge da collegamento (per impostazione predefinita, è impostato per la messaggistica).

Non aver paura di usare gli emoji per indirizzare gli utenti ai tuoi link più importanti e per descrivere cosa possono trovare all'interno. Gli emoji risaltano nel testo normale e sono i benvenuti sui social media.

Guarda cosa consiglia di fare Josh di Brand24 per aumentare il coinvolgimento sui social media:

I migliori strumenti per la generazione di lead sui social media

Una gestione efficiente dei social media richiede una serie di strumenti specifici che ti aiuteranno a svolgere il tuo lavoro. Ecco alcuni strumenti che potresti voler controllare per migliorare il tuo processo di generazione di lead sui social media.

01 Marca24

Gli strumenti di monitoraggio dei media come Brand24 sono estremamente utili se desideri implementare strategie come il social selling per la generazione di lead sui social media.

Con strumenti come Brand24, puoi trovare facilmente lead qualificati sui social media . Dopo aver impostato un progetto, puoi attivare le notifiche e-mail (o controllarle nella dashboard) con menzioni del tuo marchio, hashtag monitorati o parole chiave.

L'ascolto sociale ti consentirà di raggiungere facilmente le persone potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio. Usa le tue migliori capacità di vendita per trasformarle in lead!

02 Buffer

Buffer è uno strumento di gestione dei social media che ti aiuterà a organizzare i tuoi post. Se vuoi essere attivo sui social media, devi produrre molti post e commenti di qualità per coinvolgere i tuoi follower.

Con Buffer pianificherai facilmente i tuoi post in diversi fusi orari e analizzerai quali ti hanno portato il maggior coinvolgimento. Non c'è niente di sbagliato nel riproporre i tuoi post, quindi controlla sempre quali risuonano di più con il tuo pubblico di destinazione. Non abusarne, ma puoi utilizzare lo stesso post su diversi siti di social media più di una volta.

03 Gestore di meta annunci (gestore di annunci di Facebook)

Per fare pubblicità su Facebook e Instagram e generare lead di vendita, devi conoscere il Meta Ad Manager.

Il creatore di annunci ti consente di essere creativo con vari modelli predefiniti, ma puoi anche progettare un annuncio da zero.

Per la generazione di lead, consiglio vivamente di sperimentare con i moduli. Un inserzionista di social media altamente qualificato può acquisire molti contatti preziosi attraverso moduli di lead gen. Puoi ottenere gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono direttamente nella tua casella di posta e iniziare subito le conversazioni.

04 Click Meeting

Se vuoi includere webinar nel tuo processo di lead generation sui social media, Clickmeeting è tuo amico.

La piattaforma è un ottimo strumento per ospitare riunioni online e gestire i partecipanti. Ti consentirà di ospitare più eventi, condividere video da diverse telecamere, includere sale riunioni, registrare i tuoi webinar dal vivo e altro ancora.

Usa i webinar come un'opportunità per generare lead dal database dei contatti che acquisisci dopo ogni evento.

05 Tela

Quando condividi contenuti sui tuoi profili sui social media, puoi utilizzare la progettazione grafica per creare CTA accattivanti. Facebook, Linkedin e Twitter consentono di caricare illustrazioni personalizzate sui link che condividi. Sfrutta questa opportunità e crea CTA per la generazione di lead.

06 Zapier

C'è molto lavoro manuale con la generazione di lead sui social media, ma ci sono modi per tagliarlo.

Gli esperti di marketing sfruttano ogni opportunità per automatizzare il proprio lavoro, in particolare attività noiose come la compilazione di fogli di calcolo o la copia di database.

Fortunatamente, ci sono strumenti come Zapier che ti consentono di automatizzare molte delle tue attività . Ad esempio, puoi collegare Zapier e i social media, in modo che ogni contatto che appare negli annunci di lead generation venga automaticamente copiato in un documento Fogli Google preparato in precedenza. Oppure ricevi una notifica Slack ogni volta che qualcuno si iscrive alla tua lista Mailchimp. Oppure condividi i tuoi elenchi di contatti via e-mail con i tuoi colleghi. Ti viene l'idea.

Zapier ha molte integrazioni disponibili. Ad esempio, puoi collegarlo ai tuoi account pubblicitari, CRM (come Hubspot), Google Docs, Slack e altro ancora.

07 Hootsuite

Hootsuite è una piattaforma di gestione dei social media . Puoi usarlo per pianificare post, tenere traccia delle conversazioni e gestire annunci a pagamento. È una soluzione di social media marketing all-in-one che sarà un'ottima aggiunta al tuo stack.

Hootsuite può aiutarti con la generazione di lead sui social media in più di un modo. Puoi monitorare le ultime tendenze, parlare con i tuoi potenziali clienti senza uscire dall'app, gestire il database dei lead o persino usarlo come abbreviatore di link, il che aiuta molto durante la creazione di post promossi.

Come puoi vedere, ci sono molti strumenti che ti aiuteranno a generare lead dai social media. Qualcosa ha attirato la tua attenzione?

Generazione di lead sui social media vs nutrimento di lead

Qual è la differenza tra lead generation e nutrimento di lead?

Prima di iniziare a interagire con i tuoi lead e iniziare i processi di vendita, devi stabilire un contatto: il processo di generazione dei lead inizia prima di coltivare i lead.

Dopo aver generato lead sui social media, puoi iniziare a costruire relazioni: questo processo è ciò che chiamiamo lead di nutrimento. Questa procedura prevede l'educazione e l'informazione dei leader dei social media, quindi incoraggiarli a impegnarsi e convertirsi.

Non perdere tempo e inizia a generare lead oggi stesso!

Si spera che con questa breve guida sarai in grado di generare più contatti tramite i canali social.

Come puoi vedere, ci sono tonnellate di idee per la generazione di lead sui social media e ancora più strumenti che ti aiuteranno a gestirle e alimentarle. Sta a te decidere quale strada sceglierai e come li incoraggerai a convertirsi in clienti paganti.

È probabile che tu abbia già alcuni processi che possono essere trasformati in operazioni di lead generation su vasta scala. Leggi attentamente i miei suggerimenti e pensa a come espanderli nella tua organizzazione.

Ti auguro buona fortuna e tanti nuovi fantastici contatti!