12 ejemplos efectivos de promoción de ventas

Una promoción de ventas es cualquier ventaja temporal o reducción de precio destinada a hacer que una venta sea más atractiva. Lo más probable es que los hayas visto y usado muchas veces. Por lo general, las promociones no duran para siempre: su disponibilidad a corto plazo es lo que las hace más atractivas. Una buena promoción de ventas le hace sentir que necesita comprar el producto de esta empresa ahora mismo .

Por ejemplo, es posible que no tenga preferencia entre los dos camiones de comida de la ciudad, pero si uno tiene una oferta especial de pizza de $6 que termina mañana, es más probable que elija ese camión de comida para cenar esta noche.

Si bien las formas más familiares de promociones pueden ser las ventas o los cupones, hay muchas más formas de utilizar las promociones de ventas para su beneficio, especialmente cuando se trata de marketing de comercio electrónico.

Comprender qué hace que las promociones de ventas sean efectivas

Una promoción de ventas debe lograr al menos tres objetivos discretos:

• Llame la atención en un mundo lleno de nueva información.
• Pida al cliente potencial que explore más la oferta a través de consultas, compras en línea o compras en persona.
• Completar una venta o fidelizar a un cliente, según el objetivo final de la promoción.

Para lograr los tres objetivos anteriores, una determinada promoción de ventas debe:

• Sea claro y reconociblemente valioso. El lenguaje complicado puede hacer que los lectores asuman que hay un truco, por lo que las promociones directas funcionan mejor.
• Haz que sea fácil comprar. Esto a menudo significa tener un hipervínculo en su promoción para que el lector más impulsivo de la promoción comience a ver la oferta de inmediato.
• Hazlo convincente . Incluso si hay una "trampa", como un descuento que se aplica al artículo en sí pero que no reduce los gastos de envío, debe ser lo suficientemente atractivo para que el comprador complete su pedido.

Como puede ver, incluso una simple promoción de ventas requiere mucho trabajo detrás de escena para atraer clientes con éxito. A continuación se muestran 12 ejemplos de cómo puede utilizar las promociones para generar más ventas.

Ejemplos efectivos de promoción de ventas

1. Prueba gratuita

Una prueba gratuita aprovecha el estado psicológico de que algo gratis también está libre de riesgos. Esto funciona particularmente bien para los artículos que las personas prueban una vez y se dan cuenta de que no pueden vivir sin ellos. También es útil si la prueba gratuita le cuesta relativamente poco.

Las empresas solían hacer que cancelar una membresía o suscripción después de una prueba gratuita fuera complejo o frustrante, pero esta estrategia se ha vuelto menos popular. En cambio, las empresas ahora anunciarán lo fácil que es su proceso de cancelación, lo que es más incentivo para que un cliente se registre para una prueba gratuita.

2. Descuentos justo a tiempo

En el mundo de las compras en línea o basadas en aplicaciones, los descuentos que están diseñados específicamente para aparecer justo antes de que alguien abandone una compra potencial son particularmente efectivos.

Si un comprador tuvo un artículo en su carrito de compras en línea durante un tiempo, una ventana emergente con un código promocional para un pequeño descuento podría ser el impulso que necesita para hacer clic en "comprar ahora".

Una estrategia similar es ofrecer un complemento justo antes de que se complete la compra que le permita a alguien agregar otro artículo a su pedido a un precio especial.

3. Descuentos por volumen

Es matemática básica que, si puede vender algunos productos adicionales a un margen de beneficio ligeramente reducido, todavía está mejor que si vendiera solo un artículo al precio regular completo. Los descuentos por volumen son populares porque recompensan la lealtad y aumentan las ventas generales.

4. Descuentos por vacaciones o días especiales

Muchas personas ya están en modo de compras en momentos particulares del año, incluida la temporada de regreso a la escuela o justo después del Día de Acción de Gracias mientras se preparan para las vacaciones de invierno.

Vincular un descuento o los precios de venta a un período de tiempo particular les recuerda a las personas una razón para comprar y le brinda un punto final natural para la venta, después del cual el producto o servicio volverá al precio total. Esto le indica a su cliente que aproveche la oferta ahora .

5. Descuento del primer mes en una suscripción

Para algunos productos y servicios, una prueba gratuita puede generar demasiadas cancelaciones y puede que no valga la pena la promoción. Tal vez su salón de bronceado descubra que ofrecer una sesión gratuita genera tráfico único, pero un cupón de descuento del 30 % genera más ventas a largo plazo.

Un primer mes con descuento traerá clientes más motivados que estén dispuestos a pagar al menos un poco para comenzar. Obtienen los beneficios de ser un cliente o suscriptor habitual y es posible que deseen continuar incluso cuando el precio vuelve a subir. Esta podría ser la táctica correcta para que obtengas más ventas continuas.

6. Líder de pérdida

Cuando hay mucha competencia por un producto en particular, a veces las empresas ofrecen un solo artículo a un precio muy bajo para atraer a un cliente que, de lo contrario, podría ir a hacer sus compras a otro lado.

Por ejemplo, la cadena de supermercados Kroger tenía una promoción en la que ofrecía un pequeño artículo gratis a los usuarios de su aplicación todos los viernes. Descubrieron que pocos clientes usaban la aplicación solo para obtener el artículo gratis. En cambio, muchos terminaron haciendo todas sus compras de comestibles para la semana.

7. Membresía del club con ventajas

A la gente le encanta ser parte de la “gente interna”. Crear un club de lealtad para sus mejores clientes puede ser una excelente manera de lograr que quieran gastar más.

Puede cobrar una tarifa anual por el club que ofrece ahorros valiosos una vez que son miembros o tener un club gratuito al que pueden acceder simplemente compartiendo su correo electrónico o número de teléfono. De cualquier manera, estas promociones de ventas hacen que las personas sientan que tienen acceso especial "VIP" y pueden incitarlos a realizar más compras.

8. Concursos y sorteos

Una forma de combinar algunos de sus esfuerzos de marketing con promociones de ventas es crear concursos o sorteos en los que los participantes que no ganen “ganen” un cupón de descuento o acceso a una venta.

El concurso en sí se enfoca en hacer correr la voz y generar entusiasmo acerca de sus productos y servicios, pero vincular una promoción adicional hace que todos se sientan ganadores.

9. Descuentos por intercambio

Para artículos como teléfonos celulares o computadoras, intercambiar el artículo a cambio de un descuento en un artículo nuevo puede ser una promoción valiosa. Puede incitar a las personas a considerar una nueva compra antes, ya que su artículo de intercambio se vuelve menos valioso con el tiempo.

Ayuda a su resultado final si su producto es uno en el que podría revender fácilmente los intercambios, pero a veces incluso un pequeño descuento de intercambio es suficiente para motivar una nueva compra, lo que hace que su capacidad de revender el intercambio sea potencialmente discutible.

10. “Regalo” gratis con la compra

Una promoción de ventas popular dentro del mundo de los cosméticos y el cuidado del cuerpo, que sugiere que ciertas compras desencadenan un obsequio puede desencadenar la misma reacción psicológica de una prueba gratuita.

Si bien puede optar por fijar el precio de los artículos regulares con suficiente margen de ganancia para cubrir fácilmente el costo del obsequio, estructurar el precio de esta manera puede ayudar a las personas a sentir que están recibiendo un regalo especial y hacer que hoy sea el día adecuado para comprar.

11. Afiliados o descuentos por recomendación de amigos

Otra promoción que combina el marketing con las ventas es la idea de dar descuentos a tus clientes fieles que recomienden a sus amigos.

Si un cliente compra un par de zapatos por $ 100 y obtiene un descuento de $ 10 por cada amigo que también compre un par, puede sentir que está "ganando" zapatos gratis al compartir sus códigos.

En realidad, la mayoría de los clientes terminarán comprando su próximo par a $90 u $80, sin esperar hasta que hayan referido a suficientes personas para obtener zapatos gratis. Al mismo tiempo, esos descuentos aumentan su lealtad y también te traen nuevos clientes.

12. Descuentos para poblaciones especiales

La sociedad está especialmente endeudada con las poblaciones de personas que realizan algunos de los trabajos más difíciles. Si trabaja en un entorno donde las personas tienden a hacer compras juntas, como un restaurante, una promoción efectiva puede incluir ofrecer artículos gratis o descuentos para maestros, socorristas, veteranos militares u otras poblaciones especiales.

A menudo traerán a otros con ellos que pagan el precio completo, y también generará buena voluntad en la comunidad.

Usando la psicología de las ventas para promocionar sus productos

La mayoría de las promociones de ventas se basan en algunos aspectos clave del comportamiento de las personas. Por ejemplo, piense en cómo las personas:

• Me encanta saber o tener algo raro (promociones con un club de membresía o un descuento por volumen)
• Responder cuando se le diga que algo es escaso o limitado en el tiempo (ofertas navideñas o descuentos justo a tiempo)
• Me gusta ser el que pagó menos por algo (pruebas gratuitas, primeros meses con descuento y líderes de pérdidas)

Sus promociones de ventas pueden hacer mucho por usted, ya sea introduciendo a las personas a sus productos por primera vez a través de concursos o descuentos por recomendar a un amigo o creando clientes confiables a largo plazo que vean el uso de su producto como parte de sus identidades

La clave para una buena promoción de ventas es asegurarse de controlar cómo responden sus clientes y si aumenta no solo los ingresos sino también sus ganancias totales. Las mejores promociones de ventas pueden parecer una "gran oferta" para el cliente, pero también lo ayudan a ganar dinero.

Muchos de estos ejemplos de promoción de ventas se pueden usar para llegar a sus clientes leales a través de una campaña de correo electrónico. Para comenzar con el marketing por correo electrónico para sus promociones de ventas, pruebe Constant Contact hoy.