10 strategii dovedite de generare de lead-uri în rețelele sociale pe care ar trebui să le încercați

Este posibil să aveți câteva idei grozave de strategie de marketing, dar, la urma urmei, trebuie să generați clienți potențiali pentru a vă numi un marketer de succes. Iată 10 strategii de generare de clienți potențiali în rețelele sociale care au fost testate și dovedite că funcționează. Sper că vă vor ajuta să creșteți numărul de conversii.

Cercetările arată că 31% dintre agenții de marketing petrec peste 10 ore săptămânal pentru generarea de clienți potențiali, în timp ce rețelele sociale aduc mai mult de 20% dintre clienții potențiali pentru 4 din 10 agenți de marketing, potrivit unui studiu realizat de RefferalRock.

Sunt sigur că puteți fi de acord cu mine în această privință – rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a comunica cu publicul țintă și de a genera conversii. SproutSocial spune că aproape 80% dintre oameni folosesc rețelele sociale pentru a cumpăra de la mărci.

Din fericire, există câteva modalități dovedite de a genera mai multe clienți potențiali din rețelele sociale. Dacă vă confruntați cu eforturile de marketing, sunt aici să vă ajut.

Continut:

• Cum să utilizați marketingul pe rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali?
• Strategii de generare de lead-uri în rețelele sociale
• Cele mai bune instrumente pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale
• Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale vs
• Nu pierde timpul și începe să generezi clienți potențiali astăzi!

Să aflăm mai multe despre generarea de clienți potențiali în rețelele sociale!

Cum să utilizați marketingul pe rețelele sociale pentru generarea de clienți potențiali?

Marketingul generic pe rețelele sociale nu vă va aduce multe noi clienți potențiali, mai ales în sectorul B2B. S-ar putea să generezi multă implicare și să ai mulți adepți, dar este nevoie de o abilitate specială pentru a-i transforma în cumpărători.

Trebuie să vă schimbați mentalitatea și să aplicați strategii specifice pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale, iar astăzi voi împărtăși câteva dintre modalitățile mele preferate de a obține clienți potențiali de calitate.

Strategii de generare de lead-uri în rețelele sociale

Există multe moduri în care puteți genera clienți potențiali prin intermediul platformelor de social media – dar nu trebuie să vă limitați eforturile la una dintre ele. Dacă aveți suficiente resurse, timp și planificare, le puteți folosi pe toate și vă puteți concentra eforturile de marketing numai pe generarea de clienți potențiali în rețelele sociale.

Iată diferite strategii care vor stimula procesul de vânzări în organizația dvs.:

01 Ascultare socială pentru generarea de clienți potențiali

Utilizarea ascultării sociale pentru vânzarea socială și generarea de clienți potențiali este o modalitate excelentă de a crește vânzările, dar este aproape imposibilă (sau cel puțin foarte dificilă) fără instrumentul potrivit.

Pentru a începe ascultarea socială, ar trebui să investiți într-un instrument de monitorizare media, cum ar fi Brand24, Brandwatch, Mention sau similar (mai multe despre instrumente mai târziu) și să începeți să căutați mențiuni de marcă sau cuvinte cheie pe Web.

Am pregătit sfaturi utile pentru vânzările sociale, astfel încât să știi cum să o faci corect.

Fii autentic, pregătește o ofertă personalizată și nu fi prea insistent cu mesajul tău și îți voi garanta că mai devreme sau mai târziu utilizatorii rețelelor de socializare vor fi din ce în ce mai interesați de produsele sau serviciile tale.

Ascultarea socială înseamnă folosirea instrumentelor potrivite pentru a găsi mențiuni online despre marca dvs. sau cuvinte cheie înrudite care sunt relevante și în contextul potrivit - îl puteți folosi pentru eforturile de PR, vânzările sociale sau alte tehnici de marketing.

Iată ce spune expertul nostru în serviciul clienți despre ascultarea socială pentru generarea de clienți potențiali:

„Generarea de lead-uri este un domeniu foarte popular de utilizare a instrumentelor de ascultare a rețelelor sociale. Mulți dintre clienții noștri doresc să ajungă la mențiuni cu întrebări despre companii care se ocupă de anumite probleme, cum ar fi „Caut o agenție de social media”, „Cine oferă cel mai bun audit de social media?” etc.

Da, ascultarea socială vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali, dar trebuie să vă amintiți două lucruri. În primul rând, trebuie să configurați corect un proiect. Este posibil ca monitorizarea unui cuvânt cheie general, cum ar fi „agenție de social media”, să nu funcționeze. Vei primi mii de mențiuni. Va fi dificil să găsiți interogări de clienți potențiali. În al doilea rând, trebuie să utilizați filtrele în mod inteligent. Cea mai mare provocare în timpul căutării de clienți potențiali este de a face față masei de mențiuni în diferite contexte. Desigur, echipa noastră de succes a clienților ajută de bunăvoie la aceste sarcini.”

Katarzyna Fryc, Manager pentru succesul clienților la Brand24

02 Desfășurarea de concursuri pe canalele de social media

Giveaway-urile sunt întotdeauna o tactică foarte captivantă și, dacă este în bugetul dvs., una excelentă pentru a crește gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii.

Dacă doriți să generați clienți potențiali prin concursuri, cadouri și strategii similare, trebuie să o faceți corect. Fiecare utilizator trebuie să lase informații de contact și să acorde permisiuni de marketing. În caz contrar, nu veți putea să îi contactați după încheierea concursului.

Pentru a utiliza această strategie de generare de clienți potențiali, cereți concurenților dvs. detalii de contact (e-mail sau număr de telefon), apoi pregătiți o campanie de informare pentru a colecta clienți potențiali.

03 Anunțuri plătite pentru generarea de clienți potențiali

Reclamele plătite sunt una dintre cele mai ușoare strategii de generare de clienți potențiali prezentate în acest articol, dar necesită un buget și o planificare atentă.

Platformele de rețele sociale precum Linkedin sau Facebook au șabloane grozave pentru reclame pentru generarea de clienți potențiali și puteți obține detaliile de contact direct în căsuța de e-mail.

04 Construirea unei comunități de social media

Poate părea ușor, dar construirea unei comunități devotate și implicate pe rețelele sociale este o sarcină grea. Cu toate acestea, rezultatele pot fi magnifice.

Prin construirea unei comunități de social media, puteți scurta dramatic distanța dintre marcă și utilizator. De exemplu, Facebook promovează grupuri, făcându-le să apară mai sus pe fluxul social – în plus, membrii primesc notificări pentru fiecare postare nouă.

Ca punct de referință, puteți verifica SEO Surfers pe Facebook. Este un grup pentru utilizatorii instrumentului SEO Surfer. Este o comunitate grozavă cu multă activitate și idei de vânzare socială.

05 Mărturii și dovezi sociale

Să recunoaștem – nimeni nu vrea să cumpere de la o marcă necunoscută fără recunoaștere și recomandări. Pentru a câștiga încrederea potențialilor tăi clienți, trebuie să le arăți că produsele sau serviciile tale sunt reale și de încredere.

Twitter este un instrument deosebit de grozav pentru asta datorită funcției de retweet, dar nimic nu te împiedică să distribui mărturii prin alte canale.

Citește mai mult: Ce este dovada socială?

06 Găzduire de evenimente virtuale

Găzduind evenimente virtuale, vă puteți prezenta produsele și puteți genera clienți potențiali relevanți pe loc.

Există trei moduri de generare de clienți potențiali în rețelele sociale cu evenimente virtuale:

• Conținut închis – în acest caz, utilizatorii pot accesa evenimentul doar furnizând o adresă de e-mail (sau alte informații de contact) pe care o puteți utiliza ulterior pentru un argument de vânzare,
• Implicarea în timpul evenimentului – în acest scenariu, înrolați clienți interesați în timpul prezentării sau al webinarului,
• Înregistrare post-eveniment – ​​după eveniment puteți trimite un mesaj prin intermediul rețelei de socializare pentru a implica noi urmăritori și a-i transforma în clienți potențiali.

07 Utilizarea rețelelor sociale pentru distribuirea conținutului

Majoritatea mărcilor folosesc oricum canalele de social media pentru a-și promova conținutul, așa că de ce să nu-l folosești pentru a stimula eforturile de generare de clienți potențiali? Marketingul de conținut poate ajuta eficient la generarea de clienți potențiali dacă o faci corect.

Utilizați instrumente de analiză pentru a determina care conținut aduce cele mai multe clienți potențiali și promovați-l suplimentar prin canalele sociale. Dacă se convertește prin trafic organic, există șanse mari să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate și prin intermediul rețelelor sociale.

08 Implicarea influențelor din rețelele sociale

Marketingul de influență vă poate ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali de calitate.

Gândiți-vă la ambasadorii mărcii dvs. și la modul în care își pot influența adepții să se înscrie la buletinul dvs. informativ sau la alte liste de corespondență.

Influenții din rețelele sociale vă pot educa potențialii potențiali și pot crea cerere pentru produsele sau serviciile dvs. De asemenea, le puteți folosi pentru a realiza o campanie de recomandare care va genera trafic către o pagină de destinație pregătită anterior, cu un formular de generare de clienți potențiali.

09 Configurarea reclamelor de redirecționare

În afară de anunțurile cu formulare de generare de clienți potențiali, puteți configura și anunțuri de redirecționare.

Reclamele pe rețelele sociale vă pot ajuta să vă consolidați marca în mintea potențialilor dvs. clienți. Puteți chiar să configurați anunțuri secvențiale care vor sprijini canalul de vânzări. De exemplu, anunțul va apărea pe rețelele sociale după ce potențialul cumpărător vă vizitează site-ul. Mai multe anunțuri cu o copie diferită vor apărea după ce deschid linkul de la primul anunț. Puteți începe procesul de creștere a clienților potențiali imediat din reclamele pe rețelele sociale.

Și cel mai bun lucru este că acest proces poate fi complet automatizat.

Studiile arată că reclamele de redirecționare au o rată de clic de 10 ori mai bună decât orice alte anunțuri grafice.

10 Optimizarea profilurilor de social media

Știați că puteți adăuga un formular de generare de clienți potențiali la profilul dvs. de Facebook? Ei bine, acum știi.

Există o mulțime de trucuri pentru personalizarea profilurilor de rețele sociale, astfel încât acestea să servească drept instrumente de generare de clienți potențiali. Cel mai simplu mod este să includeți în descriere linkuri către o pagină de destinație cu opțiunea de a vă abona la lista dvs. de corespondență. Paginile de Facebook au un buton personalizat care servește ca un astfel de link (în mod implicit, este setat pentru mesagerie).

Nu vă fie teamă să folosiți emoji-uri pentru a direcționa utilizatorii către cele mai importante link-uri și pentru a descrie ceea ce pot găsi în interior. Emoji-urile ies în evidență în textul obișnuit și sunt binevenite pe rețelele sociale.

Urmărește ce recomandă Josh de la Brand24 să facă pentru a crește implicarea pe rețelele sociale:

Cele mai bune instrumente pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale

Gestionarea eficientă a rețelelor sociale necesită un set de instrumente specifice care vă vor ajuta să vă faceți treaba. Iată câteva instrumente pe care ați dori să le verificați pentru a vă stimula procesul de generare de clienți potențiali în rețelele sociale.

01 Brand24

Instrumentele de monitorizare media, cum ar fi Brand24, sunt extrem de utile dacă doriți să implementați strategii precum vânzarea socială pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale.

Cu instrumente precum Brand24, puteți găsi cu ușurință clienți potențiali calificați pe rețelele sociale . După ce ați configurat un proiect, puteți activa notificările prin e-mail (sau le puteți verifica în tabloul de bord) cu mențiuni ale mărcii dvs., hashtag-uri urmărite sau cuvinte cheie.

Ascultarea socială vă va permite să ajungeți cu ușurință la persoanele care sunt potențial interesate de produsul sau serviciile dvs. Folosiți-vă cele mai bune abilități de vânzări pentru a le transforma în clienți potențiali!

02 Tampon

Buffer este un instrument de gestionare a rețelelor sociale care vă va ajuta să vă organizați postările. Dacă vrei să fii activ pe rețelele sociale, trebuie să produci o mulțime de postări și comentarii de calitate pentru a-ți implica urmăritorii.

Cu Buffer, îți vei programa cu ușurință postările în diferite fusuri orare și vei analiza care dintre ele ți-au adus cel mai mult angajament. Nu este nimic în neregulă în a vă reutiliza postările, așa că verificați întotdeauna care dintre ele rezonează cel mai mult cu publicul țintă. Nu le folosiți excesiv, dar puteți folosi aceeași postare pe diferite site-uri de socializare de mai multe ori.

03 Meta Ad Manager (Manager publicitar Facebook)

Pentru a face publicitate pe Facebook și Instagram și a genera clienți potențiali, trebuie să vă familiarizați cu Meta Ad Manager.

Creatorul de reclame vă permite să fiți creativ cu diverse șabloane prefabricate, dar puteți, de asemenea, să creați un anunț de la zero.

Pentru generarea de lead-uri, recomand cu căldură să experimentați cu formulare. Un agent de publicitate de rețele sociale cu înaltă calificare poate obține o mulțime de contacte valoroase prin intermediul formularelor de generare de clienți potențiali. Puteți primi adresele de e-mail și numerele de telefon direct în căsuța dvs. de e-mail și puteți începe conversațiile imediat.

04 Întâlnire cu clicuri

Dacă doriți să includeți webinarii în procesul dvs. de generare de clienți potențiali în rețelele sociale, Clickmeeting este prietenul dvs.

Platforma este un instrument excelent pentru găzduirea întâlnirilor online și gestionarea participanților. Vă va permite să găzduiți mai multe evenimente, să partajați videoclipuri de la diferite camere, să includeți săli de lucru, să vă înregistrați webinarii live și multe altele.

Utilizați webinarii ca o șansă de a genera clienți potențiali din baza de date de contacte pe care o achiziționați după fiecare eveniment.

05 Canva

Când distribuiți conținut pe profilurile dvs. de rețele sociale, puteți utiliza designul grafic pentru a crea îndemnuri captivante. Facebook, Linkedin și Twitter permit încărcarea ilustrațiilor personalizate către linkurile pe care le distribuiți. Folosiți această oportunitate și creați CTA pentru generarea de clienți potențiali.

06 Zapier

Există multă muncă manuală cu generarea de clienți potențiali în rețelele sociale, dar există modalități de a o reduce.

Specialiștii în marketing inteligent folosesc orice ocazie pentru a-și automatiza munca, în special sarcinile plictisitoare, cum ar fi completarea foilor de calcul sau copierea bazelor de date.

Din fericire, există instrumente precum Zapier care vă permit să vă automatizați multe sarcini . De exemplu, puteți conecta Zapier și rețelele sociale, astfel încât fiecare contact care apare în anunțurile de generare de clienți potențiali să fie copiat automat într-un document Google Sheets pregătit anterior. Sau primiți o notificare Slack de fiecare dată când cineva se abonează la lista dvs. Mailchimp. Sau partajați-vă listele de contacte prin e-mail cu colegii dvs. Înțelegi ideea.

Zapier are o mulțime de integrări disponibile. De exemplu, îl puteți conecta la conturile dvs. de anunțuri, CRM-uri (cum ar fi Hubspot), Google Docs, Slack și multe altele.

07 Hootsuite

Hootsuite este o platformă de management al rețelelor sociale . Îl puteți folosi pentru a programa postări, a urmări conversațiile și a gestiona anunțurile plătite. Este o soluție de marketing în rețele sociale all-in-one, care va fi un plus grozav pentru stiva dvs.

Hootsuite vă poate ajuta cu generarea de clienți potențiali în rețelele sociale în mai multe moduri. Puteți monitoriza cele mai recente tendințe, puteți vorbi cu potențialii dvs. clienți fără a părăsi aplicația, puteți gestiona baza de date de clienți potențiali sau chiar să o utilizați ca scurtator de linkuri, ceea ce vă ajută foarte mult la crearea postărilor promovate.

După cum puteți vedea, există o mulțime de instrumente care vă vor ajuta să generați clienți potențiali de pe rețelele sociale. Ți-a atras ceva în ochi?

Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale vs

Care este diferența dintre generarea de clienți potențiali și cultivarea clienților potențiali?

Înainte de a începe să interacționați cu clienții potențiali și să începeți procesele de vânzări, trebuie să stabiliți contactul - procesul de generare a clienților potențiali începe înainte de cultivarea clienților potențiali.

După ce ați generat clienți potențiali în rețelele sociale, puteți începe să construiți relații - acest proces este ceea ce numim nutrirea clienților potențiali. Această procedură implică educarea și informarea clienților potențiali din rețelele sociale și apoi încurajarea acestora să se implice și să convertească.

Nu pierde timpul și începe să generezi clienți potențiali astăzi!

Sperăm că, cu acest scurt ghid, veți putea genera mai multe clienți potențiali prin intermediul canalelor sociale.

După cum puteți vedea, există o mulțime de idei pentru generarea de clienți potențiali în rețelele sociale și chiar mai multe instrumente care vă vor ajuta să le gestionați și să le cultivați. Depinde în întregime de dvs. ce modalitate veți alege și cum îi veți încuraja să se transforme în clienți plătitori.

Sunt șanse să aveți deja unele procese care pot fi transformate în operațiuni de generare de clienți potențiali la scară largă. Citiți cu atenție sugestiile mele și gândiți-vă cum le puteți extinde în organizația dvs.

Vă doresc mult succes și multe piste noi!