比较 Twitter 广告与 Facebook 广告：完整细分

许多营销人员曾在某个时候尝试过 Facebook 与谷歌的广告——自然，因为两者都是主要的广告巨头。 他们经常忘记 Twitter，它在社交媒体营销流行度方面与 Facebook 并驾齐驱。

但是，如果这两个平台都是营销人员进行数字广告的首选渠道，那么您如何在 Twitter 广告和 Facebook 广告之间做出选择：

今天，我们将在多个领域比较这两种广告渠道，以帮助您做出决定。

完整细分：Twitter 广告与 Facebook 广告

观众

在 Twitter 和 Facebook 广告之间做出选择不仅仅是寻找“最佳”平台，或者是您可以接触到最多用户的平台。 它还可以让您与合适的受众建立联系。

Facebook 很容易成为最活跃的社交网络，但其他一些需要考虑的因素是：

• 谁是大多数用户？
• 每个平台的总体用户意图是什么？

从 Facebook 开始，用户的年龄范围相当均匀：

即使是这里的老年人口也比以往任何时候都增长得更快，如今每 10 个 65 岁以上的“社会老年人”中就有大约 9 个拥有账户。 这可能证明了该平台的易用性和可访问性。

与此同时，Twitter 拥有更年轻的用户群，最受 20 多岁和 30 多岁的人欢迎：

观众意图

同样重要的是每个平台用户的意图，因为使用 Facebook 和 Twitter 的原因不一定相同。

Twitter 是一个节奏更快的平台，拥有非正式的社交联系。 人们使用该频道主要是为了发现新内容和热门话题（新闻、体育分析、产品/服务更新等），并关注任何感兴趣的人（名人、政治家和记者）。

相反，大多数 Facebook 用户都是为了与家人、朋友和他们认识的人保持密切联系和互动。 他们还使用它来了解他们最喜欢的品牌的最新信息。

因此，虽然 Twitter 就像是您品牌的电梯宣传，但 Facebook 非常适合与您的受众进行接触和联系。

广告类型

这两个平台都提供各种各样的文字和视频广告，但 Facebook 提供了一些 Twitter 没有的广告类型，包括：

Instant Experiences（以前称为 Canvas Ads）——完全沉浸式并针对移动设备进行了优化：

故事广告也以全屏、身临其境的方式提供内容：

提供广告以突出及时的折扣和促销活动，并鼓励人们购物：

定位选项

Twitter 和 Facebook 都有通常的定位参数：人口统计、地理、兴趣等——但 Twitter 在这里凭借其独特的关键字和受众定位功能占据上风。

它使广告商能够定位在其推文中使用特定词和主题标签的用户，以及在过去 7 天内与这些推文互动的任何其他用户。 在 Facebook 上，您只能按主题进行定位； 不是关键字。

您还可以通过推文互动者定位来覆盖 Twitter 上的受众——一种对最近看到或与您的推文互动的人进行再营销的形式：

更重要的是，您可以针对使用您的 Twitter 广告关注特定帐户的 Twitter 用户进行定位。 使用分析工具下载任何 Twitter 帐户的每个关注者的列表，然后创建您自己的定制受众来定位。

尽管 Facebook 有自定义受众，这太棒了——你需要有用户的电子邮件地址或电话号码才能联系到他们。 在 Twitter 上，您所需要的只是一个用户的句柄。

成本

根据 AdStage 基准报告，Twitter 的每千次展示费用中位数为 5.93 美元，每次点击费用中位数为 0.40 美元。 这些价格均低于 Facebook 的广告成本，其 CPM 中值为 8.35 美元，CPC 中值为 0.57 美元。

Twitter 广告定价取决于您为每个活动分配的预算和出价。 您有三个出价选项：

1. 自动- 由 Twitter 算法根据您的活动目标确定
2. 最高- 通过选择您为关注、点击或互动支付的最高金额来设置
3. 目标- 通过选择您为特定的所需操作支付的金额来设置（如果您的目标是获得关注者或吸引点击您的网站，则是理想的选择）

您支付的费用取决于广告系列类型：

• 网站点击量活动
• 追随者活动
• 推文参与活动
• 应用安装广告系列
• 推广视频观看量活动
• 宣传活动

在 Twitter 上进行推广的好处在于，您仅在实现营销目标时才付费。 因此，如果您的目标是网站转化，您只需在人们在您的网站上进行转化时付费。 如果您运行应用安装活动，您只需为成功的应用安装付费。 如果您运行关注者活动，您只需为开始关注您帐户的人付费。

Facebook 的广告成本取决于其他广告商对目标受众的竞争。 一般来说，受众越多，成本越高。 但是，Facebook 提供了多种基于广告类型和广告目标的定价结构——而出价基于您愿意在点击、展示、查看或应用安装上花费的金额。

广告效果

在比较 Twitter 广告与 Facebook 广告时，需要考虑广告效果的几个方面：

抵达

只看总用户数（目标受众除外），Facebook 广告凭借其影响力获胜。 Twitter 的 3.3 亿用户无法与 Facebook 的 +21 亿用户竞争，而更少的人意味着更少的覆盖面。

订婚

根据 Rival IQ 的 2018 年社交媒体行业基准报告，Facebook 在所有行业中每个帖子的参与率中位数为 0.16%：

另一方面，Twitter 仅为 0.046%：

其原因之一是 Facebook 上的品牌比 Twitter 上的品牌有更多的时间对受众产生影响，因为推文在被新推文推送之前不会长时间保持可见。

点击率

CTR 与平台参与的有效性直接相关，取决于平台本身，以及广告文案、定位、设计等。 在这一类别中，这两个频道处于平等的竞争环境中，Facebook 上的点击率中值为 1.46%，Twitter 上的点击率中值为 1.55%。

分析能力

Twitter 使广告商有机会生成按兴趣（如下所示）、语言、平台、性别、关键字和位置细分的分析报告：

您还可以查看基于 Twitter 句柄的分析，这是 Facebook 不提供的一项非常有用的功能：

能够准确指出您的哪些受众群体正在工作——甚至是特定用户——可以显着帮助提高您的投资回报率。

Facebook 也有一些独特的分析选项：

• 要观看的页面- 跟踪竞争对手的页面，以便您可以制定更具竞争力的广告策略
• 应用分析——了解人们如何使用 Facebook 应用
• 详细分析— 查看您的帖子、受众、参与度等的详细分析，从而更轻松地评估每个活动的成功率

Twitter 广告与 Facebook 广告：会是哪一个？

在 Twitter 还是 Facebook 广告之间做出决定取决于您的品牌和特定的广告系列。 这两个平台都可以帮助提高品牌知名度并以独特的方式产生潜在客户和销售，但也有一些交叉。 许多公司甚至更喜欢在其社交媒体营销活动中使用多种渠道组合来最大化结果。

要确定哪种解决方案适合您，请下载 Instapage 数字广告参考指南，了解最新的广告规范、最佳实践、示例等。 然后尝试使用 Twitter 和 Facebook 广告，测试你的结果，然后决定哪一个最适合你的品牌。