10 estrategias comprobadas de generación de leads en redes sociales que deberías probar

Es posible que tenga algunas ideas geniales para la estrategia de marketing, pero, después de todo, necesita generar clientes potenciales para llamarse un vendedor exitoso. Aquí hay 10 estrategias de generación de leads en redes sociales que han sido probadas y han demostrado que funcionan. Espero que te ayuden a aumentar las conversiones.

Las investigaciones muestran que el 31 % de los profesionales del marketing dedican más de 10 horas semanales a la generación de oportunidades de venta, mientras que las redes sociales generan más del 20 % de las oportunidades de venta para 4 de cada 10 profesionales del marketing, según un estudio realizado por RefferalRock.

Estoy seguro de que puede estar de acuerdo conmigo en esto: las redes sociales son una excelente manera de comunicarse con su público objetivo y generar conversiones. SproutSocial dice que casi el 80% de las personas usan las redes sociales para comprar a las marcas.

Afortunadamente, existen algunas formas comprobadas de generar más clientes potenciales en las redes sociales. Si tiene dificultades con sus esfuerzos de marketing, estoy aquí para ayudarlo.

Contenido:

• ¿Cómo utilizar el marketing en redes sociales para la generación de leads?
• Estrategias de generación de leads en redes sociales
• Las mejores herramientas para la generación de leads en redes sociales
• Generación de leads en redes sociales vs nutrición de leads
• ¡No pierda el tiempo y comience a generar clientes potenciales hoy!

¡Averigüemos más sobre cómo generar clientes potenciales en las redes sociales!

¿Cómo utilizar el marketing en redes sociales para la generación de leads?

El marketing genérico en redes sociales no le traerá muchos clientes potenciales nuevos, especialmente en el sector B2B. Puede generar mucho compromiso y tener muchos seguidores, pero se necesita una habilidad especial para convertirlos en compradores.

Debe cambiar su forma de pensar y aplicar estrategias específicas para la generación de prospectos en las redes sociales, y hoy compartiré algunas de mis formas favoritas de obtener prospectos de calidad.

Estrategias de generación de leads en redes sociales

Hay muchas maneras de generar clientes potenciales a través de las plataformas de redes sociales, pero no tiene que limitar sus esfuerzos a una de ellas. Si tiene suficientes recursos, tiempo y planificación, puede utilizarlos todos y centrar sus esfuerzos de marketing únicamente en la generación de contactos en las redes sociales.

Aquí hay diferentes estrategias que impulsarán el proceso de ventas en su organización:

01 Social listening para la generación de leads

El uso de la escucha social para la venta social y la generación de leads es una excelente manera de aumentar las ventas, pero es casi imposible (o al menos muy difícil) sin la herramienta adecuada.

Para comenzar a escuchar en las redes sociales, debe invertir en una herramienta de monitoreo de medios, como Brand24, Brandwatch, Mention o similar (más información sobre las herramientas más adelante) y comenzar a buscar menciones de marcas o palabras clave en la Web.

Hemos preparado consejos prácticos para la venta social para que sepa cómo hacerlo bien.

Sea genuino, prepare una oferta personalizada y no sea demasiado agresivo con su mensaje y le garantizo que, tarde o temprano, los usuarios de las redes sociales estarán cada vez más interesados ​​en sus productos o servicios.

La escucha social significa usar las herramientas adecuadas para encontrar menciones en línea sobre su marca o palabras clave relacionadas que sean relevantes y en el contexto correcto; puede usarlas para esfuerzos de relaciones públicas, venta social u otras técnicas de marketing.

Esto es lo que dice nuestro experto en servicio al cliente sobre la escucha social para la generación de prospectos:

“La generación de prospectos es un área muy popular de uso de herramientas de escucha en las redes sociales. Muchos de nuestros clientes quieren recibir menciones con consultas sobre empresas que se ocupan de problemas particulares, como "Estoy buscando una agencia de redes sociales", "¿Quién ofrece la mejor auditoría de redes sociales?" etc.

Sí, la escucha social puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales, pero debe recordar dos cosas. Primero, debe configurar un proyecto correctamente. La supervisión de una palabra clave general como "agencia de redes sociales" podría no funcionar. Recibirás miles de menciones. Será difícil encontrar consultas de clientes potenciales. En segundo lugar, debe usar los filtros de manera inteligente. El mayor desafío al buscar clientes potenciales es lidiar con la gran cantidad de menciones en diferentes contextos. Por supuesto, nuestro Equipo de Éxito del Cliente está dispuesto a ayudar con esas tareas”.

Katarzyna Fryc, Gerente de Éxito del Cliente en Brand24

02 Realización de concursos en canales de redes sociales

Los obsequios siempre son una táctica muy atractiva y, si está dentro de su presupuesto, son excelentes para aumentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca.

Si desea generar clientes potenciales a través de concursos, obsequios y estrategias similares, debe hacerlo bien. Cada usuario tiene que dejar información de contacto y dar permisos de marketing. De lo contrario, no podrá comunicarse con ellos una vez que finalice el concurso.

Para utilizar esta estrategia de generación de prospectos, pídales a sus concursantes detalles de contacto (correo electrónico o número de teléfono), luego prepare una campaña de divulgación para recolectar prospectos.

03 Anuncios pagados de generación de prospectos

Los anuncios pagados son una de las estrategias de generación de prospectos más sencillas presentadas en este artículo, pero requieren un presupuesto y una planificación cuidadosa.

Las plataformas de redes sociales como Linkedin o Facebook tienen excelentes plantillas para anuncios de generación de prospectos y puede obtener los detalles de contacto directamente en su bandeja de entrada de correo electrónico.

04 Construyendo una comunidad en las redes sociales

Puede parecer fácil, pero construir una comunidad dedicada y comprometida en las redes sociales es una tarea difícil. Sin embargo, los resultados pueden ser magníficos.

Al crear una comunidad en las redes sociales, puede acortar drásticamente la distancia entre la marca y el usuario. Por ejemplo, Facebook está promocionando grupos, haciéndolos aparecer más arriba en las redes sociales; además, los miembros reciben notificaciones por cada publicación nueva.

Como punto de referencia, puede consultar SEO Surfers en Facebook. Es un grupo para usuarios de la herramienta SEO Surfer. Es una gran comunidad con mucha actividad e ideas de venta social.

05 Testimonios y prueba social

Seamos realistas: nadie quiere comprar de una marca desconocida con cero reconocimiento y recomendaciones. Para ganarte la confianza de tus clientes potenciales, debes demostrarles que tus productos o servicios son reales y confiables.

Twitter es una herramienta especialmente buena para eso debido a la función de retweet, pero no hay nada que te impida compartir testimonios a través de otros canales.

Leer más: ¿Qué es la prueba social?

06 Organización de eventos virtuales

Al organizar eventos virtuales, puede exhibir sus productos y generar clientes potenciales relevantes en el acto.

Hay tres formas de generación de leads en redes sociales con eventos virtuales:

• Contenido cerrado: en este caso, los usuarios pueden acceder al evento solo al proporcionar una dirección de correo electrónico (u otra información de contacto) que luego puede usar para un argumento de venta.
• Comprometerse durante el evento: en este escenario, recluta clientes interesados ​​durante su presentación o seminario web,
• Registro posterior al evento: después del evento, puede enviar un mensaje a través de sus redes sociales para atraer nuevos seguidores y convertirlos en clientes potenciales.

07 Uso de las redes sociales para la distribución de contenido

La mayoría de las marcas usan los canales de redes sociales para promocionar su contenido de todos modos, entonces, ¿por qué no usarlos para impulsar los esfuerzos de generación de prospectos? El marketing de contenidos puede ayudar eficazmente a generar clientes potenciales si lo haces bien.

Use herramientas de análisis para determinar qué contenido genera más clientes potenciales y promociónelo adicionalmente a través de los canales sociales. Si se convierte a través del tráfico orgánico, es muy probable que obtenga clientes potenciales de alta calidad también a través de las redes sociales.

08 Involucrar a los influencers de las redes sociales

El marketing de influencers también puede ayudarte a generar clientes potenciales de calidad.

Piense en los embajadores de su marca y cómo pueden influir en sus seguidores para que se registren en su boletín informativo u otras listas de correo.

Los influencers de las redes sociales pueden educar a sus clientes potenciales y crear demanda para sus productos o servicios. También puede usarlos para hacer una campaña de referencia que dirigirá el tráfico a una página de destino previamente preparada con un formulario de generación de clientes potenciales.

09 Configuración de anuncios de retargeting

Además de los anuncios con formularios de generación de clientes potenciales, también puede configurar anuncios de retargeting.

Los anuncios en las redes sociales pueden ayudar a fortalecer su marca en la mente de sus clientes potenciales. Incluso puede configurar anuncios secuenciales que respaldarán el embudo de ventas. Por ejemplo, el anuncio aparecerá en las redes sociales después de que el comprador potencial visite su sitio web. Se mostrarán más anuncios con una copia diferente después de que abran el enlace del primer anuncio. Puede comenzar el proceso de crianza de clientes potenciales directamente desde los anuncios de las redes sociales.

Y lo mejor es que este proceso se puede automatizar por completo.

Los estudios muestran que los anuncios de reorientación tienen una tasa de clics 10 veces mejor que cualquier otro anuncio gráfico.

10 Optimización de tus perfiles en las redes sociales

¿Sabías que puedes agregar un formulario de generación de prospectos a tu perfil de Facebook? Bien ahora lo sabes.

Hay toneladas de trucos para personalizar sus perfiles de redes sociales para que sirvan como herramientas de generación de prospectos. La forma más fácil es incluir enlaces en la descripción a una página de destino con la opción de suscribirse a su lista de correo. Las páginas de Facebook tienen un botón personalizado que sirve como enlace (de forma predeterminada, está configurado para mensajería).

No tenga miedo de usar emojis para dirigir a los usuarios a sus enlaces más importantes y describir lo que pueden encontrar dentro. Los emojis se destacan en el texto normal y son bienvenidos en las redes sociales.

Mira lo que Josh de Brand24 recomienda hacer para aumentar la participación en las redes sociales:

Las mejores herramientas para la generación de leads en redes sociales

La gestión eficiente de las redes sociales requiere un conjunto de herramientas específicas que te ayudarán a hacer tu trabajo. Aquí hay algunas herramientas que quizás desee consultar para impulsar su proceso de generación de leads en las redes sociales.

01 Marca24

Las herramientas de monitoreo de medios como Brand24 son extremadamente útiles si desea implementar estrategias como la venta social para la generación de leads en las redes sociales.

Con herramientas como Brand24, puede encontrar fácilmente clientes potenciales calificados en las redes sociales . Después de configurar un proyecto, puede activar las notificaciones por correo electrónico (o verificarlas en el tablero) con menciones de su marca, hashtags rastreados o palabras clave.

La escucha social le permitirá llegar fácilmente a las personas que están potencialmente interesadas en su producto o servicio. ¡Use sus mejores habilidades de ventas para convertirlos en clientes potenciales!

02 tampón

Buffer es una herramienta de gestión de redes sociales que te ayudará a organizar tus publicaciones. Si desea estar activo en las redes sociales, debe producir muchas publicaciones y comentarios de calidad para atraer a sus seguidores.

Con Buffer programarás fácilmente tus publicaciones en diferentes zonas horarias y analizarás cuáles generaron más participación. No hay nada de malo en reutilizar tus publicaciones, así que siempre verifica cuáles resuenan más con tu público objetivo. No los use en exceso, pero puede usar la misma publicación en diferentes sitios de redes sociales más de una vez.

03 Administrador de anuncios meta (Administrador de anuncios de Facebook)

Para anunciarse en Facebook e Instagram y generar oportunidades de venta, debe familiarizarse con Meta Ad Manager.

El creador de anuncios le permite ser creativo con varias plantillas prefabricadas, pero también puede diseñar un anuncio desde cero.

Para la generación de prospectos, recomiendo experimentar con formularios. Un anunciante de redes sociales altamente calificado puede adquirir una gran cantidad de contactos valiosos a través de formularios de generación de prospectos. Puede obtener las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono directamente en su bandeja de entrada e iniciar conversaciones de inmediato.

04 Reunión de clics

Si desea incluir seminarios web en su proceso de generación de contactos en las redes sociales, Clickmeeting es su amigo.

La plataforma es una gran herramienta para organizar reuniones en línea y administrar asistentes. Le permitirá organizar múltiples eventos, compartir videos de diferentes cámaras, incluir salas de reuniones, grabar sus seminarios web en vivo y más.

Utilice los seminarios web como una oportunidad para generar clientes potenciales a partir de la base de datos de contactos que adquiere después de cada evento.

05 lona

Al compartir contenido en sus perfiles de redes sociales, puede usar el diseño gráfico para crear llamadas a la acción atractivas. Facebook, Linkedin y Twitter permiten cargar ilustraciones personalizadas en los enlaces que comparte. Aproveche esa oportunidad y cree CTA para la generación de clientes potenciales.

06 Zapier

Hay mucho trabajo manual con la generación de contactos en las redes sociales, pero hay formas de reducirlo.

Los vendedores inteligentes aprovechan cada oportunidad para automatizar su trabajo, especialmente las tareas aburridas como completar hojas de cálculo o copiar bases de datos.

Afortunadamente, existen herramientas como Zapier que te permiten automatizar muchas de tus tareas . Por ejemplo, puede conectar Zapier y las redes sociales, para que cada contacto que aparece en los anuncios de generación de prospectos se copie automáticamente en un documento de Hojas de cálculo de Google previamente preparado. O recibe una notificación de Slack cada vez que alguien se suscriba a tu lista de Mailchimp. O comparta sus listas de contactos por correo electrónico con sus compañeros de trabajo. Entiendes la idea.

Zapier tiene muchas integraciones disponibles. Por ejemplo, puede conectarlo a sus cuentas publicitarias, CRM (como Hubspot), Google Docs, Slack y más.

07 Suite de Hoot

Hootsuite es una plataforma de gestión de redes sociales . Puede usarlo para programar publicaciones, rastrear conversaciones y administrar anuncios pagados. Es una solución de marketing en redes sociales todo en uno que será una gran adición a su pila.

Hootsuite puede ayudarlo con la generación de contactos en las redes sociales en más de un sentido. Puede monitorear las últimas tendencias, hablar con sus clientes potenciales sin salir de la aplicación, administrar la base de datos de clientes potenciales o incluso usarla como un acortador de enlaces, lo que ayuda mucho al crear publicaciones promocionadas.

Como puede ver, hay muchas herramientas que lo ayudarán a generar clientes potenciales desde las redes sociales. ¿Algo te llamó la atención?

Generación de leads en redes sociales vs nutrición de leads

¿Cuál es la diferencia entre la generación de prospectos y el fomento de prospectos?

Antes de comenzar a relacionarse con sus clientes potenciales y comenzar los procesos de ventas, debe establecer contacto: el proceso de generación de clientes potenciales comienza antes de la crianza de clientes potenciales.

Después de generar clientes potenciales en las redes sociales, puede comenzar a construir relaciones; este proceso es lo que llamamos nutrir clientes potenciales. Este procedimiento implica educar e informar a los líderes de las redes sociales y luego alentarlos a participar y convertirse.

¡No pierda el tiempo y comience a generar clientes potenciales hoy!

Con suerte, con esta breve guía, podrá generar más clientes potenciales a través de los canales sociales.

Como puede ver, hay toneladas de ideas para la generación de contactos en las redes sociales e incluso más herramientas que lo ayudarán a administrarlos y nutrirlos. Depende completamente de usted qué forma elegirá y cómo los alentará a convertirse en clientes de pago.

Lo más probable es que ya tenga algunos procesos que se pueden convertir en operaciones de generación de prospectos a gran escala. Lee atentamente mis sugerencias y piensa cómo puedes expandirlas en tu organización.

¡Le deseo buena suerte y muchas buenas nuevas pistas!